从宝洁公司开始用电视广告教育中国消费者应该勤洗头开始，中国的洗发水市场已经走过了20多年的历程。如今，洗发水行业不仅是一个市场高度竞争的行业，同时，各个厂家该用的营销招术都基本穷尽，如果从产品来看，洗发水市场如今除掉品牌之外，已经陷入了概念雷同、价格雷同、促销方式雷同、传播模式雷同，甚至包装风格雷同的尴尬局面，如何杀开一条血路，成为众多洗发水生产企业都面临的问题，而每年夏季自然也就成为了各个洗发水企业攻城略地的季节，从2009年的洗发水品牌的一些举措可以看到，如今的洗发水竞争不再是产品本身的竞争，而已经转到了基于深层消费需求挖掘新的产品细节创新的竞争。
　　
　　争先恐后推健康
　　
　　中国消费者的健康意识在不断增强，因此在日常消费中对于营养健康的概念越来越看重，“大健康”催生了保健功能、药用功能与日化品的融合，对于洗发水企业，结合消费者的需求，开发具有大健康概念的新产品或者缔造新品类将是未来赢得市场的新机会。
　　从今年的洗发水市场来看，一些具有中草药概念的产品开始刮起旋风，例如专注中草药日用产品生产的霸王国际集团推出了全新的倡导“中药去屑”洗护发理念的“追风”品牌，试图从中草药的角度营造健康的新功能诉求概念；飘影则推出了“原生植物”健发系列产品，定位于天然安全植物配方的洗发产品，强调给消费者带来更精纯、更健康的“植物绿色护发”效果，滇虹药业也在功能性去屑洗发水上下功夫，而作为洗发水行业龙头老大的宝洁，也开始推出加入本草等配方的洗发水。无论是中药去屑还是植物健发，亦或是本草成分，这都与中国人对于中医药的偏好有关，这些洗发水品牌在结合健康概念的产品研发上，也有了更加贴合中国消费者的味道，而从这个角度切入的产品，只要运作得当，将来就有可能成为消费者喜欢的产品。
　　
　　群体细分更深入
　　
　　以往的洗发水产品更多都是在功能上的细分，比如去屑、柔顺、营养等，但是这样的细分并不能完全满足不同消费群体的需求，比如男性和女性的发质对洗发产品的需求也是不同的，年轻人和老年人也会有差异，细分群体而不是细分功能也是洗发水挖掘新的市场空间的立足点。
　　2009年，大家也开始看到洗发水品牌对于群体细分的重视，特别是以联合利华为代表。联合利华从2007年提出去屑应“男女区分”，到“深度滋养”，再到最新的“去屑+柔顺”双重功效的基础上，2009年高调推出了丝漾柔滑去屑洗发露，试图填补女性去屑洗发水市场的空缺。应该说，不同年龄阶段的消费者在头发护理上都有差异化的需求，因此，按照消费者生命周期对群体进行深度细分将可以让洗发水产品线得到更好的拓展。
　　
　　强势传播风不减
　　
　　洗发水领域一直是使用电视广告、明星代言都非常活跃的行业，2009年这股风头依然强劲，霸王推出追风洗发水后，力邀天后王菲倾情代言，此前，霸王已经邀请的代言人成龙将会延续到2012年，据悉两位明星的代言费都在5000万左右；而浙江纳爱斯也在2009年中央电视台黄金招标中以总价3.05亿元的天价一举拿下2009年央视上、下半年电视剧特约剧场的广告标段，重点用于推广旗下的“百年润发”等品牌；联合利华清扬则邀请了莫文蔚作为代言人，并高调在上海举办了“无屑可击，柔顺到底”——2009清扬丝柔系列“双重挑战”见证会；在此之前，宝洁一直是连续几年的央视的标王，而利用明星代言也是宝洁最为擅长的方式，但是2009年无论是电视广告还是明星代言都是本土品牌唱主角，未来本土洗发水品牌是否能够撼动宝洁的龙头地位，也将成为洗发水市场的新看点。
　　夏天是洗发水消费的黄金季节。而2009年的洗发水市场的竞争同样充满了火药味，抓住新消费需求，洞察新的消费动机和偏好，打造富有内涵的品牌，是洗发水企业的重点工作。