所谓租赁又称房车俱乐部,是以租赁房车为主的新型汽车租赁业务。据中国汽车工业协会介绍,近几年,随着汽车自驾游的兴起,房车俱乐部生意也应运而生。特别是在北京、上海、广州、深圳这样的一线城市发展较好。此外,在广西、贵州、西安、青岛、秦皇岛等二十多个省市区也都陆续出现了房车租赁业务。
　　
　　市场情况
　　
　　1.需求大。中国汽车工业协会统计数据显示,以北京为例,2008年北京市场对房车的需求量在3000辆左右,到了2009年需求量达到了5000辆。但是,目前北京市场仅有的房车约3000辆,存在较大的市场缺口。不仅如此,在上海、广州、海南和武汉等地,也存在着大约500-1000辆的缺口。
　　2.利润大。从房车车型来看,常见的房车有拖挂式旅居房车、背拖式房车和帐篷式房车等。其中前两种房车类型价格相对较低,最适合中小投资者购买。每辆车价格在10-50万元之间,总投资大概在10-100万元之间,业内经营者年利润在100-150万元的占到了70%左右。
　　
　　投资分析
　　
　　1.购车费用
　　广州中天行房车俱乐部的老板刘萍,最初也是从3辆车起家,现在拥有房车30多辆,年利润在上千万元。目前,中天行是广州唯一一家大型的房车俱乐部。刘萍结合自己的创业经验介绍,小投资者刚开始经营,可以购买三辆拖挂式房车,总投入控制在50万元左右。
　　支招:对于中小型投资者来说,个人单独投资房车租赁俱乐部风险比较大,建议寻找合作伙伴一起投资或者是在出租其他车型的基础上增加房车租赁的业务,以特色车行租赁来取胜。这样,既降低个人投资的风险,又可以享受到比较高的投资回报率。
　　2.店铺租金
　　由于房车的目标群体主要为外出拍摄的广告及影视公司、从事越野和拓展训练等极限运动的俱乐部、集体旅游的企业单位和中高档收入的白领,其选址最好在白领人群集中的中高档社区或旅行社的周边,从而可以更好地宣传房车租赁的业务。
　　一般来说,可在商务区边缘或者大型社区商铺选择一个30平方米左右的办公套间作为公司注册地,每个月的租金为3000元(包括水电和电话费等基本的支出)。
　　支招:刘萍建议中小型投资者,房车租赁俱乐部可以和郊区的农庄或旅游景点合作,以供对方及游客偶尔使用来增添景点吸引力的方式获得免费的场地停放。这样的话,房车租赁俱乐部就可以省去房车停放的一笔租金。
　　3.其他支出
　　为方便业务的开展,房车俱乐部需要配备两台电脑和3部电话,大概费用为6000元左右。而且,房车也需要配备床套、枕套、被套、席子等简单的日常生活用品,约为500元左右。此外,房车租赁作为一个新兴的项目,其宣传推广极为重要。
　　支招:刘萍建议投资者可以巧妙运用房车的车身广告,与大型旅行社互换广告宣传,从而借助旅行社的平台增强宣传的效果。预计开张第一个月的宣传费用为5000元,此后每个月的宣传支出为2000元。这样的话,开张需要投入的资金为6000+5000+500=11500元。
　　
　　投资回报
　　
　　房车的租赁价格为长城小皮卡500元/日,其他款式的豪华房车则为1200元/日。目前国内租用房车的人群主要分两种情况,方便工作型和休闲游玩型。休闲型主要以个人租赁为主,日期主要集中在周六周日和其他节假日。工作性的人群主要以公司和旅行社为主,二者正好相互弥补。这样,基本上每个月都可以保证房车有80%-90%的出租率,而在黄金周或节假日期间能达到100%的出租率。
　　刘萍提醒,房车租赁是一种发展空间很大的项目,但前期的投入比较大,需要有比较好的宣传和推广。目前在国内经营房车租赁业务,除去油价及损耗折旧等成本后的净利润,一般可达租赁价格的两至四成。一般拥有三辆房车的俱乐部,年利润可达到100万元左右。■