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摘要：随着我国经济社会的全面发展，人们追求越来越高的生活水平和美学价值，特别是城市园林绿化已经越来越多的受到各个城市的重视。许多园林工程施工企业的业务也不仅仅局限在园林行业，逐渐转变为集园林栽培、运输、施工、设计总承包为一体的大型工程企业集团。因此园林施工企业的市场开发对于树立企业自身的品牌和特色就有重要作用。本文通过对当前园林施工行业的市场进行分析，进而对园林施工企业的市场开发提出相应的建议。
关键词： 园林施工企业；市场开发；策略
中图分类号：TU986文献标识码： A
0. 前言
园林施工企业是指从事园林景观的具体建造、安排、监理等业务的企业。随着我国居民收入水平的不断提高，居民也越来越注重生活品质，因此园林施工企业的市场也不断向房地产领域进行拓展。在激烈的市场竞争中，园林施工企业承担着基本的建设任务，也是在这一个环节，竞争态势凸显，各个施工企业的竞争不仅体现在价格上，还在地域上和设计上进行相互竞争。为了更好拓展园林施工企业的市场开发能力，许多企业采取了一些有效的措施。
1. 园林施工企业市场开发的重要意义
园林施工企业作为一个完整和独立的企业个体，具有自身的决策机制和发展目标。随着我国经济社会的发展和学科研究的不断进步，现在许多工程施工企业也不再仅仅局限在原有的施工建筑业务上，而是沿着价值链的上下游进行不断的纵向一体化，许多企业因此取得了巨大的成功。就本文来说，通过探索施工企业的价值链上下游，发现施工企业可以拓展或者较为合适的业务开拓方向，对于企业的成长，无论是长远发展，还是近期目标规划，都具有较强的指导意义。对于企业的市场开发策略，园林施工企业进行了很多积极的尝试。如有些施工企业积极开展一体化经营，产业业务范围已经从园林的施工建设转向了园林设计、园林工程项目评估、项目运营等上来，进而构成了项目的纵向一体化形态。有的企业开展了多项其他业务经营如酒店、物业、房产等。市场开发已经从相关业务到非相关业务跨越。但是对于企业的市场开发仍然需要更多有效的策略。
2. 园林施工企业的发展方向
园林施工企业的发展，很大程度上需要有很好的设计作品，才能保证公司能有项目承接。园林施工企业可以遵循生态设计、文化设计、区域设计的方向发展。
2.1遵循生态设计的理念
园林施工企业要针对不同项目所涉及的生态圈层进行不同尺度和层次的景观设计，生态系统中各构成要素之间的关系错综复杂，不能沿用固定模版进行设计，要具体项目具体进行分析，只有这样，才能保障不破坏原有的生态系统，从而建立起良性循环的生态系统。园林设计不仅要保障生态系统的能流和物流的良性循环，保持生态系统的动态平衡，而且还应控制园林成本和保证收益。
2.2走文化设计的路线
园林设计的原则是维护园林项目所在地的乡土风情和生态系统，并要充分展示场地上的文化和自然特征。如在中国云南的丽江人生活理念，就是保障自己生活质量的同时，继承发扬传统文化保护环境，使得丽江呈现出家家户户门前小桥流水的美好景象，使城中流水保持了千年清澈并赢得了世界文化遗产的荣誉。还如欧洲的大小城市，到处是绿围翠绕、花团锦簇，城市建设秩序井然，这都是欧洲独有的园林建设的成果，更是体现了他们的现代文明生活方式，还延续了历史文明。
2.3 走向区域化园林
现在的园林包括造就园林、城市绿化和大地景观3个层次。这3個层次是随着社会发展而呈现出的不同环境问题，尤其是大地景观已成为未来发展的必然。现代园林设计要涵盖上述3个层次，小尺度的造园项目，如建设部办公楼前环境改造设计；中间尺度的城市绿化项目，如保定高科技开发区河套绿化；大尺度的景观规划项目，如沈大高速公路规划。
3. 园林施工企业市场开发策略
从长期发展的角度思考，我国社会对园林产业的需求呈上升势。具体表现为：环境发展仍对园林绿化存在巨大的需求；中国脆弱落后的生态居住环境仍是先进文明社会发展的巨大障碍；人类对生态绿色生存环境的需求。园林企业的战略需要制定一套科学管理的发展战略方针。园林企业应当把握好时代发展的好时机，为企业的未来发展目标、成长路径设计、原则精神等制定一套可行的战略方针，指导着园林企业的宏观发展，为园林施工企业的战略性成长注入新的活力和保障。一套合理的战略计划，是园林施工企业建立核心竞争优势，是解决不断发展壮大过程中的难题所需要执行的一个步骤。只有经过深思熟虑的战略，才能为园林施工企业的未来发展提供坚定的发展基石。
3.1 把握机遇，发展多种经营
园林施工企业要提高企业价值，实现企业的快速发展，开展多种业务经营使得企业获得了更多的市场资源和市场消息传递能力，从而使得企业的多种经营能够有机联系在一起，并且发展出自身的经营特色来。如许多工程施工企业已经向上游的景观设计、项目评估等业务开拓，取得了良好的效果，或者还有一部分企业开始向园林维护管理、园林咨询等转变，使得企业的业务范围也来越广泛，企业规模不断壮大。从而使得企业的多种经营获得了巨大的成功。
3.2积极推进企业品牌建设，做精品工程
园林施工企业也可以选择成为专业化的施工企业。企业的市场拓展中，企业品牌是企业无形资产的一部分，也是企业长期经营建设的重要结果，通过不断的技术研发投入，掌握施工过程中的尖端技术，使企业在相关项目的实施过程中占据主导地位，提升公司的实力、口碑、信任度等。因此积极打造企业自有品牌，做出精品工程是企业开拓市场的有效方法之一。推进品牌建设的渠道除了加强市场推广之外，更重要的是要从企业的工程建设出发，为业主建设一个精品工程。从设计到施工各个环节上，必须加强企业的品牌宣传，并在实际的市场开发建设过程中维护好企业品牌的形象。因此，成为专业化的园林施工企业也是企业市场开发的重要方向。
3.3通过市场调查与筛选，切入合适的细分市场
企业要进行市场开发，最重要的就是进行市场调查。市场调查包含了市场目标的确定、市场发展潜力和市场存在的干扰因素等。通过市场调查，得知园林工程市场的竞争主体、企业的竞争对手、企业的优势、业务市场发展状况与空白等情况。在市场调查的基础上，企业进行市场筛选，选择适合企业本身的细分市场，作为切入该地域或该行业的切入点。需要指出的是，企业本身必须再三核实市场调查的相关信息，在信息扭曲的情况下，企业做出的决策很难真正适合企业的真实情况和业务发展需求，会导致大量的资源浪费。
3.4加强内部管理，提高市场开发效率
加强内部管理是指针对与市场开发的内部管理。企业不仅要从高层上重视对市场的开发，还要在实际的公司设计中对市场开发部门提供良好制度支持。市场开发是企业持续发展的最重要动力，提升市场开发的内部支持力度有助于帮助市场开发人员开展相应的业务活动。此外，对于市场开发，企业还应当设置相应的激励机制。合理的市场激励机制，对于提升员工的工作投入和学习意愿都具有很大的帮助，而且这也是行业中的管理惯例。
4. 结束语
综上分析，园林施工企业的市场开发主要集中在施工建设上，而这一个环节风险大、技术含量高、利润低。因此，企业只有加强自身的技术研发，通过开展多种经营方式，来增加企业的收入，扩大企业的产品线和业务范围，增强企业的价值链涉及环节，进而实现企业的价值增值。在路径设计上，必须把握企业的发展，重点开展多种业务经营，使得企业增加自身的核心竞争力，积极建立企业品牌，成为专业或者综合的园林工程服务企业是园林企业未来成长的重要方向。
【参考文献】
[1]丁士昭.各国政府建设主管部门对园林业管理的任务，建筑,2001.9．
[2]苏向明.建筑工程项目管理的发展新趋势一一面向顾客的增值服务.建筑施工.2003.6.
[3]雷书华,刘新社,韩同银.价值链理论对国有建筑企业集团内组织结构调整的启示.建筑经济.2004.6.
[4]曾肇河.建筑业企业价值链管理探索.建筑经济.2004.
[5]张志祥.对我国园林企业管理创新问题的思考[J].经济师,2000(09).
关键词： 园林施工企业；市场开发；策略
中图分类号：TU986文献标识码： A
0. 前言
园林施工企业是指从事园林景观的具体建造、安排、监理等业务的企业。随着我国居民收入水平的不断提高，居民也越来越注重生活品质，因此园林施工企业的市场也不断向房地产领域进行拓展。在激烈的市场竞争中，园林施工企业承担着基本的建设任务，也是在这一个环节，竞争态势凸显，各个施工企业的竞争不仅体现在价格上，还在地域上和设计上进行相互竞争。为了更好拓展园林施工企业的市场开发能力，许多企业采取了一些有效的措施。
1. 园林施工企业市场开发的重要意义
园林施工企业作为一个完整和独立的企业个体，具有自身的决策机制和发展目标。随着我国经济社会的发展和学科研究的不断进步，现在许多工程施工企业也不再仅仅局限在原有的施工建筑业务上，而是沿着价值链的上下游进行不断的纵向一体化，许多企业因此取得了巨大的成功。就本文来说，通过探索施工企业的价值链上下游，发现施工企业可以拓展或者较为合适的业务开拓方向，对于企业的成长，无论是长远发展，还是近期目标规划，都具有较强的指导意义。对于企业的市场开发策略，园林施工企业进行了很多积极的尝试。如有些施工企业积极开展一体化经营，产业业务范围已经从园林的施工建设转向了园林设计、园林工程项目评估、项目运营等上来，进而构成了项目的纵向一体化形态。有的企业开展了多项其他业务经营如酒店、物业、房产等。市场开发已经从相关业务到非相关业务跨越。但是对于企业的市场开发仍然需要更多有效的策略。
2. 园林施工企业的发展方向
园林施工企业的发展，很大程度上需要有很好的设计作品，才能保证公司能有项目承接。园林施工企业可以遵循生态设计、文化设计、区域设计的方向发展。
2.1遵循生态设计的理念
园林施工企业要针对不同项目所涉及的生态圈层进行不同尺度和层次的景观设计，生态系统中各构成要素之间的关系错综复杂，不能沿用固定模版进行设计，要具体项目具体进行分析，只有这样，才能保障不破坏原有的生态系统，从而建立起良性循环的生态系统。园林设计不仅要保障生态系统的能流和物流的良性循环，保持生态系统的动态平衡，而且还应控制园林成本和保证收益。
2.2走文化设计的路线
园林设计的原则是维护园林项目所在地的乡土风情和生态系统，并要充分展示场地上的文化和自然特征。如在中国云南的丽江人生活理念，就是保障自己生活质量的同时，继承发扬传统文化保护环境，使得丽江呈现出家家户户门前小桥流水的美好景象，使城中流水保持了千年清澈并赢得了世界文化遗产的荣誉。还如欧洲的大小城市，到处是绿围翠绕、花团锦簇，城市建设秩序井然，这都是欧洲独有的园林建设的成果，更是体现了他们的现代文明生活方式，还延续了历史文明。
2.3 走向区域化园林
现在的园林包括造就园林、城市绿化和大地景观3个层次。这3個层次是随着社会发展而呈现出的不同环境问题，尤其是大地景观已成为未来发展的必然。现代园林设计要涵盖上述3个层次，小尺度的造园项目，如建设部办公楼前环境改造设计；中间尺度的城市绿化项目，如保定高科技开发区河套绿化；大尺度的景观规划项目，如沈大高速公路规划。
3. 园林施工企业市场开发策略
从长期发展的角度思考，我国社会对园林产业的需求呈上升势。具体表现为：环境发展仍对园林绿化存在巨大的需求；中国脆弱落后的生态居住环境仍是先进文明社会发展的巨大障碍；人类对生态绿色生存环境的需求。园林企业的战略需要制定一套科学管理的发展战略方针。园林企业应当把握好时代发展的好时机，为企业的未来发展目标、成长路径设计、原则精神等制定一套可行的战略方针，指导着园林企业的宏观发展，为园林施工企业的战略性成长注入新的活力和保障。一套合理的战略计划，是园林施工企业建立核心竞争优势，是解决不断发展壮大过程中的难题所需要执行的一个步骤。只有经过深思熟虑的战略，才能为园林施工企业的未来发展提供坚定的发展基石。
3.1 把握机遇，发展多种经营
园林施工企业要提高企业价值，实现企业的快速发展，开展多种业务经营使得企业获得了更多的市场资源和市场消息传递能力，从而使得企业的多种经营能够有机联系在一起，并且发展出自身的经营特色来。如许多工程施工企业已经向上游的景观设计、项目评估等业务开拓，取得了良好的效果，或者还有一部分企业开始向园林维护管理、园林咨询等转变，使得企业的业务范围也来越广泛，企业规模不断壮大。从而使得企业的多种经营获得了巨大的成功。
3.2积极推进企业品牌建设，做精品工程
园林施工企业也可以选择成为专业化的施工企业。企业的市场拓展中，企业品牌是企业无形资产的一部分，也是企业长期经营建设的重要结果，通过不断的技术研发投入，掌握施工过程中的尖端技术，使企业在相关项目的实施过程中占据主导地位，提升公司的实力、口碑、信任度等。因此积极打造企业自有品牌，做出精品工程是企业开拓市场的有效方法之一。推进品牌建设的渠道除了加强市场推广之外，更重要的是要从企业的工程建设出发，为业主建设一个精品工程。从设计到施工各个环节上，必须加强企业的品牌宣传，并在实际的市场开发建设过程中维护好企业品牌的形象。因此，成为专业化的园林施工企业也是企业市场开发的重要方向。
3.3通过市场调查与筛选，切入合适的细分市场
企业要进行市场开发，最重要的就是进行市场调查。市场调查包含了市场目标的确定、市场发展潜力和市场存在的干扰因素等。通过市场调查，得知园林工程市场的竞争主体、企业的竞争对手、企业的优势、业务市场发展状况与空白等情况。在市场调查的基础上，企业进行市场筛选，选择适合企业本身的细分市场，作为切入该地域或该行业的切入点。需要指出的是，企业本身必须再三核实市场调查的相关信息，在信息扭曲的情况下，企业做出的决策很难真正适合企业的真实情况和业务发展需求，会导致大量的资源浪费。
3.4加强内部管理，提高市场开发效率
加强内部管理是指针对与市场开发的内部管理。企业不仅要从高层上重视对市场的开发，还要在实际的公司设计中对市场开发部门提供良好制度支持。市场开发是企业持续发展的最重要动力，提升市场开发的内部支持力度有助于帮助市场开发人员开展相应的业务活动。此外，对于市场开发，企业还应当设置相应的激励机制。合理的市场激励机制，对于提升员工的工作投入和学习意愿都具有很大的帮助，而且这也是行业中的管理惯例。
4. 结束语
综上分析，园林施工企业的市场开发主要集中在施工建设上，而这一个环节风险大、技术含量高、利润低。因此，企业只有加强自身的技术研发，通过开展多种经营方式，来增加企业的收入，扩大企业的产品线和业务范围，增强企业的价值链涉及环节，进而实现企业的价值增值。在路径设计上，必须把握企业的发展，重点开展多种业务经营，使得企业增加自身的核心竞争力，积极建立企业品牌，成为专业或者综合的园林工程服务企业是园林企业未来成长的重要方向。
【参考文献】
[1]丁士昭.各国政府建设主管部门对园林业管理的任务，建筑,2001.9．
[2]苏向明.建筑工程项目管理的发展新趋势一一面向顾客的增值服务.建筑施工.2003.6.
[3]雷书华,刘新社,韩同银.价值链理论对国有建筑企业集团内组织结构调整的启示.建筑经济.2004.6.
[4]曾肇河.建筑业企业价值链管理探索.建筑经济.2004.
[5]张志祥.对我国园林企业管理创新问题的思考[J].经济师,2000(09).