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【摘 要】人们对美好生活的追求是创新创业的动力源。自由贸易港的建设与发展势必会吸引更多高端人才，加速海南的人口流动，实现销售模式的多元化。但是任何事物的发展过程中都存在优胜劣汰，好的机遇会吸引很多具有创新思维的同路人，所以时刻保持产品的新颖性、树立顺应形势的销售思维以及发展产品研发技术，都是人们需要面对的挑战。
【Abstract】People's pursuit of a better life is the power source of innovation and entrepreneurship. The construction and development of free trade port is bound to attract more high-end talents， accelerate the population flow in Hainan and realize the diversification of sales mode. However， in the development of everything， there are high-quality winners and poor-quality elimination， good opportunities will attract many fellow travelers with innovative thinking. Therefore， maintaining the novelty of products at all times， establishing a sales thinking that conforms to the situation， and developing product research and development technology are all challenges that people need to face.
【关键词】自由贸易港;螺贝小家电;机遇;挑战
【Keywords】free trade port; shellfish small household appliances; opportunities; challenges
【中图分类号】F426 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2020）09-0110-02
1 海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目和海南自由贸易港的概念
1.1 海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目的概念
海洋文化作为一种商业文化，是一种城市文化、市民文化，而目前市场中缺乏以海螺、贝壳为原材料的小家电。针对这一市场空缺，海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目利用贝壳、海螺等材料研发制成的小家电，巧妙地将海洋元素与人们日常家用电器相结合，凭借文化、工艺美化家居生活，让海洋文化走进千家万户。项目产品不仅满足大众化的需求，还有个性化的定制服务。既满足了人们对文创产品的需求，又解决了目前存在的“千家一面”的家电体验感，拥有独特性、创新性的家居氛围感受。本项目致力于和农民一起开发标准原生态的螺贝材质小家电器进入市场，同时，通过信息化系统，化零为整，有望将小基地通过标准和数据化管理，整合为大基地，供应蓬勃的消费市场，从而带动当地农民走出贫困，走向富裕。
1.2 海南自由贸易港的概念
海南省为了稳步推进自由贸易港建设，全力以赴地以自贸港建设总体方向为行动指南，在实施过程中分步骤、分階段探索推进。如果想要建立开放型经济新体制，建设自由贸易港无疑是要走的关键道路，海南自贸港的建设会为打造国际化、法治化、便利化的营商环境提供帮助，其也是构建人类命运共同体、支持经济全球化的实际行动。依据借鉴国际经验、体现中国特色、符合海南定位、突出改革创新、坚持底线思维等发展原则，这将会推进贸易自由便利，创新完善投资自由制度，进一步增加经济金融行业对内对外的开放程度，提高金融改革的创新发展速度。同时，依据海南省的物质资源以及地理优势，坚持绿色发展、生态优先的发展理念，全面建设特色旅游业。预计到2035年，海南自由贸易港建设的制度安排和发展规划会更加成熟，将在贸易与投资方面实现自由便利的发展、资金的跨境交易投资等流动，人员的进出流动以及运输的往来过程也会更加自由便利，数据安全也可以得到保障。在此可观的建设背景下，为各行各业都带来了良好发展前景。
2 海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目面临的机遇
2.1 政策扶持下的螺贝小家电
在经济全球化的大环境下，一个国家的国际地位由综合国力决定。文化作为综合国力的重要组成部分，与国家的经济相互影响、相互融合，大力发展经济带动地方文化产业的发展已成为当前的首要任务。2018年、2020年党中央分别决定支持海南全岛建设自由贸易试验区并印发了总体方案，自贸港的建设将会最大限度地打开海南的市场，全面带动海南的经济、文化发展，为该项目研发带来了的机遇。螺贝小家电作为一个文创类产品的开发项目，不仅响应了国家大学生创新创业的号召，还顺应了市场发展的潮流，在地摊经济政策的支持下，项目的发展前景良好、市场潜力较大。
2.2 贸易自由便利大环境下的螺贝小家电 海南自由贸易港的建设，是海南发展的重大历史性机遇，也为项目的研发带来极大的机遇。一是海南自由贸易港的建设带来的零关税、减税制、低税率、放权审批、更开放的市场运行等便利政策，对项目的运行、投资、采买带来了便利;二是免签入境、船舶和航空运输政策的开放为海南吸引了大量的人才与资源，加快客源的流动和革新，为项目产品带来了更多的消费者;三是岛内自由，实现企业自由生产经营。政策的放宽，促进了项目销售、经营的多元化。目前，我国文创产业发展时间短，但市场呈快速增长趋势。螺贝小家电项目顺应市场的发展，海南地理位置优越、交通便利，尤其是紧跟海南自由贸易港建设的步伐，为项目带来了贸易自由和市场便利的机遇。
2.3 螺贝小家电的市场需求
小家电所用材质大部分是塑料、木质、金属或合成材料等，这已经无法满足当下人们对特色化、个性化产品的需求。螺贝小家电这个项目的产品很好地填充了市场的空缺，符合市场发展的潮流，满足了人们的个性化精神需求。目前，项目产品面向的客户群体主要是来海岛游玩的游客，以及旅游景点、民宿、农家乐、休闲吧等店家。海南作为我国著名的旅游胜地，交通便利和独特的热带海洋岛屿文化具有天然优势，另外，海南自由贸易港的建设，更大程度拓宽了海南市场，为项目带来了更多的消费人群，增加了项目产品的市场需求。
2.4 人才的引进对螺贝小家电的影响
如今全部的科学技术史都能证明，人才是一个国家创新发展的重要动力，是一个国家长远发展的重要保证，一流的创新人才、一流的科学家，可以决定一个国家在科技創新中占据强大优势。海南自由贸易港的建立为海南吸引了众多的优质人才，推动了海南的发展，满足市场对人才的需求，优化了海南的市场结构。另外，海南自由贸易港的建立不仅为螺贝小家电项目增加了客源，扩大了销售市场，还带来了优质的人才资源，优化螺贝小家电的产业结构，延长项目的产业链，为团队注入了新的活力。
3 海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目面临的挑战
3.1 装饰品与家电结合的创新难度大
贝雕的技术关键在于因材施教，依照贝壳的纹路、长势、形状设计出后天的刻画，与普通手工艺不同，贝雕讲究依势取形，在天然的材料上加以制作。相比玉雕、木雕的赫赫有名，贝雕却默默无闻，而且现如今沿海地带的贝雕艺术也是风格各异、贝雕产品也是多种多样，若不具有独特的风格，销售量难以得到提高。
3.2 饱和的手工艺品市场不利于新产品的销售
销售战略应当注重广告宣传，在当今广告无处不在的生活中，小众商品的宣传就显得更加渺小，而且新产品往往难以得到顾客的信任与喜爱，消费者对于当下使用的产品有一定的惯性消费，特别是经常使用的产品，在消费的过程中往往没有过多考虑就已选择默认消费，新的产品往往让顾客感到陌生，有距离感，因此，销售过程就会变得更加艰难。风险是消费者拒绝新产品的一个重要阻碍，与保守家电相比，螺贝小家电存在更多的未知因素。风险透明化可以为顾客解除绝大部分的担忧，将产品构造展现在消费者面前，为消费者做示范，适量生产小型产品作为免费试用品，并且为产品作出风险补偿，做好售后服务，以消除消费者担忧。
3.3 当代大学生创业对市场的认知存在偏差
大学生对于市场营销的意识较为薄弱，同时，对于市场定位与营销手段等重要营销方面大多没有概念。在产品设计之初与产品研发时对市场的需求并不了解，即使能制作优秀的创新产品，由于没有市场经验，不了解市场需求从而找不到客户与受众等问题而错失了很多机会。因此，项目发展应该拥有明确的市场定位与营销计划以提高成功的可能性。从高等教育的角度来说，大学教育在对学生的综合素养培养中注重理论知识而往往忽略了学生的实践能力。然而拥有足够的社会经验对大学生来说极其重要，大学生创业注重对市场的了解与对社会经验的积累，有能力创新却不一定在市场中立足。社会经验不足容易使项目发展艰难，从而导致挫折与失败。
4 结语
螺贝特色小家电的发展中机遇与挑战并存，所以需要不断地探索与提高，在建设自由贸易港的背景下，海南的特色旅游业势必迅速发展，借助创造全域旅游示范省的机遇，具有海岛特色的文创艺术品会有很好的发展前景，所以更要抓住重要机遇，利用海南丰富的物质资源与地理优势，利用现代服务和创新型科技产业来扩大文创产品的市场。
【参考文献】
【1】万泠宇，张华.浅析文化产业背景下定制家装手工艺品的制作创新与销售运营[J].才智，2020（13）：246.
【Abstract】People's pursuit of a better life is the power source of innovation and entrepreneurship. The construction and development of free trade port is bound to attract more high-end talents， accelerate the population flow in Hainan and realize the diversification of sales mode. However， in the development of everything， there are high-quality winners and poor-quality elimination， good opportunities will attract many fellow travelers with innovative thinking. Therefore， maintaining the novelty of products at all times， establishing a sales thinking that conforms to the situation， and developing product research and development technology are all challenges that people need to face.
【关键词】自由贸易港;螺贝小家电;机遇;挑战
【Keywords】free trade port; shellfish small household appliances; opportunities; challenges
【中图分类号】F426 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2020）09-0110-02
1 海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目和海南自由贸易港的概念
1.1 海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目的概念
海洋文化作为一种商业文化，是一种城市文化、市民文化，而目前市场中缺乏以海螺、贝壳为原材料的小家电。针对这一市场空缺，海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目利用贝壳、海螺等材料研发制成的小家电，巧妙地将海洋元素与人们日常家用电器相结合，凭借文化、工艺美化家居生活，让海洋文化走进千家万户。项目产品不仅满足大众化的需求，还有个性化的定制服务。既满足了人们对文创产品的需求，又解决了目前存在的“千家一面”的家电体验感，拥有独特性、创新性的家居氛围感受。本项目致力于和农民一起开发标准原生态的螺贝材质小家电器进入市场，同时，通过信息化系统，化零为整，有望将小基地通过标准和数据化管理，整合为大基地，供应蓬勃的消费市场，从而带动当地农民走出贫困，走向富裕。
1.2 海南自由贸易港的概念
海南省为了稳步推进自由贸易港建设，全力以赴地以自贸港建设总体方向为行动指南，在实施过程中分步骤、分階段探索推进。如果想要建立开放型经济新体制，建设自由贸易港无疑是要走的关键道路，海南自贸港的建设会为打造国际化、法治化、便利化的营商环境提供帮助，其也是构建人类命运共同体、支持经济全球化的实际行动。依据借鉴国际经验、体现中国特色、符合海南定位、突出改革创新、坚持底线思维等发展原则，这将会推进贸易自由便利，创新完善投资自由制度，进一步增加经济金融行业对内对外的开放程度，提高金融改革的创新发展速度。同时，依据海南省的物质资源以及地理优势，坚持绿色发展、生态优先的发展理念，全面建设特色旅游业。预计到2035年，海南自由贸易港建设的制度安排和发展规划会更加成熟，将在贸易与投资方面实现自由便利的发展、资金的跨境交易投资等流动，人员的进出流动以及运输的往来过程也会更加自由便利，数据安全也可以得到保障。在此可观的建设背景下，为各行各业都带来了良好发展前景。
2 海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目面临的机遇
2.1 政策扶持下的螺贝小家电
在经济全球化的大环境下，一个国家的国际地位由综合国力决定。文化作为综合国力的重要组成部分，与国家的经济相互影响、相互融合，大力发展经济带动地方文化产业的发展已成为当前的首要任务。2018年、2020年党中央分别决定支持海南全岛建设自由贸易试验区并印发了总体方案，自贸港的建设将会最大限度地打开海南的市场，全面带动海南的经济、文化发展，为该项目研发带来了的机遇。螺贝小家电作为一个文创类产品的开发项目，不仅响应了国家大学生创新创业的号召，还顺应了市场发展的潮流，在地摊经济政策的支持下，项目的发展前景良好、市场潜力较大。
2.2 贸易自由便利大环境下的螺贝小家电 海南自由贸易港的建设，是海南发展的重大历史性机遇，也为项目的研发带来极大的机遇。一是海南自由贸易港的建设带来的零关税、减税制、低税率、放权审批、更开放的市场运行等便利政策，对项目的运行、投资、采买带来了便利;二是免签入境、船舶和航空运输政策的开放为海南吸引了大量的人才与资源，加快客源的流动和革新，为项目产品带来了更多的消费者;三是岛内自由，实现企业自由生产经营。政策的放宽，促进了项目销售、经营的多元化。目前，我国文创产业发展时间短，但市场呈快速增长趋势。螺贝小家电项目顺应市场的发展，海南地理位置优越、交通便利，尤其是紧跟海南自由贸易港建设的步伐，为项目带来了贸易自由和市场便利的机遇。
2.3 螺贝小家电的市场需求
小家电所用材质大部分是塑料、木质、金属或合成材料等，这已经无法满足当下人们对特色化、个性化产品的需求。螺贝小家电这个项目的产品很好地填充了市场的空缺，符合市场发展的潮流，满足了人们的个性化精神需求。目前，项目产品面向的客户群体主要是来海岛游玩的游客，以及旅游景点、民宿、农家乐、休闲吧等店家。海南作为我国著名的旅游胜地，交通便利和独特的热带海洋岛屿文化具有天然优势，另外，海南自由贸易港的建设，更大程度拓宽了海南市场，为项目带来了更多的消费人群，增加了项目产品的市场需求。
2.4 人才的引进对螺贝小家电的影响
如今全部的科学技术史都能证明，人才是一个国家创新发展的重要动力，是一个国家长远发展的重要保证，一流的创新人才、一流的科学家，可以决定一个国家在科技創新中占据强大优势。海南自由贸易港的建立为海南吸引了众多的优质人才，推动了海南的发展，满足市场对人才的需求，优化了海南的市场结构。另外，海南自由贸易港的建立不仅为螺贝小家电项目增加了客源，扩大了销售市场，还带来了优质的人才资源，优化螺贝小家电的产业结构，延长项目的产业链，为团队注入了新的活力。
3 海岛筑梦——螺贝小家电特色助农项目面临的挑战
3.1 装饰品与家电结合的创新难度大
贝雕的技术关键在于因材施教，依照贝壳的纹路、长势、形状设计出后天的刻画，与普通手工艺不同，贝雕讲究依势取形，在天然的材料上加以制作。相比玉雕、木雕的赫赫有名，贝雕却默默无闻，而且现如今沿海地带的贝雕艺术也是风格各异、贝雕产品也是多种多样，若不具有独特的风格，销售量难以得到提高。
3.2 饱和的手工艺品市场不利于新产品的销售
销售战略应当注重广告宣传，在当今广告无处不在的生活中，小众商品的宣传就显得更加渺小，而且新产品往往难以得到顾客的信任与喜爱，消费者对于当下使用的产品有一定的惯性消费，特别是经常使用的产品，在消费的过程中往往没有过多考虑就已选择默认消费，新的产品往往让顾客感到陌生，有距离感，因此，销售过程就会变得更加艰难。风险是消费者拒绝新产品的一个重要阻碍，与保守家电相比，螺贝小家电存在更多的未知因素。风险透明化可以为顾客解除绝大部分的担忧，将产品构造展现在消费者面前，为消费者做示范，适量生产小型产品作为免费试用品，并且为产品作出风险补偿，做好售后服务，以消除消费者担忧。
3.3 当代大学生创业对市场的认知存在偏差
大学生对于市场营销的意识较为薄弱，同时，对于市场定位与营销手段等重要营销方面大多没有概念。在产品设计之初与产品研发时对市场的需求并不了解，即使能制作优秀的创新产品，由于没有市场经验，不了解市场需求从而找不到客户与受众等问题而错失了很多机会。因此，项目发展应该拥有明确的市场定位与营销计划以提高成功的可能性。从高等教育的角度来说，大学教育在对学生的综合素养培养中注重理论知识而往往忽略了学生的实践能力。然而拥有足够的社会经验对大学生来说极其重要，大学生创业注重对市场的了解与对社会经验的积累，有能力创新却不一定在市场中立足。社会经验不足容易使项目发展艰难，从而导致挫折与失败。
4 结语
螺贝特色小家电的发展中机遇与挑战并存，所以需要不断地探索与提高，在建设自由贸易港的背景下，海南的特色旅游业势必迅速发展，借助创造全域旅游示范省的机遇，具有海岛特色的文创艺术品会有很好的发展前景，所以更要抓住重要机遇，利用海南丰富的物质资源与地理优势，利用现代服务和创新型科技产业来扩大文创产品的市场。
【参考文献】
【1】万泠宇，张华.浅析文化产业背景下定制家装手工艺品的制作创新与销售运营[J].才智，2020（13）：246.