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从1996年中国正式实行大学生扩招以来，我国大学生人口总数已经激增至接近2000万。2000万，等于德国总人口的四分之一和英国总人口的三分之一。如果每个大学生年平均消费5000元，大学生年消费总量将高达800多亿元，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将成为未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
作为年轻人，大学生追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。
因此作为中国当代大学生群体，其潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业和研究机构将其作为一个新生、独特的细分市场来专门研究和重视。因此大学校园流金淌银，是当代企业的兵家必争之地。
大学生消费观念
1．前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。
2．他们有一定的资金支配权，消费水平较高，拥有很大消费能力。
3．开发成本低。目前，企业在校园的竞争并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4．消费领域广泛，既囊括价格低的日常消费品，如饮料、方便面、啤酒等，又有中档的消费品，如MP3、服装等，还有价格昂贵的高档消费品，如手机、数码相机、手提电脑等。从低到高的价格商品，大学生都是一个潜力巨大的消费群体。
5．大学校园是一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
6．大学时代养成的 消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生是形成中国新生中产阶层和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。所以，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来。
大型的企业一向都是非常重视大学市场，每年都会拨巨资进行策划，举办校园活动来推广市场。这是一个极低的传播企业理念和形象的宣传方式。如蒙牛饮料在武汉五所重点高校举办的“蒙牛杯校园歌唱比赛”、恒安集团的“心相印校园行”、TCL公司举办的TCL之夜校园晚会、SONY公司的武汉高校DV大赛、联通新势力校园歌星选拔赛等。
可见，大学已经成为各大企业的战略市场。
大学生啤酒消费状况
1．大学生啤酒消费能力
大学生对各个价位的啤酒都有相应的消费能力。其中最大的消费价位在2．5～5元之间。校园内学生之间的聚会很多，啤酒又是聚会必不可少的助兴饮料，所以形成了啤酒的巨大消费市场。
根据市场调查，一般的男生至少可以喝2瓶啤酒，所以，男生为啤酒的主要目标市场。可以说，啤酒文化是校园交际文化的重要组成部分。有饭局，就肯定有啤酒。无酒不成席。这是大学男生饭局的基本定律。
2．大学生消费周期
校园的啤酒消费具有周期性，这与啤酒的消费周期有一定类似。但校园的消费旺季比啤酒的消费旺季要来得早一些。一般从4月中旬开始，啤酒在校园的销售量就开始呈上升趋势。
原因在于：大四毕业生即将在6月份离开学校。所以大大小小的聚会都是在4～5月之间进行的。大学四年，每位同学都对大学产生浓厚的感情。即将毕业，从此告别大学生涯，步入社会，他们的内心都充满留恋和惆怅。男生都是趁此最后的时光，与同窗好友举杯共饮，铭记这最后的相聚时刻。所以，四五月份的大学是充满离别愁绪的校园。各种各样的聚会、酒席，此时充斥校园内外。宿舍的、班级的、协会的、同乡会的等一大堆，你方喝罢我登场。觥筹交错，此时是校园独特的风景；通红的醉脸，是夜晚的主角。
这段时期的大量酒席聚会，必定会对啤酒产生巨大的需求。这段时期，无疑也是提高啤酒销量，扩大校园市场占有率的最好时机。而想要趁每年度大四毕业聚会的黄金时段抢占校园啤酒市场，就必须3月份就开始策划，作好宣传、销售渠道的准备。
3．校园啤酒品牌售概况
根据对校园(以厦门大学附近为例)内或附近20家饭店、酒吧的随机调查，得出了校园啤酒的市场概况(每个地市均有差别)。
男生平时最经常消费的品牌(按顺序)：雪津、惠泉、大白鲨、青岛、百威等。
男生能接受的啤酒价格(容量10人)：2～3元，70％；3～5元，40％；5元以上，20％。
4．福建市场容量
福建省每年高校毕业生总数近6万人，市场容量相当大。加上其他年段，高校学生总量更是可观，商机巨大。福建大学生男女比例基本为1．3：1。
啤酒营销校园推广活动流程
1．宣传传播
海报、传单的设计都必须紧紧联系大学生的心理，并结合X啤酒的实际。把广告语阐述为“毕业，真情的味道”，以情感来打动学生。
在学校周边大学生人流集中的地方张贴×啤酒的海报。
以男生为目标人群派发彩色宣传传单。
海报的张贴安捧
校园周边小店和饭店：50家，每家2张
校园周边每个张贴栏的海报数量：3张
张贴频率：3～4天
持续时间：1个月(从4月15日～5月15日)
约共需海报：400张
2．促销
在宿舍区周边的饭店门口可以开展持续时间较长的订购啤酒、买啤酒送礼品的活动。可以赠送发放印有X啤酒品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，从细节入手培育品牌意识。
3．构建终端售网络
要短时间大规模进军校园市场，应在学校周围发展二三家短期代理商，以配合四五月份的宣传活动，完善销售网络，确保渠道畅通。
发展短期代理商的理由：
方便校园周边小店的进货。
学校周围的高档酒家都允许学生自带酒水，学生聚会酒水消耗量大，很多学生在举办同乡会、离别聚会时都会选择自带酒水。有了短期代理商，学生可以低价购入啤酒。这是一个特殊的消费习惯，也是一个可以开发的市场。
大学周围均有一家小型酒饮批发商，但同时经营多个啤酒品牌，不可能集中精力专门推广X啤酒。
发展短期代理，便于配合整个活动，合作度较高。
代理商具有的权利：
低于一般价格的进货价格。优先获得海报、传单、促铺品、户外广告牌等用品。获得X公司期间的全力销售支持。
大学校园通路网络大体如下：
X啤酒公司→短期代理→小店→聚会学生短期代理→聚会学生
通过这个网络，减少中间环节，把真正的实惠让代理和学生享受到。
4．爱心捐赠活动
大学一般有举行爱心活动的传统。因此每学期开展一系列的爱心活动，例如旧物募捐、爱心捐款、贫困地区图片展等来活跃校园文化，树立品牌公益形象，有力拓展市场。
在四五月份开展一个书籍募捐活动，收集毕业生不用“的书籍，然后捐给贫困地区开办乡村图书馆。借此把这个活动与X啤酒的促销活动结合起来。给每位捐赠者赠送小礼品，礼品由X啤酒提供。把爱心活动与商业活动结合起来，可以降低活动的商业味，容易被学生接受，也更容易融入校园文化。同时，该活动可以体现X啤酒对爱心活动的支持，提升X啤酒回报社会的公益形象。
爱心活动(以厦大片区为例)计划
募捐场地：5个
每场地负责人数：2个
募捐日期：5月8日－5月14日
日工作时间：12：00—14：00；16：00—18：00
周六、周日：9：00—18：00
届时以校园社团为中心，为爱心募捐活动进行一系列的宣传，以获得良好的社会效益。
作为年轻人，大学生追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。
因此作为中国当代大学生群体，其潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业和研究机构将其作为一个新生、独特的细分市场来专门研究和重视。因此大学校园流金淌银，是当代企业的兵家必争之地。
大学生消费观念
1．前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。
2．他们有一定的资金支配权，消费水平较高，拥有很大消费能力。
3．开发成本低。目前，企业在校园的竞争并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4．消费领域广泛，既囊括价格低的日常消费品，如饮料、方便面、啤酒等，又有中档的消费品，如MP3、服装等，还有价格昂贵的高档消费品，如手机、数码相机、手提电脑等。从低到高的价格商品，大学生都是一个潜力巨大的消费群体。
5．大学校园是一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
6．大学时代养成的 消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生是形成中国新生中产阶层和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。所以，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来。
大型的企业一向都是非常重视大学市场，每年都会拨巨资进行策划，举办校园活动来推广市场。这是一个极低的传播企业理念和形象的宣传方式。如蒙牛饮料在武汉五所重点高校举办的“蒙牛杯校园歌唱比赛”、恒安集团的“心相印校园行”、TCL公司举办的TCL之夜校园晚会、SONY公司的武汉高校DV大赛、联通新势力校园歌星选拔赛等。
可见，大学已经成为各大企业的战略市场。
大学生啤酒消费状况
1．大学生啤酒消费能力
大学生对各个价位的啤酒都有相应的消费能力。其中最大的消费价位在2．5～5元之间。校园内学生之间的聚会很多，啤酒又是聚会必不可少的助兴饮料，所以形成了啤酒的巨大消费市场。
根据市场调查，一般的男生至少可以喝2瓶啤酒，所以，男生为啤酒的主要目标市场。可以说，啤酒文化是校园交际文化的重要组成部分。有饭局，就肯定有啤酒。无酒不成席。这是大学男生饭局的基本定律。
2．大学生消费周期
校园的啤酒消费具有周期性，这与啤酒的消费周期有一定类似。但校园的消费旺季比啤酒的消费旺季要来得早一些。一般从4月中旬开始，啤酒在校园的销售量就开始呈上升趋势。
原因在于：大四毕业生即将在6月份离开学校。所以大大小小的聚会都是在4～5月之间进行的。大学四年，每位同学都对大学产生浓厚的感情。即将毕业，从此告别大学生涯，步入社会，他们的内心都充满留恋和惆怅。男生都是趁此最后的时光，与同窗好友举杯共饮，铭记这最后的相聚时刻。所以，四五月份的大学是充满离别愁绪的校园。各种各样的聚会、酒席，此时充斥校园内外。宿舍的、班级的、协会的、同乡会的等一大堆，你方喝罢我登场。觥筹交错，此时是校园独特的风景；通红的醉脸，是夜晚的主角。
这段时期的大量酒席聚会，必定会对啤酒产生巨大的需求。这段时期，无疑也是提高啤酒销量，扩大校园市场占有率的最好时机。而想要趁每年度大四毕业聚会的黄金时段抢占校园啤酒市场，就必须3月份就开始策划，作好宣传、销售渠道的准备。
3．校园啤酒品牌售概况
根据对校园(以厦门大学附近为例)内或附近20家饭店、酒吧的随机调查，得出了校园啤酒的市场概况(每个地市均有差别)。
男生平时最经常消费的品牌(按顺序)：雪津、惠泉、大白鲨、青岛、百威等。
男生能接受的啤酒价格(容量10人)：2～3元，70％；3～5元，40％；5元以上，20％。
4．福建市场容量
福建省每年高校毕业生总数近6万人，市场容量相当大。加上其他年段，高校学生总量更是可观，商机巨大。福建大学生男女比例基本为1．3：1。
啤酒营销校园推广活动流程
1．宣传传播
海报、传单的设计都必须紧紧联系大学生的心理，并结合X啤酒的实际。把广告语阐述为“毕业，真情的味道”，以情感来打动学生。
在学校周边大学生人流集中的地方张贴×啤酒的海报。
以男生为目标人群派发彩色宣传传单。
海报的张贴安捧
校园周边小店和饭店：50家，每家2张
校园周边每个张贴栏的海报数量：3张
张贴频率：3～4天
持续时间：1个月(从4月15日～5月15日)
约共需海报：400张
2．促销
在宿舍区周边的饭店门口可以开展持续时间较长的订购啤酒、买啤酒送礼品的活动。可以赠送发放印有X啤酒品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，从细节入手培育品牌意识。
3．构建终端售网络
要短时间大规模进军校园市场，应在学校周围发展二三家短期代理商，以配合四五月份的宣传活动，完善销售网络，确保渠道畅通。
发展短期代理商的理由：
方便校园周边小店的进货。
学校周围的高档酒家都允许学生自带酒水，学生聚会酒水消耗量大，很多学生在举办同乡会、离别聚会时都会选择自带酒水。有了短期代理商，学生可以低价购入啤酒。这是一个特殊的消费习惯，也是一个可以开发的市场。
大学周围均有一家小型酒饮批发商，但同时经营多个啤酒品牌，不可能集中精力专门推广X啤酒。
发展短期代理，便于配合整个活动，合作度较高。
代理商具有的权利：
低于一般价格的进货价格。优先获得海报、传单、促铺品、户外广告牌等用品。获得X公司期间的全力销售支持。
大学校园通路网络大体如下：
X啤酒公司→短期代理→小店→聚会学生短期代理→聚会学生
通过这个网络，减少中间环节，把真正的实惠让代理和学生享受到。
4．爱心捐赠活动
大学一般有举行爱心活动的传统。因此每学期开展一系列的爱心活动，例如旧物募捐、爱心捐款、贫困地区图片展等来活跃校园文化，树立品牌公益形象，有力拓展市场。
在四五月份开展一个书籍募捐活动，收集毕业生不用“的书籍，然后捐给贫困地区开办乡村图书馆。借此把这个活动与X啤酒的促销活动结合起来。给每位捐赠者赠送小礼品，礼品由X啤酒提供。把爱心活动与商业活动结合起来，可以降低活动的商业味，容易被学生接受，也更容易融入校园文化。同时，该活动可以体现X啤酒对爱心活动的支持，提升X啤酒回报社会的公益形象。
爱心活动(以厦大片区为例)计划
募捐场地：5个
每场地负责人数：2个
募捐日期：5月8日－5月14日
日工作时间：12：00—14：00；16：00—18：00
周六、周日：9：00—18：00
届时以校园社团为中心，为爱心募捐活动进行一系列的宣传，以获得良好的社会效益。