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我们听说过的旅游线路一般都是由旅游公司或商家提供给消费者选择，而在杭州，有个大学生开创的个性旅游线路网站，不但满足了有消费需求的市民，还服务了周边的商家厂家，更给渴望社会实践的大学生们提供了创业的机会，可谓一举三得。
创业念头来自街头广告
何一茹的一个身份是杭州电子科技大学电子信息工程学院的大四学生，而另一个身份在学校更为有名气，那就是杭州“吃喝玩乐游”网站的创始人。
2012 年3 月的一天，何一茹从公交车上下来，沿着金沙北路走回校园。或许是因为今天见了一个朋友心情好的缘故，何一茹慢慢走着，饶有兴趣地观看着街边的店铺。
一家达芙妮店铺打出了“清仓减价，五折有售”的招牌，何一茹早就想买一双鞋子了，于是便逛了进去。店铺正在举行打折活动，然而不知什么原因，顾客并不多，没有打折抢购的气氛。虽然看中了一款不错的皮鞋，但因为没带钱，何一茹逛了一圈也就离开了。她在想，如果自己早知道这个打折消息，就不会遗憾了。
继续往前走，她又看见一家女装店正在打折，大大的海报贴满了玻璃门；靠近学校门口的一家火锅店适时推出“吃火锅送啤酒”的促销活动；街边的报刊亭挂着“两房一厅出租”的牌子，何一茹一打听，是附近的一个房东委托报刊亭挂这个信息的，如果房子出租将给报刊亭主一定的手续费……
回到学校，何一茹将街边见到的促销信息告诉同学们。大家七嘴八舌地说起自己看到的各类信息，有的叹息：“可惜那打折已经过期了，早没看到，否则一定要去买。”有的遗憾：“我喜欢的那款新品不知什么时候会上市，我可得好好盯着。”……
听着同学们的议论，心思细腻的何一茹忽然想到：这些街边打折、促销的海报信息，针对的受众只是路过的行人，有的人匆匆而过根本没看见，就算看见了，也未必会上心留意；这些海报的效果不容乐观，打折的力度多少、促销到什么时候、新品什么时候上市等等信息无法有效地传达到目标受众客户群中，广告的实际效果很弱；海报贴在墙上玻璃上很快陈旧，让人怀疑打折的信息过期，如果继续张贴，则产生新的成本……
如何解决这些问题呢？学电子信息专业的何一茹想到了建设一个服务大学生们的便民服务网站，将这些打折、促销信息广而告之。
发动学生自创个性线路
何一茹知道，既然定位于便民网站，那么吃喝玩乐游的内容都必须包括，这样才能吸引大学生们。于是，她将网站命名为杭州“吃喝玩乐游”网。
因为资金有限，何一茹花一个多星期的时间撰写了一份详细的项目计划书，向学院创业项目扶持小组递交，很快通过验收，获得了2000 元启动扶持资金。
同时，何一茹向同学提出“加盟”，吸引了两位同学，每人出资1000 元。有了5000 元的启动资金，“吃喝玩乐游”网站于2012 年4 月6 日正式上线。
网站如何服务大学生们
何一茹和两个创业伙伴开始搜集有关吃喝玩乐游方面的优惠信息，这些信息当然主要从网上来，直接将那些店铺的促销信息复制过来。经过一个多星期的忙碌搜集、整理、上传，“吃喝玩乐游”网站的内容看上去蛮丰富的，页面让人眼花缭乱。
何一茹一心以为网站会“开门大吉”，然而却没有多少学生来光顾这个网站，偶有一些游客逛进来也是匆匆离去，没有人愿意注册成为会员。
经过了解，网站冷清是宣传力度不够，学生们还不知道有这样一个网站。何一茹和两个伙伴立即赶印了一批宣传单，除了在学校的各个宣传栏张贴外，更不遗余力地将一张张宣传单送到每一间宿舍。
可是，另一个问题依然存在，那就是没有几个人愿意注册为会员。没有会员，网站如何生存？何一茹在学生中做了一个调查，大家普遍反映：网站仅仅只是罗列一些优惠信息，没有做具体的分类，没有人愿意看；一些优惠信息内容不明确，如何优惠、优惠多少、相关限制等都没有说清楚；还有几个学生投诉，说是看了某个商家的优惠信息，觉得还挺划算，于是就去消费，然而商家说一单只能消费一张优惠券，这让他们大呼上当……
何一茹重新规划“吃喝玩乐游”的栏目和内容。鉴于从网上转载的信息不够详细，甚至不够真实，2012 年5 月，何一茹想到一个点子，发动学生们出去搜集促销信息。这些信息的真实性由发布信息的学生负责，每个信息可以获得一定的积分，积分累积可以兑换电话充值卡和其他礼品。
真实的内容，清晰的板块让“吃喝玩乐游”网站开始迅速积累粉丝。会员注册增多，网站的关注度也越来越得到提升。
互利共赢线路可租可售
在“吃喝玩乐游”网站，不用任何费用，就可以查询所有的线路优惠信息。这些信息都是免费提供给学生们的，那么，“吃喝玩乐游”网站是如何生存，如何赚钱呢？
何一茹当然想到了广告，广告就得找商家。何一茹带着两个伙伴沿街去找那些店主，然而很多店铺一听到她们是来拉广告的，都说老板不在。好不容易找到了店主，店主盯着她们问：“我在你们这里投放广告，能够得到多少受众？可以给我带来多少消费者？销售额能提升几个百分点？”何一茹她们听了有些茫然。
带着困惑，何一茹向学校的老师求教。老师告诉她，打动商家最有效的方法就是数字，可以从学校的消费群体市场去开拓思维。这点难不倒何一茹，2012 年6 月的一天，在设计好了一条线路后，比如“衣服打折”，她就沿街去寻找所有的服装店，告诉店主们“我们这个网站专门针对杭州电子科技大学近30000名学生和教职工，为他们提供精确的商家信息，在学生和商家之间搭建最为直接有效的沟通平台……”店主们一听到30000 这个数字，眼光马上直了，这是一个多大的消费群体啊？于是，谈判很快就成功了。
2012 年7 月初，何一茹推出“互赢共利：个性化生活线路”的创业计划。所谓个性化生活线路就是按照每个人不同的需求而设计的线路，既能满足大家的搜索需求，又能让商家精准发布广告，比如“放风筝”、“我要去游泳”、“农家乐”等，都可以找到精确的线路。当然，这还不是重点，重点是这个计划中的“互赢共利”——所有同学都可以自己设计一条特色线路，然后亲自去和沿线的特色商家洽谈，销售他们个性化线路上的广告位。利用“吃喝玩乐游”的这个平台，所有同学都是它的老板，它的创业者。
2012 年10 月，对于一些成熟的线路，由于一些同学实习、毕业离开，何一茹推出了“出租”模式，同学们可以将这条线路承租下来，然后去发展沿线的商家，所拉的广告费用和网站分成，有时候会比一条新开线路更能吸引到商家的进驻。后来，借鉴出租的模式，何一茹还开始进行“出售”。如果一条线路的点击率高，成为热门线路，便可高价卖出，转让给其他人而获利，创建和经营权都属于每一个大学生。
“吃喝玩樂游”经过一年多的发展，共开发了5 万多条个性化生活线路，满足了不同消费者的需求。除了何一茹、两个创业伙伴和几个员工日常打理网站外，还有100 多位同学在为网站兼职，收益好的同学能有数千元的收入，而网站每月盈利过万。
2013 年4 月，网站推出了手机版，这样受众可以随时用手机上网，共享个性化线路。何一茹透露，下一步会将这个模式复制到其它城市。同时，她正计划推出一种面向学生以外人群的经营模式，未来前景一片光明。
编辑 一川
创业念头来自街头广告
何一茹的一个身份是杭州电子科技大学电子信息工程学院的大四学生，而另一个身份在学校更为有名气，那就是杭州“吃喝玩乐游”网站的创始人。
2012 年3 月的一天，何一茹从公交车上下来，沿着金沙北路走回校园。或许是因为今天见了一个朋友心情好的缘故，何一茹慢慢走着，饶有兴趣地观看着街边的店铺。
一家达芙妮店铺打出了“清仓减价，五折有售”的招牌，何一茹早就想买一双鞋子了，于是便逛了进去。店铺正在举行打折活动，然而不知什么原因，顾客并不多，没有打折抢购的气氛。虽然看中了一款不错的皮鞋，但因为没带钱，何一茹逛了一圈也就离开了。她在想，如果自己早知道这个打折消息，就不会遗憾了。
继续往前走，她又看见一家女装店正在打折，大大的海报贴满了玻璃门；靠近学校门口的一家火锅店适时推出“吃火锅送啤酒”的促销活动；街边的报刊亭挂着“两房一厅出租”的牌子，何一茹一打听，是附近的一个房东委托报刊亭挂这个信息的，如果房子出租将给报刊亭主一定的手续费……
回到学校，何一茹将街边见到的促销信息告诉同学们。大家七嘴八舌地说起自己看到的各类信息，有的叹息：“可惜那打折已经过期了，早没看到，否则一定要去买。”有的遗憾：“我喜欢的那款新品不知什么时候会上市，我可得好好盯着。”……
听着同学们的议论，心思细腻的何一茹忽然想到：这些街边打折、促销的海报信息，针对的受众只是路过的行人，有的人匆匆而过根本没看见，就算看见了，也未必会上心留意；这些海报的效果不容乐观，打折的力度多少、促销到什么时候、新品什么时候上市等等信息无法有效地传达到目标受众客户群中，广告的实际效果很弱；海报贴在墙上玻璃上很快陈旧，让人怀疑打折的信息过期，如果继续张贴，则产生新的成本……
如何解决这些问题呢？学电子信息专业的何一茹想到了建设一个服务大学生们的便民服务网站，将这些打折、促销信息广而告之。
发动学生自创个性线路
何一茹知道，既然定位于便民网站，那么吃喝玩乐游的内容都必须包括，这样才能吸引大学生们。于是，她将网站命名为杭州“吃喝玩乐游”网。
因为资金有限，何一茹花一个多星期的时间撰写了一份详细的项目计划书，向学院创业项目扶持小组递交，很快通过验收，获得了2000 元启动扶持资金。
同时，何一茹向同学提出“加盟”，吸引了两位同学，每人出资1000 元。有了5000 元的启动资金，“吃喝玩乐游”网站于2012 年4 月6 日正式上线。
网站如何服务大学生们
何一茹和两个创业伙伴开始搜集有关吃喝玩乐游方面的优惠信息，这些信息当然主要从网上来，直接将那些店铺的促销信息复制过来。经过一个多星期的忙碌搜集、整理、上传，“吃喝玩乐游”网站的内容看上去蛮丰富的，页面让人眼花缭乱。
何一茹一心以为网站会“开门大吉”，然而却没有多少学生来光顾这个网站，偶有一些游客逛进来也是匆匆离去，没有人愿意注册成为会员。
经过了解，网站冷清是宣传力度不够，学生们还不知道有这样一个网站。何一茹和两个伙伴立即赶印了一批宣传单，除了在学校的各个宣传栏张贴外，更不遗余力地将一张张宣传单送到每一间宿舍。
可是，另一个问题依然存在，那就是没有几个人愿意注册为会员。没有会员，网站如何生存？何一茹在学生中做了一个调查，大家普遍反映：网站仅仅只是罗列一些优惠信息，没有做具体的分类，没有人愿意看；一些优惠信息内容不明确，如何优惠、优惠多少、相关限制等都没有说清楚；还有几个学生投诉，说是看了某个商家的优惠信息，觉得还挺划算，于是就去消费，然而商家说一单只能消费一张优惠券，这让他们大呼上当……
何一茹重新规划“吃喝玩乐游”的栏目和内容。鉴于从网上转载的信息不够详细，甚至不够真实，2012 年5 月，何一茹想到一个点子，发动学生们出去搜集促销信息。这些信息的真实性由发布信息的学生负责，每个信息可以获得一定的积分，积分累积可以兑换电话充值卡和其他礼品。
真实的内容，清晰的板块让“吃喝玩乐游”网站开始迅速积累粉丝。会员注册增多，网站的关注度也越来越得到提升。
互利共赢线路可租可售
在“吃喝玩乐游”网站，不用任何费用，就可以查询所有的线路优惠信息。这些信息都是免费提供给学生们的，那么，“吃喝玩乐游”网站是如何生存，如何赚钱呢？
何一茹当然想到了广告，广告就得找商家。何一茹带着两个伙伴沿街去找那些店主，然而很多店铺一听到她们是来拉广告的，都说老板不在。好不容易找到了店主，店主盯着她们问：“我在你们这里投放广告，能够得到多少受众？可以给我带来多少消费者？销售额能提升几个百分点？”何一茹她们听了有些茫然。
带着困惑，何一茹向学校的老师求教。老师告诉她，打动商家最有效的方法就是数字，可以从学校的消费群体市场去开拓思维。这点难不倒何一茹，2012 年6 月的一天，在设计好了一条线路后，比如“衣服打折”，她就沿街去寻找所有的服装店，告诉店主们“我们这个网站专门针对杭州电子科技大学近30000名学生和教职工，为他们提供精确的商家信息，在学生和商家之间搭建最为直接有效的沟通平台……”店主们一听到30000 这个数字，眼光马上直了，这是一个多大的消费群体啊？于是，谈判很快就成功了。
2012 年7 月初，何一茹推出“互赢共利：个性化生活线路”的创业计划。所谓个性化生活线路就是按照每个人不同的需求而设计的线路，既能满足大家的搜索需求，又能让商家精准发布广告，比如“放风筝”、“我要去游泳”、“农家乐”等，都可以找到精确的线路。当然，这还不是重点，重点是这个计划中的“互赢共利”——所有同学都可以自己设计一条特色线路，然后亲自去和沿线的特色商家洽谈，销售他们个性化线路上的广告位。利用“吃喝玩乐游”的这个平台，所有同学都是它的老板，它的创业者。
2012 年10 月，对于一些成熟的线路，由于一些同学实习、毕业离开，何一茹推出了“出租”模式，同学们可以将这条线路承租下来，然后去发展沿线的商家，所拉的广告费用和网站分成，有时候会比一条新开线路更能吸引到商家的进驻。后来，借鉴出租的模式，何一茹还开始进行“出售”。如果一条线路的点击率高，成为热门线路，便可高价卖出，转让给其他人而获利，创建和经营权都属于每一个大学生。
“吃喝玩樂游”经过一年多的发展，共开发了5 万多条个性化生活线路，满足了不同消费者的需求。除了何一茹、两个创业伙伴和几个员工日常打理网站外，还有100 多位同学在为网站兼职，收益好的同学能有数千元的收入，而网站每月盈利过万。
2013 年4 月，网站推出了手机版，这样受众可以随时用手机上网，共享个性化线路。何一茹透露，下一步会将这个模式复制到其它城市。同时，她正计划推出一种面向学生以外人群的经营模式，未来前景一片光明。
编辑 一川