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摘 要：随着我国互联网产业的发展与完善，互联网+产业的网络营销模式日益成熟与发展壮大。本文通过走访和市场调查了解到我国传统银饰品营销模式的弊端，认为在互联网+的大环境下网络营销是银饰发展的必然趋势。同时提出互联网+背景下银饰品营销模式的策略及建议，以助力于我国银饰产业的蓬勃发展。
关键词：银饰;品牌;互联网社区营销
基金项目： 桂林理工大学博文管理学院 2018-2019 学年大学生创新创业训练计划项目（项目编号：201813645067）研究成果之一。
自提出“互联网+”这一概念后，各个行业均兴起了互联网商品平台搭建的热潮，银饰品行业亦是如此。互联网营销的出现对于产品制造商是非常有利的，网上商城相比于同等规模的实体店在时间和成本方面都具有十分突出的优势。
一、银饰品传统营销模式弊端
我国是银饰消费大国，但我国银饰生产企业的质量参差不齐。许多中小企业没有品牌意识和创新能力，只是简单地复制和模仿其他自主原创品牌的设计形势与商业模式，导致了产品严重的同质性。尤其是中国加入世贸组织后，越来越多的英、法、意等海外奢侈品品牌涌入中国市场，中国本土品牌银饰企业面临着越来越严峻的挑战。现将我国银饰品传统营销模式存在的问题总结如下：
（一）银文化观念固化，市场定位不明确
白银在中国历史悠久，文化底蕴深厚，长期以来，白银一直在培育中国特色的传统文化。在大多数消费者的心目中，中国银饰的直观文化可以概括为以下几个关键词：傳统、廉价、时代感、民族风、轻便。同时，由于白银市场定位不明确，传统保守的文化影响，长期以来白银市场份额受到黄金和铂金的影响，发展路径模糊，产业凝聚力不足，形象淡薄。面对社会发展的新阶段，迫切需要继承文化的精髓，添加与当代社会发展相适应的新元素，通过文化创新促进产品升级，培育精准的消费市场，引导全新的消费习惯，打开产业差异化竞争的缺口，促进全行业转型升级。
（二）行业边缘化，市场运行机制不完善
与黄金、钻石、彩色宝石等珠宝行业和市场相比，银首饰和银行业同样有着巨大的市场，它是许多珠宝零售企业产品体系中的一个分支机构，但长期以来却一直被边缘化。银饰企业投入的宣传、推广、开发、经营成本相对较小。目前，专业从事银饰品和银制品批发的大中型企业主要集中在深圳、莆田上塘、汕尾梅龙、青岛、河南、河北等少数民族地区有大量的银厂、家庭式作坊和商店。产品同质化现象导致市场与客户的重叠率较高，企业间竞争激烈，工厂与车间相互滚动，市场运行机制不完善，企业分开管理，沟通不畅，设计风格频繁更换和剽窃。面对行业发展的严峻形势，发挥行业发展的主导作用，团结全国银企共同支持发展，已成为银饰行业的当务之急。
（三）消费者与商品的粘性关系
我国现阶段还处于社会主义发展中国家，人们对比黄金、铂金价格更低，更新换代更快能紧跟时尚潮流的时尚银饰产品需求量是很高的。但我们大多数银饰企业还只是处在一个不断圈地开店的传统经营形式上，这就导致了很多企业尽管有不错的产品，但随着品牌的影响力的日益加强，产品文化的内涵越来越被消费者看重。在互联网时代只有互联网+银饰的社区营销能使企业的品牌和产品文化深入人心，才能更好的增加产品与消费者之间的粘性关系。同时多数银饰的设计同质化严重也是消费者与商品的粘性关系不牢固的重要原因。
二“互联网+”背景下银饰品创新营销
2019年，中国国际电子商务中心与易观联合发布的“中国网络零售发展指数”显示，2018年全国网络零售发展指数为140.6，同比增长3.9%。中国互联网贸易仍在不断发展，市场前景广阔。网络营销的发展已不再是一种趋势，而是一个无可争辩的事实。
（一）网络营销模式的优势
网络营销提供了许多优于传统营销模式的功能，网络营销交易更方便快捷，其因为中间环节少，成本低，等优势被企业和消费者广泛接受，发展网络营销可以大大提高渠道效率，增加信息流通速度，这有利于银饰市场的管理与更灵敏宏观调控。随着市场竞争的日益激烈，营销方式对企业的发展起着决定性的作用。网络社区营销具有更高效率、影响范围更广的特点，是当今企业营销布局中重要的组成部分。
（二）网络营销模式的劣势
随着我国网络营销的不断普及与进一步发展，各种问题也开始逐渐浮现。我国银饰网络营销模式发展受到的阻力主要是部分乡镇网络基础设施不完善，物流体系薄弱。这些落后的基础设施，只有通过投资和加强互联网基础设施建设，支持工厂流程系统，发展产业集群，鼓励科技创新，才能改变这种局面。但是我相信随着时间的推移，在社会不断地进行设施完善，市场不断的进行调控，在时代的大车轮下这些网络设施和物流发展将越来越完善。
三、创新销售模式的意见与建议
（一）以市场需求为导向
通过网络营销实施价格策略时，生产商必须做好市场调查研究，在激烈混乱的银饰市场竞争中找到自身产品的目标市场和价格定位，充分考虑银饰网络营销与传统营销不同的特点，以市场需求为导向，制定科学合理的销售价格策略。
（二）进行品牌推广
许多成功的网络营销案例表明，在网络营销环境下，品牌始终是企业竞争力的重要表现因素。互联网为企业树立良好的品牌形象提供了强有力的条件。然而，从目前中国企业网络营销的发展模式来看，网站建设实施网络营销的模式主要集中在网络营销手段上。高品牌知名度，如利用群发邮件、价格折扣、在线广告等方式吸引网民的关注，但实际上，维护品牌形象、实施品牌推广战略、提高品牌知名度、形成品牌忠诚度是企业在实施网络营销中应注意的核心问题。
四、结语
传统的银饰营销和网络营销都具有不同的特点和优势，在市场经济的体制中相互竞争，银饰网络营销模式和传统营销模式不在于替代或淘汰任何人，而在于建立更加独特、新颖、公平、开放的商业模式和市场环境，以支持那些真正为中国寻求发展和变革的银饰企业，最终为银饰行业的整体进步和发展带来动力。
关键词：银饰;品牌;互联网社区营销
基金项目： 桂林理工大学博文管理学院 2018-2019 学年大学生创新创业训练计划项目（项目编号：201813645067）研究成果之一。
自提出“互联网+”这一概念后，各个行业均兴起了互联网商品平台搭建的热潮，银饰品行业亦是如此。互联网营销的出现对于产品制造商是非常有利的，网上商城相比于同等规模的实体店在时间和成本方面都具有十分突出的优势。
一、银饰品传统营销模式弊端
我国是银饰消费大国，但我国银饰生产企业的质量参差不齐。许多中小企业没有品牌意识和创新能力，只是简单地复制和模仿其他自主原创品牌的设计形势与商业模式，导致了产品严重的同质性。尤其是中国加入世贸组织后，越来越多的英、法、意等海外奢侈品品牌涌入中国市场，中国本土品牌银饰企业面临着越来越严峻的挑战。现将我国银饰品传统营销模式存在的问题总结如下：
（一）银文化观念固化，市场定位不明确
白银在中国历史悠久，文化底蕴深厚，长期以来，白银一直在培育中国特色的传统文化。在大多数消费者的心目中，中国银饰的直观文化可以概括为以下几个关键词：傳统、廉价、时代感、民族风、轻便。同时，由于白银市场定位不明确，传统保守的文化影响，长期以来白银市场份额受到黄金和铂金的影响，发展路径模糊，产业凝聚力不足，形象淡薄。面对社会发展的新阶段，迫切需要继承文化的精髓，添加与当代社会发展相适应的新元素，通过文化创新促进产品升级，培育精准的消费市场，引导全新的消费习惯，打开产业差异化竞争的缺口，促进全行业转型升级。
（二）行业边缘化，市场运行机制不完善
与黄金、钻石、彩色宝石等珠宝行业和市场相比，银首饰和银行业同样有着巨大的市场，它是许多珠宝零售企业产品体系中的一个分支机构，但长期以来却一直被边缘化。银饰企业投入的宣传、推广、开发、经营成本相对较小。目前，专业从事银饰品和银制品批发的大中型企业主要集中在深圳、莆田上塘、汕尾梅龙、青岛、河南、河北等少数民族地区有大量的银厂、家庭式作坊和商店。产品同质化现象导致市场与客户的重叠率较高，企业间竞争激烈，工厂与车间相互滚动，市场运行机制不完善，企业分开管理，沟通不畅，设计风格频繁更换和剽窃。面对行业发展的严峻形势，发挥行业发展的主导作用，团结全国银企共同支持发展，已成为银饰行业的当务之急。
（三）消费者与商品的粘性关系
我国现阶段还处于社会主义发展中国家，人们对比黄金、铂金价格更低，更新换代更快能紧跟时尚潮流的时尚银饰产品需求量是很高的。但我们大多数银饰企业还只是处在一个不断圈地开店的传统经营形式上，这就导致了很多企业尽管有不错的产品，但随着品牌的影响力的日益加强，产品文化的内涵越来越被消费者看重。在互联网时代只有互联网+银饰的社区营销能使企业的品牌和产品文化深入人心，才能更好的增加产品与消费者之间的粘性关系。同时多数银饰的设计同质化严重也是消费者与商品的粘性关系不牢固的重要原因。
二“互联网+”背景下银饰品创新营销
2019年，中国国际电子商务中心与易观联合发布的“中国网络零售发展指数”显示，2018年全国网络零售发展指数为140.6，同比增长3.9%。中国互联网贸易仍在不断发展，市场前景广阔。网络营销的发展已不再是一种趋势，而是一个无可争辩的事实。
（一）网络营销模式的优势
网络营销提供了许多优于传统营销模式的功能，网络营销交易更方便快捷，其因为中间环节少，成本低，等优势被企业和消费者广泛接受，发展网络营销可以大大提高渠道效率，增加信息流通速度，这有利于银饰市场的管理与更灵敏宏观调控。随着市场竞争的日益激烈，营销方式对企业的发展起着决定性的作用。网络社区营销具有更高效率、影响范围更广的特点，是当今企业营销布局中重要的组成部分。
（二）网络营销模式的劣势
随着我国网络营销的不断普及与进一步发展，各种问题也开始逐渐浮现。我国银饰网络营销模式发展受到的阻力主要是部分乡镇网络基础设施不完善，物流体系薄弱。这些落后的基础设施，只有通过投资和加强互联网基础设施建设，支持工厂流程系统，发展产业集群，鼓励科技创新，才能改变这种局面。但是我相信随着时间的推移，在社会不断地进行设施完善，市场不断的进行调控，在时代的大车轮下这些网络设施和物流发展将越来越完善。
三、创新销售模式的意见与建议
（一）以市场需求为导向
通过网络营销实施价格策略时，生产商必须做好市场调查研究，在激烈混乱的银饰市场竞争中找到自身产品的目标市场和价格定位，充分考虑银饰网络营销与传统营销不同的特点，以市场需求为导向，制定科学合理的销售价格策略。
（二）进行品牌推广
许多成功的网络营销案例表明，在网络营销环境下，品牌始终是企业竞争力的重要表现因素。互联网为企业树立良好的品牌形象提供了强有力的条件。然而，从目前中国企业网络营销的发展模式来看，网站建设实施网络营销的模式主要集中在网络营销手段上。高品牌知名度，如利用群发邮件、价格折扣、在线广告等方式吸引网民的关注，但实际上，维护品牌形象、实施品牌推广战略、提高品牌知名度、形成品牌忠诚度是企业在实施网络营销中应注意的核心问题。
四、结语
传统的银饰营销和网络营销都具有不同的特点和优势，在市场经济的体制中相互竞争，银饰网络营销模式和传统营销模式不在于替代或淘汰任何人，而在于建立更加独特、新颖、公平、开放的商业模式和市场环境，以支持那些真正为中国寻求发展和变革的银饰企业，最终为银饰行业的整体进步和发展带来动力。