论文部分内容阅读
中亚：商机无限的热土
中亚地区主要包括五个国家，即哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦和土库曼斯坦。2013年底，习近平总书记在访问哈萨克斯坦时，首次提出共同建设“丝绸之路经济带”、逐步形成区域大合作的号召，得到国际社会积极响应，中亚市场与中国的贸易进入新的发展阶段。以塔吉克斯坦为例，据中国海关统计，2014年1-10月中塔双边贸易保持较快增长势头，贸易总额为20.32亿美元，同比增长41.57%；其中中国对塔吉克斯坦出口19.91亿美元，同比增长46.61%，贸易顺差为19.5亿美元，主要商品有纺织品、鞋类、机械设备、车辆及零备件、电机和音像设备、钢铁制品等。
中亚国家大多拥有丰富的矿产资源，以农业、畜牧业为主，但工业并不发达，对机电产品、发电机、中小型设备等一般机械工业产品的需求经久不衰。近年来，随着对外开放程度不断加强，经济结构调整，当地对建材、建筑机械等产品的需求不断增长。
哈萨克斯坦首都阿斯塔纳的崛起可以作为中亚地区基础设施建设领域蓬勃发展的典范。阿斯塔纳原本只是一个20万人的荒凉小镇，自1994年成为哈萨克斯坦永久性首都以后，进行了大规模的城市改建和扩建工程，交通、通讯、能源等配套设施不断完善，向现代化城市迈进。哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫在国情咨文中明确提到要把阿斯塔纳建设成为世界十大金融中心之一。近年来，阿斯塔纳举办了一系列大型国际会展活动，欧安组织会议、上海合作组织峰会等，一步步成长为名符其实的“世界之城”。2017年，世博会将在阿斯塔纳举办，再度聚焦世人的目光焦点。所有这一切，都极大地推动了也必将继续推动当地与外界的经贸交流。
发展一路向好的会展市场
据白鹭介绍，中亚的展览会跟当地产业需求紧密相关，较受中国展商欢迎的展会主要涉及建材、机械、能源、天然气、轻工食品、纺织、食品加工机械等。中国企业的产品种类丰富，价格适中，在当地市场有良好的销路。对于质优价廉、产品门类丰富的中国厂商而言，是一个值得深耕的市场。
白鹭表示，公司组织参加中亚地区的论坛、展览会以及商务考察活动对接，以新疆、浙江、江苏、广东、河北、陕西等地的企业参展较多，涉及农产品、皮制品、食品饮料等行业。这主要是跟这些省份的产品较为符合中亚市场的需求有关。其次，公司位于新疆，在中亚也设有办事处，招展、联络有地域优势。乌鲁木齐橡皮树会展有限公司的展商每年重复参展率60%左右，也显示了中亚市场的商业吸引力。
在过去，中国厂家的产品在当地主要以价格优势取胜，但现在随着中亚当地人民生活提高，消费者对产品的精致程度要求提高，建议中国展商强化品质意识，迎合消费者的需求。值得注意的是，当地法律十分健全，中国商家在当地，一定要明确各类法律的要求和界限，以免触犯当地法令。
作为一个发展中的会展市场，中亚的展览会规模虽然比不上德国、美国等的大型展览会，但不断上升的市场需求吸引了ITE等知名展会主办方，展会组织水平较高，展位价格也与欧美等地不遑多让。以哈萨克斯坦重要的商业城市阿拉木图为例，除了7月、8月、12月的淡季，其他时间每周均有展会举办，而且行业覆盖相当全面，吸引各个行业的供应商、采购商汇聚一堂。
举办自办展——深层次耕耘更广阔商机
早在2005-2007年，乌鲁木齐橡皮树会展有限公司在新疆举办中国展会，积累了丰富的参展商资源和展会组织经验。2009年，开始代理中亚的展览会，为中国企业与中亚企业牵线搭桥。近十年来，与中亚各国建立了稳固的合作关系，是哈萨克斯坦等中亚五国国家工商会、英国ITE展览集团、香港纵延展业、俄罗斯工商会等展会主办机构在新疆的指定合作方，发展成为新疆乃至中国西部在中亚办展最为专业的会展公司之一。
近年来，随着中国积极与中亚各国开展业务关系，中国企业了解中亚市场的意愿比以前更加强烈。在业务发展过程中，乌鲁木齐橡皮树会展有限公司与双边政府机构和商会组织等建立了深厚的联系，积累了大量的参展商和中亚买家资源。从2012年开始，在保持代理业务的同时，公司向举办自办展、承办经贸论坛等方面进行业务战略转型。
2011年11月，应土库曼斯坦国家工商会的邀请，乌鲁木齐橡皮树会展有限公司参与了土库曼斯坦总统别尔德穆哈梅多夫一行150人访华团的接待任务，承办了在北京举办的土库曼斯坦国家展览会、香港总统论坛现场的布展和组织工作，得到了土官方的高度赞扬。
2013年底，公司承办了湖北、宁夏等省与中亚企业的经贸洽谈会，利用多年来积累的深厚的商业联系，为双边企业搭建经贸桥梁。
2014年10月，公司又成功在哈萨克斯坦阿拉木图市承办了由陕西省人民政府、陕西省贸促会、陕西省商务厅联合举办的“阿拉木图-陕西省特色产品名优食品展”。展会共设展位90个， 展出面积1，800平方米。陕西省共有63家企业72个展位赴哈参展，哈方18个展位。展品包括工业品、纺织服装、水果制品、茶叶、医药、工艺品等。同时还有陕西清真美食展示区，展示陕西特色美食和风味小吃。开幕式当日就吸引当地3，000多名观众参观洽谈。展会期间还通过举办陕西有关地市、行业专场推介会、项目对接洽谈会与哈方企业广泛接触交流，寻求合作商机。本届展会在展区内还设有哈萨克斯坦国家展示区，展示哈萨克斯坦经济、文化发展成果以及与陕西省互补的出口商品等。展会在当地的影响力和经贸效果得到肯定，今年仍将继续举办。
谈到中亚会展市场的发展，白鹭非常乐观。虽然中亚属于内陆地区，海运并不发达，但经济发展步伐一直比较稳定，受到世界经济危机的震荡程度也较小。随着更多中亚国家加入俄罗斯关税同盟，商品在中亚地区的市场辐射力将得到提升。对于投资当地建厂的中国企业而言，通过中亚，辐射中东欧的区位优势也将得到凸显。国家对出口丝绸之路经济带国家的支持，也鼓励了更多企业挖掘中亚的市场潜力，通过展会进入当地市场。然而，以哈萨克斯坦为例，目前中国只有商务部在当地举办的哈萨克斯坦-中国商品展览会，双边企业对优秀中国商品展的需求还有很大，这对乌鲁木齐橡皮树会展有限公司自办展专业化方面也意味着大有可为的空间。
对很多中国企业而言，位于亚洲内陆的中亚市场一直蒙着一层神秘的面纱。但是，有很多优秀的企业正在默默耕耘。中亚的商机，正如当地的矿产资源一样，丰富有待发掘。这需要眼光和韧性。乌鲁木齐橡皮树会展有限公司在中亚市场广泛缔结商业联系，深入开展会展业务，将迎来更加枝繁叶茂、屡结硕果的未来。
中亚地区主要包括五个国家，即哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦和土库曼斯坦。2013年底，习近平总书记在访问哈萨克斯坦时，首次提出共同建设“丝绸之路经济带”、逐步形成区域大合作的号召，得到国际社会积极响应，中亚市场与中国的贸易进入新的发展阶段。以塔吉克斯坦为例，据中国海关统计，2014年1-10月中塔双边贸易保持较快增长势头，贸易总额为20.32亿美元，同比增长41.57%；其中中国对塔吉克斯坦出口19.91亿美元，同比增长46.61%，贸易顺差为19.5亿美元，主要商品有纺织品、鞋类、机械设备、车辆及零备件、电机和音像设备、钢铁制品等。
中亚国家大多拥有丰富的矿产资源，以农业、畜牧业为主，但工业并不发达，对机电产品、发电机、中小型设备等一般机械工业产品的需求经久不衰。近年来，随着对外开放程度不断加强，经济结构调整，当地对建材、建筑机械等产品的需求不断增长。
哈萨克斯坦首都阿斯塔纳的崛起可以作为中亚地区基础设施建设领域蓬勃发展的典范。阿斯塔纳原本只是一个20万人的荒凉小镇，自1994年成为哈萨克斯坦永久性首都以后，进行了大规模的城市改建和扩建工程，交通、通讯、能源等配套设施不断完善，向现代化城市迈进。哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫在国情咨文中明确提到要把阿斯塔纳建设成为世界十大金融中心之一。近年来，阿斯塔纳举办了一系列大型国际会展活动，欧安组织会议、上海合作组织峰会等，一步步成长为名符其实的“世界之城”。2017年，世博会将在阿斯塔纳举办，再度聚焦世人的目光焦点。所有这一切，都极大地推动了也必将继续推动当地与外界的经贸交流。
发展一路向好的会展市场
据白鹭介绍，中亚的展览会跟当地产业需求紧密相关，较受中国展商欢迎的展会主要涉及建材、机械、能源、天然气、轻工食品、纺织、食品加工机械等。中国企业的产品种类丰富，价格适中，在当地市场有良好的销路。对于质优价廉、产品门类丰富的中国厂商而言，是一个值得深耕的市场。
白鹭表示，公司组织参加中亚地区的论坛、展览会以及商务考察活动对接，以新疆、浙江、江苏、广东、河北、陕西等地的企业参展较多，涉及农产品、皮制品、食品饮料等行业。这主要是跟这些省份的产品较为符合中亚市场的需求有关。其次，公司位于新疆，在中亚也设有办事处，招展、联络有地域优势。乌鲁木齐橡皮树会展有限公司的展商每年重复参展率60%左右，也显示了中亚市场的商业吸引力。
在过去，中国厂家的产品在当地主要以价格优势取胜，但现在随着中亚当地人民生活提高，消费者对产品的精致程度要求提高，建议中国展商强化品质意识，迎合消费者的需求。值得注意的是，当地法律十分健全，中国商家在当地，一定要明确各类法律的要求和界限，以免触犯当地法令。
作为一个发展中的会展市场，中亚的展览会规模虽然比不上德国、美国等的大型展览会，但不断上升的市场需求吸引了ITE等知名展会主办方，展会组织水平较高，展位价格也与欧美等地不遑多让。以哈萨克斯坦重要的商业城市阿拉木图为例，除了7月、8月、12月的淡季，其他时间每周均有展会举办，而且行业覆盖相当全面，吸引各个行业的供应商、采购商汇聚一堂。
举办自办展——深层次耕耘更广阔商机
早在2005-2007年，乌鲁木齐橡皮树会展有限公司在新疆举办中国展会，积累了丰富的参展商资源和展会组织经验。2009年，开始代理中亚的展览会，为中国企业与中亚企业牵线搭桥。近十年来，与中亚各国建立了稳固的合作关系，是哈萨克斯坦等中亚五国国家工商会、英国ITE展览集团、香港纵延展业、俄罗斯工商会等展会主办机构在新疆的指定合作方，发展成为新疆乃至中国西部在中亚办展最为专业的会展公司之一。
近年来，随着中国积极与中亚各国开展业务关系，中国企业了解中亚市场的意愿比以前更加强烈。在业务发展过程中，乌鲁木齐橡皮树会展有限公司与双边政府机构和商会组织等建立了深厚的联系，积累了大量的参展商和中亚买家资源。从2012年开始，在保持代理业务的同时，公司向举办自办展、承办经贸论坛等方面进行业务战略转型。
2011年11月，应土库曼斯坦国家工商会的邀请，乌鲁木齐橡皮树会展有限公司参与了土库曼斯坦总统别尔德穆哈梅多夫一行150人访华团的接待任务，承办了在北京举办的土库曼斯坦国家展览会、香港总统论坛现场的布展和组织工作，得到了土官方的高度赞扬。
2013年底，公司承办了湖北、宁夏等省与中亚企业的经贸洽谈会，利用多年来积累的深厚的商业联系，为双边企业搭建经贸桥梁。
2014年10月，公司又成功在哈萨克斯坦阿拉木图市承办了由陕西省人民政府、陕西省贸促会、陕西省商务厅联合举办的“阿拉木图-陕西省特色产品名优食品展”。展会共设展位90个， 展出面积1，800平方米。陕西省共有63家企业72个展位赴哈参展，哈方18个展位。展品包括工业品、纺织服装、水果制品、茶叶、医药、工艺品等。同时还有陕西清真美食展示区，展示陕西特色美食和风味小吃。开幕式当日就吸引当地3，000多名观众参观洽谈。展会期间还通过举办陕西有关地市、行业专场推介会、项目对接洽谈会与哈方企业广泛接触交流，寻求合作商机。本届展会在展区内还设有哈萨克斯坦国家展示区，展示哈萨克斯坦经济、文化发展成果以及与陕西省互补的出口商品等。展会在当地的影响力和经贸效果得到肯定，今年仍将继续举办。
谈到中亚会展市场的发展，白鹭非常乐观。虽然中亚属于内陆地区，海运并不发达，但经济发展步伐一直比较稳定，受到世界经济危机的震荡程度也较小。随着更多中亚国家加入俄罗斯关税同盟，商品在中亚地区的市场辐射力将得到提升。对于投资当地建厂的中国企业而言，通过中亚，辐射中东欧的区位优势也将得到凸显。国家对出口丝绸之路经济带国家的支持，也鼓励了更多企业挖掘中亚的市场潜力，通过展会进入当地市场。然而，以哈萨克斯坦为例，目前中国只有商务部在当地举办的哈萨克斯坦-中国商品展览会，双边企业对优秀中国商品展的需求还有很大，这对乌鲁木齐橡皮树会展有限公司自办展专业化方面也意味着大有可为的空间。
对很多中国企业而言，位于亚洲内陆的中亚市场一直蒙着一层神秘的面纱。但是，有很多优秀的企业正在默默耕耘。中亚的商机，正如当地的矿产资源一样，丰富有待发掘。这需要眼光和韧性。乌鲁木齐橡皮树会展有限公司在中亚市场广泛缔结商业联系，深入开展会展业务，将迎来更加枝繁叶茂、屡结硕果的未来。