真正的创业者都该学会“舍得”。只有先“舍”才能后“得”。虽然不是所有的“舍”都会有“得”，但不舍不得似乎已成为一个不争的事实。
　　——题记
　　现在一派欣欣向荣的鞍山清华同方股份有限公司在2005年前叫作鞍山奥科电子有限公司。一个新名字的诞生，意味着一个新的起点、一个故事的开始，也意味着必有一段百味陈杂的昨天。
　　让我们把书页重新翻到奥科刚成立的那年，看看奥科这一路走来是如何跌宕起伏，直到后来换骨重生。看看这个故事的主角——同方奥科的前董事长徐明，在尝试科技创业过程中的快乐与痛。
　　
　　到高科技领域寻找新的兴奋点
　　
　　说起来，徐明做老板已很久了。在奥科之前，他名下所有的物业、饭店、娱乐城公司皆打理得有声有色，在传统行业可谓游刃有余、如鱼得水。在完成了原始积累的过程后，他始终有一颗不倦的创业之心。在科教兴国与时俱进的时代风潮中，徐明萌发了想搞“有点技术含量的”事业的念头。恰好，当时朋友郭先生持有一个全新的城市交通卡智能收费系统的技术，两人和另一郭先生一致看好当时这个新型项目，市场调查似乎也肯定了项目的可行性。于是，三人一拼桌，鞍山奥科电子有限公司于2000年6月正式成立。三人中，徐明持有的股份为多。
　　鞍山奥科得以顺利成立，受到了鞍山高新技术创业服务中心的大力支持。创业服务中心张开翅膀热情地接纳了鞍山奥科，并为他们腾出办公室，给予指导和意见，实施优惠政策，给徐明这样科技创业的新兵带来了极大的安慰和鼓励。其实，像徐明这样在传统行业成功的企业家，瞄准高回报的高科技领域这块大蛋糕，调头涉水的不在少数。艺高人胆大，在新领域开拓是件创新的好事，但把脚伸向眼睛看不见的地方总是危险的。很多老板看中了高科技行业回报特别迅猛，纷纷想在这个朝阳产业里挖到一大桶金。但是，传统领域面对的是一个稳定成熟的市场，而科技创业者面对的却是需要挖掘、培育、探入的未知市场，投身其中，形势比传统行业更难掌控。如果现在再回头说，奥科还会抓住当时的好时机投身到高新技术领域中，但不会再进得那么轻易。外行人更容易被花团锦簇的技术吸引住，先抓技术；但有过营销经验的人就会先拿着望远镜往市场巡视一圈，能够前瞻到市场的接受度；而最老练的人最先跑的就是市场，等先拿下了几个，心中有了底，技术又成熟到不拿来市场化就失了先机，这才放心地把钱投下。
　　
　　科技创业对技术、市场、管理提出了严峻的挑战
　　
　　前文提到，奥科的主推项目为城市交通卡智能收费系统，即在城市的公交线路上用刷卡的方式代替传统的付钱买票。如今此智能化服务在北京、上海这样的大城市早已普及，但在几年前的北方市场，还是个新鲜产品。2001年11月，奥科为辽宁省阜新市全市开通了该交通卡智能收费系统，反响比预期的还好，受到了市领导肯定以及当地市民的大力欢迎，不仅公交线路管理方便了，市民出门也不必怀揣一大把零钱，可谓经济效益和社会效益双丰收，奥科顺当进入了前期的盈利阶段。
　　紧接着，奥科所在的鞍山市也就城市交通智能收费系统进行招标，当时国内有5家公司竞标。奥科相比其他的对手，由于刚成立名不见经传，企业体质也较薄弱，实无多少抗衡把握。但徐明怀着造福家乡的美好希望，憋着一股子劲，利用奥科的地域优势，千方百计引进新技术，充实技术底子，增加竞争能力。这一引进，把一位有力的合作伙伴——清华同方股份有限公司给引了过来。双方达成进行技术合作的协议，共同打标，最后一举成功中标。由此，两家公司结下了合作姻缘。从奥科今天的公司名称上还可依稀看出双方后来还在股份上有所合作，这是后话，暂按下不表。
　　虽然奥科的这个交通智能收费项目在阜新市一举成功，开门飘红，但却不能把原来的成品直接运用在鞍山市。差别在于鞍山的城市交通规模比阜新大，系统要求和阜新的不同，奥科必须得重新研发一套适应鞍山的新型方案。这次大规模的项目,在后期的实施阶段遇到了阻力，工作量加大，技术转化也不如前次顺畅。奥科的业务发展在操作上遇到了重重压力，步伐渐缓。加之交通管理部门进入改制期，市场对产品的需求不甚明朗，单凭一个交通智能卡开始创业的奥科面临着科技创业创新、市场反馈等方面的种种挑战。
　　高新技术领域会比传统行业遇到更多难测的风险和绊脚石，不同行业的不同技术开发转化过程遇到的阻碍因素皆不同。让我们看看奥科遇到的拦路虎，有多少会引起别的创业者的同感：一、公司决策层以市场角度提出的产品建议，可能被技术部门否决。二、技术开发成本和大批量生产之间有着长长的转化之路。如何保证质量取信于客户又能降低成本，很多公司做过长时间的尝试去寻找两者间的平衡点，很难有结果。三、技术要求高的岗位更需要职工发挥主观能动性，相对传统行业对管理提出了更高的要求。
　　我们再来看看奥科是如何面对成长道路上这些严峻考验的。
　　鞍山的项目终于落实之后，奥科下一步该如何发展，徐明和两位股东艰难地选择着，进退两难。考虑到每在其他的城市投一次标，就得拿出一个新方案，不得不投入很大的研发力量，还得面对其他的竞标对手，无必胜的把握，风险着实不小；但是如果不投标、不冒险迎风而上的话，奥科的城市交通收费产品就丧失了市场，公司几乎丧失了发展余地，甚至有无法生存的危险。在奥科艰难的瓶颈期，城市交通卡智能收费项目停滞了半年：3位股东之间引发了继续艰难维系还是放弃前期投入的争议。奥科到了最困难的时期。
　　
　　为了使公司健康发展，宁可放弃公司决策权
　　
　　在交通智能卡系统项目被停滞的半年中，奥科开发了一个新项目——IC水表无限遥控系统，并申请了专利。恰好，此项目被技术合作伙伴清华同方股份有限公司相中，要求购买奥科70％的股份，进行投资合作。
　　清华同方雄厚的资金如能引入，无疑为困境中的奥科注入了强心剂，依着这棵行业内的大树，奥科必能在新领域有一番大作为。但是，被清华同方并购70％的股份，同时意味着徐明和两位创业伙伴的股份被大大稀释了，意味着把辛苦创立的公司的决策权都拱手相让。他们兴奋而忧虑地面临着两难的抉择。
　　徐明和两位股东权衡再三，在个人利益上作出了极大的让步：达成清华同方持奥科70％的股份，主管技术的工程师占15％股份，徐明等三位股东仅占15％股份的最终协议。原奥科电子有限公司改名为同方奥科电子有限公司，新公司同方奥科由清华同方有限公司全面接管。
　　最终的结果对徐明和几位创业伙伴来说无疑是悲壮的，但对奥科公司来说却开始重新充满朝气。对于奥科，如果不引入清华同方强有力的资金，按照公司当时的状况，发展的脚步必缓慢很多，甚至可能导致前期投入血本无归、创业失败。而奥科被清华同方收并后，投资计划、经营管理、市场策略都是以清华同方的模式全面推进，举着清华同方的品牌大旗全面推向全国市场，这些都是奥科原有的小成本小规模所无法达成的扩张。有了大公司的大力扶持，重组后的奥科前行的步伐稳健迅速得多。
　　在奥科的发展中，这次股权变动其实是跨出了极具转折意义的一步。为了公司的发展，徐明等人做出了放弃公司大部分股权的决定，有种悲剧性的壮烈，却也体现了创业者的胸襟。当以己之力无法把公司带到新的境地时，把公司交到更合适的人手里是最明智的抉择。再则，就徐明个人来说，眼前手持的股份是少了，只要奥科能高速发展，日后，他分到的蛋糕份额仍可能比原先的多。
　　讲述奥科创业故事给笔者听的是并不是徐明本人，在讲述人带北方口音纯朴的言语中，我还是听出了徐明在作出引资让位的抉择时的种种惊心动魄。“无论怎样，只要能有利于公司的发展就行。”这就是徐明朴实的肺腑之语，更是出自创业者强烈的自觉感和责任心的一个庄严承诺。一手打拼起来的企业要发展要壮大，如果凭自己之力无法引领之达到目标，就不得不把企业交给更有力的手中。并不是每个创业者都有清醒的认识和强烈的企业责任感，也不是每个创业者都能做出如此决然和果断的割舍，而创业者和生意人的本质区别在此处可谓泾渭分明，高低立现。
　　创业者对公司的热爱体现在占有它、引领它、培育它，更该体现在给它一个最合适的空间，使它能够完全舒展、成长。当公司利益的最大化和个人利益无法同时兼顾时，确保公司的健康成长并敢于革新自己，应该成为创业者必须具备的优秀品质之一。徐明的创业故事说明了这点，清华奥科目前良好的运行说明了这点，鞍山创业服务中心的刘国权主任动情地讲述这个故事时的赞许，也说明了这点。