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世界上做生意最厉害的是犹太人。犹太人说：“锁住特殊客户，促使生意兴隆！”不久前，上海有一家民营企业举办“女人生意沙龙”，铆住女人爱美的天性，专做女客户的生意，取得了极大的成功。女人被作为特殊的群体客户，被聪明的商人把持着，他们懂得女人的心，更懂得如何赚女人的钱。现在民营企业里出现一大批产、供、销的生意人，商场里最醒目的是女人的首饰、服装、鞋帽、化妆品，许多人都在从事专做女人生意的行当。
干这行的“爷们儿”
“女人和小孩的钱最好赚”，这个行当为什么被商人掌控？暴利背后又有怎样的隐情？ 这家民营企业召开“女人生意沙龙”，抛开谈论的话题，压根儿不会想到这个场子和女人有啥关系。能容纳几十个人的空间里，充斥着一群“大老爷儿们”，少数几个女性成了为数不多的点缀。没错，女人生意被商人把持着，他们懂得女人，更懂得如何赚女人的钱。
这群“爷儿们”操着不同的口音，大多数人素未谋面，讨论起“怎样从女人身上赚钱”，立刻熟络得像千载难逢的老朋友一样，他们是一群30－45岁的青壮年男人，大多数人穿着随便，和做房屋装修的老板没啥两样。务实是他们的共性，在他们看来：女人生意是一个赚钱的好手段。他们中间，年轻的那一群，通常30来岁，讲究穿着，时尚打扮，更符合女人生意的特色。
熊虎，34岁，一家国际彩妆学校的创始人。他站在你面前，如同从《时尚先生》、《男人装》里跳出来的男模。他当过“北漂”，学过化妆，受毛戈平的启发，进入日化行业，曾在一家化妆品公司任CEO，去韩国考察彩妆之后创业。不过，这种“潮人”老板，并不是圈子的主流。
和高科技行业“海归派”不同，做女人生意的老板们，大多数没有值得炫耀的高学历。熊虎只有中专学历，玫瑰酒创始人乔大为同样也是中专毕业，专门卖饰品的千千氏创始人曾昭霞具有博士学位，算是这个群体里学历最高的了。千千氏以“三分钟展新女人”为品牌理念，集饰品、化妆品时尚潮流研究、自主品牌开发、生产销售功能为一体，以追求卓越、打造百年品牌为己任，缔造了无数次创富传奇。
如果按地域看，这些创始人大多是广东老乡，特别是潮州、梅县一带，通常有固定的圈子。来自浙江的也有相当的比例，内陆省份相对较少。简单地讲，广东就是女性生意的大本营。广东是国内时尚产业的发祥地，快销、服饰等轻工业非常发达，这为女性生意提供了先天的便利。
吸引他们入行的一个原因就是暴利。举几个例子，介于食品和保健品之间的口服美容品，主要功能是抗衰老、减肥等，毛利率为60－70%，化妆品的毛利率为100%。有些商品的利润更高，美即面膜主要原料就是无纺布加上精华、化妆品材料，成本不到两块，却卖二十块，比护肤品都暴利，一瓶膏霜要用一两个月，面膜贴一次就扔了。
商人白天奔波，夜里操劳，为了啥？不是直接或间接、有意或无意，为了梦想的，在现实中没有找到的；梦想的，在现实中出现的；梦想了很久，在现实中不一样的；喜欢上的，长得很漂亮的女孩子或女人，让她们吃得更好，睡得更好，体形更好，穿更漂亮，路更少走，住更宽敞吗？反正就是锁住了“女人”这个特殊的客户群。
女人行里没巨头
商人上街会看女人，女人上街也看女人。男人看女人长相，女人看女人打扮。当女人看到时尚前卫的女人，心里就会切换角色，想象怎样打扮漂亮。女老板、女白领、女职工，每天都想戴不同的饰品，每天想把自己装扮得俏嫩美丽。
女人行当的生意人，他们所做的品类，涵盖了女鞋、服装、彩妆、美容品、饰品、珠宝、化妆培训、原料供应等，女人生意的主流产品。有数据显示：中国城市女性市场规模，竟然高达11万亿元。服装是最大的品类，市场规模为4000—5000亿元；化妆品位居其后，规模为1000多亿元；第三是鞋类，规模为数百亿元；第四是珠宝首饰，尽管市场不大，潜力却是看好。奢侈品是增长最快的品类，增幅达200%，成为当之无愧的市场黑马。
有了稳定的毛利，女性生意大多比较平稳，基本是自有资金、私人或银行借贷，不像移动互联网、电子商务等过山车般跌宕起伏。这个行业里的老板不缺钱，他们现金流意识非常强烈，对融资并不热衷，面对投资人都牛气十足。
和互联网的寡头化相反，国内做女人生意的除了跨国公司之外，几乎没有巨头。在上海、广东等大城市里，行当里大大小小、各式各样的企业数以万计，称得上有一定规模的企业，只有百丽鞋业、哎呀呀饰品等屈指可数的几家。除此之外，就是成长型企业，2011年营收超10亿元的美即面膜，珠宝业的金至尊、做化妆品的相宜本草等，余下的都是小企业，它们的年营收通常在数千万元的量级，构成了这个行业的主流。
女人生意特点鲜明，市场规律非常相似，利于产品精准定位。如能根据特定群体的个性需求推出产品，通常能迅速打开局面。广州著名的鞋业公司——封面网，把目标用户锁定为26—30岁的特殊女性，推出介于奢侈品和大众品之间的C2B反向定制的女鞋品牌，很快得到市场认可。
肌言堂公司以18-45岁成年女性为主要对象，开始做的是传统化妆品，很快发现了另一个市场——口服美容品。这个市场最早的开拓者是日本的DHC，采用直销的方式销售产品。市场打法与众不同，产品研发走的是与大学等机构合作的路线，销售渠道上借力屈臣氏等大品牌，规划上想开直销店。从2009年起，肌言堂的业绩，以每年超过200%的速度增长。
不过，并非所有的从业者，都有这么高速的成长。假如你是一家传统的走代工制造路子的女鞋企业，通常只能赚取每双鞋1美元的代工费。即便是化妆品种类，虽然毛利很高，竞争也很激烈，新进入者没有一定的实力很难立足。
广告砸出生意来
在中国，纯粹女性支配的消费占多大比例？粗略估计小于50%。有研究显示，中国零售额的80%由女性贡献，女性通常在家庭消费上有更大的话语权，女人的生意不仅局限在女性产品，也包括女性主导购买的家庭用品。
要勾起女性客户购物的冲动欲望，最有效的办法就是打广告，中国女性很容易被打动。在中国，做女人生意基本没有风险，在湖南卫视投几千万元的广告，能回收上亿元的销售额；一个美容整形医院，投资一千多万元，第一年就能回收成本；化妆品，投上三千万元，至少能回收2-3个亿。
广告里面的门道：千万不能只投几个月，一定要持续投足时间。电视广告，在前3个月基本没有效果，4-8个月才会初见成效，看电视和上网不一样，目标客户不是天天在看，做杂志广告要持续半年以上。有一种更厉害的“软广告”，就是靠氛围来打动女性。有一个朋友，专门做女士皮带，两千条皮带往那一放，女孩子看了都眼痒痒。女人不是需要才买，而是觉得好了就买。
如果认为只投广告就大功告成，会陷入女性生意的误区。女性生意的本质是靠广告和营销驱动，现在和以前不同了，随着信息越来越对称，市场在向产品驱动转变。宝洁、海飞丝，以前能占到将近30%的市场，现在滑坡得很厉害，宝洁市场占有率才百分之十几。苹果iPhone广告很少，照样深受女性青睐，市场总要回归原点。
女性客户的生意，也有陷阱，一不小心，跌入深渊。一是认为生意好做，实际上竞争也很激烈，数得上的品牌基本都和女性有关，新进入者的门槛在不断抬高。二是单凭一个点子，取胜实在很难。女性生意，归根到底是资源驱动型，没有3000万元以上的营销费用是不行的。有道是广告不是万能的，没有广告是万万不能的。
懂得选择生意的人，应该明白：女性的生意，永远都有市场，永远不会饱和，做女人的生意，在中国大陆数亿万计，大家都做女人生意，不代表生意处处好做，那只能是一个行当，不能叫做生意，真正的生意是避其锋芒，辟其蹊径，不去扎堆竞争！
无论开什么样的店，真正取得成功的关键，在于提供符合需求的优质产品，坚持围绕女性消费者的需求，不断推出深受女人喜爱的新产品。当然，必要的适度广告，定能促进专做女人客户生意的行业，好像广告业也成了女性客户的最爱！
干这行的“爷们儿”
“女人和小孩的钱最好赚”，这个行当为什么被商人掌控？暴利背后又有怎样的隐情？ 这家民营企业召开“女人生意沙龙”，抛开谈论的话题，压根儿不会想到这个场子和女人有啥关系。能容纳几十个人的空间里，充斥着一群“大老爷儿们”，少数几个女性成了为数不多的点缀。没错，女人生意被商人把持着，他们懂得女人，更懂得如何赚女人的钱。
这群“爷儿们”操着不同的口音，大多数人素未谋面，讨论起“怎样从女人身上赚钱”，立刻熟络得像千载难逢的老朋友一样，他们是一群30－45岁的青壮年男人，大多数人穿着随便，和做房屋装修的老板没啥两样。务实是他们的共性，在他们看来：女人生意是一个赚钱的好手段。他们中间，年轻的那一群，通常30来岁，讲究穿着，时尚打扮，更符合女人生意的特色。
熊虎，34岁，一家国际彩妆学校的创始人。他站在你面前，如同从《时尚先生》、《男人装》里跳出来的男模。他当过“北漂”，学过化妆，受毛戈平的启发，进入日化行业，曾在一家化妆品公司任CEO，去韩国考察彩妆之后创业。不过，这种“潮人”老板，并不是圈子的主流。
和高科技行业“海归派”不同，做女人生意的老板们，大多数没有值得炫耀的高学历。熊虎只有中专学历，玫瑰酒创始人乔大为同样也是中专毕业，专门卖饰品的千千氏创始人曾昭霞具有博士学位，算是这个群体里学历最高的了。千千氏以“三分钟展新女人”为品牌理念，集饰品、化妆品时尚潮流研究、自主品牌开发、生产销售功能为一体，以追求卓越、打造百年品牌为己任，缔造了无数次创富传奇。
如果按地域看，这些创始人大多是广东老乡，特别是潮州、梅县一带，通常有固定的圈子。来自浙江的也有相当的比例，内陆省份相对较少。简单地讲，广东就是女性生意的大本营。广东是国内时尚产业的发祥地，快销、服饰等轻工业非常发达，这为女性生意提供了先天的便利。
吸引他们入行的一个原因就是暴利。举几个例子，介于食品和保健品之间的口服美容品，主要功能是抗衰老、减肥等，毛利率为60－70%，化妆品的毛利率为100%。有些商品的利润更高，美即面膜主要原料就是无纺布加上精华、化妆品材料，成本不到两块，却卖二十块，比护肤品都暴利，一瓶膏霜要用一两个月，面膜贴一次就扔了。
商人白天奔波，夜里操劳，为了啥？不是直接或间接、有意或无意，为了梦想的，在现实中没有找到的；梦想的，在现实中出现的；梦想了很久，在现实中不一样的；喜欢上的，长得很漂亮的女孩子或女人，让她们吃得更好，睡得更好，体形更好，穿更漂亮，路更少走，住更宽敞吗？反正就是锁住了“女人”这个特殊的客户群。
女人行里没巨头
商人上街会看女人，女人上街也看女人。男人看女人长相，女人看女人打扮。当女人看到时尚前卫的女人，心里就会切换角色，想象怎样打扮漂亮。女老板、女白领、女职工，每天都想戴不同的饰品，每天想把自己装扮得俏嫩美丽。
女人行当的生意人，他们所做的品类，涵盖了女鞋、服装、彩妆、美容品、饰品、珠宝、化妆培训、原料供应等，女人生意的主流产品。有数据显示：中国城市女性市场规模，竟然高达11万亿元。服装是最大的品类，市场规模为4000—5000亿元；化妆品位居其后，规模为1000多亿元；第三是鞋类，规模为数百亿元；第四是珠宝首饰，尽管市场不大，潜力却是看好。奢侈品是增长最快的品类，增幅达200%，成为当之无愧的市场黑马。
有了稳定的毛利，女性生意大多比较平稳，基本是自有资金、私人或银行借贷，不像移动互联网、电子商务等过山车般跌宕起伏。这个行业里的老板不缺钱，他们现金流意识非常强烈，对融资并不热衷，面对投资人都牛气十足。
和互联网的寡头化相反，国内做女人生意的除了跨国公司之外，几乎没有巨头。在上海、广东等大城市里，行当里大大小小、各式各样的企业数以万计，称得上有一定规模的企业，只有百丽鞋业、哎呀呀饰品等屈指可数的几家。除此之外，就是成长型企业，2011年营收超10亿元的美即面膜，珠宝业的金至尊、做化妆品的相宜本草等，余下的都是小企业，它们的年营收通常在数千万元的量级，构成了这个行业的主流。
女人生意特点鲜明，市场规律非常相似，利于产品精准定位。如能根据特定群体的个性需求推出产品，通常能迅速打开局面。广州著名的鞋业公司——封面网，把目标用户锁定为26—30岁的特殊女性，推出介于奢侈品和大众品之间的C2B反向定制的女鞋品牌，很快得到市场认可。
肌言堂公司以18-45岁成年女性为主要对象，开始做的是传统化妆品，很快发现了另一个市场——口服美容品。这个市场最早的开拓者是日本的DHC，采用直销的方式销售产品。市场打法与众不同，产品研发走的是与大学等机构合作的路线，销售渠道上借力屈臣氏等大品牌，规划上想开直销店。从2009年起，肌言堂的业绩，以每年超过200%的速度增长。
不过，并非所有的从业者，都有这么高速的成长。假如你是一家传统的走代工制造路子的女鞋企业，通常只能赚取每双鞋1美元的代工费。即便是化妆品种类，虽然毛利很高，竞争也很激烈，新进入者没有一定的实力很难立足。
广告砸出生意来
在中国，纯粹女性支配的消费占多大比例？粗略估计小于50%。有研究显示，中国零售额的80%由女性贡献，女性通常在家庭消费上有更大的话语权，女人的生意不仅局限在女性产品，也包括女性主导购买的家庭用品。
要勾起女性客户购物的冲动欲望，最有效的办法就是打广告，中国女性很容易被打动。在中国，做女人生意基本没有风险，在湖南卫视投几千万元的广告，能回收上亿元的销售额；一个美容整形医院，投资一千多万元，第一年就能回收成本；化妆品，投上三千万元，至少能回收2-3个亿。
广告里面的门道：千万不能只投几个月，一定要持续投足时间。电视广告，在前3个月基本没有效果，4-8个月才会初见成效，看电视和上网不一样，目标客户不是天天在看，做杂志广告要持续半年以上。有一种更厉害的“软广告”，就是靠氛围来打动女性。有一个朋友，专门做女士皮带，两千条皮带往那一放，女孩子看了都眼痒痒。女人不是需要才买，而是觉得好了就买。
如果认为只投广告就大功告成，会陷入女性生意的误区。女性生意的本质是靠广告和营销驱动，现在和以前不同了，随着信息越来越对称，市场在向产品驱动转变。宝洁、海飞丝，以前能占到将近30%的市场，现在滑坡得很厉害，宝洁市场占有率才百分之十几。苹果iPhone广告很少，照样深受女性青睐，市场总要回归原点。
女性客户的生意，也有陷阱，一不小心，跌入深渊。一是认为生意好做，实际上竞争也很激烈，数得上的品牌基本都和女性有关，新进入者的门槛在不断抬高。二是单凭一个点子，取胜实在很难。女性生意，归根到底是资源驱动型，没有3000万元以上的营销费用是不行的。有道是广告不是万能的，没有广告是万万不能的。
懂得选择生意的人，应该明白：女性的生意，永远都有市场，永远不会饱和，做女人的生意，在中国大陆数亿万计，大家都做女人生意，不代表生意处处好做，那只能是一个行当，不能叫做生意，真正的生意是避其锋芒，辟其蹊径，不去扎堆竞争！
无论开什么样的店，真正取得成功的关键，在于提供符合需求的优质产品，坚持围绕女性消费者的需求，不断推出深受女人喜爱的新产品。当然，必要的适度广告，定能促进专做女人客户生意的行业，好像广告业也成了女性客户的最爱！