一个好的定位，必是建立在对市场生态和自我核心竞争力深刻洞察和精准把握的基础之上。
　　
　　服装品牌取个西化的名字，在国外注册，在国内生产和销售，这是无奈之举，因为国内消费者购买时就是偏向于国外品牌，或是西化的品牌。本土服装企业怎么摆脱这种困境呢?
　　答：当今服装品牌的核心不在面料，也不在加工技术，而在于文化。
　　国内消费者偏爱购买外国品牌或者西化的品牌，说到底，是偏爱国外服装品牌所代表的譬如运动休闲、人生信仰等文化内涵。所以，打造本土服装品牌的基本法门，是洞察一种有市场的文化，然后将这种文化融入到服装的设计和品牌的传播中，使追逐这种文化的消费群体，在购买和穿着该品牌服装的过程中实现自我认同，完成精神体验。
　　总之，服装品牌的打造，毋宁说是一种文化传扬运动；服装品牌的成功，无非是一种文化传扬的成功。越民族，越世界，这个文艺界的圭臬，也许正是本土服装企业成功的捷径。
　　定位时企业实力差一点，很难摆脱这些麻烦：一是定位容易被模仿、被覆盖，二是定位作用下市场过度细分，变得没有吸引力。请专家指教。
　　答：一个好的定位，必是建立在对市场生态和自我核心竞争力深刻洞察和精准把握的基础之上。一个好的定位是不怕被模仿，不怕被覆盖的。
　　定位就一定得市场过度细分吗?看不出其中有什么必然的联系。你定位你的雍容华贵，我定位我的年轻时尚，井水不犯河水，何虑之有?
　　我们卖小饰品，自己注册7饰品品牌，生产商可以代为设计。饰品种类多，供顾客挑选的余地大，以为自己有点优势，后来发现市场上出新品的速度很快，大家仿来仿去，我们的产品也被饰品“虹海”淹没。后来我们想做深度服务，给顾客提供“丽容整体解决方案”，即给顾客选购饰品时提供一些参考，如饰品与服饰、发型、脸型、肤色的搭配。这样做后，生意有起色了，常有受口碑影响来的顾客。不过我们还是不满足：小小饰品，虽然利润率高一些，但整体价格不高，顾客一次性选购总额也不会超百元，而且不会经常买，这跟做珠宝不一样。我们做深度服务也是无奈之举，带来的回报我总觉得不多。请专家支支招，给我们提供一些思路。
　　答：在这个只有你想不到，没有别人做不到的时代，还有哪个行业不是“红海”?这也红海，那也红海，可是设想五年、十年后，回首今日，总会有让你扼腕的发现，因为总有人的眼光穿越红海，发现新大陆，取得大成功。
　　小饰品，大文章，文章就在品牌定位和品牌个性。饰品虽小，奥妙多多，跟时装、香水、化妆品一样多。时装、香水、化妆品成功的奥秘是什么，饰品的奥秘就是什么。靠产品设计吗?设计不过是品牌定位下品牌个性的载体。靠服务吗?对于小饰品来说，服务不过是产品价值的小小延伸。在深入调查和研究消费时尚的基础上，给你的饰品做一个清晰的定位，依据定位勾画出品牌独特的个性，围绕品牌个性进行传播和推广，小小饰品完全可以做成大品牌，带来大利润。