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本文认为，品牌追随理论由经济学领域探讨竞争性定位发展而起，发展到营销管理学领域，其战略理论已日趋完善与成熟。本文通过对追随理论相关文献的搜集，梳理了追随理论的理论溯源，并在此基础上进一步对品牌追随者的广告诉求策略进行分析与研究，探讨品了牌追随者可利用的各种不同的广告诉求方式从而获得市场，一是以比较诉求追随，正面出击；二是以对比诉求追随，挑战领导者；三是以差异诉求追随，求同存异；四是以比附诉求追随，勇做第二。