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[摘要]本文从我国广告行业基本情况入手，分析青岛A广告公司业务人员激励模式案例，提出可行性管理模式创新的建议。
[关键词]广告公司；员工；激励；对策
[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)27-0030-01
1 A广告公司激励现状分析
1.1 A广告公司概况
青岛A广告有限公司，成立于2009年年初，是一家以公关活动策划和平面设计为核心，同时承接户外媒体开发和发布、文化交流、影视报纸广告代理等业务的综合性广告公司。
公司有主要管理者2人、设计人员2#k、业务人员5人。公司主要从事公关活动、平面设计、企业标识设计、VI设计等，平均月营业额5万元左右。目前该公司正处于发展的瓶颈期，营业额长期靠管理者关系客户维系。员工对管理者满意度不高，人员流失相当严重。
1.2 A广告公司激励现状
1.2.1 薪金激励
目前，A广告公司对于业务人员主要采取业务提成制度，根据底薪和业务量决定工资，而对于设计人员主要采用定薪制。目前两个设计人员的薪金是800元人民币。
1.2.2 考核制度
目前该公司采取的是简单的考核机制，以惩罚为主：每天按时上下班，迟到、请假、早退者每次扣除工资10元。每日安排扫除，不打扫卫生的扣除当日工资。对于设计人员无具体激励要求。
1.2.3 公司激励的主要问题及原因
经过笔者调查研究发现，目前该公司人力资源管理存在的问题主要是：
(1)业务人员流失相当严重：A广告公司目前业务人员流动性相当大，除了管理层外，平均工作时间为1.5个月，业务人员流动较大，很难形成稳定的企业文化。
(2)管理层和业务人员关系僵化：由于对业务人员采用的是绩效考核制度，但管理层拥有公司的绝对领导权，A广告公司在业务人员和客户达成基本协议时，管理层往往亲自和客户沟通，使业务人员业务量减少，工资降低。导致业务人员不满，和管理层关系僵化。
(3)对员工尊重度不够：A广告公司董事长、总经理由一人兼任，公司许多决策都由其一人负责。另外，上下班的打卡制度也是公司员工感觉尊重度不够的重要原因。
(4)薪金制度较不合理：A广告公司为员工设立的薪金标准较低，且主要强调个人工资，不利于公司内部团结、协作，不利于培养和谐的公司氛围。
(5)发展机会小、提升空间小：由于公司规模较小，不能满足员工的发展、提升机会。
2 A广告公司员工激励策略
2.1 倡导尊重人的理念
公司在对待有思想、谋求尊重和更高发展的高素质的员工时，提出“人本精神”的价值观，并树立这样一种观点：员工是公司最为重要的资产，他们值得信赖，他们需要和应当受到尊重，他们应该能够参与和工作有关的决策，每个人都有自我成长和发挥全部潜力的内在动力，会因受到鼓励而不断成长，以及希望实现他们自己的最大潜力。
2.2 培养员工献身精神
公司需要大量的双向沟通，培育员工的团队意识和企业文化，改善领导风格进行配合，有待遇报酬计划的配合，归根结底是要帮助他们实现自我，最终要建立人力资源开发的计划，拓宽人才来源，把好选人关，才能培养出员工的献身精神。
2.3 帮助员工实现自我
激励高素质员工，培养高素质员工的奉献精神，关键是帮助他们自我实现。
2.4 合理的薪酬留住人才
A广告公司在利润分享方面，必须贯彻风险共担的原则，以进一步激发员工的共同拥有、同舟共济的感觉。强调稳定的雇佣和企业团队成员福利的不断改善是非常必要的，而这一目标只有通过企业连续、稳定的成长才能得以实现。
[关键词]广告公司；员工；激励；对策
[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)27-0030-01
1 A广告公司激励现状分析
1.1 A广告公司概况
青岛A广告有限公司，成立于2009年年初，是一家以公关活动策划和平面设计为核心，同时承接户外媒体开发和发布、文化交流、影视报纸广告代理等业务的综合性广告公司。
公司有主要管理者2人、设计人员2#k、业务人员5人。公司主要从事公关活动、平面设计、企业标识设计、VI设计等，平均月营业额5万元左右。目前该公司正处于发展的瓶颈期，营业额长期靠管理者关系客户维系。员工对管理者满意度不高，人员流失相当严重。
1.2 A广告公司激励现状
1.2.1 薪金激励
目前，A广告公司对于业务人员主要采取业务提成制度，根据底薪和业务量决定工资，而对于设计人员主要采用定薪制。目前两个设计人员的薪金是800元人民币。
1.2.2 考核制度
目前该公司采取的是简单的考核机制，以惩罚为主：每天按时上下班，迟到、请假、早退者每次扣除工资10元。每日安排扫除，不打扫卫生的扣除当日工资。对于设计人员无具体激励要求。
1.2.3 公司激励的主要问题及原因
经过笔者调查研究发现，目前该公司人力资源管理存在的问题主要是：
(1)业务人员流失相当严重：A广告公司目前业务人员流动性相当大，除了管理层外，平均工作时间为1.5个月，业务人员流动较大，很难形成稳定的企业文化。
(2)管理层和业务人员关系僵化：由于对业务人员采用的是绩效考核制度，但管理层拥有公司的绝对领导权，A广告公司在业务人员和客户达成基本协议时，管理层往往亲自和客户沟通，使业务人员业务量减少，工资降低。导致业务人员不满，和管理层关系僵化。
(3)对员工尊重度不够：A广告公司董事长、总经理由一人兼任，公司许多决策都由其一人负责。另外，上下班的打卡制度也是公司员工感觉尊重度不够的重要原因。
(4)薪金制度较不合理：A广告公司为员工设立的薪金标准较低，且主要强调个人工资，不利于公司内部团结、协作，不利于培养和谐的公司氛围。
(5)发展机会小、提升空间小：由于公司规模较小，不能满足员工的发展、提升机会。
2 A广告公司员工激励策略
2.1 倡导尊重人的理念
公司在对待有思想、谋求尊重和更高发展的高素质的员工时，提出“人本精神”的价值观，并树立这样一种观点：员工是公司最为重要的资产，他们值得信赖，他们需要和应当受到尊重，他们应该能够参与和工作有关的决策，每个人都有自我成长和发挥全部潜力的内在动力，会因受到鼓励而不断成长，以及希望实现他们自己的最大潜力。
2.2 培养员工献身精神
公司需要大量的双向沟通，培育员工的团队意识和企业文化，改善领导风格进行配合，有待遇报酬计划的配合，归根结底是要帮助他们实现自我，最终要建立人力资源开发的计划，拓宽人才来源，把好选人关，才能培养出员工的献身精神。
2.3 帮助员工实现自我
激励高素质员工，培养高素质员工的奉献精神，关键是帮助他们自我实现。
2.4 合理的薪酬留住人才
A广告公司在利润分享方面，必须贯彻风险共担的原则，以进一步激发员工的共同拥有、同舟共济的感觉。强调稳定的雇佣和企业团队成员福利的不断改善是非常必要的，而这一目标只有通过企业连续、稳定的成长才能得以实现。