适合包装+贴切命名=高效成交

来源 :中华奇石 | 被引量 : 0次 | 上传用户:jerryfong
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  成交石:黄龙玉《汗血宝马(三)》(33×28×12cm)
  卖方:云南瑞丽陈华;买方:江苏陈老板
  成交价:六位数
  成交媒介:《中华奇石》杂志
  精彩看点:画面上,一匹汗血宝马自左向右狂奔,色彩艳丽,动感十足。
  
  对于卖家来说,卖掉石头当然是非常高兴的事,而对于近一段时间的陈华来说,高兴一词已经完全无法表达他喜悦的程度了,用惊喜来形容或许更合适一些。而让他感到惊喜的就是每日响个不停的电话铃声……
  杂志尚未到手,购买电话已接二连三
  “五月份的杂志我自己都还没收到呢,就有人打电话来说要买石头,还说马上就来看货,真是没有想到,做黄龙玉生意好几年了,这种事情还是头一回碰上。”提起刚刚出手的黄龙玉《汗血宝马(三)》,陈华高兴得连唇上的胡须都在微笑。
  《汗血宝马(三)》刊登于《中华奇石》杂志今年第五期的84页,和《汗血宝马》(一)、(二)共同组成了《汗血宝马(全家福)》,从五月中旬各地石友陆续收到杂志,到六月份石头出手,陈华的电话一直未曾断过,而其中被追得最紧的便是这块《汗血宝马(三)》。
  热忱买主千里追寻,抱得美石归
  第一次接到电话的时候,陈华有些“受宠若惊”,因为杂志还未到手,《汗血宝马》的印刷效果自己目前还不清楚,可对方一再强调石头一定要给他留着,价格等具体事宜他一定要亲自与陈先生面谈。期间虽仍有电话咨询,但陈先生均一一谢绝,信守与陈老板的约定。
  六月,忙完生意的陈老板如约与陈华见了面。陈老板说自己虽然是江苏人,但现在在内蒙做珠宝翡翠生意,而且也开有奇石馆,但却从没买过黄龙玉。而对马尤其钟情的陈老板一看见陈华的《汗血宝马》系列,就心动不已,几番斟酌之后选定了(三),觉得其更具意境。在谈到具体的价格时,双方都没有做过多的争论,陈老板没有给到陈华开出的100万元理想价格,而是以稍低的六位数成交。
  适度包装、贴切命名,提升奇石价值
  其实,《汗血宝马(三)》最初并不叫这个名字,之所以有现在的形象和成就,都是陈华的杰作。
  2005年,陈华从产地龙陵的初级市场上花2000多元将原石买回家,也算是不低的价格了,当时藏者是以梅花的主题卖给陈华的。回家后,陈华再三琢磨,发现此石也许另有精彩,于是一番打磨、抛光——果然,金黄色的底色上,绯红似云遮雾绕,其间一匹金色的马驹正自画面左侧如飞般奔向右侧广阔的天地间。此发现让陈华惊喜不已,《汗血宝马》之名脱口而出,同时定下了非百万元高价不出手的心理价位,并开始着手搜集组合黄龙玉《汗血宝马(全家福)》一事。六个年头过去了,“全家福”顺利成局,今又以高价售出系列之三,不仅如此,刚刚过去的第二届中国(宁夏)国际文化艺术旅游博览会上,陈华更是大有所获,此等美事,他能不喜乐?
  《汗血宝马》的成交使我们看到,如果当时陈华和原卖主一样,将其看作梅花,而且不进行再次加工、更名,不将主题靠往象征着中国人马之梦想的稀世良驹,它是否会有今天的名气呢?答案值得每一位奇石经营者思考……
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