【摘 要】
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<正>哈弗数据:哈弗各款SUV2012年9月份销售2.96万辆,同比增长188.1%,其中哈弗H6单月销量15068辆,跃居SUV行业销量第一。消费群体和心理:白领及准中产阶层,有一定消费能力但消
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<正>哈弗数据:哈弗各款SUV2012年9月份销售2.96万辆,同比增长188.1%,其中哈弗H6单月销量15068辆,跃居SUV行业销量第一。消费群体和心理:白领及准中产阶层,有一定消费能力但消费能力不强,追求舒适、面子、旅游、玩乐。商业逻辑:"买不起豪车的人,却追求豪车的范儿",这是中低端市场中消费者的普遍心理诉求,哈弗拥有城市越野的造型,却以低端价格准确切入,形成最大的市场占有率,主宰了中低端SUV市场。中国人都做汽车梦,上起达官贵人下至平民百姓做了梦还要圆梦,汽车就成了千家万户的大宗生活必需品。有钱人开上百万元的奔驰宝马,没钱的人则开数万元的比亚迪和长城的哈弗等,带来的不外乎都是便捷和快意,开好车的再获得一点炫耀和满足。显然,远非人人都开得起好车,不富裕的人也一
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