碎片化营销的“流量阵地”

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  伴随4G网络和智能手机的快速发展,移动互联网用户规模稳步提高,带来移动互联网市场规模的快速增长。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年6月,即时通信用户规模达到7.56亿,较2017年年末增长3561万,占网民总量的94.3%。手机即时通信用户7.5亿,较2017年年末增长5641万,占手机网民的95.2%。在中国,庞大的移动互联网网民数量,推动着移动互联网市场的迅猛发展,尤其是近两年间,微博、微信、二维码、App、短视频成了碎片化营销的主要阵地。
  微博、微信及二维码
  微博、微信及二维码等移动应用成为与消费者沟通的重要渠道,在移動终端充分发挥其“微”作用,促进消费者网络购买行为以及后续的互动和口碑的产生。微博的高度开放以及移动互联网的不受地域限制等特性,使得用户能够及时的发布与获取消息并迅速传播。利用这一特性,厂商即时发布产品与品牌相关信息,使其在受众中不断传播,继而提高知名度。微信最能体现网络营销价值的功能便是融入LBS元素的服务功能,它的精准定位对于某些行业在投放促销信息时起到一定的作用。例如,有针对性的发布新店地址、礼品赠送、优惠活动等信息,以吸引更多的顾客到场。二维码的出现,为企业的移动互联网营销提供了另一种有效的方式。用户通过使用手机内的扫描软件,扫描二维码,就可以迅速获得二维码内的信息,然后通过手机的网络功能,迅速实现与广告的互动。原来“遥不可及”的广告,变得“触手可及”。
  App的应用
  开发并制作富有创意的App,是一种进行碎片化营销的有效方式,甚至能起到事半功倍的效果。碎片化时代,与消费者进行沟通最有效的方式之一,便是能够进入到消费者的移动终端界面。通过制作具有创意的移动客户端,让用户下载并且持续使用,达到有效的移动营销效果。充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特点是不受地域和时间的限制,可以随时随地进行互动和分享,消费者一旦认可产品、品牌、广告、活动等,就会主动地分享。如果企业能充分利用App进行传播,可以很好地达到口碑营销的目的。
  短视频异军突起
  曾经,双微运营(微博和微信)是每个企业必做的功课,这也是企业对外宣传的媒体高地。如今,在双微后面势必要加上抖音短视频这一新晋平台了。相比于社交内容,热点内容以图片文字传播,这个“短平快”的短视频形式正在为人们所接受。
  整个2018年将短视频推向了高潮,同样是看重移动互联网下的碎片化时间,相比于前辈“双微”,短视频以更快的姿态占领了网络内容领域,抢占了大量互联网用户。去年,腾讯拿出30亿复活微视短视频,百度直接上新了好看和Nani,全民小视频砸钱数亿进行孵化,快手,美拍等短视频平台也是策马加鞭赶超。刷短视频打发无聊时间已经成为大众获取资讯的新形势。
  在短视频领域,最大的黑马莫过于抖音短视频平台,其在过去多次霸榜AppStore与安卓应用平台。极光大数据的监测结果显示,截至2018年12月,抖音短视频的渗透率达到37.4%,环比增长 10.6%,增长趋势仍在延续。排在第二位的是快手,其渗透率为23.2%,环比增长2%。随后是火山小视频、西瓜视频和好看视频。在月均DAU(日活跃用户数)上,抖音短视频和快手是仅有的两款接近亿级的短视频应用。
  “互补”的流量阵地
  “双微一抖”以及App都是在抢占内容高地,试图通过“UGC+PUGC”的信息输出黏住用户。但他们之间却是和而不同,微博是依靠培养热门话题获得关注度,微信则是通过熟人社交,抖音则是短视频创意。整体来看,微信是强关系,以服务成交为主。微博是弱关系,以营销和品牌推广为主。抖音是新的最大流量入口,以IP为主;但是未来所有的用户都必须汇集到自己的App粉丝池。
  不可否认,短视频相比长视频而言,更符合人们碎片化时间的使用场景,其又比文字更能传达丰富的信息,4G的普及加上5G在未来即将商用,种种利好促进短视频行业将在未来几年内继续快速发展。当然,微信、微博在很长一段时间内同样是大众需求的媒体平台,也是企业培养粉丝做营销的重要阵地。对于企业而言,同时选择他们进行培养,占领流量高地是明智之选。无论是微信、微博还是抖音短视频,都是在为用户不断提供内容输出。在移动互联网普及的大形势之下,这些内容一直在影响着大众的精神文化,无论何种形式,优质内容始终是企业首要考虑的问题。
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