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摘要：在电力企业的营销管理工作中，增加企业经济效益的同时，应满足客户基本需要，应树立以客户为本的营销理念。本文就现阶段电力工程中营销策略的不足出发，阐述了如何转变电力工程的营销策略，包括进行产品优化、完善管理制度、增加设备基础设施投入等，以供参考。
关键词：电力工程;营销策略;管理制度;基础设备
引言：随着时代的发展，市场经济在不断提升，市场需求也随之发生着变化。为促进电力企业的进一步发展，需根据现阶段市场经济需要，做好电力工程营销管理工作。现今，电力企业的营销策略落后，并未根据市场需求进行进一步的发展和创新。实践中应结合新经济形势下的需求，进行营销策略的改革创新，进一步推进电力企业发展。
一、电力工程营销策略的不足
（一）产品单一
在新经济时代来临之前，电力企业并未对电力产品单一的问题产生重视。随着经济的不断发展，电力工程营销过程中的营销产品一直被人们认为是电能。因这一错误认知，长久以来一直限制着电力工程中营销策略的发展。根据当下全新的经济形势来看，电力营销产品可分为用电安全、供电稳定性以及电能，只要与电力工程有关的服务均可以划分到电力营销的产品中。许多电力企业根据传统营销方式，未根据新经济形势进行自身发展，所以还停在电力产品单一，更新换代速度迟缓的阶段。因此，新经济形势下电力工程营销策略很难进行有效展开和迅速发展。
（二）营销管理制度不完善
根据新时代的发展，电力企业也应建设符合时代需求的全新营销管理制度。但许多电力企业还在使用传统的营销管理模式，这对营销工作造成了影响。营销管理制度的不完善，对电力企业的发展也造成了阻碍。企业一般都是通过市场营销工作对当前市场需求进行统一整合，以制定符合市场需求的下一步发展策略。但因营销管理制度的不完善，造成企业对市场的观察不及时，难以针对市场需求进行自身定位，因此对企业发展产生不利因素。
（三）对营销策略不够重视
因国内大多数地区的用户，基本上均是大型电力企业的客户。某些小型电力企业，规模较小，对于大型企业而言未产生竞争压力，以致于大型电力企业对营销策略的不重视。由于企业管理人员对营销工作的不重视，基层职员对该工作的重视程度大不如前，间接的对开展营销工作产生不良影响。例如，在实行阶梯式电价制度的过程中，部分地区的电力企业并未对该工作进行重视，没有结合新制度制定营销策略。从中可体现电力企业对市场竞争以及营销策略的不重视。
（四）营销基础设备建设投入不足
为进一步地提升电力企业营销工作的管理水平，应增加营销基础设备建设的投入。因我国电力企业对营销基础设施的投入不足，导致当前的营销基础设施还存在设备配置和技术都落后的问题。基础设施的落后导致电力企业在进行营销信息化的过程中产生问题，影响了当前企业营销策略的调整[1]。
二、转变电力工程营销策略
（一）进行产品优化
电力产品营销的目的，就是为了把现阶段的电力产品进行进一步的销售，以达到提升电力企业经济效益的目标。电力产品的优劣对营销有着直接的影响，因此，应进一步展开电力产品的优化工作。
首先，应对现阶段存在的电力产品进行技术和价格方面的优化。例如，针对电能和电压而言，应保证在价格不变的前提下，提高电压的供应率和电能的稳定性，为用户带来更好的产品体验。其次，应根据新经济形势的需求进行产品创新。调查原有用户现阶段需求，为满足老客戶需求并增加新客户，应根据调查得到结果对电网进行维护。做好电网的维护和保养工作，以预防特殊情况的发生。最后，在产品优化的同时，也要对创新工作中存在的问题进行妥善解决，对于电网中的各种违法问题坚决进行打击处理。
（二）完善营销管理制度
为使电力企业经济迅速发展，应对市场需求进一步进行了解。为达到企业对市场变化进行实时监测的目的，应重视并完善营销管理制度。
电力企业应加强对营销工作的重视。在电力企业的快速发展中，营销部门是不可缺少的重要组成部分，应先明确营销策略管理工作对企业产生的积极作用，认识到完善该制度的重要性。此外，应跟随时代发展脚步，改变并完善传统营销管理制度，根据市场变化进一步对营销工作进行完善，促使电力企业在市场中快速发展。
（三）提升营销策略重视程度
结合市场实际情况，电力企业应加强对营销活动的重视。在日后的工作中，为保证企业经济稳定发展，应先提升对营销策略的重视程度。
首先，应对企业管理人员进行培训，使其认识到营销策略的制定在市场竞争中的重要性。当前市场竞争激烈，不应轻视任何一个竞争对手。其次，应同人事部进行沟通，保证营销工作管理人才的输送。同财务部进行沟通，保证营销策略中活动资金的供给及时充足。最后，对各地区进行调研，了解基层群众的日常需求。并在下一次的活动中，对群众的需求进行满足。提升企业对营销工作的重视，可使电力营销工作进行的更加顺利[2]。
（四）增加营销基础设备建设投入
为加快电力企业的发展进程，应增加对基础设备建设的投入力度，引进先进设备，及时对老旧设施进行更换。另外，为使企业营销系统信息化，应做好企业营销系统的建设，不断增加该方面的优秀技术型人才。加快营销系统的开发，使电力企业早日进入营销信息化的时代。
结论：综上所述，当前，电力企业应跟随时代步伐，加强对电力工程营销工作的支持。针对企业存在的产品单一、营销管理制度不完善、不重视营销策略和营销设施基础设备建设投入不足的问题进行完善。为促使电力企业的进一步发展，应对上述几点问题进行优化，引领电力行业更好的向前发展。
参考文献
[1]朱子贤.新形势下供电企业农网营销的发展策略研究[J].探索科学，2019，000（005）：41.
[2]丁宇栋.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].科学大众，2019，000（006）：P.161-161.
关键词：电力工程;营销策略;管理制度;基础设备
引言：随着时代的发展，市场经济在不断提升，市场需求也随之发生着变化。为促进电力企业的进一步发展，需根据现阶段市场经济需要，做好电力工程营销管理工作。现今，电力企业的营销策略落后，并未根据市场需求进行进一步的发展和创新。实践中应结合新经济形势下的需求，进行营销策略的改革创新，进一步推进电力企业发展。
一、电力工程营销策略的不足
（一）产品单一
在新经济时代来临之前，电力企业并未对电力产品单一的问题产生重视。随着经济的不断发展，电力工程营销过程中的营销产品一直被人们认为是电能。因这一错误认知，长久以来一直限制着电力工程中营销策略的发展。根据当下全新的经济形势来看，电力营销产品可分为用电安全、供电稳定性以及电能，只要与电力工程有关的服务均可以划分到电力营销的产品中。许多电力企业根据传统营销方式，未根据新经济形势进行自身发展，所以还停在电力产品单一，更新换代速度迟缓的阶段。因此，新经济形势下电力工程营销策略很难进行有效展开和迅速发展。
（二）营销管理制度不完善
根据新时代的发展，电力企业也应建设符合时代需求的全新营销管理制度。但许多电力企业还在使用传统的营销管理模式，这对营销工作造成了影响。营销管理制度的不完善，对电力企业的发展也造成了阻碍。企业一般都是通过市场营销工作对当前市场需求进行统一整合，以制定符合市场需求的下一步发展策略。但因营销管理制度的不完善，造成企业对市场的观察不及时，难以针对市场需求进行自身定位，因此对企业发展产生不利因素。
（三）对营销策略不够重视
因国内大多数地区的用户，基本上均是大型电力企业的客户。某些小型电力企业，规模较小，对于大型企业而言未产生竞争压力，以致于大型电力企业对营销策略的不重视。由于企业管理人员对营销工作的不重视，基层职员对该工作的重视程度大不如前，间接的对开展营销工作产生不良影响。例如，在实行阶梯式电价制度的过程中，部分地区的电力企业并未对该工作进行重视，没有结合新制度制定营销策略。从中可体现电力企业对市场竞争以及营销策略的不重视。
（四）营销基础设备建设投入不足
为进一步地提升电力企业营销工作的管理水平，应增加营销基础设备建设的投入。因我国电力企业对营销基础设施的投入不足，导致当前的营销基础设施还存在设备配置和技术都落后的问题。基础设施的落后导致电力企业在进行营销信息化的过程中产生问题，影响了当前企业营销策略的调整[1]。
二、转变电力工程营销策略
（一）进行产品优化
电力产品营销的目的，就是为了把现阶段的电力产品进行进一步的销售，以达到提升电力企业经济效益的目标。电力产品的优劣对营销有着直接的影响，因此，应进一步展开电力产品的优化工作。
首先，应对现阶段存在的电力产品进行技术和价格方面的优化。例如，针对电能和电压而言，应保证在价格不变的前提下，提高电压的供应率和电能的稳定性，为用户带来更好的产品体验。其次，应根据新经济形势的需求进行产品创新。调查原有用户现阶段需求，为满足老客戶需求并增加新客户，应根据调查得到结果对电网进行维护。做好电网的维护和保养工作，以预防特殊情况的发生。最后，在产品优化的同时，也要对创新工作中存在的问题进行妥善解决，对于电网中的各种违法问题坚决进行打击处理。
（二）完善营销管理制度
为使电力企业经济迅速发展，应对市场需求进一步进行了解。为达到企业对市场变化进行实时监测的目的，应重视并完善营销管理制度。
电力企业应加强对营销工作的重视。在电力企业的快速发展中，营销部门是不可缺少的重要组成部分，应先明确营销策略管理工作对企业产生的积极作用，认识到完善该制度的重要性。此外，应跟随时代发展脚步，改变并完善传统营销管理制度，根据市场变化进一步对营销工作进行完善，促使电力企业在市场中快速发展。
（三）提升营销策略重视程度
结合市场实际情况，电力企业应加强对营销活动的重视。在日后的工作中，为保证企业经济稳定发展，应先提升对营销策略的重视程度。
首先，应对企业管理人员进行培训，使其认识到营销策略的制定在市场竞争中的重要性。当前市场竞争激烈，不应轻视任何一个竞争对手。其次，应同人事部进行沟通，保证营销工作管理人才的输送。同财务部进行沟通，保证营销策略中活动资金的供给及时充足。最后，对各地区进行调研，了解基层群众的日常需求。并在下一次的活动中，对群众的需求进行满足。提升企业对营销工作的重视，可使电力营销工作进行的更加顺利[2]。
（四）增加营销基础设备建设投入
为加快电力企业的发展进程，应增加对基础设备建设的投入力度，引进先进设备，及时对老旧设施进行更换。另外，为使企业营销系统信息化，应做好企业营销系统的建设，不断增加该方面的优秀技术型人才。加快营销系统的开发，使电力企业早日进入营销信息化的时代。
结论：综上所述，当前，电力企业应跟随时代步伐，加强对电力工程营销工作的支持。针对企业存在的产品单一、营销管理制度不完善、不重视营销策略和营销设施基础设备建设投入不足的问题进行完善。为促使电力企业的进一步发展，应对上述几点问题进行优化，引领电力行业更好的向前发展。
参考文献
[1]朱子贤.新形势下供电企业农网营销的发展策略研究[J].探索科学，2019，000（005）：41.
[2]丁宇栋.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].科学大众，2019，000（006）：P.161-161.