《创智赢家》选手这次为蒙牛的三款高端奶——特仑苏、奶特和真果粒做新年礼包，争夺销售之王，最后销售毛利最高者取胜。从大方向上来分析，有两个关键点需要把握：
　　
　　第一，选手绝对不应该用降价、优惠．低价这样的字眼。特仑苏的诞生，被媒体称为“蒙牛的蓝海战略”，在这之前，所有的牛奶品牌都在“红海”的低价市场残酷竞争，特仑苏是蒙牛进军高端奶市场的先行军，从它诞生那天起，蒙牛就极力培养它的“贵族气质”和差异性，就好像矿泉水里的依云，鹤立鸡群。特仑苏的身价只有涨，不能跌。
　　
　　第二，礼包里品种多，才会拥有定价溢价。目前超市里无论特仑苏、奶特还是真果粒，都是整包装卖的，即使买一箱特仑苏12包，也只有一种口味。现在选手可以搭配奶特、真果粒共七个品种小包装卖，从消费者的角度考虑，如果买一个礼包，就可以尝到七种口味，那么价格高一点也可以接受。所以，礼包里品种越多，定价优势也越明显。
　　选手如果能把握这两个关键点，就能做到不走弯路。但这次任务还有一点也十分关键，那就是家乐福所在店的地理位置，那就看选手抽签时的运气。
　　
　　邵奕嘉(中山公园店)天时地利人和
　　
　　中山公园店消费者购买力，人流量高，占据天时地利。邵奕嘉抓住了以上两个关键点，礼包设计上七种一样一个，保证了多品种，定价29元，保证了高的毛利，虽然在销售时还有点腼腆，但凭借天时地利人和，夺冠也在情理之中。
　　
　　纪洁域(金桥店)定价太低
　　
　　金桥店靠近碧云社区，这里消费层次高，高端奶需求量大，也可谓天时地利，纪洁域一个礼包里八包奶卖30元，没有花费太大力气，就卖光了全部的礼包。有人认为，纪洁域输在包装成本太高，我觉得恰恰相反。他应该再大胆一点，大气一点，它的包装成本可以更高!在定价上还有更大空间!一方面，这部分群体，对销售价格的弹性不大，关键是让他们满意，他们会觉得贵得值。另一方面，他把礼包定位为给别人送礼，而不是自己喝，那么，这样的包装还嫌简陋，可以在包装和设计上再精美一些，用花篮、手提袋等形式，这样，一包卖50元、60元我想都是有可能的。
　　
　　钟建弘(武宁店)跑题严重
　　
　　这次任务他的定位没找准，思路比较混乱，犯了经验主义的错误。他以做火锅店这样大众餐饮的思路去做高端奶，用薄利多销的方式去卖高端产品，失利是必然的。他和邵奕嘉在礼包的构成选择上是相同的，也是七种一样一个，但定价只有22.8元，把这么贵的奶，用包中药的纸一包就完事了，还现场写春联题字，显得不伦不类，很明显，他没有从消费者需求的角度去考虑，销售和创意并不是他的专长。
　　
　　张书嘉(宝山店)缺乏差异性
　　
　　张书嘉在礼包的设计和定价上都与众不同，她所在店的位置不是最好，就采用大包装高定价的方式，力图出奇兵制胜。一个礼包14包奶，卖56．8元，她是希望借用自己在一对一销售上的长项，每卖掉一包，都能获得比别人更高的利润，而且，省掉了包装的成本。她的策略很好，但是，还是那句话：“礼包里品种多，才会拥有定价溢价。”她的失误在产品组合上，礼包里14包奶，有11包都是特仑苏OMP，没有把各个品种均匀搭配，而超市平常有售的一箱特仑苏OMP12包，价格和这个差不多，产品差异性不大，缺乏定价优势，不会吸引冲动型消费者。
　　
　　汪毓(万里店)输在地理位置
　　
　　在金桥店，多数消费者看到自己喜欢的奶品种，价格都不看就往篮子里扔，而在万里店，消费者甚至会精细到算出每种牛奶每毫升的价格，比较来比较去，在超市里很多其他种类的牛奶，价格和矿泉水差不多的情况下，汪毓的确很难做。她也设计了7件一包，定价在25元，在销售过程中也很努力，一切循规蹈矩，虽然没出什么错，但地理位置的局限，事倍功半。