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1、多人决策性质&多账户设置这是做B2B最重要的问题。2B与2C最大的不同点就在于,前者是多人决策,多人使用;2C则是使用、决策、买单是同一人。正因为企业的多人决策特点,所以做B2B先要考虑设立“多账户体系”。2、B2B地推的三把枪、四个率因为B2B企业是多人使用、多人决策,阿里巴巴发明了“地推”这个词,它是B2B企业成功的关键。地推有两个重要任务:一是找企业的关键人;二是找第二关键人,要让这些关键人物形成在线上自主完成交易