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应收账款的形成在技术快速更新的时代是非常重要的，囤积的商品对刻面临着被淘汰以及降份的风险，公司也时刻面临着竞争力下降的风险，因而公司可以采用赊销方式来销售的意义显得尤为的重要。应牧账款带来的弊的方面主要体现在公司的财务风险上。公司通过赊销销售大量商品对，虽然会迅速提高公司营业额，以此来提升公司财务报告的可观度、提升财务报告使用者的信心，但是公司没有获得相应的实际等额的资金，即使日后会收到款项，也增加了公司相关的管理费用支出。同时，当应收账款无法收回时，这就意味着没有与收入等额的资金可供公司用于保证公司生存获利的活动，减少公司的可自有分配的资金以及降低公司的资金的流动性，增加公司的财务风险以及经营风险，甚至面临着破产的风险。相对而言，应收账款带来的利的方面主要体现在对公司的日常经营活动上，一方面可以增加公司的营业收入、另一方面减少公司的库存。
应收账款
应收账款管理 格力公司
格力公司应收账款管理现状
（1）格力公司的应收账款的金额分析
从2012年到2014年，销售收入都是增长的，伴随的是应收账款也已不同程度增长，但是最反常的是2015年期间，销售收入减少了29.04%，即使应收账款的增长率从43.91%减少到8.19%，但是仍然为增长的和销售收入呈现反方向变化的趋势。同时在研究期间内2014年应收账款增长率比销售收入的增长率高了整整27.79%，而2015年期间两者之间相差了37.23%，可见应收账款以惊人的速度增长。
（2）应收账款账龄分析
在研究的四年期内，一年以内的应收账款所占平均比例99.7%。格力公司的大于1年的应收账款所占的比例不大于1%尤其是大于3年的应收账款的数量特别少量，同时大于3年的应收账款的所占的比例都严格控制在0.05%左右。这些都说明应收账款的账龄结构特别合理。
（3）应收账款周转率分析
应收账款的周转率变化趋势逐年下降，从2012年的73.52%到2015年的35.38%。相对于四年期间的平均应收账款周转率60.31%而言，2015年的应收账款周转率严重减小，这与公司的信用政策有关。从以上分析来看，在2015年期间格力公司的销售收入减少了29.04%公司为了增加销售收入放松了公司的信用政策，使得更多购货方可以使用赊销的方式获得公司的商品，因此公司的应收账款周转率减少了。
（4）坏账准备
公司的坏账准备一直在增加。在2012到2014年期间坏账准备金额上升得幅度比较大，到2015年期間坏账准备金额下降了，主要由于1年内的应收账款和3年以上的应收账款减少金额大于l到3年内应收账款的增加的金额。另一方面，因为格力公司的业务量大，销售额多，因而坏账准备金额较多。总而言之，坏账准备金额是按固定比例计提，因此这就决定了其的金额受应收账款的金额以及账龄结构的双重影响来变化的，因而公司可以从这两方面对相应的坏账准备进行有效管理。
（5）应收账款结构
格力公司的应收账款的主要的客户如上表3，欠公司款项最多的公司的应收账款所占比例从26.68%以惊人的速度增加到72.63%。从上数据分析，在四年期间前五名客户的产生的应收账款合计比例从69.61%到88.83%都是超过公司应收账款总额的50%，尤其是最后一年达到88.83%，表明公司在2015年的应收账款的金额主要集中在前五名购货方。
格力公司的应收账款管理存在的问题
（1）应收账款的结构不合理
在研究的四年报告期内，格力公司的前五名客户所欠的货款占应收账款总额的平均比例为66.55%，特别是最后一年达到了88.83%。应收账款来源过于集中，主要集中在前五名，特别是前两名的客户名下的应收账款。这反映着格力公司的应收账款的结构及其不合理，客户分布过于极端。这种应收账款结构比例大幅度增加公司的财务与经营的压力。
（2）对应收账款不重视
格力公司采用的是”大户激励制”和经销商想结合的双重经销模式来刺激销售量的最大化。销售人员只负责销售，增加销售额，而不对公司的应收账款的产生、管理以及追踪负责任。因而销售人员为了提高销售量会尽可能来利用赊销来吸引客户的购买来提高自己的收入，进而导致了公司的应收账款的迅速增长。
（3）缺乏独立的应收账款管理部门
通过对格力公司的内部组织结构分析表明，将应收账款的管理归属于财务部门管理，由其负责应收账款的日常管理。对于格力公司这样的大公司而言，应收账款的金额是庞大，格力公司的财务部门不仅对公司的日常业务进行会计处理，同时要对应收账款的日常进行管理。这大幅度加重了财务部门的任务量，整体财务人员工作效率下降。
建议
（1）设立独立的应收账款管理部门
针对格力公司这样的大型公司，设立独立的应收账款管理的部门来更加严格负责公司的应收账款的事前、事中以及事后管理，同时其可以建立比较完善的信用系统、以及根据不同情况制定不同追踪和催收款项的政策。因而设立独立的应收账款管理部门可以减轻财务人员的压力，并且能够增强应收账款管理的效率。
（2）调整应收账款的结构比例
应收账款的自身的特点就是风险高，又因为不合理的应收账款分布结构会给公司带来更大的风险危机，会使公司付出更多的成本来解决这些危机。因而格力公司应当更加严格对应收账款的结构进行分析，制度更加合理的计划的应收账款的结构。格力公司应当加紧对前五名客户的信用政策，适当合理地减少所占应收账款比例大的公司的要求的赊销产品销售量。通过这些来调整应收账款的结构比例，使其更合理。
（3）销售人员工薪与应收账款管理相结合
公司应当将销售人员工薪与应收账款日常管理相结合，是其工薪的高低受其销售量与货款是否回笼的双重因素的影响。销售人员在销售时不仅仅关注是否可以销售成功、而且要关注购货方的信用情况以及财务情况以及这笔订单的应收账款的金额以及收回的可能性。这样的模式不仅可以抑制销售人员一味地追求销售量的心理，同时也增强了应收账款运行机制的管理效率。
应收账款
应收账款管理 格力公司
格力公司应收账款管理现状
（1）格力公司的应收账款的金额分析
从2012年到2014年，销售收入都是增长的，伴随的是应收账款也已不同程度增长，但是最反常的是2015年期间，销售收入减少了29.04%，即使应收账款的增长率从43.91%减少到8.19%，但是仍然为增长的和销售收入呈现反方向变化的趋势。同时在研究期间内2014年应收账款增长率比销售收入的增长率高了整整27.79%，而2015年期间两者之间相差了37.23%，可见应收账款以惊人的速度增长。
（2）应收账款账龄分析
在研究的四年期内，一年以内的应收账款所占平均比例99.7%。格力公司的大于1年的应收账款所占的比例不大于1%尤其是大于3年的应收账款的数量特别少量，同时大于3年的应收账款的所占的比例都严格控制在0.05%左右。这些都说明应收账款的账龄结构特别合理。
（3）应收账款周转率分析
应收账款的周转率变化趋势逐年下降，从2012年的73.52%到2015年的35.38%。相对于四年期间的平均应收账款周转率60.31%而言，2015年的应收账款周转率严重减小，这与公司的信用政策有关。从以上分析来看，在2015年期间格力公司的销售收入减少了29.04%公司为了增加销售收入放松了公司的信用政策，使得更多购货方可以使用赊销的方式获得公司的商品，因此公司的应收账款周转率减少了。
（4）坏账准备
公司的坏账准备一直在增加。在2012到2014年期间坏账准备金额上升得幅度比较大，到2015年期間坏账准备金额下降了，主要由于1年内的应收账款和3年以上的应收账款减少金额大于l到3年内应收账款的增加的金额。另一方面，因为格力公司的业务量大，销售额多，因而坏账准备金额较多。总而言之，坏账准备金额是按固定比例计提，因此这就决定了其的金额受应收账款的金额以及账龄结构的双重影响来变化的，因而公司可以从这两方面对相应的坏账准备进行有效管理。
（5）应收账款结构
格力公司的应收账款的主要的客户如上表3，欠公司款项最多的公司的应收账款所占比例从26.68%以惊人的速度增加到72.63%。从上数据分析，在四年期间前五名客户的产生的应收账款合计比例从69.61%到88.83%都是超过公司应收账款总额的50%，尤其是最后一年达到88.83%，表明公司在2015年的应收账款的金额主要集中在前五名购货方。
格力公司的应收账款管理存在的问题
（1）应收账款的结构不合理
在研究的四年报告期内，格力公司的前五名客户所欠的货款占应收账款总额的平均比例为66.55%，特别是最后一年达到了88.83%。应收账款来源过于集中，主要集中在前五名，特别是前两名的客户名下的应收账款。这反映着格力公司的应收账款的结构及其不合理，客户分布过于极端。这种应收账款结构比例大幅度增加公司的财务与经营的压力。
（2）对应收账款不重视
格力公司采用的是”大户激励制”和经销商想结合的双重经销模式来刺激销售量的最大化。销售人员只负责销售，增加销售额，而不对公司的应收账款的产生、管理以及追踪负责任。因而销售人员为了提高销售量会尽可能来利用赊销来吸引客户的购买来提高自己的收入，进而导致了公司的应收账款的迅速增长。
（3）缺乏独立的应收账款管理部门
通过对格力公司的内部组织结构分析表明，将应收账款的管理归属于财务部门管理，由其负责应收账款的日常管理。对于格力公司这样的大公司而言，应收账款的金额是庞大，格力公司的财务部门不仅对公司的日常业务进行会计处理，同时要对应收账款的日常进行管理。这大幅度加重了财务部门的任务量，整体财务人员工作效率下降。
建议
（1）设立独立的应收账款管理部门
针对格力公司这样的大型公司，设立独立的应收账款管理的部门来更加严格负责公司的应收账款的事前、事中以及事后管理，同时其可以建立比较完善的信用系统、以及根据不同情况制定不同追踪和催收款项的政策。因而设立独立的应收账款管理部门可以减轻财务人员的压力，并且能够增强应收账款管理的效率。
（2）调整应收账款的结构比例
应收账款的自身的特点就是风险高，又因为不合理的应收账款分布结构会给公司带来更大的风险危机，会使公司付出更多的成本来解决这些危机。因而格力公司应当更加严格对应收账款的结构进行分析，制度更加合理的计划的应收账款的结构。格力公司应当加紧对前五名客户的信用政策，适当合理地减少所占应收账款比例大的公司的要求的赊销产品销售量。通过这些来调整应收账款的结构比例，使其更合理。
（3）销售人员工薪与应收账款管理相结合
公司应当将销售人员工薪与应收账款日常管理相结合，是其工薪的高低受其销售量与货款是否回笼的双重因素的影响。销售人员在销售时不仅仅关注是否可以销售成功、而且要关注购货方的信用情况以及财务情况以及这笔订单的应收账款的金额以及收回的可能性。这样的模式不仅可以抑制销售人员一味地追求销售量的心理，同时也增强了应收账款运行机制的管理效率。