上个世纪90年代末，山东青岛的闵繁成开始从事红木家具生意。在我国，只有紫檀、酸枝、花梨等五属八类木材才可以被称为“红木”。这类木材在我国国内十分稀有，而且很多已经被禁止砍伐。不过，在东南亚的越南、老挝、柬埔寨等国，红木资源还比较丰富，为了寻找到合适的原料，几年前，闵繁成来到中越边境的广西凭祥市。中越边境最大的红木家具集散地就在这里。
　　很快，闵繁成就从一个越南女商人阿和那里购进一批红木原料。在交易的过程中，闵繁成得知阿和不仅是一个雕刻师，还会设计。闵繁成提出一些质量标准和要求，问阿和有没有办法直接将红木加工成家具半成品。
　　阿和信心满满，觉得没有问题。于是闵繁成放心地将红木原料交给阿和去制作家具。可是在交货时闵繁成傻眼了：阿和私自将很多家具款式更改了！例如沙发的靠背，如果想让人坐上去感觉舒服就得需要一些弧度，但阿和直接将它做直了，省了时间，更省了原材料。
　　闵繁成发火了，但是却无济于事。原来，阿和在凭祥市掌握着大批客户，红木原料又相当稀缺，所以即使闵繁成不满意这批货，她也不愁销路。无奈的闵繁成只好买下这批家具，然后又花一笔钱对家具进行了修改。做了一笔亏本买卖之后，闵繁成跟阿和的合作也中止了。
　　几个月后，在蒲寨红木家具市场闲逛的闵繁成又遇到了阿和。这次，阿和主动为上次的事情道歉，还热情地拉他进店里看看最近刚加工出来的半成品家具。回想起上次不愉快的合作经历，闵繁成本想转身走人，但拗不过阿和的热情，于是踏进店里。
　　仔细看过之后，闵繁成的表情由不太愉快转变为吃惊，因为摆在店里的新家具不仅料好、款式新颖，做工还非常细致，跟上次的那批货有着天壤之别。
　　为什么阿和的家具会有如此大的差别？原来，前不久越南政府开始全面禁止红木原木出口，但允许红木家具的半成品出口。很多长期从事原木生意的越南商人都面临着转型的压力，阿和也是一样，于是她做起家具半成品。但是没过多久，她就感觉到力不从心。半成品家具在越南销路差。阿和想量身为中国人设计，却不知中国人的要求如何，根本无从下手。所以，再次遇到闵繁成，阿和就像抓到一棵救命稻草一样，她希望双方再合作一次。
　　看到阿和这么有诚意，闵繁成试探着给她下了三件沙发的订单。快完工的时候，他来到了阿和的工厂。
　　闵繁成对这次的家具比较满意，但当他了解完家具的制作过程后提出了许多中肯而且实用的意见。几番话下来，阿和受益匪浅，希望闵繁成在家具的款式和要求上多提些宝贵意见。闵繁成把很多款式画成图纸送给阿和，还在很多细节上耐心地讲解给她听。一来二去，闵繁成跟阿和真正抛弃了前嫌，又诚心诚意地开始了合作。
　　一次，闵繁成又给阿和下了一个订单：十二套共一百二十件家具，总价值六十多万元。不过，订单没下多久，红木的重要产地——老挝也开始限制红木原料出口，这让原料的价格开始飞速上涨，从原本的两万多一吨飙涨到六万多一吨。闵繁成紧张起来，突如其来的市场变化让闵繁成十分担心阿和会趁机提价。
　　此时阿和的内心也处在煎熬之中，因为这批货如果直接卖给别人就可以多赚好几十万。可在交货的时候，阿和的决定出乎所有人的意料：一切按照原先讲好的交款交货，绝不提一分价。
　　周围人纷纷说阿和傻，阿和却笑笑：闵老板毫不吝惜地将多年积累的红木家具加工技术无偿提供给我，让我省原料省时间，我难道不应该把眼光放远，留住这个老客户吗？
　　她的话让闵繁成感动不已，更赢得了许多人的理解和尊敬。这一次，他们的合作非常顺利。此后，闵繁成只要订做家具总会第一个考虑阿和，而阿和也尽量给他最优惠的价格。在这个过程中，不管市场怎么高低起伏，他们总是互相理解、帮助，共同发展。
　　现在，闵繁成与阿和都已成为富豪。很多人都说，正是他们当初把眼前的利益看得很轻，而将目光放得很远，才获得了今天的双赢。