所谓“生动化陈列”，就是指通过最佳的陈列点、位置、形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引顾客眼球，激发购买欲望。
　　生动化陈列可以大大促进冲动性购买，被誉为“静态推销员”，对提高门店销售力极为重要。据调查：近70％的顾客在进入化妆品店时，并没有决定要买哪款，或哪个品牌。是生动、醒目、美观的陈列激发了需求，她们才临时决定购买的。
　　
　　十字原则
　　
　　1.量：这是首要原则。量感的陈列，更令人瞩目；
　　2.美：陈列具备美感，暗合顾客选购化妆品的心理需求；
　　3.集：相同大类的化妆品，要集中陈列在邻近的货架或位置上。这是“量感陈列”的体现，让顾客更容易找、也便于比较品牌或品种；
　　4.易：易取易还。再美观出众，若顾客拿取不方便，或拿了放回去极为麻烦，则无法促进销售；
　　5.齐：尽量保证一个品牌或系列的化妆品在配套齐全时不但整齐、美观，也让顾客感受到品牌或系列的价值；
　　6.洁：洁净卫生是基本要求。随时理货，及时擦拭干净货架和化妆品上的灰尘，方能体现化妆品的新鲜度；
　　7.联：根据使用顺序或周期，将关联化妆品集中陈列，以扩大连带销售(如男士洗面奶后面陈列爽肤水)；
　　8.时：化妆品有很严格的保质期，遵循“先进先出”原则，前排化妆品被顾客拿空后，应将后排的化妆品推到前排，然后补货到后排；
　　9.亮：所有陈列处均要保持光线较好、视觉效果良好，具有均匀的鲜亮感，以保证顾客易见易找；
　　10.色：化妆品外包装有视觉冲击力，顾客才有购买冲动。陈列应注意色彩搭配、冷暖色性组合、亮度协调。
　　


　　达到这十字原则的要求，只能算“不错的陈列”，尚未做到优秀的生动化陈列。
　　那么，如何做到优秀呢?
　　
　　中级领导
　　
　　价格醒目
　　价格标签牌准确、清楚、醒目。促销时，促销价格牌必须清楚地标示原价、现价以及降价原因。
　　任何时候都不得犯以下五种错误：找不到价签、价签标识错误、价签放置错位、新旧价签重叠、促销区价签与正常货架价签价格不一致。
　　
　　陈列丰满
　　这一点源自顾客购买过程中的个性化心理和从众心理。
　　个性化心理是指顾客在购物时，希望自己能够独立判断、挑选、购买。她们排斥人为的强制性推销，追求与他人的不同点，自己挑不后悔，认为陈列量少的商品是别人挑剩下的，并以化妆品种类的多少来推测化妆品店受欢迎程度。
　　因此，顾客首先希望商品品种要丰富，这样才有得选。如图2就是不丰满陈列，实战中应避免。
　　从众心理，即购买与他人相同的化妆品而求得质量保证。她们主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的商品，一定是质量好的化妆品，“如果不好，不可能陈列那么多”，“如果确有问题，受损害的也不只我一个人’。
　　从众，是在丰富的选择中寻求的安心和放心。但过于拥挤的陈列会妨碍销售，过犹不及。
　　
　　色彩对比鲜明
　　同一品牌或同一系列(包装颜色相同)集中在一起形成“色块”，同一色系不同“色块”尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，突出显示。否则，色块杂乱，令人眼花缭乱，目光游离，难以通过注视而产生兴趣。
　　
　　摆放高度合理
　　最好销的化妆品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量(坪效)最大的位置。在化妆品专营店，黄金线陈列位等距离货架一臂远，以中国家庭主妇的平均身高159cm为标准而设定。
　　
　　正确照明
　　在产品开发阶段，厂家设计内外包装时，是不会考虑后期的有色照明的，均视为自然光照明。在终端若以有色光源照明，将令化妆品失去应有的外观美感，令人怪异。
　　要保证化妆品柜台与货架每一层的照明亮度一致，不可明暗不一。
　　
　　陈列的稳固与安全
　　陈列在于帮助销售，而不是进行“特技表演”。特别是在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑堆放的稳固性。比如，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。不稳固陈列会导致顾客敬而远之。
　　
　　高级技巧
　　
　　层次
　　陈列的层次感，更有利于将化妆品的内外包装同时生动化展示，增加打动顾客的元素。
　　
　　留白
　　留白，才能使陈列丰满而不拥挤。
　　
　　修饰
　　这是通过艺术化的手段，表达陈列所需要的某种情感诉求，令陈列更加生动，尤其是在陈列台或小组陈列台上，有如锦上添花。
　　陈列修饰也许只加了一张彩色的薄纸、也许只增加一段礼品包扎彩带，但化妆品的特色和价值感立刻就烘托出来了。
　　
　　丰满而生动的陈列
　　
　　将以上的种种陈列措施，再加上色彩管理和陈列创意，生动化的陈列就出现在顾客面前了。
　　化妆品的生动化陈列有原则，却无成规，个人可以根据具体情况不断改造、创新。不管是哪种方法，只要你善于领悟，就能找到提高销售与利润的陈列方法。
　　(化妆品店看图系列到此结束，感谢陈曦先生无私地贡献智慧，感谢读者的关注。)