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Q：您在网信金融集团中具体负责什么工作？
A：网信金融集团是综合性的互联网金融集团，包括众筹网、原始会、第一P2P、第三方支付、互联网征信、拍卖等很多子公司。
我在众筹网担任合伙人，早期负责大文化品类领域的业务，目前负责全国渠道体系（各省代表处）建设。
Q：众筹模式2009年在美国兴起。2012年12月网信金融集团成立，仅仅2个月后，2013年2月网信金融旗下的众筹网就正式上线。网信金融为何对众筹模式的反应这么快？
A：网信金融集团的管理团队在互联网和金融行业里具有资深的从业经验，一直在关注产业趋势，并做好了充足的准备。
Q：众筹网于正式上线前，还筹备了6个月，可以说对众筹模式及其在国内的发展有充分思考。在众筹回馈的四种模式中（捐赠模式、奖励模式、股权模式、债权模式），众筹网采用的是捐赠模式、奖励模式。为什么？
A：网信金融集团有专门的股权模式企业“原始会（yuanshihui.com）”，以及债权模式的“第一P2P（firstp2p.com）”。我们是全产业链。
Q：捐赠模式对应的是公益众筹，奖励模式对应的是实物产品回馈。有评论把后者看作是团购模式，因为参与者出资后，最后得到实物产品。对此您有什么看法？
A：“奖励众筹”是目前最受关注的融资方式，其直接表现形态乍看有些类似“团购”或者“预售”。对于初次接触众筹行业的公众，很难分清楚“奖励众筹”和“电子商务”（包括团购和预售）的差异。但是对于平台的运营方，众筹网完全明白这之间的逻辑的差异。
对于京东网或者天猫，他的前提是默认你已经有了成熟的产品，而他所需要的是：对接你的客户，完成交易（收款和发货）。足够多的客户订单、最低的交易成本和最快的交付时间，是他提供给商户的核心价值。
你一定无法想象一个用户在京东或者当当买一本书，然后等着60天后拿到。但这是众筹网站的基本常态。
所以，如果你的商品在电子商务网站上市之后，只卖掉了200份，你的公司可以考虑裁员转型的日期了。但是如果是在众筹网上，恭喜你获得了200个初始铁杆用户，他们将协助你的商品研发，推动你的公司走向成功。
众筹网上的项目何以在没有实物的情况下，就可以获得这些初始用户的青睐？是因为每个筹资活动，归根结底算是一次市场营销行为，因为其过程涵盖了媒体曝光、获取顾客以及市场验证等多个环节。这也是为何市场营销在众筹行业显得尤为重要的原因。
概要的表达“奖励众筹”的价值，即以下五点：
（1）发现：众筹处于产业链的最前端，可以最快速的发现和发掘有潜力的产品项目。
（2）验证：通过用户拿真金白银的投票支持，可以验证项目是否符合市场需求，大大降低项目失败风险。
（3）宣传：提供天然的路演平台，帮助发起人获得第一批忠实粉丝。
（4）融资：众筹后的数据结果，将为项目获得进一步融资提供最强有力的说明。
（5）选投：众筹网也会根据项目筹资表现的数据，提供借贷、孵化或投资等金融服务。
Q：众筹网决定暂时将科技、音乐、影视、艺术、设计、动漫、出版、公益、公开课、游戏十个品类的项目作为主营业务。这也是市场推广的初期尝试。为何选定这些业务品类？这十个项目中，哪些市场基础好？
A：众筹作为市场验证工具，并没有特意的安排哪些类别是主营业务，而是建立综合型的众筹服务平台。目前建立的每个类别，是因为找到了适合的高管，并且在该领域已经具备了一定的业务规模。
Q：从这十个品类项目的众筹市场试水中，作为市场营销专家，您认为捐赠模式、奖励模式在国内的发展，有何挑战与机会？
A：捐赠模式的众筹，实际上就是公益项目。红十字会就是捐赠模式。奖励模式的验证价值，将会被更多创业者逐步了解。
Q：在众筹项目执行的时候，怎样保证项目的顺利执行、资金安全？
A：首先，众筹网会指导参与者发布项目。
如在项目发起之前，应该深思熟虑，设计好文案、视频、图片、宣传文稿等等必要的营销工具，一旦发布就要迅速达成项目结果。被公开的项目创意，会有被别人仿效的风险。因此迅速推进，快速迭代，是吻合互联网时代产品思路的不二法则。这里的快速迭代，也包括您在设计回报时，回报项目应该可以迅速兑现，以实现自身的口碑。对于跨度周期很长的项目，可以分解为数期项目分步完成。
在项目提交后，众筹网会按照两审流程来查验所提交的项目信息。
初审主要查证文字、图片等呈现性的问题，以及项目是否符合电子服务协议里的允许范围。一般初审在当天即可完成。复审是由专业的行业运营团队来完成，会对项目的可行性、发起人个人信息、回报交付风险等进行评估。这一过程会在两到三天完成。
如果两审都通过，就可以开始进行众筹之旅的下一步了。
其中最需要关注的众筹要点是：您所发起的项目必须有明确的截止日期，以及筹集资金的最低额度。如果在截止日期到来之时，筹资金额没有完成最低额度，则视为项目众筹失败，所有支持者的款项将“原路返回”。这是和传统电子商务里的“团购”或“预售”的根本不同点。
众筹网目前已经开设了“众筹大学”，《玩转众筹》筹委会也正在组建“网络商学院”，都会提供更多的众筹实战教学课程。
Q：众筹网对股权众筹也有考虑，去年12月股权众筹平台“原始会”登陆了众筹网。股权众筹模式，在设计中如何规避法律红线？
A：为了保障股权众筹集资的合法性和合规性，第一股权众筹的交易不能在线上完成，即可以在线上路演，然后双方在线下通过一系列的法律文件合规交易；第二是股东人数不能超过200人（股份有限公司）或50人（有限责任公司）。还需要注意的是，大量的股东会降低经营决策的效率，所以在实践中应该通过“代理人”机制，将分散的投票权集中在少数人的手里，构成董事会和监事会。
Q：对众筹网平台上的创业项目孵化中，网信金融有哪些资源、能力？目前是否有成功案例？
A：目前股权众筹的项目，应当事人要求都是不对外公开的。目前原始会已经帮助创业企业获得了总计上亿元的融资。
Q：众筹模式在国内的发展才两三年功夫，处于市场的培育阶段。以后会往哪些方向发展，会带来些什么影响？简单说说您的看法。
A：在众筹行业，一个新兴的产业生态圈也正在形成。
一个众筹项目的成功，有创意仅仅是万里长征的第一步，更复杂的系统在于随后开展的一系列营销行为。这些行为贯穿了从文案设计、图片拍摄、视频制作到后期的营销推广、粉丝互动。这完全就是一个庞大商业帝国的全部。
但实际的情况却是——要想实现这些系统功能，绝非一个人或者一个团队可以完成。
每一个江湖，都会有老大和他的兄弟们。创新的平台之外，都会围绕诞生出支持附属行业。eBay网站上有一块专门的区域来展示其生态系统中的合作伙伴，国内的企业很少这么做，但是关于“刷信用”、“淘女郎”这样的词汇早就是行业术语了。现在成立专门的众筹项目发起人服务商，也许还为时尚早。但是，你想想，你每天只能在京东或者天猫上去买“物美价廉的新东西”或者去淘宝买“赌人品的便宜货”，而在众筹网上可以获得“未来的商品”，这不是一种人生的美妙么？
众筹项目普遍体量很小，经验缺乏，资源有限。这也说明他们是最需要获得专业第三方服务的——只要你愿意接受按筹资比例支付费用。这些非常小众的需求，不会被大的服务商注意到，肯定是适合小团队甚至专业的个人服务来满足。
A：网信金融集团是综合性的互联网金融集团，包括众筹网、原始会、第一P2P、第三方支付、互联网征信、拍卖等很多子公司。
我在众筹网担任合伙人，早期负责大文化品类领域的业务，目前负责全国渠道体系（各省代表处）建设。
Q：众筹模式2009年在美国兴起。2012年12月网信金融集团成立，仅仅2个月后，2013年2月网信金融旗下的众筹网就正式上线。网信金融为何对众筹模式的反应这么快？
A：网信金融集团的管理团队在互联网和金融行业里具有资深的从业经验，一直在关注产业趋势，并做好了充足的准备。
Q：众筹网于正式上线前，还筹备了6个月，可以说对众筹模式及其在国内的发展有充分思考。在众筹回馈的四种模式中（捐赠模式、奖励模式、股权模式、债权模式），众筹网采用的是捐赠模式、奖励模式。为什么？
A：网信金融集团有专门的股权模式企业“原始会（yuanshihui.com）”，以及债权模式的“第一P2P（firstp2p.com）”。我们是全产业链。
Q：捐赠模式对应的是公益众筹，奖励模式对应的是实物产品回馈。有评论把后者看作是团购模式，因为参与者出资后，最后得到实物产品。对此您有什么看法？
A：“奖励众筹”是目前最受关注的融资方式，其直接表现形态乍看有些类似“团购”或者“预售”。对于初次接触众筹行业的公众，很难分清楚“奖励众筹”和“电子商务”（包括团购和预售）的差异。但是对于平台的运营方，众筹网完全明白这之间的逻辑的差异。
对于京东网或者天猫，他的前提是默认你已经有了成熟的产品，而他所需要的是：对接你的客户，完成交易（收款和发货）。足够多的客户订单、最低的交易成本和最快的交付时间，是他提供给商户的核心价值。
你一定无法想象一个用户在京东或者当当买一本书，然后等着60天后拿到。但这是众筹网站的基本常态。
所以，如果你的商品在电子商务网站上市之后，只卖掉了200份，你的公司可以考虑裁员转型的日期了。但是如果是在众筹网上，恭喜你获得了200个初始铁杆用户，他们将协助你的商品研发，推动你的公司走向成功。
众筹网上的项目何以在没有实物的情况下，就可以获得这些初始用户的青睐？是因为每个筹资活动，归根结底算是一次市场营销行为，因为其过程涵盖了媒体曝光、获取顾客以及市场验证等多个环节。这也是为何市场营销在众筹行业显得尤为重要的原因。
概要的表达“奖励众筹”的价值，即以下五点：
（1）发现：众筹处于产业链的最前端，可以最快速的发现和发掘有潜力的产品项目。
（2）验证：通过用户拿真金白银的投票支持，可以验证项目是否符合市场需求，大大降低项目失败风险。
（3）宣传：提供天然的路演平台，帮助发起人获得第一批忠实粉丝。
（4）融资：众筹后的数据结果，将为项目获得进一步融资提供最强有力的说明。
（5）选投：众筹网也会根据项目筹资表现的数据，提供借贷、孵化或投资等金融服务。
Q：众筹网决定暂时将科技、音乐、影视、艺术、设计、动漫、出版、公益、公开课、游戏十个品类的项目作为主营业务。这也是市场推广的初期尝试。为何选定这些业务品类？这十个项目中，哪些市场基础好？
A：众筹作为市场验证工具，并没有特意的安排哪些类别是主营业务，而是建立综合型的众筹服务平台。目前建立的每个类别，是因为找到了适合的高管，并且在该领域已经具备了一定的业务规模。
Q：从这十个品类项目的众筹市场试水中，作为市场营销专家，您认为捐赠模式、奖励模式在国内的发展，有何挑战与机会？
A：捐赠模式的众筹，实际上就是公益项目。红十字会就是捐赠模式。奖励模式的验证价值，将会被更多创业者逐步了解。
Q：在众筹项目执行的时候，怎样保证项目的顺利执行、资金安全？
A：首先，众筹网会指导参与者发布项目。
如在项目发起之前，应该深思熟虑，设计好文案、视频、图片、宣传文稿等等必要的营销工具，一旦发布就要迅速达成项目结果。被公开的项目创意，会有被别人仿效的风险。因此迅速推进，快速迭代，是吻合互联网时代产品思路的不二法则。这里的快速迭代，也包括您在设计回报时，回报项目应该可以迅速兑现，以实现自身的口碑。对于跨度周期很长的项目，可以分解为数期项目分步完成。
在项目提交后，众筹网会按照两审流程来查验所提交的项目信息。
初审主要查证文字、图片等呈现性的问题，以及项目是否符合电子服务协议里的允许范围。一般初审在当天即可完成。复审是由专业的行业运营团队来完成，会对项目的可行性、发起人个人信息、回报交付风险等进行评估。这一过程会在两到三天完成。
如果两审都通过，就可以开始进行众筹之旅的下一步了。
其中最需要关注的众筹要点是：您所发起的项目必须有明确的截止日期，以及筹集资金的最低额度。如果在截止日期到来之时，筹资金额没有完成最低额度，则视为项目众筹失败，所有支持者的款项将“原路返回”。这是和传统电子商务里的“团购”或“预售”的根本不同点。
众筹网目前已经开设了“众筹大学”，《玩转众筹》筹委会也正在组建“网络商学院”，都会提供更多的众筹实战教学课程。
Q：众筹网对股权众筹也有考虑，去年12月股权众筹平台“原始会”登陆了众筹网。股权众筹模式，在设计中如何规避法律红线？
A：为了保障股权众筹集资的合法性和合规性，第一股权众筹的交易不能在线上完成，即可以在线上路演，然后双方在线下通过一系列的法律文件合规交易；第二是股东人数不能超过200人（股份有限公司）或50人（有限责任公司）。还需要注意的是，大量的股东会降低经营决策的效率，所以在实践中应该通过“代理人”机制，将分散的投票权集中在少数人的手里，构成董事会和监事会。
Q：对众筹网平台上的创业项目孵化中，网信金融有哪些资源、能力？目前是否有成功案例？
A：目前股权众筹的项目，应当事人要求都是不对外公开的。目前原始会已经帮助创业企业获得了总计上亿元的融资。
Q：众筹模式在国内的发展才两三年功夫，处于市场的培育阶段。以后会往哪些方向发展，会带来些什么影响？简单说说您的看法。
A：在众筹行业，一个新兴的产业生态圈也正在形成。
一个众筹项目的成功，有创意仅仅是万里长征的第一步，更复杂的系统在于随后开展的一系列营销行为。这些行为贯穿了从文案设计、图片拍摄、视频制作到后期的营销推广、粉丝互动。这完全就是一个庞大商业帝国的全部。
但实际的情况却是——要想实现这些系统功能，绝非一个人或者一个团队可以完成。
每一个江湖，都会有老大和他的兄弟们。创新的平台之外，都会围绕诞生出支持附属行业。eBay网站上有一块专门的区域来展示其生态系统中的合作伙伴，国内的企业很少这么做，但是关于“刷信用”、“淘女郎”这样的词汇早就是行业术语了。现在成立专门的众筹项目发起人服务商，也许还为时尚早。但是，你想想，你每天只能在京东或者天猫上去买“物美价廉的新东西”或者去淘宝买“赌人品的便宜货”，而在众筹网上可以获得“未来的商品”，这不是一种人生的美妙么？
众筹项目普遍体量很小，经验缺乏，资源有限。这也说明他们是最需要获得专业第三方服务的——只要你愿意接受按筹资比例支付费用。这些非常小众的需求，不会被大的服务商注意到，肯定是适合小团队甚至专业的个人服务来满足。