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电商无疑是今年酒行业最火爆的话题。
大约在3年前,我在这本杂志的卷首语中写过《弯道超越》的文章,大意是说新技术的出现、新政策的实施、行业的拐点意味着“弯道”开始出现,领跑者开始减速,而追赶者则有了后来了居上的可能。当期的杂志我们以《酒水电子商务,顺我者昌》为题,用了较大的篇幅分析了酒水电子商务可能对未来产生的影响,我们当初直言不讳:电子商务就是行业的“弯道”。
去年的这个时间,我们以《酒类电商:冬天里》为封面标题,剖析了电商尤其是酒行业的垂直电商面临的窘境,我们自己都在疑惑:电商的春天到底在哪里?
本期,我们制作了封面文章《酒类电商:野蛮生长》,又一次将目光瞄准电商,是因为经过这几年的发展,酒类电商已经在概念上深入人心,但在实践上依然缺乏成功的商业模式。在今天看低或者热捧酒类电商都没有更多的理论和案例来支撑——不仅是在中国,在国外,成功的垂直电商也是屈指可数。
以美国最具知名度的酒行业电子商务网站wine.com为例,这家成立超过10年的电子商务网站几经波折,最终依然没有实现赢利而面临被出售的风险。在国外,酒类销售面临诸多法律方面的限制,大大制约了酒类电商的发展,相对而言,中国的酒类销售政策宽松不少,但中国的酒类流通中的假货等诸多问题,也在一定程度上制约了电商的发展。
酒类电商今天的热闹景象实际上是行业调整期的虚火,对酒企业指望电商“救市”并不是一个理性选择:冰冻三尺,非一日之寒,酒行业目前的问题并非是一朝一夕形成的,所以解决起来也并非一个新渠道的出现就可以摆脱困境那么简单。
首先,电商行业自身的商业模式存在问题:除了淘宝等部分品牌,大部分电商赢利情况堪忧,还处于烧钱的非理性阶段,京东这样的大平台电商都险些毁于一旦,更何况那些并没有培养起忠诚用户的垂直网站,包括酒仙网这样的酒类电商平台也存在类似问题。
其次,酒类产品自身特点也有不利于线上推广的因素,比如物流成本,由于自身易碎等原因,目前依然偏高。而且,通过网络进行的购物的消费者相对年龄偏低,和酒类消费主要目标消费群体重合度较低。
另外不可回避的问题是,线上销售一定会对线下的渠道形成冲击,至少在酒行业,O2O模式(线上线下结合)的诸多难题并未真正解开。
未来的酒类销售渠道,电商必然会扮演一个重要角色,但至少在目前,电商不会成为“救市主”。
人艰不拆?
不拆白不拆。
大约在3年前,我在这本杂志的卷首语中写过《弯道超越》的文章,大意是说新技术的出现、新政策的实施、行业的拐点意味着“弯道”开始出现,领跑者开始减速,而追赶者则有了后来了居上的可能。当期的杂志我们以《酒水电子商务,顺我者昌》为题,用了较大的篇幅分析了酒水电子商务可能对未来产生的影响,我们当初直言不讳:电子商务就是行业的“弯道”。
去年的这个时间,我们以《酒类电商:冬天里》为封面标题,剖析了电商尤其是酒行业的垂直电商面临的窘境,我们自己都在疑惑:电商的春天到底在哪里?
本期,我们制作了封面文章《酒类电商:野蛮生长》,又一次将目光瞄准电商,是因为经过这几年的发展,酒类电商已经在概念上深入人心,但在实践上依然缺乏成功的商业模式。在今天看低或者热捧酒类电商都没有更多的理论和案例来支撑——不仅是在中国,在国外,成功的垂直电商也是屈指可数。
以美国最具知名度的酒行业电子商务网站wine.com为例,这家成立超过10年的电子商务网站几经波折,最终依然没有实现赢利而面临被出售的风险。在国外,酒类销售面临诸多法律方面的限制,大大制约了酒类电商的发展,相对而言,中国的酒类销售政策宽松不少,但中国的酒类流通中的假货等诸多问题,也在一定程度上制约了电商的发展。
酒类电商今天的热闹景象实际上是行业调整期的虚火,对酒企业指望电商“救市”并不是一个理性选择:冰冻三尺,非一日之寒,酒行业目前的问题并非是一朝一夕形成的,所以解决起来也并非一个新渠道的出现就可以摆脱困境那么简单。
首先,电商行业自身的商业模式存在问题:除了淘宝等部分品牌,大部分电商赢利情况堪忧,还处于烧钱的非理性阶段,京东这样的大平台电商都险些毁于一旦,更何况那些并没有培养起忠诚用户的垂直网站,包括酒仙网这样的酒类电商平台也存在类似问题。
其次,酒类产品自身特点也有不利于线上推广的因素,比如物流成本,由于自身易碎等原因,目前依然偏高。而且,通过网络进行的购物的消费者相对年龄偏低,和酒类消费主要目标消费群体重合度较低。
另外不可回避的问题是,线上销售一定会对线下的渠道形成冲击,至少在酒行业,O2O模式(线上线下结合)的诸多难题并未真正解开。
未来的酒类销售渠道,电商必然会扮演一个重要角色,但至少在目前,电商不会成为“救市主”。
人艰不拆?
不拆白不拆。