【摘 要】
:
尽管目前中国政府开展了“家电下乡”、“汽车下乡”等等致力于深挖农村市场的举措,但是这种下乡活动对中国品牌的发展来说永远是“治标不治本”。因为: ★农村市场消费能力有限,消费能力有限必然要求企业严格控制成本,同时降低利润空间。 这也就为企业的资本积累和技术创新构建了难题——我第一个想不通的问题就是:没有高附加值、高利润的产品,企业怎么持续进行技术研发?农村会不会成为低技术含量产品的垃圾处理场……
论文部分内容阅读
尽管目前中国政府开展了“家电下乡”、“汽车下乡”等等致力于深挖农村市场的举措,但是这种下乡活动对中国品牌的发展来说永远是“治标不治本”。因为:
★农村市场消费能力有限,消费能力有限必然要求企业严格控制成本,同时降低利润空间。
这也就为企业的资本积累和技术创新构建了难题——我第一个想不通的问题就是:没有高附加值、高利润的产品,企业怎么持续进行技术研发?农村会不会成为低技术含量产品的垃圾处理场……那时,中国品牌或者中国产品很可能越走越低端,从而淡出主流市场。
★农村市场的挖掘将进一步矮化本土品牌形象。
或许有一天,在城市消费者看来TCL、联想、长虹、康佳等品牌就是农村人使用的品牌,这与城市人的形象是不匹配的,他们将更不可能购买这样的产品,从此本土品牌被进一步边缘化,成为弱势品牌。
本土品牌与本土市场主流消费群体之间的断层,对于本土品牌来说是很困难的。海尔、联想等企业曾经通过国内市场的盈利来开展国际化步伐,或许有一天中国企业只能通过农村市场的微薄赢利来开展“农村包围城市”运动,而国际化、全球化是一个美好的梦想而已。
进军农村,真的需要具有高度的思辨能力以及智闯难关的勇气。
其他文献
根据历史经验,每逢经济危机,中国的改革就要被推进一步。 最著名的改革当属78年的改革开放,那一次的改革开启了一个大时代。这按下不表,就是最近的一次经济危机——97年亚洲金融风暴在国内引发的经济严重下滑趋势,就迫使朱镕基总理快刀斩乱麻,果断结束国内争论多年、国际上拉锯多年的入世谈判。跑步进入WTO,并顶住政府行政和国有企事业系统内部的巨大阻力,取消福利分房制度;放开房地产市场,引入信贷消费,一举发
编者按:2009年,伴随着外贸环境的急剧恶化,许多外销型企业开始主动或被动地将市场重心放到国内市场。但由于对国内市场的生疏,以及渠道的短缺,这条回归之路势必困难重重! 订单严重不足了! A上市公司是国内某行业的领头企业,约70%的产品都依靠出口,其产销和出口量居国内第一,世界第二。这些年来,虽然国内市场的需求逐年增长,但A公司仍把重心放在国际市场。 2008年10月份,国际市场订单开
制定国内经济增长的新政需要又一个远见。那就是“消费光荣”。这句真言表明了中产阶级在支持中国国内经济增长中的关键作用。 西方模式刺激不了中国 对外出口占中国国内总产值的三分之一,当全球经济减速(包括经济衰退期,贸易保护主义盛行),出口额下降,将导致工厂规模收缩,企业倒闭和失业率暴涨。这种影响将波及中国和所有的出口导向型地区。 2008-2009年,中国正希望通过一系列经济刺激政策推动本
销售指标永远是被领导和股东压出来的。没有高不可攀的指标,企业和销售人员就缺乏行动的压力和动力。 传统制定销售目标的局限 每到年底,公司决策层必定会面临销售目标确定的问题,到底定多少合适呢?目标如何分解呢? 对渠道销售型企业而言通常有两种模式:独裁模式和民主模式。 独裁模式下,领导层直接确定一个销售目标,这种模式下销售经理参与很少,销售目标认同感非常低,因而难以发挥其应有的激励效果,
做事有些浮躁气盛的猴型人格员工,像掉进灰堆里的豆腐,吹吹不得,掸又掸不得。管理者要变成涓涓细流,既要冲掉他们身上的灰尘,又不让他感觉到你带来的种种压力。 猴型员工聪明有智慧,但也是惹祸的主,性情毛毛躁躁,像孙悟空一样,以为只要有本事就可以得天下。帮他们稳住心神,是管理此类下属的本则。 案例:赵博升职记 叙述人:(周骋 男 50岁 北京某销售公司总经理) 有一次,在中国营销盛典
历经数次冬天的华为总裁任正非曾说:“世界上一切资源都可能枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化。”对此,洪杰认为:21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量,没有强有力的企业文化做支撑,企业经营宛如无源之水、无本之木。 健康“屋顶” 联想集团董事长柳传志在对健康企业定义时,提出了“房屋理论”,企业的管理层就是屋顶,要保持健康。在三棵树文化中,其源头也来自“屋顶”,或者说,来
借脑袋:一个诸葛亮,赶走臭皮匠 老板一般都不是“凡人”,过去的成功更加让老板坚信自己的与众不同。但是,恰恰是昨天的成功,导致老板对国内环境的盲目自信,于是判断错位,选人失误,或唯我独尊,事必躬亲,直接导致内销之路第一轮失败。 某销售过亿的文具用品外销企业,在看清外销市场逐渐紧缩而内销市场巨大的形势后,急于打开国内市场。于是,老板空降一职业经理人。这位仁兄巧舌如簧,不仅能力差强人意,职业操守
城市市场和农村市场的划分,是营销策略制定过程中一种常用的划分方式,有意识地开发农村市场也并非什么超常规的举措。本世纪初,我们公司在华东地区率先取得了成功,特别是苏南地区,我们的渠道深入到区县,基本覆盖了苏锡常地区的所有县市。 当时,公司有一个最基本的判断:中国是一个人口大国,更是一个对教育非常重视的国度,人们非常舍得在教育方面投资。我们产品是为学校服务的,中国广大的中西部地区还是空白市场,那里的
随着金融危机的加重。被一再鼓励消费的城里人仍在捂紧自己的钱袋子,快速消费品渠道建设成本急剧加大,大连锁、大KA的经营模式让企业一肚子苦水。加上竞争无序加剧,价格战与品牌战相结合,企业的利润日薄,精力日减,前途黯淡。 农村乡镇市场看上去成了“新大陆”,那里住着很多人,让企业倍感希望。但是,农村就那么好进?其实不然,几个闯关游戏过不去,别提,“下乡”。 第一关:老板关 曾经沧海,见多识广
全力做旺季 该出手时“才”出手,这是应对农村分散消费的口诀法宝! 在一些外出打工集中的农村,农闲时节可能找不到几个青壮男人,只有留守儿童或老人。此时,酒类产品销售必然会无人问津!农村的消费与季节、节日有着密切关系。比如春节、中秋、端午、农忙、婚丧嫁娶等,在这些时间里,消费集中爆发,销量提升很快。 此时,厂家可以在集中铺货,同时有选择性地在乡镇核心售点做陈列堆头,甚至上专业导购。在农村售点