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2007年5月14——16日，在福建泉州召开了“全国部分城市区域连锁经营发展研讨会”。本次研讨会吸引了上海、深圳、杭州等14个城市连锁经营协会的会长和秘书长，还有来自台湾和泉州本土的商贸企业负责人。与会代表们就如何促进区域连锁经营发展，实现跨地区、跨行业、跨所有制连锁等议题进行了研讨。
与时俱进的商贸经济
在泉州市贸易发展局一个普通的办公室里，泉州市超市连锁协会许渊朝会长给记者列举了这样一组数据：泉州有36个中国名牌产品，72件中国驰名商标，国家出口免检产品2件，商务部出口名牌8个，国家免检产品83件，年产值超10亿的产业集群有20个，年产值超100亿的产业集群有7个，产业集群总产值达2000多亿，已占全市工农业总产值的85%……”南方小城创造了不平凡的业绩。早在宋元时期，其航运业、商贸业已相当发达，马可波罗在他的游记中是这样描绘当时的泉州城：“刺桐是世界上最大的港口之一，大批商人云集这里，货物堆积如山，的确难以想象。每一个商人，必须付出自己投资总额10％的税收，所以，大汗从这里获得巨额的收入。”可以想象，当时城市的繁华之貌。
几千年的历史弹指间灰飞湮灭，时间改变了古城的面貌，却仍然保留了其创业的激情与活力，所谓“真金不怕火炼”。泉州商贸经济的发展历久弥坚：2005年，《福布斯》公布了中国大陆最佳商业城市排行榜，泉州排名第16位，充分反映了其商业活力和市场潜力的明显优势。
走在泉州的街上，你会发现沃尔玛、好又多等国际连锁企业的踪迹。这几年，在许渊朝和他同行们的努力下，泉州区域连锁经营已经取得了很大的进步：商业活力不断增强、市场结构不断优化、市场体系初步形成、不断创新品牌、便捷的交通运输以及健全的通信网络。许会长自豪的说：“泉州的区域连锁经营完全能往纵深方向挺进，因为，我们有实力。”
有关资料显示：泉州近几年城市化水平达到47%，商品市场化程度达到98%，连锁经营发展到石油、建材、医药、烟草、通信、餐饮和家政等行业，各类市场218个，年成交额在400亿元，其中年成交额上亿元的市场就有25个；泉州已拥有的中国驰名商标和中国名牌产品居全国地级市前三名，2005年，它还荣膺“中国品牌经济城市”称号。并且，泉州不断坚持“用品牌开拓经营空间，以品牌拓展市场规模，靠品牌提升商品档次”的创新理念，提升了商品的竞争优势；此外，泉州的休闲装、茄克装占全国同类商品市场的四分之一强，旅游运动鞋占全国同类产品的40%的市场份额，水暖器材销售占全国水暧器材市场销售份额的75%；福厦高速铁路、泉三高速公路、泉州港及机场的建设被纳入全国大型交通项目的布局，将使泉州成为东南沿海重要的交通枢纽。完善的海、陆、空配套设施将为区域连锁经营的发展开辟捷径；另外，目前泉州已形成以程控交换为主体，大容量光纤、数字微波传输为主，有线与无线通信相结合、基本业务与增值业务相互促进的信息通信网络。建立各种电子商务信息网站500多个，500多家企业拥有自己的企业网站，15000多家企业上网，2600多家企业30000多种商品进入网上市场。
整合资源促发展
当今社会就是一个整合资源的过程，谁能把各种有用资源整合在一起发挥最大效应谁就是最大的赢家。
在看到发展优势的同时，许会长也指出了泉州今后连锁经营发展的两大瓶颈：通信网络的滞后和人才的缺失。因此，他一再强调“整合”：“各个地方的行业协会应鼓励以市场促区域连锁，鼓励社会资金双向流通，鼓励规模连锁企业进驻，鼓励流通信息技术合作和鼓励各类人才相互交流。”整合优势资源，泉州做好了准备。许会长真诚欢迎全国各地连锁经营企业进入泉州市场，充分利用不同地区的市场品牌，特色产品，品牌商品设立连锁店、专卖店，地区总经销、总代理，建立新型流通业态，扩大市场占有率，促进区域连锁经营发展。
加入WTO后，面对更加激烈的市场竞争，如何进一步有效地整合资源？如何做大做强地方连锁经营？许渊朝会长谈了自己的三点看法：
首先是优势互补，促进区域连锁做强。众所周知：借力使力不费力。每个地方都有自己的优势和不足，如何做到扬长避短？有机衔接？真正做强做大企业规模，带动区域商贸流通合作不断向纵深发展？许会长提炼的“五要”作为得到与会代表的认同：要鼓励有实力的企业“走出去”，到异地发展，开设连锁店，在市场设立窗口，在大型超市、购物中心设立专柜，拓展市场，发展连锁，扩大经营，增强企业区域市场占有率，推动区域化拓展；要在“走出去”的同时积极创造条件“引进来”，运用商品、商标、商号、经营模式和经营管理技术等优势发展特许经营，发挥企业连锁化优势；要根据各地实际情况，通过连锁、统一配送等形式扩大企业区域经营范围，实现低成本的规模扩张，促进区域连锁经营向规模化方向拓展，壮大连锁企业实力，增强企业市场竞争力，发展规模化经营；要有选择的在工业发达地区设立相应采购、配送中心等，发挥区域优势，合理配置资源，降低采购成本，减少费用，提高连锁经营效益，促进多样化合作；要“入乡随俗”，深刻地认识和掌握地历史、经济、人文、风俗等情况，尽快熟悉当地市场，消费习惯、消费需求、经营环境、经济文化观念，重新定位，调整经营品种，创新经营特色，使企业文化、营销和管理等在较短时间内与当地历史文化和经济发展融为一体，打造本土化的现代新型流通业态。
其次是相互促进，带动区域市场搞活。通过拓展市场，扩大区域连锁空间；通过加强合作，营造良好经营氛围；通过共享资源，增强市场幅射能力；通过整合现有服务、食品、服装、家电、餐饮等商业网点，达到资源的最优配置，发挥商业资源的作用，提高连锁企业经营的竞争力。
第三是扩大交流，提升区域连锁水平。正所谓“知己知彼，百战不殆”，不同经济区域应经常开展各种形式的论坛、研讨会、交流会和展销会等等，发挥和利用沿海与内地各自的优势，形成合力，共同联手拓展市场，打造市场品牌，应对外来竞争，全面合作，共同发展，达到双赢的新格局。
做好准备 把握机遇
“海纳百川，有容乃大”。在泉州，古老的开放文明与现代活力交相辉映，它正以包容的心态欢迎八方宾朋，成为海西建设中最具经济生命力的版块：2006年实现地区生产总值1900亿元，比增12.8%；财政总收入达185亿，比增21.5%；城镇居民人均可支配收入15972元，比增10.5%；农民人均纯收入达到6606元，比增6.8%；人民生活向宽裕型小康迈进。
“有朋自远方来，不亦悦乎”，发展区域连锁经营，能有利地助推泉州经济的腾飞。许会长总结了几个方面：“首先能推进城市化进程；其次是推动石狮服装、晋江鞋业、安溪茶叶、德化陶瓷、泉港石化等一批产业集群朝着规模化和特色化的方向发展；第三是有利于建立起具有地方特色鲜明的区域商品市场和服务体系；最后是促使泉州朝者品牌化方向迈进，打造更多的国内外著名产品和品牌。”
“机遇总是留给有准备的人”。发展连锁经营，泉州做好了准备。许会长表示：泉州贸易发展局和泉州超市协会等机构将积极推动泉州连锁企业与各地开展各种形式的合作，逐步建立与市场接轨的连锁网络体系，增强连锁经营幅射力和竞争力，支持泉州连锁企业开展进出口业务，参与跨国采购，利用好两种市场，两种资源。推进区域连锁经营向更大范围、更深层次发展和延伸，推动区域连锁规模化和规范化经营，提高连锁经营国内市场比重。”但是，仅仅依靠政府和协会的力量是不够的，还要建立与之相适应的市场体系，让每个企业都积极行动起来。长久的商业文化积淀，泉州的零售业形成许多别具特色的经营理念，如商业网络，点多面广、商店密集度高、业态错位经营、小店做大生意、本地品牌多、价格灵活等特点，突出了个性鲜明的商圈和消费群体。“以发展连锁规模为主、以发展特色经营为主、以发展多种连锁为主和以发展区域配送为主”是许会长针对“泉州特色的发展模式”提出的“四项基本原则”。
我们都知道，“四两拔千斤”讲究的是巧劲，泉州的连锁经营发展，固步自封只会导致落后，借鉴先进，沟通交流，才能少走弯路，争取又好又快的发展。因此，对于来自台北等多个协会的台湾代表，许会长表示欢迎：“台湾组团来参加类似的大陆研讨会是绝无仅有的。泉州对台合作有天然的优势，今后应加强泉州的基础硬件设施和政策软环境的建设，创造良好的投资环境，不断扩大泉州在台湾的知名度，吸引更多的台胞来交流、合作。”
全国铁路刚刚进行第六次大提速。加强区域连锁经营,就如同给地方经济装备先进发动机车,泉州经济提速发展近在咫尺!
与时俱进的商贸经济
在泉州市贸易发展局一个普通的办公室里，泉州市超市连锁协会许渊朝会长给记者列举了这样一组数据：泉州有36个中国名牌产品，72件中国驰名商标，国家出口免检产品2件，商务部出口名牌8个，国家免检产品83件，年产值超10亿的产业集群有20个，年产值超100亿的产业集群有7个，产业集群总产值达2000多亿，已占全市工农业总产值的85%……”南方小城创造了不平凡的业绩。早在宋元时期，其航运业、商贸业已相当发达，马可波罗在他的游记中是这样描绘当时的泉州城：“刺桐是世界上最大的港口之一，大批商人云集这里，货物堆积如山，的确难以想象。每一个商人，必须付出自己投资总额10％的税收，所以，大汗从这里获得巨额的收入。”可以想象，当时城市的繁华之貌。
几千年的历史弹指间灰飞湮灭，时间改变了古城的面貌，却仍然保留了其创业的激情与活力，所谓“真金不怕火炼”。泉州商贸经济的发展历久弥坚：2005年，《福布斯》公布了中国大陆最佳商业城市排行榜，泉州排名第16位，充分反映了其商业活力和市场潜力的明显优势。
走在泉州的街上，你会发现沃尔玛、好又多等国际连锁企业的踪迹。这几年，在许渊朝和他同行们的努力下，泉州区域连锁经营已经取得了很大的进步：商业活力不断增强、市场结构不断优化、市场体系初步形成、不断创新品牌、便捷的交通运输以及健全的通信网络。许会长自豪的说：“泉州的区域连锁经营完全能往纵深方向挺进，因为，我们有实力。”
有关资料显示：泉州近几年城市化水平达到47%，商品市场化程度达到98%，连锁经营发展到石油、建材、医药、烟草、通信、餐饮和家政等行业，各类市场218个，年成交额在400亿元，其中年成交额上亿元的市场就有25个；泉州已拥有的中国驰名商标和中国名牌产品居全国地级市前三名，2005年，它还荣膺“中国品牌经济城市”称号。并且，泉州不断坚持“用品牌开拓经营空间，以品牌拓展市场规模，靠品牌提升商品档次”的创新理念，提升了商品的竞争优势；此外，泉州的休闲装、茄克装占全国同类商品市场的四分之一强，旅游运动鞋占全国同类产品的40%的市场份额，水暖器材销售占全国水暧器材市场销售份额的75%；福厦高速铁路、泉三高速公路、泉州港及机场的建设被纳入全国大型交通项目的布局，将使泉州成为东南沿海重要的交通枢纽。完善的海、陆、空配套设施将为区域连锁经营的发展开辟捷径；另外，目前泉州已形成以程控交换为主体，大容量光纤、数字微波传输为主，有线与无线通信相结合、基本业务与增值业务相互促进的信息通信网络。建立各种电子商务信息网站500多个，500多家企业拥有自己的企业网站，15000多家企业上网，2600多家企业30000多种商品进入网上市场。
整合资源促发展
当今社会就是一个整合资源的过程，谁能把各种有用资源整合在一起发挥最大效应谁就是最大的赢家。
在看到发展优势的同时，许会长也指出了泉州今后连锁经营发展的两大瓶颈：通信网络的滞后和人才的缺失。因此，他一再强调“整合”：“各个地方的行业协会应鼓励以市场促区域连锁，鼓励社会资金双向流通，鼓励规模连锁企业进驻，鼓励流通信息技术合作和鼓励各类人才相互交流。”整合优势资源，泉州做好了准备。许会长真诚欢迎全国各地连锁经营企业进入泉州市场，充分利用不同地区的市场品牌，特色产品，品牌商品设立连锁店、专卖店，地区总经销、总代理，建立新型流通业态，扩大市场占有率，促进区域连锁经营发展。
加入WTO后，面对更加激烈的市场竞争，如何进一步有效地整合资源？如何做大做强地方连锁经营？许渊朝会长谈了自己的三点看法：
首先是优势互补，促进区域连锁做强。众所周知：借力使力不费力。每个地方都有自己的优势和不足，如何做到扬长避短？有机衔接？真正做强做大企业规模，带动区域商贸流通合作不断向纵深发展？许会长提炼的“五要”作为得到与会代表的认同：要鼓励有实力的企业“走出去”，到异地发展，开设连锁店，在市场设立窗口，在大型超市、购物中心设立专柜，拓展市场，发展连锁，扩大经营，增强企业区域市场占有率，推动区域化拓展；要在“走出去”的同时积极创造条件“引进来”，运用商品、商标、商号、经营模式和经营管理技术等优势发展特许经营，发挥企业连锁化优势；要根据各地实际情况，通过连锁、统一配送等形式扩大企业区域经营范围，实现低成本的规模扩张，促进区域连锁经营向规模化方向拓展，壮大连锁企业实力，增强企业市场竞争力，发展规模化经营；要有选择的在工业发达地区设立相应采购、配送中心等，发挥区域优势，合理配置资源，降低采购成本，减少费用，提高连锁经营效益，促进多样化合作；要“入乡随俗”，深刻地认识和掌握地历史、经济、人文、风俗等情况，尽快熟悉当地市场，消费习惯、消费需求、经营环境、经济文化观念，重新定位，调整经营品种，创新经营特色，使企业文化、营销和管理等在较短时间内与当地历史文化和经济发展融为一体，打造本土化的现代新型流通业态。
其次是相互促进，带动区域市场搞活。通过拓展市场，扩大区域连锁空间；通过加强合作，营造良好经营氛围；通过共享资源，增强市场幅射能力；通过整合现有服务、食品、服装、家电、餐饮等商业网点，达到资源的最优配置，发挥商业资源的作用，提高连锁企业经营的竞争力。
第三是扩大交流，提升区域连锁水平。正所谓“知己知彼，百战不殆”，不同经济区域应经常开展各种形式的论坛、研讨会、交流会和展销会等等，发挥和利用沿海与内地各自的优势，形成合力，共同联手拓展市场，打造市场品牌，应对外来竞争，全面合作，共同发展，达到双赢的新格局。
做好准备 把握机遇
“海纳百川，有容乃大”。在泉州，古老的开放文明与现代活力交相辉映，它正以包容的心态欢迎八方宾朋，成为海西建设中最具经济生命力的版块：2006年实现地区生产总值1900亿元，比增12.8%；财政总收入达185亿，比增21.5%；城镇居民人均可支配收入15972元，比增10.5%；农民人均纯收入达到6606元，比增6.8%；人民生活向宽裕型小康迈进。
“有朋自远方来，不亦悦乎”，发展区域连锁经营，能有利地助推泉州经济的腾飞。许会长总结了几个方面：“首先能推进城市化进程；其次是推动石狮服装、晋江鞋业、安溪茶叶、德化陶瓷、泉港石化等一批产业集群朝着规模化和特色化的方向发展；第三是有利于建立起具有地方特色鲜明的区域商品市场和服务体系；最后是促使泉州朝者品牌化方向迈进，打造更多的国内外著名产品和品牌。”
“机遇总是留给有准备的人”。发展连锁经营，泉州做好了准备。许会长表示：泉州贸易发展局和泉州超市协会等机构将积极推动泉州连锁企业与各地开展各种形式的合作，逐步建立与市场接轨的连锁网络体系，增强连锁经营幅射力和竞争力，支持泉州连锁企业开展进出口业务，参与跨国采购，利用好两种市场，两种资源。推进区域连锁经营向更大范围、更深层次发展和延伸，推动区域连锁规模化和规范化经营，提高连锁经营国内市场比重。”但是，仅仅依靠政府和协会的力量是不够的，还要建立与之相适应的市场体系，让每个企业都积极行动起来。长久的商业文化积淀，泉州的零售业形成许多别具特色的经营理念，如商业网络，点多面广、商店密集度高、业态错位经营、小店做大生意、本地品牌多、价格灵活等特点，突出了个性鲜明的商圈和消费群体。“以发展连锁规模为主、以发展特色经营为主、以发展多种连锁为主和以发展区域配送为主”是许会长针对“泉州特色的发展模式”提出的“四项基本原则”。
我们都知道，“四两拔千斤”讲究的是巧劲，泉州的连锁经营发展，固步自封只会导致落后，借鉴先进，沟通交流，才能少走弯路，争取又好又快的发展。因此，对于来自台北等多个协会的台湾代表，许会长表示欢迎：“台湾组团来参加类似的大陆研讨会是绝无仅有的。泉州对台合作有天然的优势，今后应加强泉州的基础硬件设施和政策软环境的建设，创造良好的投资环境，不断扩大泉州在台湾的知名度，吸引更多的台胞来交流、合作。”
全国铁路刚刚进行第六次大提速。加强区域连锁经营,就如同给地方经济装备先进发动机车,泉州经济提速发展近在咫尺!