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从广西凭祥到越南同济，传统的红木家具交易正在相互渗透、前后呼应，推高了价格的同时也孕育了更多商机。
大清早，挂着越南车牌的大型运输车队运载着半成品的红木家具从中越边境1091号界碑旁的国门鱼贯而入。边境的区位优势让这里成为全国最大的红木家具批发市场，而肇始者却是越南人。不过今天，这里的主角早已是中国人。
广西南部边陲的凭祥市，与越南交界，边境线长达97公里。这里是中国通往东南亚最便捷的陆路通道。而浦寨距离凭祥市区15公里，是中越边境线上最大的边民互市点，与越南的文朗县仅一山之隔。
浦寨的红木交易以半成品为主。一位正在卸货的老板告诉笔者，这批货都是上世纪70年代的。从越南人家里收过来再略微翻新一下，转到内地后销路都很好。“红木沙发用不坏，能用几辈人，越用越值钱。”
1992年，凭祥市成为沿边对外开放城市后，商人吴星强看准了这里的优势——“政治上和经济上的地位都相对特殊，越南的法律、政策也很不健全。”不过，刚开始买卖的不是木头。直到2003年，他才真正开始转卖红木家具。“我运气好，入行的时候正好碰到了涨价。卖的第一个床就赚了几千块。”吴星强记忆深刻：“慢慢就开始飞涨。1万多元进的货，出手时能卖十几万元。”
吴星强眼中的“浦寨优势”的确不假。这座2平方公里的昔日山村，现在看起来更像一座市场。在这里，边民可以自由出入、自由交易，货物“进境不进关、出关还未出境”。从越南进入浦寨的货物在交易成功后才报关，与越南交易的货物也必须在中国报关后才能进入这个市场。浦寨吸引的多是内地来的经销商，真正自己使用的客户很少。“这么贵的家具，谁都要考虑售后服务的问题。跑这么远来买，万一出问题怎么解决？”
南山 让卖价再飞一会儿
凭祥的家具市场分为两大片，浦寨是一片，市内的南山红木市场是另一片，但半成品是不允许在浦寨之外销售的。从浦寨到南山，见证了从红木到家具，从半成品到精品的蜕变，也浓缩了一群商人的发财故事。
之前，大多数商人都从越南人手里买回半成品，运到浦寨，组装好直接销售。南山市场形成后，一些有实力的店主在凭祥本地开厂，把买回的半成品再进行烘干、打磨、雕花、油漆，进行精加工。
南山市场标榜的是红木家具精品。凭祥红木商会会长王宝田十年前带着几万块钱从浙江老家来凭祥淘金，数千元就能在越南当地订做一套家具。“一千多元就能做一套三件套的皇宫圈椅，最高也不过三千多元。”与现如今相比，当时的红木价格低得令人咂舌，当时黄花梨和红酸枝，每吨都在几千块钱左右，王宝田的生意经是按照义乌小百货的思路，“争取资金快一点回来，再继续往里投。”
红木是一类木材的统称，包括紫檀木、黄花梨、红酸枝等。如今新制作的紫檀木家具几乎绝迹，红酸枝每年以10%~20%的价格增长，而黄花梨的价格则踩着筋斗云，扶摇直上。2006年黄花梨的价格翻了一倍，2007年再翻两三倍，2008年是低谷，到了2009年又翻了一倍。今年年初，边长25厘米的黄花梨一吨能卖到3万元。当然，这个价格还不算高。最著名的海南黄花梨已难觅踪迹，现在品质最好的就属越南黄花梨了，但即便是在越南国内的市场上，越南黄花梨也已经很难见到。“40厘米的木材已经不让卖了，卖的话价格能到三四十万元。” 采访中，一位商人告诉笔者。
在凭祥，如今生意做得好的商人说起金融危机造成的市场低迷，个个表现得云淡风轻。南山红木家具市场里，每家店铺动辄都有几百甚至上千平米的展示厅，里面摆放的家具总价也在数百上千万元。“资金雄厚，有固定的客源。”越南华侨徐昌彪信手摆弄着茶具，悠闲地泡着功夫茶，“那时生意是差了一点，但到了前年，市场很快复苏。”木材的稀缺让黄花梨家具有了自称“天价”的资本。
徐昌彪的商店里，一套黄花梨制作成的17件套大宝鼎，标价为1.2亿元。选择花纹颜色相近的木材难、工人开料雕花的工艺耗时两年多，再加上黄花梨价格不断攀升，这套大宝鼎于是变成了店中的镇店之宝。
同济 潜入越南的中国商人
如果说南山是浦寨红木家具交易的产业链升级，另一群商人则沿着产业链追根溯源。
从凭祥友谊关出境，乘坐越南人营运的16座福特车是最主要的通行方式。虽然越南司机既不会汉语也不会英语，但只要说“同济”二字，他立刻会明白你所指何处。
中国商人口中的同济村，早已成为一个模糊的统称。来这里帮老板验货的小伙子杜云告诉笔者，附近有七八个村在做红木，“一村一品”。符溪村、同济村擅长做如意沙发、大宝鼎，金榜村主要制作套椅，还有几个叫不上名字的村落，被中国商人直接称为工艺品村、皇宫椅村甚至是大床村。有经验的中国人来这里买货，会直接扎到村里慢慢看货。
杜云来越南已经一年有余。第一次跟越南人做生意，杜云就受了骗：货看起来不错，过了几个月发过来却不是原来的货，让老板亏了十几万元。“一年受骗五六次很正常。遇到不熟的客户，我要在木头上签字，如果货运回来没有我留下的记号，我就得让他退货。甚至验完货看着他们打好包才走。”
徐昌彪说起越南的生意伙伴，也颇有微词：“他们交货的时间、质量、价格都经常出问题。明明谈好了价格，到交货的时候对方又会变卦，或者拿不好的东西来糊弄你。这个市场上的每个中国人都遇到过类似情况。但市场就是这样，我们只能接受，你不要，照样有人要。”
此次来越南，除了订货，杜云还有一个目的是帮江苏的孟老板开厂、选木料。“当时有个越南人想把厂子顶出去，我第一时间通知了孟老板，要不然哪有这么便宜的好事。”加工厂有两百多平方米，里面还有基本的开料和雕花设备，买下来花费十几万元人民币。杜云还帮孟老板请来了一个中国的开料师傅龙哥。“有个富二代，每天吃喝玩乐，不好好做生意，龙哥跟着他也没什么前途，我就把他挖过来了。”当然，杜云会收中介费的。
孟老板一般待在江苏做生意。他不喜欢到浦寨买半成品，因为运到浦寨的货已是别人挑剩下的了。“我要的是越南的木材、中国的工艺，所以请中国师傅过来，指导越南工人加工。”越南人力成本低，工人工资每天只有50元人民币，而中国的工人要300元，还不算加班费。如果从越南将货物运到北京、上海、深圳等地，价格翻个两三倍绝对没问题。
在越南的两天，细雨时断时续，卖红木原料的市场甚是冷清。“越南人没中国人那么勤快，从来不起早贪黑。每天八九点才开市，中午12点必然准时关门午休。下雨天更别指望他们会出来卖货。”好容易雨停了，杜云带着孟老板和龙哥去买木料。越南在几年前就禁止原木出口到国外，现在对树木的砍伐也日益谨慎。在市场上出售的木材，大多来自老挝、柬埔寨。越南从初级的市场，正慢慢开始演变成一个交易的枢纽。
除了加工厂，一些人也做起了物流的生意。中越两国文字撰写的大招牌上写着从慈溪发往浦寨，甚至是国内各地的物流路线。来做生意的中国人越来越多，脑瓜灵活的杜云自己也做起了生意。他盘下了一个6层、12个房间的小旅馆，只向中国人开放。
“安全起见，不接待越南人。有些老板来买货，带三四十万元是经常的事。万一有个闪失，损失了声誉，这一年的生意就别做了。”
大清早，挂着越南车牌的大型运输车队运载着半成品的红木家具从中越边境1091号界碑旁的国门鱼贯而入。边境的区位优势让这里成为全国最大的红木家具批发市场，而肇始者却是越南人。不过今天，这里的主角早已是中国人。
广西南部边陲的凭祥市，与越南交界，边境线长达97公里。这里是中国通往东南亚最便捷的陆路通道。而浦寨距离凭祥市区15公里，是中越边境线上最大的边民互市点，与越南的文朗县仅一山之隔。
浦寨的红木交易以半成品为主。一位正在卸货的老板告诉笔者，这批货都是上世纪70年代的。从越南人家里收过来再略微翻新一下，转到内地后销路都很好。“红木沙发用不坏，能用几辈人，越用越值钱。”
1992年，凭祥市成为沿边对外开放城市后，商人吴星强看准了这里的优势——“政治上和经济上的地位都相对特殊，越南的法律、政策也很不健全。”不过，刚开始买卖的不是木头。直到2003年，他才真正开始转卖红木家具。“我运气好，入行的时候正好碰到了涨价。卖的第一个床就赚了几千块。”吴星强记忆深刻：“慢慢就开始飞涨。1万多元进的货，出手时能卖十几万元。”
吴星强眼中的“浦寨优势”的确不假。这座2平方公里的昔日山村，现在看起来更像一座市场。在这里，边民可以自由出入、自由交易，货物“进境不进关、出关还未出境”。从越南进入浦寨的货物在交易成功后才报关，与越南交易的货物也必须在中国报关后才能进入这个市场。浦寨吸引的多是内地来的经销商，真正自己使用的客户很少。“这么贵的家具，谁都要考虑售后服务的问题。跑这么远来买，万一出问题怎么解决？”
南山 让卖价再飞一会儿
凭祥的家具市场分为两大片，浦寨是一片，市内的南山红木市场是另一片，但半成品是不允许在浦寨之外销售的。从浦寨到南山，见证了从红木到家具，从半成品到精品的蜕变，也浓缩了一群商人的发财故事。
之前，大多数商人都从越南人手里买回半成品，运到浦寨，组装好直接销售。南山市场形成后，一些有实力的店主在凭祥本地开厂，把买回的半成品再进行烘干、打磨、雕花、油漆，进行精加工。
南山市场标榜的是红木家具精品。凭祥红木商会会长王宝田十年前带着几万块钱从浙江老家来凭祥淘金，数千元就能在越南当地订做一套家具。“一千多元就能做一套三件套的皇宫圈椅，最高也不过三千多元。”与现如今相比，当时的红木价格低得令人咂舌，当时黄花梨和红酸枝，每吨都在几千块钱左右，王宝田的生意经是按照义乌小百货的思路，“争取资金快一点回来，再继续往里投。”
红木是一类木材的统称，包括紫檀木、黄花梨、红酸枝等。如今新制作的紫檀木家具几乎绝迹，红酸枝每年以10%~20%的价格增长，而黄花梨的价格则踩着筋斗云，扶摇直上。2006年黄花梨的价格翻了一倍，2007年再翻两三倍，2008年是低谷，到了2009年又翻了一倍。今年年初，边长25厘米的黄花梨一吨能卖到3万元。当然，这个价格还不算高。最著名的海南黄花梨已难觅踪迹，现在品质最好的就属越南黄花梨了，但即便是在越南国内的市场上，越南黄花梨也已经很难见到。“40厘米的木材已经不让卖了，卖的话价格能到三四十万元。” 采访中，一位商人告诉笔者。
在凭祥，如今生意做得好的商人说起金融危机造成的市场低迷，个个表现得云淡风轻。南山红木家具市场里，每家店铺动辄都有几百甚至上千平米的展示厅，里面摆放的家具总价也在数百上千万元。“资金雄厚，有固定的客源。”越南华侨徐昌彪信手摆弄着茶具，悠闲地泡着功夫茶，“那时生意是差了一点，但到了前年，市场很快复苏。”木材的稀缺让黄花梨家具有了自称“天价”的资本。
徐昌彪的商店里，一套黄花梨制作成的17件套大宝鼎，标价为1.2亿元。选择花纹颜色相近的木材难、工人开料雕花的工艺耗时两年多，再加上黄花梨价格不断攀升，这套大宝鼎于是变成了店中的镇店之宝。
同济 潜入越南的中国商人
如果说南山是浦寨红木家具交易的产业链升级，另一群商人则沿着产业链追根溯源。
从凭祥友谊关出境，乘坐越南人营运的16座福特车是最主要的通行方式。虽然越南司机既不会汉语也不会英语，但只要说“同济”二字，他立刻会明白你所指何处。
中国商人口中的同济村，早已成为一个模糊的统称。来这里帮老板验货的小伙子杜云告诉笔者，附近有七八个村在做红木，“一村一品”。符溪村、同济村擅长做如意沙发、大宝鼎，金榜村主要制作套椅，还有几个叫不上名字的村落，被中国商人直接称为工艺品村、皇宫椅村甚至是大床村。有经验的中国人来这里买货，会直接扎到村里慢慢看货。
杜云来越南已经一年有余。第一次跟越南人做生意，杜云就受了骗：货看起来不错，过了几个月发过来却不是原来的货，让老板亏了十几万元。“一年受骗五六次很正常。遇到不熟的客户，我要在木头上签字，如果货运回来没有我留下的记号，我就得让他退货。甚至验完货看着他们打好包才走。”
徐昌彪说起越南的生意伙伴，也颇有微词：“他们交货的时间、质量、价格都经常出问题。明明谈好了价格，到交货的时候对方又会变卦，或者拿不好的东西来糊弄你。这个市场上的每个中国人都遇到过类似情况。但市场就是这样，我们只能接受，你不要，照样有人要。”
此次来越南，除了订货，杜云还有一个目的是帮江苏的孟老板开厂、选木料。“当时有个越南人想把厂子顶出去，我第一时间通知了孟老板，要不然哪有这么便宜的好事。”加工厂有两百多平方米，里面还有基本的开料和雕花设备，买下来花费十几万元人民币。杜云还帮孟老板请来了一个中国的开料师傅龙哥。“有个富二代，每天吃喝玩乐，不好好做生意，龙哥跟着他也没什么前途，我就把他挖过来了。”当然，杜云会收中介费的。
孟老板一般待在江苏做生意。他不喜欢到浦寨买半成品，因为运到浦寨的货已是别人挑剩下的了。“我要的是越南的木材、中国的工艺，所以请中国师傅过来，指导越南工人加工。”越南人力成本低，工人工资每天只有50元人民币，而中国的工人要300元，还不算加班费。如果从越南将货物运到北京、上海、深圳等地，价格翻个两三倍绝对没问题。
在越南的两天，细雨时断时续，卖红木原料的市场甚是冷清。“越南人没中国人那么勤快，从来不起早贪黑。每天八九点才开市，中午12点必然准时关门午休。下雨天更别指望他们会出来卖货。”好容易雨停了，杜云带着孟老板和龙哥去买木料。越南在几年前就禁止原木出口到国外，现在对树木的砍伐也日益谨慎。在市场上出售的木材，大多来自老挝、柬埔寨。越南从初级的市场，正慢慢开始演变成一个交易的枢纽。
除了加工厂，一些人也做起了物流的生意。中越两国文字撰写的大招牌上写着从慈溪发往浦寨，甚至是国内各地的物流路线。来做生意的中国人越来越多，脑瓜灵活的杜云自己也做起了生意。他盘下了一个6层、12个房间的小旅馆，只向中国人开放。
“安全起见，不接待越南人。有些老板来买货，带三四十万元是经常的事。万一有个闪失，损失了声誉，这一年的生意就别做了。”