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一
位从农民成长起来的上海商人，笃信“实力”，践行“实在”。一个用睿智眼光发现商机的经营者，面对困境，不断突破，每一次山重水复，他总能峰回路转。都说上海商人的精明是骨子里的，倪开禄——上海超日太阳能科技股份有限公司董事长，他对于精明的诠释是拥有追求卓越和敢于竞争的气派。有幸能与他面对面交谈，他的自信，是来自于他口中所说的“撞大运”般的空前机遇，也是来自于历史熏陶下的沪商精神。
从鲜有人听闻“光伏发电”到后来的光伏产能过剩，近几年，太阳能光伏产业就如同过山车般在市场上动荡。不少光伏企业在寒风中瑟瑟发抖，倒闭、停产扑面而来。就在这样不被看好的大环境下，超日太阳能却成功上市，一时间让不少业界人士瞠目结舌。近10年来，倪开禄经历过高歌猛进，也遭遇过行业低谷，亦是中国光伏产业兴起、调整和发展的缩影。如今，谦和而智慧的他，向我们阐述了一个上海商人如何从自立走向伟大，从优秀走向卓越。
倪开禄的“引路人”
眼前的倪开禄，沉稳朴实、儒雅谦和。采访的一开始，他就毫不避讳地告诉我们，“我以前是一个农民。”从生产队的小队长开始，做到大队长，接着到农业公司担任领导，再到商业公司做负责人。1999年，上海全面进入转制时期，倪开禄开始考虑要做一点自己想做的事情，决定下海从商的他，由做童车起家。他就是这么轻描淡写地和我们描述了他在创立超日太阳能之前的日子，完全与太阳能光伏无关。
从一个劳动密集型产业走向一个高新科技产业，这样巨大的转变不是所有人都敢尝试的。都说上海商人的精明是骨子里的，倪开禄对于精明的诠释是拥有追求卓越和敢于竞争的气派。在择业初期，他的这股子精明劲就从骨子里渗出来了。没有人知道当时的倪开禄是怎么计划的。“当年我做童车出口，由于各种原因，我觉得在传统行业没什么发展空间，就一股劲地考虑转型。” 从认识这个行业到成立超日太阳能，倪开禄就用了短短一个月时间，这种雷厉风行当机立断的行事作风也成就了他日后的霸业。
都说“良马遇伯乐”，在从未涉及过太阳能光伏行业的前提下，作出如此惊人的决策，大多数人都认为在倪开禄的背后一定有一位伯乐指点迷津。“当年我做这个决定是因为2个原因。第一，我一直在考虑转型，要转向技术含量高的行业。第二，在一次偶然的机会下，我看到路上的信号灯，用的是太阳能电池板，引起了我的注意。”那次之后，倪开禄开始研究太阳能光伏，他发现用在交通信号灯上太阳能电池板，不用任何电源，只要有太阳光，太阳能板就能积蓄能量，然后转化为电能发电，而且还非常省电。基于对太阳能光伏的兴趣，倪开禄开始把目标转向这个行业。那么万事俱备只欠东风，2003年5月，上海交大一位研究太阳能的教授找到倪开禄跟他谈合作，结果双方一拍即合。如此看来引导倪开禄走向太阳能光伏产业的不是别人，就是他自己。
2003年，上海超日太阳能科技股份有限公司（以下简称超日太阳能）在上海成立，注册资金500万人民币。算起来，倪开禄涉足太阳能光伏行业与无锡尚德同属一个时期。众所周知，在9年前，听过“光伏发电”这个名词的人寥寥无几，能抓住先机涉足这个行业的人更是屈指可数。虽然倪开禄一直说走进太阳能光伏有撞大运的成分在里面，但是我们看到的却是他对于市场的敏锐把控和抢占商机的胆识。“当时没有时间让我去想太多。我认为，这个新技术有着很好的应用前景，考虑过多，可能就失去机会了。”
9年，一晃而过。继无锡尚德、阿特斯以及天合光能等相继上市之后，倪开禄的超日太阳能一路开疆辟土，也终于成功上市。
上市之路一波三折
“我的创业正好遇到这个行业的发展期，不早不晚，抓准了历史的最佳时期。”在一个合适的时机选择合适的地方进入了一个好行业，倪开禄的成功是典型的天时地利人和的结果。
2003年公司起步，基于对这个行业了解不深，倪开禄并不急于搞生产，搞研发，他将公司的切入点放在市场上，“幸运的是超日在历史最佳时期进入行业，但是这个行业的竞争太激烈，光伏的产业链很长，前面有晶体硅制造业，中间有太阳能电池片，后面有太阳能设备商。而我们的定位就是在太阳能电池片的组件加工上，其实组件这块是最贴近市场的，虽然板块小，但是开发前景大。”由于一开始的市场定位准确，虽然当时规模不算大的超日太阳能却将市场这块做得有声有色。有了稳定的市场后，超日太阳能的品牌影响力也越来越大，客户对其产品也越来越认可。不得不说，虽然倪开禄不像尚德的施正荣有着太阳能科学博士的背景能搞研发搞技术，也不像阿斯特的瞿晓铧得到政府的支持和银行贷款扩大生产，倪开禄有的就是独到的眼光和“快、狠、准”的决策力，便能让他在这个行业里抢得先机。
据了解，经历了3年的磨合调整期，到2006年，超日太阳能的销售额做到了两个亿，成为南桥当地最大的民营企业；2008年，超日太阳能的销售业绩获得50%的增长，当年实现销售额12亿元，净利润8000多万；2009年，公司销售额猛增到15亿元人民币；2010年，销售额突破了26亿元。从当年的500万到后来的26个亿，倪开禄似乎很淡定地面对这一切，因为这是他多年努力经营的结果，有惊喜但不意外。
然而，在超日太阳能走进行业、磨合行业、适应行业的这几年里，其他的光伏企业都在做同一件事，谋求上市。继2005年12月，无锡尚德登陆纽约证券交易所，打响内地光伏企业海外上市第一炮后，阿斯特以及天合光能等中国光伏企业相继在海外上市。那么，多家光伏企业的集体上市也抛给了倪开禄一个问题：超日太阳能是否也要上市？
光从业绩报告上看，超日太阳能完全具备上市条件，所以在通过对全球市场的分析后，倪开禄做了一个大胆的决定，那就是谋求国内上市。为此，他在2007年成功引进战略投资者，张江汉世纪基金大致投资5000万人民币，以支持超日扩大产能，为上市铺路。
只是超日太阳能的上市没能赶上好时机，上市路一波三折。
2007年10月，超日太阳能完成股份制改造，进入上市辅导期。
2008年，全球金融危机爆发。年中，超日太阳能向证监会申报上市材料，但受金融危机影响，国内IPO停止，超日太阳能上市计划被迫搁置。 2009年，国内IPO重启，超日太阳能再次提交上市材料，但在中国证监会发审委发布第48次会议审核结果公告显示：上海超日太阳能科技有限公司（首发）未通过。
据了解，当年太阳能概念在A股市场上备受追捧，成功上市的太阳能企业比比皆是。超日太阳能的意外落马，对于倪开禄来说一切都是计划之外的。对于一个毫无资本市场经验的企业要饱受接二连三的打击，这无疑将超日太阳能推向了雪上加霜的局面。但是一向冷静的倪开禄并没有放弃。“那段时间确实很难受，公司发展需要资金，上市申请又遭遇挫折。”了解企业上市过程的人应该知道，一家公司在上市之前是最困难的，虽然公司还未上市，但是所有的标准都是按照上市公司的标准来制定的，而这其中资金就是一个很大的问题。“当时我想去银行贷款，但是又没什么资产可供抵押。幸好在这时，当地政府非常支持我，他们想办法给我担保贷款，保障了企业的资金来源。”
正所谓“好事多磨”，经历一波三折后的超日太阳能，在倪开禄的坚持下，2010年11月18日终于成功登陆深圳证券交易所A股。如今，倪开禄和我们调侃道：“晚到总比不到好嘛！”
是的，在太阳能光伏行业上市的道路上，超日太阳能是“晚到”的一个，但是上市之后的路途才刚刚开始，倪开禄和超日太阳能都整装待发接受新的挑战。
大跃进，新的挑战
“虽然在新的产业领域，我找到了我的商业蓝海，但是在当年我国95%的高纯多晶硅材料都是依赖进口，在整个产业链上中国企业仍然处于一个被动的状态，如果不寻求突破，那么蓝海终将变死海。”创业初期，倪开禄认为不断突破是企业发展的根本所在，这也是如今他依然能在这片蓝海中遨游的关键。
多年后，倪开禄带领的超日太阳能已经成功上市，如今他追求的更多，要求的更多，仅仅谈突破已经满足不了他，他的目标是一次真真正正的大跃进。
“我的理念是，不求企业最大，但求企业效益最大化。”
从2012年2月，超日太阳能公开发布的2011年度业绩快报显示，其2011年实现营业总收入较上年同期增长37.63%，倪开禄说：“如此好的成绩主要是因为公司不断完善产业链，积极开拓欧洲光伏市场，太阳能组件产品销售增加所致。”是的，在成功完成上市计划后的倪开禄并没有停下脚步，新一轮的蓝海布局已经勾画好了。
经过多年的发展，超日太阳能目前已经形成了从铸锭、拉棒、晶体硅太阳能电池片和电池组件的生产，到光伏系统安装的完整产业链结构。倪开禄表示，上市后的超日太阳能已经全面进入一个高度发展阶段。
只不过刚刚熬过上市难关的超日太阳能，又将迎来一个新的难题，而这也是整个产业的难题，太阳能光伏产业进入“冬眠”期，如何调整状态迎接新一轮挑战，这不禁让我们也为倪开禄和超日太阳能捏把冷汗。
纵观这几年的太阳能光伏产业，由于多晶硅利润巨大，海外市场的需求助推了国内光伏产业的迅速崛起。面对市场缺口，众多地方政府、企业投资者一哄而上，产能扩张过快，一时间，光伏企业遍地开花。据不完全统计，全国600个城市中，有300个发展光伏太阳能产业，100多个建设光伏产业基地。全球多晶硅产量20万吨，我国占近9万吨，国内市场总量较低，严重依赖国际市场。而自2005年以来，国内外光伏行业爆炸式的发展造成全球多晶硅原料紧缺，价格也随之暴涨，2004年仅30美元/公斤，2008年9月一度接近500美元/公斤，这导致国内硅料生产投资趋于疯狂。光伏产业的泡沫越吹越大。好景不长，如今全球光伏产品价格连续下跌，又接连遭受欧债危机和美企反倾销反补贴的“双反”诉讼，导致我国太阳能光伏产业陷入低谷。
面对这突如其来的考验，倪开禄要怎样化解呢？
“这已经是整个行业的难题了。”倪开禄调整了一下坐姿，又和我们解释道：“这次的问题对我们影响并不是很大。第一，因为我们是上市公司，问题出现后我们仍然能够得到金融机构和政府的支持。第二，因为我一开始就将切入点放在市场上，即使企业发展越来越大，市场这块从来没有松懈过。经历过2005年和2008年的行业调整，我将市场也重新做了调整和布局，坚持走多元化方向。”目前，超日太阳能的主要市场分布在中国、德国、巴西、美国、日本等主流光伏市场。
除了多元化的市场布局，之所以让倪开禄信心满满的原因是他调整的全新业务模式。除了延续昔日的“做产品，卖产品”的单一业务模式外，自2012年起，超日太阳能已在海外太阳能电站市场上谋篇布局，“去年我们超日太阳能和合作伙伴一起在海外开始做电站，我们主要以组件产品作为电站投入，然后由合作伙伴完成电站。这种全新的业务模式发展得非常好，可以说这种模式是走在行业前端的，所以这次碰到行业低谷期，对我们影响也不大。”倪开禄表示，有了经验之后，接下来希望通过海外资源搭建一个平台，逐步深入电站领域，最终自己完成整个电站项目，这样一来既能通过做电站消化自己的产品，拉长现有的产业链，二来又能增加综合毛利率，最终增强公司的抗风险能力。
当然在不断巩固海外市场的超日太阳能也并没有忽略国内市场，“我们电站业务占整个业务的70%，其中很大一块就是国内电站，去年我们做了10兆，今年预计做到100兆，占到整个销售出货量的15%。”看来倪开禄贯彻的“两手抓，两手都要硬”的方阵在太阳能光伏产业上还是效果显著的。
打好技术攻坚战
德国经济学家德里希·李斯特曾说过：“一个国家可能很穷，但它若是有创造财富的生产力，它的日子就会越过越富；财富的生产比之财富本身不知道要重要多少倍。”换而言之，一个企业可能规模很小，但它若是有创造财富的生产力，它的发展就会越来越大。对太阳能光伏行业来说，这创造财富的生产力便是“技术”。
“技术创新，一直以来我们都非常重视。”一谈到技术，倪开禄似乎来了劲，提了提精神，又开始侃侃而谈。
“说到技术，我不得不提我们超日太阳能向科技部申请的863项目。该项目是由超日太阳能与中国科学院电工研究所、上海交通大学太阳能研究所及万阳能源科技（苏州）有限公司四家单位共同完成‘MW级薄膜硅/晶体硅异质结太阳电池产业化关键技术’的一项重大科技项目。超日太阳能主要负责进行薄膜硅/晶体硅异质结太阳电池的中试及产业化。”众所周知，国家863项目是1986年，为了迎接全球新技术革命和高技术竞争的挑战，加快我国高技术及其产业的发展，所提出的我国高技术研究发展计划。目前，863计划民口共设有6个领域15个主题和5个专项。
“我们对于这个项目非常重视，国家相关部门也给了大力支持。在这个项目中，我们投入了大量的科技人才，有教授研究院级的研究人员2人，副研究员2人，博士学位以上人员10人，并聘请德国专家沃尔福冈教授作为特别技术顾问。”在最近一次中试阶段超日太阳能已经实现电池片转换率超20%的惊人成绩。
可能很多人还不了解这“超20%”对于这个项目的重大意义。业内人士表示，电池片的转换率直接关系着光伏企业的技术能力和效益，目前晶硅电池片的转换率一般在18%以下，若能达到20%已经非常了不起了，哪家企业提前做出来，便能在技术上领跑。
我们了解到，超日太阳能在此次中试实验中，电池片转换率第一次达到17.7%，接着达到18.8%，最近的一次已经实现了20.09%。在核心技术上的顺利突破，让超日太阳能走在了产业前沿，实现产业化也只是一个时间问题。
在技术资金投入方面，倪开禄表示：“日前，超日太阳能顺利募资10亿元，将投入更多资金在技术创新领域。”
3月12日，超日太阳能以8.98%的票面利率，发行10亿元、5年期的固定利率公司债券。此番募资成功，将会带给超日太阳能新一轮的跨越增长，也为超日太阳能打响这场技术攻坚战做好最有利的支持。
路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。争行业第一，创世界品牌，已经成为倪开禄的宏伟目标。如今的他正迎着寒冬中这一抹朝阳，踏着坚定的步伐，向着人生和事业的高峰继续攀登。
位从农民成长起来的上海商人，笃信“实力”，践行“实在”。一个用睿智眼光发现商机的经营者，面对困境，不断突破，每一次山重水复，他总能峰回路转。都说上海商人的精明是骨子里的，倪开禄——上海超日太阳能科技股份有限公司董事长，他对于精明的诠释是拥有追求卓越和敢于竞争的气派。有幸能与他面对面交谈，他的自信，是来自于他口中所说的“撞大运”般的空前机遇，也是来自于历史熏陶下的沪商精神。
从鲜有人听闻“光伏发电”到后来的光伏产能过剩，近几年，太阳能光伏产业就如同过山车般在市场上动荡。不少光伏企业在寒风中瑟瑟发抖，倒闭、停产扑面而来。就在这样不被看好的大环境下，超日太阳能却成功上市，一时间让不少业界人士瞠目结舌。近10年来，倪开禄经历过高歌猛进，也遭遇过行业低谷，亦是中国光伏产业兴起、调整和发展的缩影。如今，谦和而智慧的他，向我们阐述了一个上海商人如何从自立走向伟大，从优秀走向卓越。
倪开禄的“引路人”
眼前的倪开禄，沉稳朴实、儒雅谦和。采访的一开始，他就毫不避讳地告诉我们，“我以前是一个农民。”从生产队的小队长开始，做到大队长，接着到农业公司担任领导，再到商业公司做负责人。1999年，上海全面进入转制时期，倪开禄开始考虑要做一点自己想做的事情，决定下海从商的他，由做童车起家。他就是这么轻描淡写地和我们描述了他在创立超日太阳能之前的日子，完全与太阳能光伏无关。
从一个劳动密集型产业走向一个高新科技产业，这样巨大的转变不是所有人都敢尝试的。都说上海商人的精明是骨子里的，倪开禄对于精明的诠释是拥有追求卓越和敢于竞争的气派。在择业初期，他的这股子精明劲就从骨子里渗出来了。没有人知道当时的倪开禄是怎么计划的。“当年我做童车出口，由于各种原因，我觉得在传统行业没什么发展空间，就一股劲地考虑转型。” 从认识这个行业到成立超日太阳能，倪开禄就用了短短一个月时间，这种雷厉风行当机立断的行事作风也成就了他日后的霸业。
都说“良马遇伯乐”，在从未涉及过太阳能光伏行业的前提下，作出如此惊人的决策，大多数人都认为在倪开禄的背后一定有一位伯乐指点迷津。“当年我做这个决定是因为2个原因。第一，我一直在考虑转型，要转向技术含量高的行业。第二，在一次偶然的机会下，我看到路上的信号灯，用的是太阳能电池板，引起了我的注意。”那次之后，倪开禄开始研究太阳能光伏，他发现用在交通信号灯上太阳能电池板，不用任何电源，只要有太阳光，太阳能板就能积蓄能量，然后转化为电能发电，而且还非常省电。基于对太阳能光伏的兴趣，倪开禄开始把目标转向这个行业。那么万事俱备只欠东风，2003年5月，上海交大一位研究太阳能的教授找到倪开禄跟他谈合作，结果双方一拍即合。如此看来引导倪开禄走向太阳能光伏产业的不是别人，就是他自己。
2003年，上海超日太阳能科技股份有限公司（以下简称超日太阳能）在上海成立，注册资金500万人民币。算起来，倪开禄涉足太阳能光伏行业与无锡尚德同属一个时期。众所周知，在9年前，听过“光伏发电”这个名词的人寥寥无几，能抓住先机涉足这个行业的人更是屈指可数。虽然倪开禄一直说走进太阳能光伏有撞大运的成分在里面，但是我们看到的却是他对于市场的敏锐把控和抢占商机的胆识。“当时没有时间让我去想太多。我认为，这个新技术有着很好的应用前景，考虑过多，可能就失去机会了。”
9年，一晃而过。继无锡尚德、阿特斯以及天合光能等相继上市之后，倪开禄的超日太阳能一路开疆辟土，也终于成功上市。
上市之路一波三折
“我的创业正好遇到这个行业的发展期，不早不晚，抓准了历史的最佳时期。”在一个合适的时机选择合适的地方进入了一个好行业，倪开禄的成功是典型的天时地利人和的结果。
2003年公司起步，基于对这个行业了解不深，倪开禄并不急于搞生产，搞研发，他将公司的切入点放在市场上，“幸运的是超日在历史最佳时期进入行业，但是这个行业的竞争太激烈，光伏的产业链很长，前面有晶体硅制造业，中间有太阳能电池片，后面有太阳能设备商。而我们的定位就是在太阳能电池片的组件加工上，其实组件这块是最贴近市场的，虽然板块小，但是开发前景大。”由于一开始的市场定位准确，虽然当时规模不算大的超日太阳能却将市场这块做得有声有色。有了稳定的市场后，超日太阳能的品牌影响力也越来越大，客户对其产品也越来越认可。不得不说，虽然倪开禄不像尚德的施正荣有着太阳能科学博士的背景能搞研发搞技术，也不像阿斯特的瞿晓铧得到政府的支持和银行贷款扩大生产，倪开禄有的就是独到的眼光和“快、狠、准”的决策力，便能让他在这个行业里抢得先机。
据了解，经历了3年的磨合调整期，到2006年，超日太阳能的销售额做到了两个亿，成为南桥当地最大的民营企业；2008年，超日太阳能的销售业绩获得50%的增长，当年实现销售额12亿元，净利润8000多万；2009年，公司销售额猛增到15亿元人民币；2010年，销售额突破了26亿元。从当年的500万到后来的26个亿，倪开禄似乎很淡定地面对这一切，因为这是他多年努力经营的结果，有惊喜但不意外。
然而，在超日太阳能走进行业、磨合行业、适应行业的这几年里，其他的光伏企业都在做同一件事，谋求上市。继2005年12月，无锡尚德登陆纽约证券交易所，打响内地光伏企业海外上市第一炮后，阿斯特以及天合光能等中国光伏企业相继在海外上市。那么，多家光伏企业的集体上市也抛给了倪开禄一个问题：超日太阳能是否也要上市？
光从业绩报告上看，超日太阳能完全具备上市条件，所以在通过对全球市场的分析后，倪开禄做了一个大胆的决定，那就是谋求国内上市。为此，他在2007年成功引进战略投资者，张江汉世纪基金大致投资5000万人民币，以支持超日扩大产能，为上市铺路。
只是超日太阳能的上市没能赶上好时机，上市路一波三折。
2007年10月，超日太阳能完成股份制改造，进入上市辅导期。
2008年，全球金融危机爆发。年中，超日太阳能向证监会申报上市材料，但受金融危机影响，国内IPO停止，超日太阳能上市计划被迫搁置。 2009年，国内IPO重启，超日太阳能再次提交上市材料，但在中国证监会发审委发布第48次会议审核结果公告显示：上海超日太阳能科技有限公司（首发）未通过。
据了解，当年太阳能概念在A股市场上备受追捧，成功上市的太阳能企业比比皆是。超日太阳能的意外落马，对于倪开禄来说一切都是计划之外的。对于一个毫无资本市场经验的企业要饱受接二连三的打击，这无疑将超日太阳能推向了雪上加霜的局面。但是一向冷静的倪开禄并没有放弃。“那段时间确实很难受，公司发展需要资金，上市申请又遭遇挫折。”了解企业上市过程的人应该知道，一家公司在上市之前是最困难的，虽然公司还未上市，但是所有的标准都是按照上市公司的标准来制定的，而这其中资金就是一个很大的问题。“当时我想去银行贷款，但是又没什么资产可供抵押。幸好在这时，当地政府非常支持我，他们想办法给我担保贷款，保障了企业的资金来源。”
正所谓“好事多磨”，经历一波三折后的超日太阳能，在倪开禄的坚持下，2010年11月18日终于成功登陆深圳证券交易所A股。如今，倪开禄和我们调侃道：“晚到总比不到好嘛！”
是的，在太阳能光伏行业上市的道路上，超日太阳能是“晚到”的一个，但是上市之后的路途才刚刚开始，倪开禄和超日太阳能都整装待发接受新的挑战。
大跃进，新的挑战
“虽然在新的产业领域，我找到了我的商业蓝海，但是在当年我国95%的高纯多晶硅材料都是依赖进口，在整个产业链上中国企业仍然处于一个被动的状态，如果不寻求突破，那么蓝海终将变死海。”创业初期，倪开禄认为不断突破是企业发展的根本所在，这也是如今他依然能在这片蓝海中遨游的关键。
多年后，倪开禄带领的超日太阳能已经成功上市，如今他追求的更多，要求的更多，仅仅谈突破已经满足不了他，他的目标是一次真真正正的大跃进。
“我的理念是，不求企业最大，但求企业效益最大化。”
从2012年2月，超日太阳能公开发布的2011年度业绩快报显示，其2011年实现营业总收入较上年同期增长37.63%，倪开禄说：“如此好的成绩主要是因为公司不断完善产业链，积极开拓欧洲光伏市场，太阳能组件产品销售增加所致。”是的，在成功完成上市计划后的倪开禄并没有停下脚步，新一轮的蓝海布局已经勾画好了。
经过多年的发展，超日太阳能目前已经形成了从铸锭、拉棒、晶体硅太阳能电池片和电池组件的生产，到光伏系统安装的完整产业链结构。倪开禄表示，上市后的超日太阳能已经全面进入一个高度发展阶段。
只不过刚刚熬过上市难关的超日太阳能，又将迎来一个新的难题，而这也是整个产业的难题，太阳能光伏产业进入“冬眠”期，如何调整状态迎接新一轮挑战，这不禁让我们也为倪开禄和超日太阳能捏把冷汗。
纵观这几年的太阳能光伏产业，由于多晶硅利润巨大，海外市场的需求助推了国内光伏产业的迅速崛起。面对市场缺口，众多地方政府、企业投资者一哄而上，产能扩张过快，一时间，光伏企业遍地开花。据不完全统计，全国600个城市中，有300个发展光伏太阳能产业，100多个建设光伏产业基地。全球多晶硅产量20万吨，我国占近9万吨，国内市场总量较低，严重依赖国际市场。而自2005年以来，国内外光伏行业爆炸式的发展造成全球多晶硅原料紧缺，价格也随之暴涨，2004年仅30美元/公斤，2008年9月一度接近500美元/公斤，这导致国内硅料生产投资趋于疯狂。光伏产业的泡沫越吹越大。好景不长，如今全球光伏产品价格连续下跌，又接连遭受欧债危机和美企反倾销反补贴的“双反”诉讼，导致我国太阳能光伏产业陷入低谷。
面对这突如其来的考验，倪开禄要怎样化解呢？
“这已经是整个行业的难题了。”倪开禄调整了一下坐姿，又和我们解释道：“这次的问题对我们影响并不是很大。第一，因为我们是上市公司，问题出现后我们仍然能够得到金融机构和政府的支持。第二，因为我一开始就将切入点放在市场上，即使企业发展越来越大，市场这块从来没有松懈过。经历过2005年和2008年的行业调整，我将市场也重新做了调整和布局，坚持走多元化方向。”目前，超日太阳能的主要市场分布在中国、德国、巴西、美国、日本等主流光伏市场。
除了多元化的市场布局，之所以让倪开禄信心满满的原因是他调整的全新业务模式。除了延续昔日的“做产品，卖产品”的单一业务模式外，自2012年起，超日太阳能已在海外太阳能电站市场上谋篇布局，“去年我们超日太阳能和合作伙伴一起在海外开始做电站，我们主要以组件产品作为电站投入，然后由合作伙伴完成电站。这种全新的业务模式发展得非常好，可以说这种模式是走在行业前端的，所以这次碰到行业低谷期，对我们影响也不大。”倪开禄表示，有了经验之后，接下来希望通过海外资源搭建一个平台，逐步深入电站领域，最终自己完成整个电站项目，这样一来既能通过做电站消化自己的产品，拉长现有的产业链，二来又能增加综合毛利率，最终增强公司的抗风险能力。
当然在不断巩固海外市场的超日太阳能也并没有忽略国内市场，“我们电站业务占整个业务的70%，其中很大一块就是国内电站，去年我们做了10兆，今年预计做到100兆，占到整个销售出货量的15%。”看来倪开禄贯彻的“两手抓，两手都要硬”的方阵在太阳能光伏产业上还是效果显著的。
打好技术攻坚战
德国经济学家德里希·李斯特曾说过：“一个国家可能很穷，但它若是有创造财富的生产力，它的日子就会越过越富；财富的生产比之财富本身不知道要重要多少倍。”换而言之，一个企业可能规模很小，但它若是有创造财富的生产力，它的发展就会越来越大。对太阳能光伏行业来说，这创造财富的生产力便是“技术”。
“技术创新，一直以来我们都非常重视。”一谈到技术，倪开禄似乎来了劲，提了提精神，又开始侃侃而谈。
“说到技术，我不得不提我们超日太阳能向科技部申请的863项目。该项目是由超日太阳能与中国科学院电工研究所、上海交通大学太阳能研究所及万阳能源科技（苏州）有限公司四家单位共同完成‘MW级薄膜硅/晶体硅异质结太阳电池产业化关键技术’的一项重大科技项目。超日太阳能主要负责进行薄膜硅/晶体硅异质结太阳电池的中试及产业化。”众所周知，国家863项目是1986年，为了迎接全球新技术革命和高技术竞争的挑战，加快我国高技术及其产业的发展，所提出的我国高技术研究发展计划。目前，863计划民口共设有6个领域15个主题和5个专项。
“我们对于这个项目非常重视，国家相关部门也给了大力支持。在这个项目中，我们投入了大量的科技人才，有教授研究院级的研究人员2人，副研究员2人，博士学位以上人员10人，并聘请德国专家沃尔福冈教授作为特别技术顾问。”在最近一次中试阶段超日太阳能已经实现电池片转换率超20%的惊人成绩。
可能很多人还不了解这“超20%”对于这个项目的重大意义。业内人士表示，电池片的转换率直接关系着光伏企业的技术能力和效益，目前晶硅电池片的转换率一般在18%以下，若能达到20%已经非常了不起了，哪家企业提前做出来，便能在技术上领跑。
我们了解到，超日太阳能在此次中试实验中，电池片转换率第一次达到17.7%，接着达到18.8%，最近的一次已经实现了20.09%。在核心技术上的顺利突破，让超日太阳能走在了产业前沿，实现产业化也只是一个时间问题。
在技术资金投入方面，倪开禄表示：“日前，超日太阳能顺利募资10亿元，将投入更多资金在技术创新领域。”
3月12日，超日太阳能以8.98%的票面利率，发行10亿元、5年期的固定利率公司债券。此番募资成功，将会带给超日太阳能新一轮的跨越增长，也为超日太阳能打响这场技术攻坚战做好最有利的支持。
路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。争行业第一，创世界品牌，已经成为倪开禄的宏伟目标。如今的他正迎着寒冬中这一抹朝阳，踏着坚定的步伐，向着人生和事业的高峰继续攀登。