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商品定价巧用策略
文/马秀
开店初期，商品定价是一项重要工作。要想让顾客感受到你只从他兜里掏了很少一部分而非一大把钱，就要掌握一些定价的小策略，不然只能眼睁睁看着别的商家旺销，自家却门前冷落。
定价时用小单位
比如，茶叶每公斤200元，可定成5元/两；或者用较小单位商品的价格进行比较，如“使用这种电冰箱每天只耗半度电，才2毛钱！”
尽量稳妥
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；定得太低，又可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中。通常售价是由成本加正常利润构成。这样消费者有能力购买，推销商也便于推销。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。
用零头结尾
“差之毫厘，失之千里”。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称之为“非整数价格法”。很多实践证明，“非整数价格法”确实能够激发起消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。比如一件本来值10元的商品，你定价为9.8元，肯定能激发消费者的购买欲望。
选易为顾客接受的数字
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超市商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
分阶段定价
在市场竞争中，商家应时时预测供求的变化，以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑油，能使平销、滞销的商品都畅通无阻。德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销商品十分成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价为超过普通内衣价格的4.5倍－6倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，结果这种过时的衣服在奥斯登还是十分畅销。
新沼气 引发农村能源投资热潮
文/木可
在国家大力推行新农村建设的今天，沼气建设作为我国能源发展战略的一个重要组成部分，中央及各级地方政府在政策和资金上给于了大力的支持，全国约有1.46亿农户适宜发展沼气建设，而目前只建成1807万户，占总数的12.4%，未来建设需求市场巨大，显现出投资农村能源建设的巨大商机。
中国沼气学会团体会员单位——武汉环宇博创科技有限公司，紧紧抓住农村能源这个主题，联合武汉理工大学、华中农业大学专家教授，研究出“HYBC-1型高分子复合材料”新成果，采用这种新材料统一标准，工厂生产农村户用新型高效沼气罐，改变了传统沼气建设分散到农村每家每户施工，用砖或水泥做沼气发酵池的历史，经过一年多的农户使用，“HYBC-1型高分子复合材料”制罐显示出巨大的优势，深受广大农户的欢迎，具体体现在如下几个方面：1、成本低廉：用“HYBC-1型高分子复合材料”工厂化生产6立方的沼气发酵罐，每个所需材料成本仅350元左右，生产工具投资3000元即可，为投资生产者提供了很大的利润空间。2、性能优异：用此新材料生产的沼气罐耐酸碱、耐腐蚀、保温性能好，水气密闭性能优良，冷热膨胀系数小，使用寿命可达20年以上。3、安装简单：将工厂生产好的沼气发酵罐运到农户，由专业技术人员上门安装，简单快捷、施工周期短、效率高。4、技术创新：彻底消除了传统水泥沼气发酵池建池成本高、周期长、渗水漏气、受气温影响产气不均衡等弊端，符合国家提倡的工厂化生产，专业化安装，物业化管理的现代沼气建设发展的方向。目前已在国内十几个省市推广使用。
在各地推广实用新型沼气罐的过程中，遇到了部分农户因没有养猪而无法使用沼气的问题（因为传统沼气是以猪、牛粪为主要发酵原料），针对沼气建设中出现的新问题，在华中农业大学专家教授的协助下，武汉环宇博创科技有限公司又开发出以农村大量废弃的秸秆（稻草、麦草、高粱秆、大豆杆等），为主要发酵原料的生物干发酵技术，解决了农户沼气发酵无原料的问题，将用新材料工厂化制沼气发酵罐与以秸秆为主要发酵原料制沼气的新发酵工艺完美的结合在一起，探索出了一套农村沼气建设全新的模式，以6立方沼气发酵罐为例，一次性装满秸秆发酵原料产气持续时间可达半年以上。
在国家大力倡导资源节约型和环境友好型和谐社会，大力发展循环经济的新时期，武汉环宇博创科技有限公司可为全国各地大型畜禽养殖场的粪便处理，食品加工厂的污水处理，农村中小学建设生态厕所提供大中型沼气工程建设，实行设计、预算、建设、管理培训一条龙服务。
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武汉国家农业科技园环宇博创公司
中国沼气学会团体会员单位
地址：武汉市洪山区珞狮南路517号国家农业科技园
专家热线：13006377858电话：027-5223762552237615
网址：www.hybc168.cn 邮箱：[email protected]
文/马秀
开店初期，商品定价是一项重要工作。要想让顾客感受到你只从他兜里掏了很少一部分而非一大把钱，就要掌握一些定价的小策略，不然只能眼睁睁看着别的商家旺销，自家却门前冷落。
定价时用小单位
比如，茶叶每公斤200元，可定成5元/两；或者用较小单位商品的价格进行比较，如“使用这种电冰箱每天只耗半度电，才2毛钱！”
尽量稳妥
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；定得太低，又可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中。通常售价是由成本加正常利润构成。这样消费者有能力购买，推销商也便于推销。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。
用零头结尾
“差之毫厘，失之千里”。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称之为“非整数价格法”。很多实践证明，“非整数价格法”确实能够激发起消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。比如一件本来值10元的商品，你定价为9.8元，肯定能激发消费者的购买欲望。
选易为顾客接受的数字
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超市商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
分阶段定价
在市场竞争中，商家应时时预测供求的变化，以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑油，能使平销、滞销的商品都畅通无阻。德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销商品十分成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价为超过普通内衣价格的4.5倍－6倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，结果这种过时的衣服在奥斯登还是十分畅销。
新沼气 引发农村能源投资热潮
文/木可
在国家大力推行新农村建设的今天，沼气建设作为我国能源发展战略的一个重要组成部分，中央及各级地方政府在政策和资金上给于了大力的支持，全国约有1.46亿农户适宜发展沼气建设，而目前只建成1807万户，占总数的12.4%，未来建设需求市场巨大，显现出投资农村能源建设的巨大商机。
中国沼气学会团体会员单位——武汉环宇博创科技有限公司，紧紧抓住农村能源这个主题，联合武汉理工大学、华中农业大学专家教授，研究出“HYBC-1型高分子复合材料”新成果，采用这种新材料统一标准，工厂生产农村户用新型高效沼气罐，改变了传统沼气建设分散到农村每家每户施工，用砖或水泥做沼气发酵池的历史，经过一年多的农户使用，“HYBC-1型高分子复合材料”制罐显示出巨大的优势，深受广大农户的欢迎，具体体现在如下几个方面：1、成本低廉：用“HYBC-1型高分子复合材料”工厂化生产6立方的沼气发酵罐，每个所需材料成本仅350元左右，生产工具投资3000元即可，为投资生产者提供了很大的利润空间。2、性能优异：用此新材料生产的沼气罐耐酸碱、耐腐蚀、保温性能好，水气密闭性能优良，冷热膨胀系数小，使用寿命可达20年以上。3、安装简单：将工厂生产好的沼气发酵罐运到农户，由专业技术人员上门安装，简单快捷、施工周期短、效率高。4、技术创新：彻底消除了传统水泥沼气发酵池建池成本高、周期长、渗水漏气、受气温影响产气不均衡等弊端，符合国家提倡的工厂化生产，专业化安装，物业化管理的现代沼气建设发展的方向。目前已在国内十几个省市推广使用。
在各地推广实用新型沼气罐的过程中，遇到了部分农户因没有养猪而无法使用沼气的问题（因为传统沼气是以猪、牛粪为主要发酵原料），针对沼气建设中出现的新问题，在华中农业大学专家教授的协助下，武汉环宇博创科技有限公司又开发出以农村大量废弃的秸秆（稻草、麦草、高粱秆、大豆杆等），为主要发酵原料的生物干发酵技术，解决了农户沼气发酵无原料的问题，将用新材料工厂化制沼气发酵罐与以秸秆为主要发酵原料制沼气的新发酵工艺完美的结合在一起，探索出了一套农村沼气建设全新的模式，以6立方沼气发酵罐为例，一次性装满秸秆发酵原料产气持续时间可达半年以上。
在国家大力倡导资源节约型和环境友好型和谐社会，大力发展循环经济的新时期，武汉环宇博创科技有限公司可为全国各地大型畜禽养殖场的粪便处理，食品加工厂的污水处理，农村中小学建设生态厕所提供大中型沼气工程建设，实行设计、预算、建设、管理培训一条龙服务。
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武汉国家农业科技园环宇博创公司
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