论文部分内容阅读
俘获60万少女心，入选福布斯“30 under 30”，胡辛束是如此不同的自媒体标本
带着600家品牌Logo，胡辛束（本名胡娜）刚走完戛纳的红毯，她笑称自己是为数不多的“不靠脸吃饭”的“毯星”。
在这之前的4月13日，胡辛束作为传媒、营销与广告行业的代表人物入选“福布斯亚洲地区30位30岁以下青年才俊”（2017 Forbes 30 under 30 Asia）榜单。与她一同入选的有明星吴亦凡、运动员傅园慧、国际超模刘雯、ofo共享单车创始人戴威等人。
学计算机出身的她，还没毕业就转向了广告文案营销方向。如今她创办的微信公众号“胡辛束”已经有60多万粉丝，并在2016年6月获得真格基金450万人民币天使轮投资，估值3000万。
“胡辛束”公众号主打少女心风格，账号80%的粉丝都是女性，每天晚上22：22推送内容，与用户陪伴式成长。
辛里有束创始人胡辛束
拥有打造爆款的潜力
在过去的互联网创作经验里，胡辛束发现自己在新媒体传播和打造爆款方面很有潜力。
2013年，胡辛束在人人网上发布的《我心中的10%先生》漫画，广为流传。
在微博时期，胡辛束又发布《我想要两颗西柚》，寓意“I want to see you”，含蓄地表达了思念的情感，之后出版成书，一度畅销。
在微信公众号时期，借势《超能陆战队》的上映，胡辛束发布了《像机器人一样爱你》一文，成为当时的“爆款”，总阅读量超过330万。
无论在哪个平台，她总有洞察用户心理并制造爆款的能力。
大学期间，胡辛束曾在创新工场实习，做新媒体小编，后来又加入到奥美公司从事文案创意类工作。毕业后，胡辛束加入环时互动，担任杜蕾斯新媒体团队编辑。
2015年9月，胡辛束辞掉了环时互动的工作，开始专心做公众号，2016年5月开始公司化运作，成立辛里有束公司。
做自媒体最核心是洞察用户心理
在胡辛束看来，做自媒体最核心的东西就是洞察用户心理，具体表现为“你表达的东西是用户想要的”和“你能够找到用户真正想要的点是什么”两方面能力。
这两个能力的区别在于，前者需要做到对用户现有的情绪进行捕捉并放大，后者是能在用户不知道自己需要什么时告诉用户潜在需求的东西。
而胡辛束对用户的洞察都是出自她个人的自我感受，输出表现为“中国式少女心”。
胡辛束给自己的标签是“知名情感失败博主”，同时她把这种对少女心的敏感归结于自己常年单身的状态，没有太多情感生活让她在琢磨的过程很容易产生内容创作的灵感。
“胡辛束”这个账号传达的是一种陪伴式的、又“丧”又温暖的力量。这种力量通常表现为少女式的一些细小的想法和微妙的情感。账号在每天22：22推送内容，用户则在夜间互相抱团取暖。
这种陪伴，胡辛束解释为“不需要告诉她什么是对的，只需要给她勇气就够了”。胡辛束觉得很多人在倾诉一个问题时，其实心里早就有选择了，只是缺一个鼓励和认同。而胡辛束提供的就是这种鼓励和勇气。
一年合作了600多个品牌主
当然，除了鼓励认同和情感陪伴，“胡辛束”这个公众号还会发一些原生广告，这是目前辛里有束的主要营收方式。
胡辛束最开始尝试商业化是在《像机器人一样爱你》这篇文章火了之后，先是帮别人免费发一些广告，之后随着内容的产出就不断有品牌主来寻求合作。
在商业化方面，胡辛束一直的看法是，如果一个东西除了它本身的价值还有商业价值，那会是更厉害的事情。
在过去的一年时间里，胡辛束合作了600多个品牌主，并利用她在营销传播等方面的优势策划了很多覆盖线上线下的全案营销活动，如联合院线电影和一线的品牌举办“少女观影团”等线下活动，借势《摆渡人》的上映在全国线下举办“移动小酒馆”，粉丝上车预约摆渡。
这些活动都一方面满足了粉丝在少女心方面的倾诉和表达，同时也帮品牌主实现了很好的品牌宣传，获得了不错的传播效果。
“少女心”就是核心竞争力
在微信公众号打开率逐渐下降，自媒体创作逐步形成一套成熟的模式后，很多公众号都开始寻求新的转型。
如“新世相”不断策划“逃离北上广”等热点营销事件，并开始涉足网剧IP等方面;“毒舌电影”在内容之外，也将触角伸展至电影营销等方面。
胡辛束也认为，自媒体们发展到后期比拼的不再是文笔了，而是创意，毕竟自媒体是个传播属性的东西，而文笔只是其中的一种媒介形式。
关于未来的规划，胡辛束表示将基于现在的微信公众号“二次创业”，不会再寄托于公众平台之上，应该会回归线下，但具体细节还不能透露。
而胡辛束之所以在营收比较好的情况下拿了真格基金的投资，也是在为未来要做的事情做打算。
胡辛束表示，当时决定接受投资，一方面是这代表“胡辛束”是被资本认可的，创业很需要这颗定心丸，另一方面，胡辛束也预料到通过广告做营收天花板很低，后续无论做任何事情都需要连接到更多的人，而真格基金是很好的平台。
而关于公司未来的核心竞争力，胡辛束表示依旧在于“少女心”。
胡辛束说中国的女生都是白天坚强，夜晚哭泣，白天在职场或校园里扮演比较坚强的角色，回家都有小情绪，都是复合型人格，而目前的自媒体人都是单一的属性，比如好看、霸气、搞笑等。
胡辛束演绎的是复合型，有对冲的角色在。这种冲突感正如近几年“野蛮女友”“娘MAN”等流行概念。
在商業模式上，目前“胡辛束”的广告营收可达到数千万规模，未来延伸出来的线下部分业务亦将是其重要的营收来源。
带着600家品牌Logo，胡辛束（本名胡娜）刚走完戛纳的红毯，她笑称自己是为数不多的“不靠脸吃饭”的“毯星”。
在这之前的4月13日，胡辛束作为传媒、营销与广告行业的代表人物入选“福布斯亚洲地区30位30岁以下青年才俊”（2017 Forbes 30 under 30 Asia）榜单。与她一同入选的有明星吴亦凡、运动员傅园慧、国际超模刘雯、ofo共享单车创始人戴威等人。
学计算机出身的她，还没毕业就转向了广告文案营销方向。如今她创办的微信公众号“胡辛束”已经有60多万粉丝，并在2016年6月获得真格基金450万人民币天使轮投资，估值3000万。
“胡辛束”公众号主打少女心风格，账号80%的粉丝都是女性，每天晚上22：22推送内容，与用户陪伴式成长。
拥有打造爆款的潜力
在过去的互联网创作经验里，胡辛束发现自己在新媒体传播和打造爆款方面很有潜力。
2013年，胡辛束在人人网上发布的《我心中的10%先生》漫画，广为流传。
在微博时期，胡辛束又发布《我想要两颗西柚》，寓意“I want to see you”，含蓄地表达了思念的情感，之后出版成书，一度畅销。
在微信公众号时期，借势《超能陆战队》的上映，胡辛束发布了《像机器人一样爱你》一文，成为当时的“爆款”，总阅读量超过330万。
无论在哪个平台，她总有洞察用户心理并制造爆款的能力。
大学期间，胡辛束曾在创新工场实习，做新媒体小编，后来又加入到奥美公司从事文案创意类工作。毕业后，胡辛束加入环时互动，担任杜蕾斯新媒体团队编辑。
2015年9月，胡辛束辞掉了环时互动的工作，开始专心做公众号，2016年5月开始公司化运作，成立辛里有束公司。
做自媒体最核心是洞察用户心理
在胡辛束看来，做自媒体最核心的东西就是洞察用户心理，具体表现为“你表达的东西是用户想要的”和“你能够找到用户真正想要的点是什么”两方面能力。
这两个能力的区别在于，前者需要做到对用户现有的情绪进行捕捉并放大，后者是能在用户不知道自己需要什么时告诉用户潜在需求的东西。
而胡辛束对用户的洞察都是出自她个人的自我感受，输出表现为“中国式少女心”。
胡辛束给自己的标签是“知名情感失败博主”，同时她把这种对少女心的敏感归结于自己常年单身的状态，没有太多情感生活让她在琢磨的过程很容易产生内容创作的灵感。
“胡辛束”这个账号传达的是一种陪伴式的、又“丧”又温暖的力量。这种力量通常表现为少女式的一些细小的想法和微妙的情感。账号在每天22：22推送内容，用户则在夜间互相抱团取暖。
这种陪伴，胡辛束解释为“不需要告诉她什么是对的，只需要给她勇气就够了”。胡辛束觉得很多人在倾诉一个问题时，其实心里早就有选择了，只是缺一个鼓励和认同。而胡辛束提供的就是这种鼓励和勇气。
一年合作了600多个品牌主
当然，除了鼓励认同和情感陪伴，“胡辛束”这个公众号还会发一些原生广告，这是目前辛里有束的主要营收方式。
胡辛束最开始尝试商业化是在《像机器人一样爱你》这篇文章火了之后，先是帮别人免费发一些广告，之后随着内容的产出就不断有品牌主来寻求合作。
在商业化方面，胡辛束一直的看法是，如果一个东西除了它本身的价值还有商业价值，那会是更厉害的事情。
在过去的一年时间里，胡辛束合作了600多个品牌主，并利用她在营销传播等方面的优势策划了很多覆盖线上线下的全案营销活动，如联合院线电影和一线的品牌举办“少女观影团”等线下活动，借势《摆渡人》的上映在全国线下举办“移动小酒馆”，粉丝上车预约摆渡。
这些活动都一方面满足了粉丝在少女心方面的倾诉和表达，同时也帮品牌主实现了很好的品牌宣传，获得了不错的传播效果。
“少女心”就是核心竞争力
在微信公众号打开率逐渐下降，自媒体创作逐步形成一套成熟的模式后，很多公众号都开始寻求新的转型。
如“新世相”不断策划“逃离北上广”等热点营销事件，并开始涉足网剧IP等方面;“毒舌电影”在内容之外，也将触角伸展至电影营销等方面。
胡辛束也认为，自媒体们发展到后期比拼的不再是文笔了，而是创意，毕竟自媒体是个传播属性的东西，而文笔只是其中的一种媒介形式。
关于未来的规划，胡辛束表示将基于现在的微信公众号“二次创业”，不会再寄托于公众平台之上，应该会回归线下，但具体细节还不能透露。
而胡辛束之所以在营收比较好的情况下拿了真格基金的投资，也是在为未来要做的事情做打算。
胡辛束表示，当时决定接受投资，一方面是这代表“胡辛束”是被资本认可的，创业很需要这颗定心丸，另一方面，胡辛束也预料到通过广告做营收天花板很低，后续无论做任何事情都需要连接到更多的人，而真格基金是很好的平台。
而关于公司未来的核心竞争力，胡辛束表示依旧在于“少女心”。
胡辛束说中国的女生都是白天坚强，夜晚哭泣，白天在职场或校园里扮演比较坚强的角色，回家都有小情绪，都是复合型人格，而目前的自媒体人都是单一的属性，比如好看、霸气、搞笑等。
胡辛束演绎的是复合型，有对冲的角色在。这种冲突感正如近几年“野蛮女友”“娘MAN”等流行概念。
在商業模式上，目前“胡辛束”的广告营收可达到数千万规模，未来延伸出来的线下部分业务亦将是其重要的营收来源。