出口信用保险的优势就是帮助过于冒进的企业筛选买方，防范收汇风险；同时帮助过于谨慎的企业拓展客户，提供商业机会。
　　日前，中国企业在印度建设电站受阻的新闻见诸报端。很多中国企业在海外频频受阻。
　　除了政治因素，在海外投资的企业或者只做出口的企业都会遇到各种各样的风险因素。在风险加剧的当下，信保，将成为出口企业最坚实的后盾。
　　“2001年12月，当中国出口信用保险公司在北京正式成立时，人们就对出口信用保险的前景许下了美好的祝愿。当时，信用保险几乎无人知晓，出口企业投保率不足1%。”回顾信保公司刚成立的时候，中国出口信用保险上海分公司总经理助理马万金对记者如是说。
　　
　　出口信用保险是显著的朝阳行业
　　从一组数据不难看出，出口信用保险的规模在迅速增长。拿信保上海分公司来说，2002年7月26日成立。从2002年开始，其业务规模是27.5亿美金，2003年57亿美金，2004年133亿美金，2005年212亿，2006年259亿。2007年接近400亿。从第一年到上一年，接近于每年翻一番。称之为朝阳行业一点不为过。
　　马万金对记者表示，从全国来看，出口信用保险是一个非常显著的朝阳行业。
　　从另外一个角度来说，国家赋予信保公司的任务是只做出口信用方面的保险。从2006年开始，信保公司逐渐尝试做国内贸易方面的信保业务。这一方面的业务增长是以百分之上千的速度增长。所以这两块的结合，从规模上来看，仍然会保持一个高速增长。
　　出口信用保险的市场需求为何如此巨大？马万金对此解释说，首先是中国的对外贸易迅速增加。2007年，中国已经成为全球第二大贸易国家。贸易规模也在迅速增长。相应地，出口贸易的风险也日益显现。在这里有几种情况，一种对出口欧美国家市场的企业来说，对方处于比较强势的地位，通常情况是先给货，后给钱，这存在一个出口风险。第二种，如果在欠发达国家，各种不确定因素导致的风险也很高。所以贸易规模的增长带来的风险使得出口信用保险需求日益增加。
　　据悉，出口信用保险与出口信贷并列为两大国际通行的出口支持手段。目前，上海正在向经济中心、金融中心、贸易中心和航运中心迈进。
　　进出口贸易盘活了，自然将带动航运业和金融业，为经济发展服务。而出口信用保险能为“走出去”战略，为盘活对外贸易提供不可或缺的风险保障。毕竟，出口信用保险能保障出口企业的稳健经营，帮助其有效地选择优质贸易伙伴。
　　


　　“出口信用保险的好处非常明显，尤其在上海这个国际化城市。但上海的增长速度并不比全国其他地方快，相反，上海的出口贸易企业有自己的一些特点。”马万金介绍说，上海60%以上属于外资企业的出口，对保险的需求比较低，他们一般是全球统一布局。另外，有很大一部分企业是做加工贸易出口。加工贸易和一般贸易有区别。主要原材料从国外进口，这里面的核心主体是国外，这不担心出口风险。需求也相对较低。
　　另外，上海贸易的习惯也和其他地方有所不同。上海的企业风险控制是以自己的主观控制为判断。但从总的市场潜力来说，和全国还是同步的。虽说也有类似于银行保险的竞争，但信用保险的下一个发展空间很大。
　　马万金强调，以现有中国的贸易总金额来说，出口贸易金额占4%还不到，国际平均水平是15-20%。在欧洲，这个比率达到30%以上，所以空间很大，另外，从中央政策上来讲，会进一步得到认同。信用建设是社会发展到必然阶段的产物。
　　
　　降低风险创造贸易机会
　　相比于大众认知度很高的寿险，对于出口信用保险这个名词，恐怕能说得清楚的人并不多。
　　马万金坦言，中国信用保险的发展历程太短，十年都不到，认知度低是很正常的事情。有别于寿险的客户主体，很多成功的企业，大多数是一把手关注风险的控制，其他的管理层并不了解。所以我们的营销对象是高层，要引起决策者的关注是困难的。
　　出口信用保险最大的问题就是如何让关注它的手中能更详细地了解信用保险。
　　马万金很形象地做了个比喻，如果所有出口贸易公司的老总都知道信用保险究竟能给他们带来怎样的好处，那来公司挂号排队的估计排到外滩都排不完。
　　出口信用保险对于出口贸易企业来说，具有明显的帮助。“出口信用保险的优势就是帮助过于冒进的企业筛选买方，防范收汇风险；同时帮助过于谨慎的企业拓展客户，提供商业机会。”马万金表示，对于出口企业而言，出口信用保险的保障，将贯穿于对外贸易的各个环节。
　　企业在投保出口信用保险之后，其产品出口前就可以得到国外买家的资信调查信息，出口信用保险公司会从资金实力、信用程度与道德风险等多方面对卖方作全面的评估，并提示出口过程中需要防范的风险。
　　企业的货物或服务出口后，出口信用公司会及时跟踪收汇情况，协助出口企业监管应收账款，动态评估买方的信用风险。
　　一旦企业发生了收汇风险，对于保险责任内的损失，出口信用保险公司进行赔付，能有效减少企业损失。此外出口信用保险公司还具有专业追偿的优势、广泛的追偿网络和丰富的海外追讨经验，一旦代位追回后，还可以对出口商作进一步的补偿。
　　另外，出口信用保险还有一个促进企业现金融资的功能。企业通过出口信用保险所提供的信用保障，可以在银行获得贸易融资的便利，满足企业出口和对外投资的资金要求。
　　出口信用保险不仅具有强大的功能优势，而且在政策上也具有优势。政府会对投保信用保险的企业相应的补贴。随着规模的增长，费率也在不断下降。马万金进一步解释。
　　
　　


　　消除认知上的误区很关键
　　虽然出口信用保险规模逐年增长，但中国企业对于风险的认知还是比较初级的。马万金认为现今的企业在对风险的认识上还存在几点误区。
　　最普遍的就是，有些企业认为“大客户没有风险”。实际上，客户规模大也未必能够保障收汇安全。
　　近年来很多大企业包括上市公司都发生过亏损、破产保护和信用危机。而且，中国的出口企业常常将一些中间商等同于大企业本身，结果上当受骗。
　　另外，很多企业认为“信用证没有风险”。国内的很多企业认为信用证结算方式万无一失。其实开证行本身的资信，开证行所在地区的政治经济状况，以及信用证里的“软条款”，都会威胁出口企业的收汇安全。
　　第三，从保险费率付出的成本来看，企业认为出口信用保险费率高，增加成本。其实出口信用保险的费率拟定有严格标准，风险与费率是正相关的，比如企业在一亿美金的出口额中只选择风险特别大的100万出口额来保，费率自然会高，而如果企业选择整体投保，费率会相应降低。而且，企业不能只算“减法”，只看到在利润中的。支出了不少保费，还必须有全盘的风险管理观念，看投保之后原本不敢做的业务“加”了多少利润。
　　出口信用保险的前景非常广阔。目前，中国信保所提供的产品已能给贸易企业以全方位的服务。主要产品包括短期出口信用保险、国内贸易信用保险、中长期出口信用保险、投资保险、担保；新产品包括：中小企业综合保险、外派劳务信用保险、出口票据保险；主要服务有融资便利、国际商帐追收、资信评估服务以及国家奉献、买家风险、行业风险评估分析等。