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净水器营销一直是净水器经销商和代理商的一个难题，净水器营销的办法和净水器营销的技巧究竟是哪些呢?笔者联系自己的工作实践，谈谈自己对净水器营销的一些浅见，希望对净水器经销商和代理商有所帮助。
经常有朋友问我：你觉得比较好的净水器销售模式是什么?
我相信这个问题，是很多净水器创业者感兴趣的话题。个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式，早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了。
笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友前来“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了。因此，所谓“模式”，请大家三思!
这个行业有很多人，做得的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的!净水器销售模式需要量力而行。
虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，下面，笔者与大家谈谈净水器销售模式确立的五项思维法则。
一、扫描自身资源
1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的：是有成熟团队，还是单枪匹马的。
3、能力。分析自己的长短和优缺点。
4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。
二、扫描竞争对手
1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
三、选择产品
我们选择什么样的净水器品牌和厂家?
一般老牌厂家的进入门槛高点，新品牌厂家的进入门槛低，各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。就目前而言，净水器行业无所谓品牌不品牌，因为，消费者之所以购买是因为经销商的渠道推动力，这点，我相信强势型经销商最有体会。
首先需要关注产品本身：1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。2、产品品质出众。产品要具备安全性，技术负面或风险小，比如不漏水(破坏客户家装潢)、水质不变臭(微生物增多)。3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺。
其次，是选择好的厂家。好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。想和经销商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护经销商利益，尽可能地协助经销商去赚钱，协助经销商快速销货，协助经销商找到适合自己的销售渠道。
第三、仔细研究一下净水利润。笔者对净水器利润有2个评判标准，空间性和现实性。空间性指的是经销价和零售价之间的差价，而现实性指的是能否实现这样的利润，打个比方，某厂家给你制造出卖1台机器能赚1万的空间，但你10年都卖不了一套，这就不具备现实性，千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事，我们大家都是普通人。特别想指出的是：如果产品技术有漏洞，有风险，这些都是吞噬利润的“黑洞”，值得特别关注。
四、研究消费者
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下他们的经验。
2、消费决策。购买产品时的决策过程，决定人物。
3、消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?
五、研究水情
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”。仔细研究了以上5个法则，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售思路了，再总结细化一下，净水器销售模式的雏形呼之欲出。
这时，我们还有一些事情值得关注。
第一、净水器市场还处在引导期。净水器市场保有量低，产品购买率就目前来说，还是很低的，市场基数有限。但引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心!
第二、控制财务预算。大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑经营的风险(换句话说，太乐观了)，没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了。
把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。
不要害怕竞争，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打!
经常有朋友问我：你觉得比较好的净水器销售模式是什么?
我相信这个问题，是很多净水器创业者感兴趣的话题。个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式，早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了。
笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友前来“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了。因此，所谓“模式”，请大家三思!
这个行业有很多人，做得的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的!净水器销售模式需要量力而行。
虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，下面，笔者与大家谈谈净水器销售模式确立的五项思维法则。
一、扫描自身资源
1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的：是有成熟团队，还是单枪匹马的。
3、能力。分析自己的长短和优缺点。
4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。
二、扫描竞争对手
1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
三、选择产品
我们选择什么样的净水器品牌和厂家?
一般老牌厂家的进入门槛高点，新品牌厂家的进入门槛低，各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。就目前而言，净水器行业无所谓品牌不品牌，因为，消费者之所以购买是因为经销商的渠道推动力，这点，我相信强势型经销商最有体会。
首先需要关注产品本身：1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。2、产品品质出众。产品要具备安全性，技术负面或风险小，比如不漏水(破坏客户家装潢)、水质不变臭(微生物增多)。3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺。
其次，是选择好的厂家。好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。想和经销商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护经销商利益，尽可能地协助经销商去赚钱，协助经销商快速销货，协助经销商找到适合自己的销售渠道。
第三、仔细研究一下净水利润。笔者对净水器利润有2个评判标准，空间性和现实性。空间性指的是经销价和零售价之间的差价，而现实性指的是能否实现这样的利润，打个比方，某厂家给你制造出卖1台机器能赚1万的空间，但你10年都卖不了一套，这就不具备现实性，千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事，我们大家都是普通人。特别想指出的是：如果产品技术有漏洞，有风险，这些都是吞噬利润的“黑洞”，值得特别关注。
四、研究消费者
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下他们的经验。
2、消费决策。购买产品时的决策过程，决定人物。
3、消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?
五、研究水情
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”。仔细研究了以上5个法则，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售思路了，再总结细化一下，净水器销售模式的雏形呼之欲出。
这时，我们还有一些事情值得关注。
第一、净水器市场还处在引导期。净水器市场保有量低，产品购买率就目前来说，还是很低的，市场基数有限。但引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心!
第二、控制财务预算。大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑经营的风险(换句话说，太乐观了)，没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了。
把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。
不要害怕竞争，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打!