“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情……”，上世纪90年代，这首出现在中央电视台黄金时间段的广告歌曲，让一个不为人知的白酒品牌走进了公众视野，走入了百姓生活。这个酒品牌，就是“沱牌”。
　　1989年，沱牌曲酒被评为国家名酒，挤入中国17大名酒行列，成为川酒“六朵金花”之一。沱牌酒依据当时的形势，采取了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”，然而随着时代变化，人民生活水平的日新月异，沱牌酒的“平民低价格”营销策略不能与时俱进，外界认为沱牌酒是一代名酒蹉跎了岁月。
　　尽管如此，湖北四川商会的副会长何金山不这么认为，他说，“名牌终归是名牌，更何况沱牌在行业中仍不失为强势白酒品牌，只要稍加整合沱牌酒产品结构和品牌效应，大力发中端品牌的机会优势，一定能重现其当年的强势风采”。面对四川招商局携四川沱牌酒业到湖北招商这一机遇和挑战，何金山本着为了家乡知名品牌重新腾飞的强烈责任感和荣誉感，接受了“沱牌酒湖北总代理”这一光荣又艰巨的任务。
　　传统技术行业老总成功转身 边读EMBA边卖酒
　　何金山，1995年怀揣1000元钱从家乡到武汉闯天下，从学徒做起，白手起家，现在在武汉拥有20多家汽车服务公司。何总说，“他本身是做技术行业出身，这么多年积累了身家财产足够自己和家人吃之不完用之不尽，但是人的一生除了赚取财富，还应该实现自己的人生观和价值观，使自己活得有价值有意义，用一颗炙热之心去回报社会，造福人民，”也许夸夸其谈回报社会非常简单，但是何总的确是在用行动来践行自己诺言，他多年来默默无闻地资助40多名贫困大学生上学，从不对外声张。
　　技术工作出身的何总，转身做全国知名白酒品牌，他谦虚地称自己是跨专业学习，需要学习的知识太多，每天早上6点就要起床学习，每年投入几十万学习各种EMBA管理课程，努力消化所学知识并迅速将之运用到沱牌酒的品牌营销中，他不但注重提升自己的专业知识水平，还注重员工的学习和深造，为员工实际中遇到的销售难题答疑解惑，深受员工的爱戴。
　　让员工成为老板 努力营造凝聚力
　　在何金山的公司里，用人制度非常新颖、别具一格：员工和老板之间不是雇佣制，每一个员工都是一个小老板，公司就是黄埔军校，试问还在成长中的中国企业家，又有几个是真正有胸怀和魄力像何总那样，敢于成为“黄埔军校”，而不害怕高级人才的流失？“八分人才，九分使用，十分待遇”，这是何总的留人之道，他说，“留住人才的方法很多，减少员工流失率的办法也涉及方方面面，把人安排在合适的岗位上，为员工职业生涯发展做好规划，公平的薪酬和良好的福利待遇，领导的关心和激励，良好的企业文化等等都是吸引人才的至上法宝。”
　　何总告诉记者，现在的用人企业不好招人，但是他不担心，因为他是在用心留人才，用心培养人才，用企业文化来营造良好的工作氛围，用凝聚力留人。同事相处其乐融融，公司集体给员工“家”的感觉，员工自然不会轻易离开“家”。
　　扁平式营销 打破中国白酒业传统销售模式
　　当前中国白酒知名品牌竞争日益白炽化，沱牌酒如何在湖北市场摆脱危机、脱颖而出，何金山采取的是：打破传统销售模式，采取扁平式营销策略。
　　长期以来，中国白酒业一直沿用传统批发零售多层次架构的垂直调控销售模式，何金山认为，这种金字塔式的营销框架增大了营销成本，他毅然决定引入美国的营销模式，建立自己扁平化专营区域分销网络，培养员工做分销老板，激发员工的工作热情。这种“扁平化”的合作模式是厂家和零售系统打交道，绕开渠道的所有中间环节，大幅降低了成本，可以直接让利于零售系统，将更多的费用用于终端促销，极大地提高了沱牌酒在湖北市场的竞争力。何金山的创新式销售模式带来了意想不到的效果成绩，多次获得沱牌总部的嘉奖，去年获奖励100万，今年获奖励126万，并获得总部颁发的荣誉奖杯：“沱牌市场开拓奖”。
　　沱牌酒，好酒
　　何总谈到沱牌湖北市场的未来发展，他说，“在三年内，让沱牌酒进入武汉白酒知名品牌前三名，这种自信从何而来？沱牌不仅仅靠的是十几年前打下的家喻户晓的品牌和名气，而是实实在在地做好酒，从原材料上把握酒的质量，总部一掷千金打造“花园式工厂”，注重生态环境，从水质上把好关，用一亿元从美国进口“过滤器”，所采用的水严格经过72道过滤，全国政协主席贾庆林来到沱牌参观厂房，品尝美酒后，情不自禁赞扬到：“沱牌酒，好酒！”
　　酿得酒香不怕巷子深，相信何总全新的营销变化，必然会在市场上产生核裂变效应，助力沱牌酒实现新的飞跃。