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【摘 要】近年来，中国互联网行业发展迅猛，农产品的营销也乘上了“互联网+”的东风。黑龙江省作为农业发展大省，应该抓住这次机遇，解决具体问题，创新发展模式，以农产品为抓手，以“互联网+农产品”为方向，秉承特色发展道路，优化新型人才队伍，促进农产品网络营销的健康发展。文章在供给侧改革的指导思想下，以黑龙江省克山县发展“互联网+农产品”营销的实际问题为研究对象，结合其农产品网络营销的现状，主要就“供给侧改革”定义，克山农产品营销问题及解决对策三方面进行分析。
【关键词】互联网+；供给侧改革；农产品
【中图分类号】D669 【文献标识码】A 【文章编号】1001-0475（2017）03-0084-02
一、引言
改革开放以来，中国经济发展的成果有目共睹，然而在中国经济飞速发展的同时也暴露出包括东、中、西部经济发展不平衡、部分时期经济发展“过热”“过急”等问题。当下是我国改革开放的重要时期，面临这些实际问题，我们需要做的是通过改革突破潜在的经济发展疲软困境，以期能从制度方面解决当下经济增长供给不足的难题，进而实现从经济又快又好向经济又好又快的发展转变。也就是说我们的改革逐步从浅水区步入了深水区，改革从单纯的利用投资、需求、出口三驾马车通过调节需求促增长，转变为调整经济结构，推进经济转型升级。宁可主动降低增长速度，也要从根本上解决经济长远发展问题。
在经济发展的各个方面，国家都高度重视供给侧改革，“三农”的发展也应抓住深化改革的机遇，理性面对这次以“互联网+农业”的创新发展为重点的的国家深化改革契机。2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》中明确提出了：“创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企業参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。”开创了中国互联网农业的新纪元，更有《农业电子商务试点方案》《关于加快发展农村电子商务的意见》等在内的十余项农业电商政策密集出台，旨在鼓励促进“互联网+农业”快速发展，进一步推进和深化农业供给侧改革。
二、克山县“互联网+农产品”营销问题分析
（一）克山县“互联网+农产品”营销的物流问题分析
1.农产品物流成本大
克山县的农业生产品种多，野生的农产品有蘑菇、蕨菜、黄芪等数百种，种植的农作物包括大豆、马铃薯、亚麻等。克山县目前尚处于以家庭农场和农业专业大户为生产单位的传统小农经济常态，农业生产分散导致了冗杂的农产品物流需求。克山县以盛产马铃薯而知名，马铃薯相对其他生鲜蔬菜其物流优势是储存环境要求较低、运输损耗低，但克山县位于我国最北部省份黑龙江省，地理位置相对偏远，且马铃薯的质量较大。其地理位置偏远、数量巨大和供应分散的特点，制约了“互联网+农产品”营销的发展。
2.农产品加工企业实力不强
近年来，克山县一直大力扶持农产品加工龙头企业的发展，但纵观国内知名的农产品加工企业，其市场美誉度、顾客服务力、产品品牌影响力和产品质量等方面都还处于相对较弱状态。克山县现有的农业企业市场份额低，年销售能力有限，市场竞争实力也较弱。
3. 生鲜农产品对物流服务要求高
农产品大多是生鲜类，生鲜农产品在长途运输中对产品包装、装卸运输、仓储、保鲜、防疫等均有区别于一般商品的特性，对运输过程中的冷链物流网络有区别于一般性商品的要求；并且，季节性收获的植物性农产品对物流有高效、快速等诸多特别要求。所以，要将克山县农产品保持新鲜的状态下运输到全国各地的买家手中其对物流服务的要求高、难度大。
4.农产品物流网络体系不健全
农产品网络营销的落实对健康合理的物流科学体系具有较强的依赖性，而现阶段地方政府并未针对农产品物流企业有实质性的政策鼓励和投资引导，使物流企业墨守成规，阻碍了物流企业针对区域农产品的市场特殊性引进新技术、配备新设备、提供多样化配送服务。物流企业从未考虑过针对农产品的特性开展恰当的产品运输渠道，导致区域农产品物流网络体系不健全。
（二）克山县“互联网+农产品”营销的人才问题分析
近几年中国互联网产业的高速发展举世瞩目，互联网时代的信息更新快，传播载体多，互联网上诸如邮件营销、热点事件营销、代理营销和微信微博营销等诸多营销模式此起彼伏，很多农产品生产加工企业也想在互联网时代分一杯羹，但却由于相关人才的缺乏导致其线上营销工作事倍功半难以开展。
农产品互联网销售人员对专业的信息知识、网络操作技术和信息分析技术等都有一定的能力要求。克山县农业从业人员普遍年龄较高、受教育程度相对较低对互联网等新事物接受能力差对新知识的渴望和掌握能力不强等特点。而且专业的农业企业员工长时间习惯了线下操作工作，不熟悉网络销售环境、不掌握网络销售技能、不了解网络销售模式，有互联网销售的员工数量十分有限，互联网销售人才急需。“互联网+农产品”营销的专业人才、知识和技能严重不足，很大程度上制约了克山农产品网络营销的发展。
（三）规模经济不足，农产品标准化实现困难
我国农业生产经营方式主要是小农经济，小农经济的生产分散性限制了规模经营的形成，直接造成农产品的生产成本较高；同时，分散的家庭生产模式，难以实现农产品在质量和包装上的统一，产品质量参差不齐，不能形成品牌价值。即使有少数农村电商重视到这一点，将原本的家庭分散生产整合成线上规模化的管理和销售，可采购、运输、仓储都会是制约其发展的原因。
随着近年食品安全事件频见报端，农产品的质量安全已经成为人人关心的民生问题。农产品质量标准体系的建立对发展 “互联网+农产品”营销具有至关重要的积极作用，同时网络农产品的生产和销售的市场督查问题呼之欲出。线上销售的农产品怎样抽查并鉴定不符合规定的网络农产品？怎样向消费大众披露不合格产品名单？生鲜产品的退换货规则由谁主导？与此同时，线上交易农产品如何进行标准化分级如何进行规范化包装和生产过程追溯也是涉及到农产品质量和食品安全的重要议题，发展农产品线上网络营销，只有合理解决和应对才能在瞬息万变的互联网市场上立足脚跟，才能在飞速发展的互联网产业里分一杯羹。 三、供给侧改革思维下的克山县“互联网+农产品”营销策略
习近平指出，在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升。“供给侧改革”是一种发展理论，更是一种思维方式。面对“互联网+农产品”营销发展中的实际问题，遵循和参照“供给侧改革”思维，实事求是、因地制宜、控制成本、发挥优势、科学发展，促进我国农村经济稳健发展。
（一）政府助力“互联网+”，健全物流体系
“降成本、补短板”是供给侧改革的初衷，而深入发展“互联网+”恰恰能实现这一目的。一是政府成立相关的农产品网络营销部门，出面搭建具有地方特色、适应行业发展的物流体系。“政府搭台企业唱戏”整合物流企业资源，服务地方农产品物流事业。二是深入推进“宽带中国”，引导互联网在农产品营销中发挥重要作用的基础是有足够的互联网普及率。使农业生产业购买到更优质价廉的生产资料的同时也能有效提高农产品销售的效率，真正的实现“降成本”也达到了“拓市场”。三是政府引导企业健全物流服务标准，优质的农产品能否在经过漫长物流到达消费者手中的时候依旧保持其出货时的新鲜和品质是农产品网络营销的重中之重。供给侧改革要求不断创新，面对完善服务网络、健全配套设施、提高行业标准、强化商企互动等种种困境的突破，政府至关重要的积极推动作用不容忽视。
（二）重点培养人才，丰富供给渠道
克山县的“互联网+农产品”要有实质发展，最依赖的是人才，而眼下最大的“短板”也是人才。地方政府应响应国家号召，开展互联网人才培养工程，在大力提高农民和相关从业员计算机操作技术的同时，重视与高校、培训机构强强联合，搭建利益共同体，致力于培养懂理论、懂业务、懂实践的复合型人才。提供优质的引资招商服务，吸引优质紧需人才返乡创业，让优质人才“引得进、有发展、留的住”。
（三）优化销售流程，创新营销模式
供给侧改革，不是一味机械地追求降产量、去库存，而是要实现科学生产、系统定位、精准销售。目前克山县已经成立了电商创业园，与京东、1号店、爱本等企业达成了合作共事，同阿里巴巴、浙江大学等建立了合作关系，这是一个良好的起步，应该抓住这次契机，合理优化销售流程，减少销售成本。掌握目标客户的大数据信息，拓展新的销售渠道，通过微店、京东、淘宝等诸多网商平台，由当地厂商直接供货，减消中间不必要经销商的费用，出厂价就是销售价，以此来提升厂商的销售业绩，为消费者提供相对低价优质的农产品。
克山要从“互联网+农产品”起步施行优质农产品走出去战略，把更多的区域特色农产品推向国内市场，以此逐渐影响农产品加工、农业服务业等产业形成“互联网+农业生态圈”的健康发展模式，创造互利、互赢、同发展的健康发展环境，使整个县域农业互联网生态圈中的每个成员都能享受县域经济发展的果实，以达成整个县域经济模块和整个系统的和谐发展。
参考文献：
[1]资料新华社.中共中央国务院关于加大改革创新力 度加快农业现代化建设的若干意见[M].人民出版社， 2015.
[2]张蓓.农产品供给侧结构性改革的国际镜鉴[J].改 革， 2016，（5）.
[3]高丁莉.农产品营销体系的构建[J].中国农业资源与 区划，2016，（5）.
[4]王丽琛.供给侧改革下蔬果类农產品C2B定制研究 [J].商业时代，2016，（24）.
[5]郝洁莹.供给侧改革视域下农产品营销渠道优化策 略[J].农业经济，2016，（12）.
[责任编辑：秦 超]
【关键词】互联网+；供给侧改革；农产品
【中图分类号】D669 【文献标识码】A 【文章编号】1001-0475（2017）03-0084-02
一、引言
改革开放以来，中国经济发展的成果有目共睹，然而在中国经济飞速发展的同时也暴露出包括东、中、西部经济发展不平衡、部分时期经济发展“过热”“过急”等问题。当下是我国改革开放的重要时期，面临这些实际问题，我们需要做的是通过改革突破潜在的经济发展疲软困境，以期能从制度方面解决当下经济增长供给不足的难题，进而实现从经济又快又好向经济又好又快的发展转变。也就是说我们的改革逐步从浅水区步入了深水区，改革从单纯的利用投资、需求、出口三驾马车通过调节需求促增长，转变为调整经济结构，推进经济转型升级。宁可主动降低增长速度，也要从根本上解决经济长远发展问题。
在经济发展的各个方面，国家都高度重视供给侧改革，“三农”的发展也应抓住深化改革的机遇，理性面对这次以“互联网+农业”的创新发展为重点的的国家深化改革契机。2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》中明确提出了：“创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企業参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。”开创了中国互联网农业的新纪元，更有《农业电子商务试点方案》《关于加快发展农村电子商务的意见》等在内的十余项农业电商政策密集出台，旨在鼓励促进“互联网+农业”快速发展，进一步推进和深化农业供给侧改革。
二、克山县“互联网+农产品”营销问题分析
（一）克山县“互联网+农产品”营销的物流问题分析
1.农产品物流成本大
克山县的农业生产品种多，野生的农产品有蘑菇、蕨菜、黄芪等数百种，种植的农作物包括大豆、马铃薯、亚麻等。克山县目前尚处于以家庭农场和农业专业大户为生产单位的传统小农经济常态，农业生产分散导致了冗杂的农产品物流需求。克山县以盛产马铃薯而知名，马铃薯相对其他生鲜蔬菜其物流优势是储存环境要求较低、运输损耗低，但克山县位于我国最北部省份黑龙江省，地理位置相对偏远，且马铃薯的质量较大。其地理位置偏远、数量巨大和供应分散的特点，制约了“互联网+农产品”营销的发展。
2.农产品加工企业实力不强
近年来，克山县一直大力扶持农产品加工龙头企业的发展，但纵观国内知名的农产品加工企业，其市场美誉度、顾客服务力、产品品牌影响力和产品质量等方面都还处于相对较弱状态。克山县现有的农业企业市场份额低，年销售能力有限，市场竞争实力也较弱。
3. 生鲜农产品对物流服务要求高
农产品大多是生鲜类，生鲜农产品在长途运输中对产品包装、装卸运输、仓储、保鲜、防疫等均有区别于一般商品的特性，对运输过程中的冷链物流网络有区别于一般性商品的要求；并且，季节性收获的植物性农产品对物流有高效、快速等诸多特别要求。所以，要将克山县农产品保持新鲜的状态下运输到全国各地的买家手中其对物流服务的要求高、难度大。
4.农产品物流网络体系不健全
农产品网络营销的落实对健康合理的物流科学体系具有较强的依赖性，而现阶段地方政府并未针对农产品物流企业有实质性的政策鼓励和投资引导，使物流企业墨守成规，阻碍了物流企业针对区域农产品的市场特殊性引进新技术、配备新设备、提供多样化配送服务。物流企业从未考虑过针对农产品的特性开展恰当的产品运输渠道，导致区域农产品物流网络体系不健全。
（二）克山县“互联网+农产品”营销的人才问题分析
近几年中国互联网产业的高速发展举世瞩目，互联网时代的信息更新快，传播载体多，互联网上诸如邮件营销、热点事件营销、代理营销和微信微博营销等诸多营销模式此起彼伏，很多农产品生产加工企业也想在互联网时代分一杯羹，但却由于相关人才的缺乏导致其线上营销工作事倍功半难以开展。
农产品互联网销售人员对专业的信息知识、网络操作技术和信息分析技术等都有一定的能力要求。克山县农业从业人员普遍年龄较高、受教育程度相对较低对互联网等新事物接受能力差对新知识的渴望和掌握能力不强等特点。而且专业的农业企业员工长时间习惯了线下操作工作，不熟悉网络销售环境、不掌握网络销售技能、不了解网络销售模式，有互联网销售的员工数量十分有限，互联网销售人才急需。“互联网+农产品”营销的专业人才、知识和技能严重不足，很大程度上制约了克山农产品网络营销的发展。
（三）规模经济不足，农产品标准化实现困难
我国农业生产经营方式主要是小农经济，小农经济的生产分散性限制了规模经营的形成，直接造成农产品的生产成本较高；同时，分散的家庭生产模式，难以实现农产品在质量和包装上的统一，产品质量参差不齐，不能形成品牌价值。即使有少数农村电商重视到这一点，将原本的家庭分散生产整合成线上规模化的管理和销售，可采购、运输、仓储都会是制约其发展的原因。
随着近年食品安全事件频见报端，农产品的质量安全已经成为人人关心的民生问题。农产品质量标准体系的建立对发展 “互联网+农产品”营销具有至关重要的积极作用，同时网络农产品的生产和销售的市场督查问题呼之欲出。线上销售的农产品怎样抽查并鉴定不符合规定的网络农产品？怎样向消费大众披露不合格产品名单？生鲜产品的退换货规则由谁主导？与此同时，线上交易农产品如何进行标准化分级如何进行规范化包装和生产过程追溯也是涉及到农产品质量和食品安全的重要议题，发展农产品线上网络营销，只有合理解决和应对才能在瞬息万变的互联网市场上立足脚跟，才能在飞速发展的互联网产业里分一杯羹。 三、供给侧改革思维下的克山县“互联网+农产品”营销策略
习近平指出，在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升。“供给侧改革”是一种发展理论，更是一种思维方式。面对“互联网+农产品”营销发展中的实际问题，遵循和参照“供给侧改革”思维，实事求是、因地制宜、控制成本、发挥优势、科学发展，促进我国农村经济稳健发展。
（一）政府助力“互联网+”，健全物流体系
“降成本、补短板”是供给侧改革的初衷，而深入发展“互联网+”恰恰能实现这一目的。一是政府成立相关的农产品网络营销部门，出面搭建具有地方特色、适应行业发展的物流体系。“政府搭台企业唱戏”整合物流企业资源，服务地方农产品物流事业。二是深入推进“宽带中国”，引导互联网在农产品营销中发挥重要作用的基础是有足够的互联网普及率。使农业生产业购买到更优质价廉的生产资料的同时也能有效提高农产品销售的效率，真正的实现“降成本”也达到了“拓市场”。三是政府引导企业健全物流服务标准，优质的农产品能否在经过漫长物流到达消费者手中的时候依旧保持其出货时的新鲜和品质是农产品网络营销的重中之重。供给侧改革要求不断创新，面对完善服务网络、健全配套设施、提高行业标准、强化商企互动等种种困境的突破，政府至关重要的积极推动作用不容忽视。
（二）重点培养人才，丰富供给渠道
克山县的“互联网+农产品”要有实质发展，最依赖的是人才，而眼下最大的“短板”也是人才。地方政府应响应国家号召，开展互联网人才培养工程，在大力提高农民和相关从业员计算机操作技术的同时，重视与高校、培训机构强强联合，搭建利益共同体，致力于培养懂理论、懂业务、懂实践的复合型人才。提供优质的引资招商服务，吸引优质紧需人才返乡创业，让优质人才“引得进、有发展、留的住”。
（三）优化销售流程，创新营销模式
供给侧改革，不是一味机械地追求降产量、去库存，而是要实现科学生产、系统定位、精准销售。目前克山县已经成立了电商创业园，与京东、1号店、爱本等企业达成了合作共事，同阿里巴巴、浙江大学等建立了合作关系，这是一个良好的起步，应该抓住这次契机，合理优化销售流程，减少销售成本。掌握目标客户的大数据信息，拓展新的销售渠道，通过微店、京东、淘宝等诸多网商平台，由当地厂商直接供货，减消中间不必要经销商的费用，出厂价就是销售价，以此来提升厂商的销售业绩，为消费者提供相对低价优质的农产品。
克山要从“互联网+农产品”起步施行优质农产品走出去战略，把更多的区域特色农产品推向国内市场，以此逐渐影响农产品加工、农业服务业等产业形成“互联网+农业生态圈”的健康发展模式，创造互利、互赢、同发展的健康发展环境，使整个县域农业互联网生态圈中的每个成员都能享受县域经济发展的果实，以达成整个县域经济模块和整个系统的和谐发展。
参考文献：
[1]资料新华社.中共中央国务院关于加大改革创新力 度加快农业现代化建设的若干意见[M].人民出版社， 2015.
[2]张蓓.农产品供给侧结构性改革的国际镜鉴[J].改 革， 2016，（5）.
[3]高丁莉.农产品营销体系的构建[J].中国农业资源与 区划，2016，（5）.
[4]王丽琛.供给侧改革下蔬果类农產品C2B定制研究 [J].商业时代，2016，（24）.
[5]郝洁莹.供给侧改革视域下农产品营销渠道优化策 略[J].农业经济，2016，（12）.
[责任编辑：秦 超]