【摘 要】
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安钢股份公司近几年不断深化营销体制改革,1998年将销售处改制为销售公司,并按市场经济的要求对内部机构进行了理顺.在总结过去及兄弟企业经验教训的基础上,提出了"扩大自营,
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安钢股份公司近几年不断深化营销体制改革,1998年将销售处改制为销售公司,并按市场经济的要求对内部机构进行了理顺.在总结过去及兄弟企业经验教训的基础上,提出了"扩大自营,规范联营,推广买断,发展直供"的16字营销策略.在营销激励机制方面本着稳定主体,放开自营,逐步推进的思路,初步形成有利于调动营销人员积极性的激励和约束机制.
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