【摘 要】
：
弗兰克·贝蒂尔是美国保险业巨头之一，也是美国最成功的人寿保险销售员之一，每年的业绩都在百万美元以上。他向成功学大师戴尔·卡耐基讲述过他的经历： 我刚开始进入保险这一行业的时候雄心勃勃，对前途充满了希望，但不久之后我遇到了挫折，业绩停滞不前。我十分沮喪，打算退出此行业，就在这时发生了一件事。 在一个周末的早晨，我躺在床上问自己：到底是为什么？我辛辛苦苦地拜访了那么多人，可业绩为何一直不理想？顾客
论文部分内容阅读
弗兰克·贝蒂尔是美国保险业巨头之一，也是美国最成功的人寿保险销售员之一，每年的业绩都在百万美元以上。他向成功学大师戴尔·卡耐基讲述过他的经历：
我刚开始进入保险这一行业的时候雄心勃勃，对前途充满了希望，但不久之后我遇到了挫折，业绩停滞不前。我十分沮喪，打算退出此行业，就在这时发生了一件事。
在一个周末的早晨，我躺在床上问自己：到底是为什么？我辛辛苦苦地拜访了那么多人，可业绩为何一直不理想？顾客在与我交谈的过程中都很愉快，可是在最后快要成交时，顾客总是会说：“我还要再考虑考虑。贝蒂尔先生，下次我们再说吧。”于是我又得花时间去找他，这让我觉得很泄气。
接着我又问自己：有解决问题的方法吗？经过分析，我发现了令人吃惊的事实：在我过去所卖的保险中，第一次见面就成交的占70%，第二次见面成交的占23%，剩下的7%是在第三次、第四次甚至第五次才完成成交的。这个发现让我十分难过，因为我浪费了大量时间。换句话说，我有一半的工作时间都浪费在那7%的业务上了。
找到了问题的根源所在，我知道自己必须减少或者是终止需要两次以上访问才能做成的业务，我应该把那一部分时间拿出来寻找新的顾客。结果是让人振奋的，我用很短的时间把平均每次赚2.6美元的业绩提高到了4.2美元。
远远荐自《读书文摘》
其他文献
问题能够推动教学课程的进展，而好的问题则更有“画龙点睛”的妙用。好的问题能够解决学生们在学业上的疑惑，帮助学生们进行思考，开发学生的数学思维，提高学生的数学素养。 一、針对学生的思维障碍处提问 思维是人类活动的最高权限，它能使人们不仅反映由感觉器官所直接感知的事物，而且能够反映出事物之间的内在联系。思维障碍会阻碍学生认识知识的本质，会使得学生混淆一些相关的知识，针对学生的思维处提问具有必要性。
新加坡管理大学和伦敦政治经济学院的心理学家研究发现，普通人在与同伴相处时会显得更加快乐，但高智商人群却不会。 心理学家分别进行了两次研究，基于2001年与2002年对1.5万名18～28岁参与者的采訪数据分析。第一项研究中，研究者分析了参与者们的智商、所在地人口密度以及对生活满意度等数据之间的相关性。数据分析结果显示，在人口密度较低的环境中，普通人的心情会更加愉悦，但高智商人群并不会。第二项研究
有人说，她是中国最神秘的存在，她的名字，只有极少数人知道，她的故事，更是鲜为人知的。她，就是王承書。 1912年6月26日，王承书出生于上海一个书香世家。自小，她就表现得非同一般，数学天赋奇高。 17岁时，王承书喜欢上了物理学，她说：“世界上最先进的自然科学，是物理学。”她萌发了用物理学让饱经战乱的祖国崛起的想法。那时国内物理学远远落后于世界，她能有如此非凡见解，实在难得。 1930年，她考
摘要：教学理念正处于不断变化、不断发展的过程中，现代教学中越来越重视小学生语文阅读能力与阅读习惯的培养。小学生阅读能力的提升能够帮助学生自主掌握语文知识，促进学生思维能力的发展。对于小学语文教师来说，需要认识到语文阅读习惯与能力的养成不仅仅局限于课内阅读中，为了实现该目标，还需要结合课外阅读。只有同时提升课内外阅读教学质量，才能帮助学生养成良好的阅读习惯，促进学生综合发展。 关键词：课内;课外;
马虎大意的求职者 HR（人力资源）王先生说，他的邮箱常收到没标题的邮件，或是郵件正文只写“见附件”三个字，结果附件空空如也。还有人明明投递的是这家公司，邮件正文的开头却写着别家公司的名字。更有甚者，一份简历“随便一看就找出5个错别字”。 建议：上述小错误给别人的感觉是你很马虎，做事不认真。投简历前一定要仔细检查。 爱瞎展示的求职者 很多人的简历都是标准的统一内容，没有做到因行业而异，因岗位
吃饭、睡觉玩手机，上厕所也玩手机……孩子沉迷手机令很多家长头疼。其实，00后、10后本身就是网络时代的原住民，一出生就处于数码时代，免不了要接触电子产品。既然躲不开，不如直接正视。孩子为何会沉迷手机，我们该如何引导？ 孩子为什么依赖手机 其实，关于“孩子沉迷手机”这个话题的讨论从没停止过。那么，要解决这个问题，我们先要看一下手机到底有什么魔力，让孩子们如此恋恋不舍。据媒体调查研究，孩子依赖手机
跟公司的同事一起去吃午餐，你是如何点菜的呢？如果你习惯点跟大家一样的食物，那么很遗憾，你很难成为富翁。 点菜的时候，习惯配合其他人点单的思维方式，也会体现在对商业和人生的思考上面，是一个很大的问题。习惯说“跟大家一样”“随便”的人，乍一看配合度很高，实际上是没有自我轴心的表现。 沒有了自我轴心，就容易跟在别人的后面跑，在投资方面容易失败。比如，看周围人买了什么股票，于是自己也买了相同的股票。我
近日，工信部正式发布了5G实验频谱分配方案，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商分别获得相应的5G频谱分配。这意味着一直笼罩着神秘面纱的5G在应用方面终于开始显露真容。可以预期，随着5G技术的普及和深化，人们所处环境以及城市建设和发展，都将进入升级换代乃至脱胎换骨的阶段。正因此，有人说人类将首次进入“科幻”时代。 语音通话将变成面对面聊天 “和4G相比，5G最突出的特点就是带宽更宽、速度更快
善良的人心胸坦荡，没有私心杂念，不会欺天瞒地，也不会耍阴谋诡计，面对被人欺负时经常一笑了之，不会挂记在心，身心清净心情愉快，因此也就生活在幸福之中。邪恶的人却正好相反，它每时每刻都生活在罪恶的阴影之中。俗话说“不做亏心事不怕鬼敲门”，君子坦荡荡，小人长戚戚。提心吊胆的人生与内心坦荡的人生是无法相提并论的。 有一句话叫：是非日日有，不听自然无。当我们的心时刻能保持一份清静自然，纵然别人在你面前讲是
我到底丑不丑 坐公交车，身后一小姑娘拿着“魔法棒”点着我后背念念有词：我要把你变成世界上最丑的男人。后面跟着咒语，巴拉巴拉念了一路不停重复。我有点儿恼火，实在忍不住就回头想替她父母教育一下这个小姑娘，小姑娘看我回头，还没说话，当场眼泪就下来了，说：“对不起叔叔，我错了，我再也不敢了。”之后把“魔法棒”扔出了窗外。 我的奇葩老师们 1.高中时数学老师超级牛，第一次上课拿了一副牌进教室，给每人