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【摘要】：土家族民族服饰作为中国传统民族服饰中的一个重要分支，具备深远的历史意义和价值，然而在现代市场经济的冲击下，土家民族服饰的发展陷入了瓶颈，其在市场中的立足点越来越少，长此以往，土家民族服饰将会存在彻底消失的隐患。本文分析了土家族民族服饰的市场现状，探讨其在市场如何寻找发展契机。
【关键词】：土家族；民族服饰；市场营销
中国是一个多元化民族的国家，五十六个民族都有各自的文化渊源。每一个少数民族都有其特定的语言、服饰以及风俗。民族服饰作为其中一个重要的组成部分，比语言更加直观，比风俗更为显而易见；它不仅仅能够作为区分民族的一种特征，更是一种代表民族特色的符号。中国乃至全世界任何一个民族的服饰都能够反映一个时代的民族习俗、文明程度、审美、社会经济状况等。土家族是中国民族大团结皇冠上一颗不可忽视的瑰宝，本文将从具有代表性的恩施土家族服饰入手，探讨其在现代市场中的发展现状，以及一些在市场中能够获得持续发展的策略。
1.土家族服饰的发展与市场现状
土家族服饰从形成到到不断变迁，经历了多个时期，土家服饰形成于唐宋时期，发展于明清土司时期，变迁于清初土改归流时期。期间，土家族服饰的款式、材质、功能等都随着时代发展有了不同程度的变化。最大的特点就是，款式从男女服饰统一变为各具特色，材质从自纺土布变得更为多样化，服饰从最初的防寒保暖衍生出了美化装饰、区分社会阶层等功能。而随着民族文化的不断交融，土家族服饰也呈现出了汉化的趋势。
但步入二十一世纪以来，市场经济占据了主导地位，在日常服饰流行化的趋势下，民族服饰的生存空间被一步步压缩，作为民族服饰中的小众者，土家族服饰的市场现状更是陷入了一种尴尬的境地，土家族人只会在一些特定的场合以及环境下才会去着装民族服饰，更遑论土家族之外的人们。民族服饰似乎已经褪去了其身为日常衣着的功能，变为一种压箱底的存在。并且，现在所能见到的土家族服饰大都是粗制滥造、花色凌乱、样式多变，已经渐渐失去了土家族服饰的特点。虽然现在有很多少数民族地区在发展旅游服饰文化，但大部分存在管理不善等问题，使这种发展方式受到极大限制。这种情况势必会造成土家族民族服饰的产业链放空，在市场中占据的份额越来越低，终会随着市场的淘汰法则而慢慢消失。
2.拓展市场对土家族民族服饰的重要性及意义
首先，土家族文化具有十分鲜明的民族特色，是中国民族多样化的一个强力表现。如上文所述，民族服饰除了在民族本身之外，更多的处境已经沦为了一种装饰、一种标志、一种表演服饰。但是中国传统民族服饰是中华文明源远流长的一个体现，不应该随着现代化进程的发展去摒弃它的存在，这无疑是一种舍本逐末的方式。民族服饰存在的意义在于，它是中华民族五千年文明流传下来文明大繁荣的一种见证，是民族文化、民族意识的有效载体。如果任由民族服饰在市场发展中销声匿迹，这对中华文明的传承与发展绝对是一个不可估量的损失。因此，在如此市场现状下，对土家族民族传统服饰进行一些市场推进是具有重要意义的。
其次，作为本文所论述的土家族民族服饰，经历几百年的发展历程，其中必然会有一些元素受限于当时的社会环境及风俗等条件，放之于现代社会定然会有些许不合。无论是土家族民族服饰还是其他民族的服饰，都会存在这一通病；因而在现代市场快速推进的过程中，会越来越跟不上脚步，再加之市场趋利的本质，如果不做出适应时代的改变，其必然会在市场中举步维艰。所以说，为了使土家民族服饰走出困境，我们应该做的是，在顺应市场化的的潮流下，取其精华，弃其糟粕；从而使其与市场需求结合，焕发出新的活力与光彩，这对中华民族文化的传承与发展都是极其重要的。
3.土家族民族服饰的市场营销宗旨和策略分析
无论是土家族或是其他民族，民族服饰市场营销的宗旨大都是相同的。第一，深入调研市场，制定营销策略，使传统民族服饰契合市场需求。第二、传统与流行结合，在传统服饰发展中融入现代元素，扩大民族服饰受众面。第三，在制定市场化策略的同时，注意保护传统民族服饰的文化精髓，不能在寻求发展的过程中忘本。
下面本文将以具有一定代表性的恩施土家族自治州的服饰为例，探讨其市场策略。首先，要对市场进行充分的调研视察，明确土家民族服饰的现有形势，据此制定市场策略，在此以恩施女儿城为市场缩影进行分析。
a.制约女儿城土家民族服饰发展的因素
无论是土家族还是其他民族服饰，都是存在于市场却又不完全属于市场的。因为服饰归根结底在市场中的身份还是商品，民族服饰也并不能免俗；但是由于民族服饰的特殊性，又不能把其看的过于“不食人间烟火”。相比于普通服饰，民族服饰更像是一种纪念品，而非必需品，这点在现有市场是民族服饰的一个不可避免的瓶颈。
服饰行业是一个传统行业，土家族服饰作为民族服饰的一类，在整个服饰行业中现在占有的市场份额是极其有限的。以恩施土家女儿城为例，其作为全国土家族文化聚集地、武陵地区城市娱乐消费中心和旅游集散地，理应成为土家族民族服饰发展的一个标杆。但细细观察后可发现，虽然土家族特色文化在此以多样的方式呈现，但土家族民族服饰基本只会固定出现在舞台装、节日盛装、工作装等方面，而在日常生活中，土家族人身着自己民族服饰的情况基本难以见到。景区内土家族服饰琳琅满目，各式各样，但是细看下来，质量大都经不得检验；并且款式及服饰特色都表现出被市场过度同化的特点，失去了最初本身的民族韵味。
由此可见，整个女儿城景区内民族服饰的处境尴尬，过于商业化，形式主义之风盛行，并没有切实做到弘扬发展土家文化的第一目标，在这里土家族服饰的身份更多的是一种点缀和噱头，而非一种文化的标志与传承。并且，土家民族服饰的产业链存在监管不力、出货渠道单一、缺乏规模化管理等问题。这些都是限制女儿城土家民族服饰发展的因素。
b.女儿城土家族民族服饰发展的契机
虽然在女儿城内，经典、纯粹的土家民族服饰的市场地位岌岌可危，但是造成这个结果的原因是多方面的，且有市场的淘汰法则推动。但重要的一点是，现在越来越多的人们意识到民族服饰是一种宝贵的物质、精神财富，越来越多的人把注意力转向了民族服饰。而且在女儿城内可以看到，当地及相关部门是花了大力气去经营的，且不论结果如何，风向标起码是在转向对土家族民族服饰发展有利的方向的。只要规范民族服饰产业链，加大景区监管力度，切实以弘扬土家传统文化为目的，一定可以借此推动其发展。
随着越来越多的服装设计师将目光投向民族元素，民族元素出现在流行舞台上的机会也越来越大。土家族民族服饰具备很多自己独特的风格，可以将其与现代流行服饰设计相结合，或者以其为灵感进行设计；做到脱胎于土家族民族服饰，又不局限于此，将民族服饰的概念扩大化、功能多样化，从小众走向大众。从而实现以点带面，以土家民族服饰为引，推动土家民族文化的传播与发展。当然在此过程中，一定要注重对传统民族文化的保护，对其进行有利的改造和升华，而不是让其在与流行融合的过程中被简单同化。简而言之，作为一种特殊的文化载体，土家民族服饰要做到在市场中均衡发展。
4、总结
现代社会是市场经济的天下，想要彻底立足于市场，土家族民族服饰还任重道远，需要很多方面的继续努力。土家民族服饰作为一个冷门产业，想要让其获得快速发展，就要去在市场中创造其需求。而市场和营销是相辅相成的，有了市场，营销才有意义；而有了营销，市场才能稳定发展。把民族服饰变为一种刚需，非常困难，这是一个长久的过程。土家民族服饰作为中华民族文化的一个分支，有必要对其进行一系列的营销策划动作，使其能够在摆脱低迷的发展现状，被更多人所认知和接受，从而为市场注入新的血液。
【关键词】：土家族；民族服饰；市场营销
中国是一个多元化民族的国家，五十六个民族都有各自的文化渊源。每一个少数民族都有其特定的语言、服饰以及风俗。民族服饰作为其中一个重要的组成部分，比语言更加直观，比风俗更为显而易见；它不仅仅能够作为区分民族的一种特征，更是一种代表民族特色的符号。中国乃至全世界任何一个民族的服饰都能够反映一个时代的民族习俗、文明程度、审美、社会经济状况等。土家族是中国民族大团结皇冠上一颗不可忽视的瑰宝，本文将从具有代表性的恩施土家族服饰入手，探讨其在现代市场中的发展现状，以及一些在市场中能够获得持续发展的策略。
1.土家族服饰的发展与市场现状
土家族服饰从形成到到不断变迁，经历了多个时期，土家服饰形成于唐宋时期，发展于明清土司时期，变迁于清初土改归流时期。期间，土家族服饰的款式、材质、功能等都随着时代发展有了不同程度的变化。最大的特点就是，款式从男女服饰统一变为各具特色，材质从自纺土布变得更为多样化，服饰从最初的防寒保暖衍生出了美化装饰、区分社会阶层等功能。而随着民族文化的不断交融，土家族服饰也呈现出了汉化的趋势。
但步入二十一世纪以来，市场经济占据了主导地位，在日常服饰流行化的趋势下，民族服饰的生存空间被一步步压缩，作为民族服饰中的小众者，土家族服饰的市场现状更是陷入了一种尴尬的境地，土家族人只会在一些特定的场合以及环境下才会去着装民族服饰，更遑论土家族之外的人们。民族服饰似乎已经褪去了其身为日常衣着的功能，变为一种压箱底的存在。并且，现在所能见到的土家族服饰大都是粗制滥造、花色凌乱、样式多变，已经渐渐失去了土家族服饰的特点。虽然现在有很多少数民族地区在发展旅游服饰文化，但大部分存在管理不善等问题，使这种发展方式受到极大限制。这种情况势必会造成土家族民族服饰的产业链放空，在市场中占据的份额越来越低，终会随着市场的淘汰法则而慢慢消失。
2.拓展市场对土家族民族服饰的重要性及意义
首先，土家族文化具有十分鲜明的民族特色，是中国民族多样化的一个强力表现。如上文所述，民族服饰除了在民族本身之外，更多的处境已经沦为了一种装饰、一种标志、一种表演服饰。但是中国传统民族服饰是中华文明源远流长的一个体现，不应该随着现代化进程的发展去摒弃它的存在，这无疑是一种舍本逐末的方式。民族服饰存在的意义在于，它是中华民族五千年文明流传下来文明大繁荣的一种见证，是民族文化、民族意识的有效载体。如果任由民族服饰在市场发展中销声匿迹，这对中华文明的传承与发展绝对是一个不可估量的损失。因此，在如此市场现状下，对土家族民族传统服饰进行一些市场推进是具有重要意义的。
其次，作为本文所论述的土家族民族服饰，经历几百年的发展历程，其中必然会有一些元素受限于当时的社会环境及风俗等条件，放之于现代社会定然会有些许不合。无论是土家族民族服饰还是其他民族的服饰，都会存在这一通病；因而在现代市场快速推进的过程中，会越来越跟不上脚步，再加之市场趋利的本质，如果不做出适应时代的改变，其必然会在市场中举步维艰。所以说，为了使土家民族服饰走出困境，我们应该做的是，在顺应市场化的的潮流下，取其精华，弃其糟粕；从而使其与市场需求结合，焕发出新的活力与光彩，这对中华民族文化的传承与发展都是极其重要的。
3.土家族民族服饰的市场营销宗旨和策略分析
无论是土家族或是其他民族，民族服饰市场营销的宗旨大都是相同的。第一，深入调研市场，制定营销策略，使传统民族服饰契合市场需求。第二、传统与流行结合，在传统服饰发展中融入现代元素，扩大民族服饰受众面。第三，在制定市场化策略的同时，注意保护传统民族服饰的文化精髓，不能在寻求发展的过程中忘本。
下面本文将以具有一定代表性的恩施土家族自治州的服饰为例，探讨其市场策略。首先，要对市场进行充分的调研视察，明确土家民族服饰的现有形势，据此制定市场策略，在此以恩施女儿城为市场缩影进行分析。
a.制约女儿城土家民族服饰发展的因素
无论是土家族还是其他民族服饰，都是存在于市场却又不完全属于市场的。因为服饰归根结底在市场中的身份还是商品，民族服饰也并不能免俗；但是由于民族服饰的特殊性，又不能把其看的过于“不食人间烟火”。相比于普通服饰，民族服饰更像是一种纪念品，而非必需品，这点在现有市场是民族服饰的一个不可避免的瓶颈。
服饰行业是一个传统行业，土家族服饰作为民族服饰的一类，在整个服饰行业中现在占有的市场份额是极其有限的。以恩施土家女儿城为例，其作为全国土家族文化聚集地、武陵地区城市娱乐消费中心和旅游集散地，理应成为土家族民族服饰发展的一个标杆。但细细观察后可发现，虽然土家族特色文化在此以多样的方式呈现，但土家族民族服饰基本只会固定出现在舞台装、节日盛装、工作装等方面，而在日常生活中，土家族人身着自己民族服饰的情况基本难以见到。景区内土家族服饰琳琅满目，各式各样，但是细看下来，质量大都经不得检验；并且款式及服饰特色都表现出被市场过度同化的特点，失去了最初本身的民族韵味。
由此可见，整个女儿城景区内民族服饰的处境尴尬，过于商业化，形式主义之风盛行，并没有切实做到弘扬发展土家文化的第一目标，在这里土家族服饰的身份更多的是一种点缀和噱头，而非一种文化的标志与传承。并且，土家民族服饰的产业链存在监管不力、出货渠道单一、缺乏规模化管理等问题。这些都是限制女儿城土家民族服饰发展的因素。
b.女儿城土家族民族服饰发展的契机
虽然在女儿城内，经典、纯粹的土家民族服饰的市场地位岌岌可危，但是造成这个结果的原因是多方面的，且有市场的淘汰法则推动。但重要的一点是，现在越来越多的人们意识到民族服饰是一种宝贵的物质、精神财富，越来越多的人把注意力转向了民族服饰。而且在女儿城内可以看到，当地及相关部门是花了大力气去经营的，且不论结果如何，风向标起码是在转向对土家族民族服饰发展有利的方向的。只要规范民族服饰产业链，加大景区监管力度，切实以弘扬土家传统文化为目的，一定可以借此推动其发展。
随着越来越多的服装设计师将目光投向民族元素，民族元素出现在流行舞台上的机会也越来越大。土家族民族服饰具备很多自己独特的风格，可以将其与现代流行服饰设计相结合，或者以其为灵感进行设计；做到脱胎于土家族民族服饰，又不局限于此，将民族服饰的概念扩大化、功能多样化，从小众走向大众。从而实现以点带面，以土家民族服饰为引，推动土家民族文化的传播与发展。当然在此过程中，一定要注重对传统民族文化的保护，对其进行有利的改造和升华，而不是让其在与流行融合的过程中被简单同化。简而言之，作为一种特殊的文化载体，土家民族服饰要做到在市场中均衡发展。
4、总结
现代社会是市场经济的天下，想要彻底立足于市场，土家族民族服饰还任重道远，需要很多方面的继续努力。土家民族服饰作为一个冷门产业，想要让其获得快速发展，就要去在市场中创造其需求。而市场和营销是相辅相成的，有了市场，营销才有意义；而有了营销，市场才能稳定发展。把民族服饰变为一种刚需，非常困难，这是一个长久的过程。土家民族服饰作为中华民族文化的一个分支，有必要对其进行一系列的营销策划动作，使其能够在摆脱低迷的发展现状，被更多人所认知和接受，从而为市场注入新的血液。