“创业很漫长,我为风光互补做了整整7年的时间,虽然很辛苦,但也很快乐。进入风光互补新能源行业对我而言是个挑战,因为我之前从未接触过这个行业。新的创业需要一种激情、一种勇气、一种等待、一种煎熬,我只是开了个头,还有很多事情等着我去做。”
　　——宁波风神风电科技有限公司凭借风光互补新能源项目获得2009中国科技创业计划大赛新锐奖,风神风电总裁徐剑雄在颁奖仪式上发表创业感言。
　　2008年的渤海边,北京奥运会青岛帆船赛基地出现了41根头顶风车、肩披光电板的路灯,这些路灯被人称赞为“造价更低,不耗电就能照明,还美观”。这些形状奇的路灯是奥帆赛“绿色奥运、环保奥运”的节能照明尝试举措之一
　　——风光互补户外照明系统,也是宁波风神风电科技有限公司的主要产品之一。
　　风光互补,简而言之,是指将风能和(光能)太阳发电系统结合应用,产生电能发电。近年来,宁波风神风电科技有限公司已经成功地把风光互补系统推广至“青岛奥帆基地”、“东盟博览会永久性会址广场南宁国际会展中心”、“广交会广州国际会展中心琶洲馆广场”等重要场所,甚至上海世博会也即将采用风神风电所开发的WinPower风光互补景观照明系统。宁波风神风电科技有限公司作为我国较早从事风力发电生产的高新技术民营企业之一,是如何打破技术壁垒、开拓市场,让节能环保的“风光互补”系统覆盖全国、驻入奥运会并走向世界呢?
　　
　　以开拓者的姿态创业
　　
　　说到风神风电,不得不提的一个灵魂人物便是风神风电总裁徐剑雄。徐剑雄早年是浙江省宁波市的一名商人,曾经营过房地产以及教学用具的生意。早在2001年,徐剑雄便察觉到自己经营的传统行业生意已经不具备竞争优势,企业亟需转型。在寻找新的产业时,徐剑雄把目光投向了风电这个行业。徐剑雄认为,风电行业属于高科技、新能源产业,极具未来发展趋势。瞄准方向后,徐剑雄于2004年进入风电领域,从此开始了大刀阔斧的开拓之路。
　　在徐剑雄之前,并没有多少民营企业家进入过风电这个领域。对于徐剑雄而言,他在以一个开拓者的姿态不断尝试,寻找发展之路。早期,徐剑雄并没有将企业定位于“风光互补”,他从事660kW大型风力发电机组的国产化开发与生产。然而,在进行过一段时间的尝试后,徐剑雄发现大型风力发电成本大,回收周期长,民营企业并不适合在大型风电上立足。
　　“当时我就想,风电是个非常好的低成本能源,为何不能转为民用产品?”于是,徐剑雄就心中的疑问与中国科学院自动化研究所的专家进行了交流,从“随便聊聊”到“反复研发”, 徐剑雄无意中进入了中小型发电领域,并且专注于风能+太阳能的“风光互补”技术领域。
　　据风神风电企划部经理杜尚斌介绍,中小型发电在我国起步算得上比较早;但在过去由于没有适时建立产品质量检测体系和市场监督机制,致使大批低质量低价格的中小型风力发电机涌入市场,导致产品的成本与市场价格错位,提供优质产品的企业失去了市场,也丧失了产品更新换代和进一步研发的能力,从而使整个小型风力发电机制造行业全面萎缩。因此,正式进入中小型发电领域后,徐建雄逐渐发现,如何打破技术壁垒,并突破传统观念,将风力发电系统推广到市场是风神风电要解决的首要问题。
　　
　　技术为王 勇拓应用领域
　　
　　技术,是科技企业的制胜法宝,也是风神风电打开中小型风力发电市场的首要问题。在技术方面,风神风电联合中科院自动化研究所共同攻克技术难关。经过将近3年的研发,风神风电实现了3个方面的技术突破——低风速启动、低风速发电和低电压充电。这些性能技术参数上的提高对风神风电将要进行的市场的推广起到了至关重要的作用。比如说低风速启动,使得风资源并不算丰富的地方也能够使用风力发电系统;再比如说低电压充电,原来无法储存的低能量如今也能够得到储存,大大地节约了能源。
　　最终,风神风电花了近3年的时间经过4代产品的更新换代,直到2006年才把FS系列风力机进行了产品定型并投放市场,使产品实现了产业化。
　　中小型风力发电机产业的出路在哪里?风神风电认为,关键在应用领域的开发;因此,风神风电将目光投放到了风光互补领域。据介绍,中小型风力发电机和太阳能电池一样,作为独立供电系统都受自然资源条件的限制,影响了供电系统的可靠性;但风力机和太阳能结合组成风光互补供电系统,则能大大提高供电系统的可靠性。风能和太阳能在时间上、季节上都有很强的互补性,风力机和太阳能电池组成混合的独立供电系统最有效地利用自然资源,提高供电系统的可靠性。在太阳能电池的独立供电系统中,蓄电池的寿命问题一直制约着太阳能的应用,系统并入风力机后可改善蓄电池的充电特性,提高蓄电池的寿命。风力机的单位成本仅为太阳能电池板的1/4左右,风力机同太阳能电池组成混合供电系统后,系统成本可大幅降低,使供电系统更具有市场推广价值。
　　这几年,风神风电分别开发了风光互补路灯系统、风光互补高速公路监控系统、风光互补通信机站电源系统等,为中小型风力发电机的推广开创了全新的局面。
　　
　　开阔视野 挺进海外市场
　　
　　如何使小型风力机形成产业,风神风电认识到以前把市场定位在偏远农牧民的思路并不正确。风神风电意识到,虽然偏远地区的农牧民最需要电,然而他们没有购买力,有需求而没有购买力则不能形成市场,小型电力机的制造企业很难开拓市场。
　　“风光互补市场现在的问题不是技术,而是市场的消费观念。”徐剑雄说。因此,结合市场,风神风电转变了理念,把应用在自然资源条件好、但经济不发达的偏远地区,引入到了自然资源相对较差但经济条件相对较好的城市。
　　如今,风神风电在努力做好节能环保、风光互补等理念的宣传以及开拓国内一些城市的道路、景观照明、通信基站、家庭供电等市场的同时,风神风电将主要精力投入到了海外市场。
　　“我们中小型风力发电在国际上是最具有竞争力的,竞争力主要体现在技术、成本以及美观性3个方面。”风神风电企划部经理杜尚斌说。目前,风神风电的产品已经远销至欧洲、美洲以及澳大利亚等地,在国际上极具竞争力。在经济寒潮还未退去的2009年,风神风电更是在海外迎来了机遇。随着美国以新能源产业为带拉动经济,风神风电对美国市场充满了信心。
　　目前,尽管风神风电已经成为行业内的领军企业,然而杜尚斌认为,目前中小型风电产业还是如同一个襁褓中的婴儿,风神风电希望这个产业能够做大,并且能够有一些政策扶,引导这个产业的正常发展。