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未來十年，是大陸實行十二五、十三五計畫的十年，也將是大陸改革開放以來經濟增長方式改變的十年，內需拉動將成為大陸經濟發展的新增長點。
為配合大陸台資企業快速發展，為讓台資企業更好地因應大陸經濟及兩岸關係未來發展，從中央到地方，都非常重視台資企業的未來發展，國台辦在中央統一部署下為台商轉型升級開展了大量工作，全國台企聯也多次舉辦台商轉型升級活動，並為此專門成立了轉型升級功能委員會，籍此推動台商轉型升級。
如今，在客觀環境發生極大變化的情況下，如何推動企業轉型或升級顯得越來越迫切。那麼，常年為台商發展奔波的會長們，他們在政策的最前沿，又了解台商企業的最實際困難，他們對台商如何二轉三（指從第二產業轉型升級至第三產業），有些怎樣的見解呢？
我們特地採訪5位會長，各自觀點和見解深刻，觀察與著重的點也很獨到，能讓有需求的台商有所反省，或受到一些啟發。
郭山輝
全國台企聯會長
記者：針對目前台商所處的境況，您如何看待台商二轉三的迫切性？台商為何急需二轉三？
●郭山輝：大家知道，目前，大陸製造業的各項成本都大幅上漲，環保的要求也越來越高，加上世界景氣的低迷，最重要的是本土的廠商也漸漸成為台商強大的競爭對手。當企業面臨生存的挑戰，往附加價值高的一端發展，是必然的趨勢。從全世界的經濟局勢來看，大陸的內需市場是相對還看好的，台商從製造轉銷售、走通路、創品牌，全力爭取大陸的內需市場是目前唯一的道路。
記者：以您的經驗，您認為台商應如何二轉三？可以有怎樣的途徑？怎樣可以避免少走彎路？
●郭山輝：台企聯這些年一直在協助台商升級轉型，有幾個方向可以去努力：
1.從本業的製造走向銷售端，建通路創品牌，大陸的許多通路屬於寡占，收取的費用過於昂貴，對於正在創立中的品牌根本無力負擔，所以台企聯致力於創建台商自己集體的通路，以期能扶植台商將優質的產品，以合理的價格銷往大陸內需市場，進而建立消費者的信心，創建品牌；
2.做異業投資，投資於服務業、教育、醫療業、房產業，或其它第三產業的項目，以期慢慢分散風險，嘗試多角化的經營，台企聯也會提供與介紹許多投資的資訊，供會員選擇。
記者：據您了解，現階段有哪些比較成功的、典型的台商二轉三的企業和案例，請您例舉幾個。
●郭山輝：目前比較成功的，大多是長年佈局於內需市場的企業，譬如康師傅、旺旺、元祖等食品業，近期比較知名的應該屬達芙妮等日用品類，大部分的企業都還在努力中。
葉惠德
全國台企聯常務副會長兼新聞發言人
記者：針對目前台商廣泛談論的二轉三問題，您如何看待台商二轉三的迫切性？台商為何急需二轉三？
●葉惠德：台商從事的二產通常有兩種形態：代工、外銷。隨著成本增加，大環境景氣不好，供過於求，「蠟燭兩頭燒」，一邊訂單減少，一邊成本增加、價格變低，這絕對沒有辦法做的。
記者：那麼，台商應如何二轉三？
●葉惠德：內銷其實也蠻困難的，通路的成本很高，廣告的費用很高，要做內銷就一定要做品牌，品牌是錢堆起來的，初期要有很多的錢墊進去，所以首先要準備好資金。
產品不等於商品，做服務業的態度與做製造業的態度是不一樣的，需求的人才也不一樣，你絕對不能要求你現在的幹部幫你去做服務業，他們的思維模式與觀念是不一樣的。這就是第二點，需要有新的團隊。
第三，最好要有合作夥伴，要找找看是不是有做三產的合適的夥伴，它正好需要你二產的產品，兩者結合起來，事半功倍，成功機率就會比較高；且合作夥伴通常可以有資金進入，或至少可以分擔部分風險，這也是避免少走彎路的方法。
記者：對於「二轉三」這個概念，您如何理解呢？
●葉惠德：大家都在講二轉三、外轉內，其實我是想，一個人如果你肝不好，不見得每個人都要換肝嘛，所以企業也一樣，升級是不是更重要？任何一個危機就是轉機，就是因為人工貴，就會督促你加快腳步地去做自動化，去做產品升級。如果說你還沒有到要換肝的程度，也不要急著去換肝，二產還有機會點的話，一面做升級，一面做轉型，可能比做全面轉型的效果，能馬上看得見。
我一直覺得，應先把升級效果做出來，同時再做轉型，為什麼一定要轉？因為你不轉不行嘛，人無遠慮，必有近憂。你做升級沒有問題，不代表你永遠沒有問題，你要想5年後、10年後、20年後，是不是會有問題。也就是說，居安要思危。所以轉型的事情很早就應該著手，轉型也不只是在出現問題了才考慮的，時刻都要準備著。
更何況現在三產也不是沒有問題啊，也有很多商場做不來關閉的，所以說，任何一個經濟環境裏，即使景氣再好，也有倒閉的企業；縱使景氣再差，也有賺錢的企業。應該說，只有夕陽的企業，沒有夕陽的產業。
記者：據您對台商的了解，可否請您簡單介紹一兩個目前台商轉型升級比較成功或典型的案例。
●葉惠德：我舉個例子，腳踏車有一段時間在台灣幾乎奄奄一息了，大家都在開車、開摩托車了。做腳踏車的企業有兩條路可以選：第一條，轉型跟風去做摩托車；第二條，讓腳踏車不只是代步的工具，變成健康產品，就像捷安特。捷安特就是把產品升級，不是轉產，而是給產品一個附加價值，注入騎行文化，就形成了「假日不開車，而是騎腳踏車去運動」的風尚。接著，很多附加產品就出來了，安全帽、護膝，它運用高科技，使腳踏車變得很輕，還可以折疊，這就是創造價值，這就是從二產到三產的升級過程，給二產賦予了一個創造性的概念。現在腳踏車利潤比以前好很多，以前一部幾百新台幣，現在幾千甚至幾萬元新台幣。所以我們絕對不盲目地做轉型，你要了解你企業現在在什麼地方，你現在需要什麼東西，不要急著去轉型，要做出一個好的決策和判斷。
我以前當兵時，是預備軍官，教戰術課程，知道「攻擊需要防守的三倍力量」。同樣的，你的同行業者，人家已經在那裡站穩了，你要把它攻掉，你要花它的三倍力量。換句話說，你要虧錢虧很多。如果你做產品的差異化，就把消費者做了區隔；如果你從競爭力最小的行業和地區入手，也就避開了赤裸裸的搏弈。如王任生，從聖誕燈具到百貨業，且立足河南，穩穩地站位了腳根，現在家樂福、沃爾瑪若想進入河南，也不一定拼得過丹尼斯百貨。 記者：當大家都轉型到三產後，對於未來三產的競爭市場，您怎麼看？台商應怎樣作為？
●葉惠德：未來的消費市場，都會切割成小眾市場。台商要進入這個市場，就要先找到獨特的定位，把產品做形態的區隔。也就是說，這小眾市場，也可以由你企業自己來創造。
好好善用偉人的話，如走「農村包圍城市」的道路，從競爭力弱的地方入手；「發展是硬道理」，做企業是走上一條不歸路，你不能停！
台企聯是通過辦活動，引起地方政府的重視，無非是企業轉型升級的時候，政府給予一些稅費的減免，企業需要資金的時候政府給予一些融通的方便。台企聯能做的就是，企業起跑的時候，推你一把，以後你要靠自己跑了，因為我推完你，還要推別人啦。自助者，才會人助、天助！
葉春榮
全國台企聯常務副會長兼轉型升級委員會主委
記者：台商為何急需「二轉三」？您如何看待台商二轉三的迫切性？
●葉春榮：從2008年金融風暴，整體經濟一直動盪到現在，被淘汰的企業有幾千家，光2011年就有幾百家，這不是說把企業關閉了去做別的，而是說在這個行業裏的倒閉。至於少數留下來的、經營還算好的企業也只占（該行業）少數。全世界因為過剩的產能，毛利率更低，有訂單也不一定賺錢，沒訂單的就更慘，台商必須另謀出路。
加之，這幾年大陸各級政府都在推產業轉型升級，擴大內需，只是企業在喊轉型沒用，一定要有政府的支持。且大陸的市場也有這個需求，第三產業的比例還是很低，能占到60%以上的也不過有幾個大城市而已。若第三產業的比例沒有占到75%，還不能算先進國家。台商雖然處在最嚴峻的危機時候，也處在最好的機遇期，現在來轉型升級，不是正好嗎？
記者：對於「二轉三」，您有著怎樣的理解呢？
●葉春榮：二產也還是會有它的價值，不能大家都轉三產，二產不要了；二產只是沒有好的通路。
東莞大麥客是集體轉型升級的品牌，不是只針對東莞的，是幫助台商和外商建立的產品的通路，但以台商為主，大家都有機會。我認為「留二創三」、「二擴三」、「二三通吃」是上策。
「留二創三」即保留自己的製造業（在當前經濟環境下不再擴充製造業，但保留著，而不是完全消滅），同時跨行去做服務業。
「二擴三」即從製造業延伸至服務業，然後又延伸至通路商。
「二轉三」並不是說「二」死掉，這個理解太狹隘了。艾美特，就是外銷轉內銷成功的典型案例，二三通吃。其實「二升轉三」的說法才更準確。
記者：對於在南通舉辦的「台商產業轉型升級峰會」，您覺得最大的亮點在哪裡？
●葉春榮：台企聯改變以往請一些人演講、下面人聽、官方鼓勵性質大於實質的傳統方式，這次特地邀請了十多家已經成功從製造業轉型至服務業的台企來，並且按服務業類別將他們劃分至三個會議室（同時進行），讓台商們自己去選擇有意願加入的服務業，和轉型成功的台企面對面地交流、請教經驗，甚至可以直接加盟或取得代理權（即直接對接），以最快的方式踏進服務業。
劉璟芳
全國台企業聯常務副會長兼財源開發委員會主委
記者：您如何看待台商二轉三的迫切性？
●劉璟芳：1980、1990年代，很多以出口為主導的製造業台商來到大陸發展，經歷了大陸經濟成長的全過程，台商也受益於其中。20多年過去，隨著大陸社會經濟的發展，台商企業各項經營成本大幅度提升，同時還面臨著勞動力短缺、人民幣升值等多重困難。尤其，歐債危機重重地衝擊了大陸經濟，台商企業又首當其衝，出口訂單不足、工費降低更使企業背負了極大的經營壓力。可以說，台商企業的生計與出路面臨著嚴峻的形勢。轉型升級，是台商企業迫在眉睫的任務，也是唯一的出路。
記者：您認為台商二轉三有些怎樣的優勢？
●劉璟芳：坦率地說，轉型升級是每位台商都希望做的事，但是，卻是件說起來容易做起來難的事情。已經做二產幾十年的台商以及管理幹部，最熟悉的無不過是二產，轉型轉到哪裡？如何做得好不熟悉的事情？升級，也不是每家企業都可以做到的。這些都困擾著台商。有的台商選擇了轉型試水，有的選擇了保守，通過裁減員工、縮小規模渡過危機，等待經濟形勢轉好。
當然，台商轉型升級也不是毫無優勢可言的。一是三產在台灣的發展早於大陸，與國際接軌情況也優於大陸，形成了成熟的經營經驗，也聚集了相當規模的熟悉中西方文化管理人才。問題只是如何讓這些現成經驗在大陸成功嫁接。二是台商來大陸20多年，很多人已經融入大陸的社會生活，具有相當的經營資源、人脈資源，了解大陸的政策，熟悉大陸的社會與環境甚至風土人情，尤其對大陸13億人口的超巨型內需市場有非常深刻的認識，三產在大陸的總體比重還不高，發展空間還是很大的。三是台商在大陸經營多年，積累了一定的資本，只要找準行業、抓對時機，就能成功轉型。四是穩步發展的兩岸經貿關係特別是最近簽訂的投保協議，為台商轉型升級撐起了保護傘、注入了活力。
記者：台商目前正在努力的狀況怎樣？
●劉璟芳：轉型升級是一個很大的跨越，談何容易呢？轉型，隔行如隔山嘛；升級，意味著投入，但是依目前第二產業的發展現狀，又不宜過度投資與擴張。進退兩難啊！能夠維持企業生存到現在的台商，都是很優秀的，他們很多人的家就在這裡（大陸），他們的朋友也在這裡，生活的環境也在這裡，加上各級政府和領導對他們很關心、給他們很多支持，他們很喜歡這一片已經流下了汗水、付出了心血的創業天地。雖是面對如此困境，從感情上還是舍不得離開大陸，台商往印度、柬埔寨等地轉移的也不多。一些台商企業已經轉型升級，一些正在積極轉型升級之中，雖然，還有一些台商選擇了保守，但是，他們不會放棄拚搏，大家很清楚，轉型升級是大勢所趨，否則，即使今後形勢轉好也是沒有機會的，他們只是在選擇時機、選擇方式、選擇方向，希望通過血與火的洗禮，能夠讓他們的事業更上層樓。
記者：您認為台商應如何二轉三？可以有哪些途徑？對避免走彎路有什麼建議？
●劉璟芳：台商企業二轉三的問題，我認為，首先應考慮產業升級問題，在現有產品基礎上增加技術含量、增加產品附加值，變被動生產為主動設計與配套，提高企業競爭力與抗風險能力；同時，提高設備自動化程度，減少用工，降低能耗，提高生產效率。其次，在企業設備、產品、管理升級的同時主動實施企業轉型，讓產業鏈前伸後延，增強企業自主研發能力，增強品牌意識，打造自主知識產權品牌，拓展大陸銷售市場，變單一代工外銷為內外銷兼顧，擴展自主銷售渠道與網絡。其三，產業轉移，將企業遷往勞動力資源豐富、勞動力成本相對低廉的內地，人工成本上升長期來看是必然趨勢，即使是內遷，也必須同時考慮產業轉型升級的問題，否則幾年過後老問題將會重演。其四，選擇時機投資大陸有潛力的新興產業，如醫療康復、觀光產業、老齡經濟產業等。 在轉型升級中，台商要特別重視大陸民眾不斷增強的環保意識，自覺承擔起環境保護的社會責任。大陸民眾的環保意識空前高漲，已經不可能為了發展經濟，而犧牲環境保護。如果只重視生產、只顧降低成本而忽視週邊環境的保護，那麼，企業在短時間之內就可能關門大吉，並且絕不是危言聳聽。因此，環境保護應該成為也必須成為產業轉型升級、產業內遷過程中的應有之義。
陳柏光
全國台企業副會長兼轉型升級委員會總幹事
記者：您如何看待台商二轉三的迫切性？
●陳柏光：隨著大陸經濟總量的提升及地區發展的加速，沿海地區傳統第二產業的發展空間正在逐年壓縮，加上全球商家對大陸市場的覬覦與佈局更加活躍，市場的競爭也會越來越激烈。
紮根沿海地區，數量龐大，習慣於OEM代工的台資企業，由於缺乏策略性的商業資源整合，單打獨鬥地拼搏，難有生存的發展空間。往日榮景不再，轉型升級、產業轉移不但是大勢所趨，而且是事關生存與發展的大計。現在不立馬尋求轉型的契機，就等於坐以待斃，以前所付出的心血，將化為烏有。
「改變」的開端，首先需要的是面對現實的勇氣加上魄力。過程雖然艱钜繁複，但絕對是意義重大的23變革工程。
記者：您認為台商應如何二轉三？怎樣可以避免少走彎路？
●陳柏光：許多台商（不管是二產想轉三產的、或第三產業在大陸發展的、或即將想進入大陸來發展的），可能這些人有好的想法、好的品牌、以往連鎖經營的經驗，但是對大陸投資環境、法規的不了解等水土不服原因，往往鎩羽而歸。當認知到目前所處的內憂外患困境，應當積極結合既有的條件優勢、台灣本地的資源、台商在大陸的資源、以及大陸在地資金流的運作，重新整合出一股「抱團」新興勢力。
所謂抱團發展，就是打造一個通用的商業平台，串連台商的資源、資金和能力，為共同的目標及理想，開拓出龐大的經濟規模；需求是創造出來的，市場是透過「聚攏效應」集合起來的。其實台商並不是沒有抱團發展，在東莞、昆山等地區，台灣人已經是紮堆發展，但是都是抱團各自發展。不像溫州人都是抱團集體發展，感受比較深的是第二產業這一塊，雖然昆山這麼多的台商，也都為地方的經濟做出了巨大的貢獻，但是事實上，這些台商並沒有在一起發展，只是成立了台商協會，在遇到一些經營上的困難的時候，由協會出面再協調、輔導。但沒有真正結合在一起，共同經營事業。
記者：您認為台商的協會將可以怎樣作為呢？
●陳柏光：知道問題點及迫切需求性，誰來舉旗號召？那也是全國台企聯應該做的事情。為了讓更多台商加入實現產業轉型升級的行列，全國台企聯積極策劃一系列「台商產業轉型峰會」。峰會舉辦的意義，就在集聚兩岸商界精英及對大陸市場有深刻實戰經驗的經濟界專業人士，圍繞二產如何轉三產、傳統第三產業經營模式升級、及大陸市場開拓等問題，從務實操作面、從不同角度提供寶貴的經驗與大家分享。與此同時，也想借峰會進一步探討二產轉三產新的商業模式，從而推動台商二產向三產轉移、提升三產經營模式，讓台商二產、三產資源能夠得到充分發揮。
今年9月，首場峰會在南通拉開帷幕後，為實地輔導並切實幫助到台商產業轉型，將拓展成為台商量身打造的系列性活動，讓大陸所有台商都能享受到峰會所攜同的政府政策關懷、產業各界力量與經驗的加持！
為配合大陸台資企業快速發展，為讓台資企業更好地因應大陸經濟及兩岸關係未來發展，從中央到地方，都非常重視台資企業的未來發展，國台辦在中央統一部署下為台商轉型升級開展了大量工作，全國台企聯也多次舉辦台商轉型升級活動，並為此專門成立了轉型升級功能委員會，籍此推動台商轉型升級。
如今，在客觀環境發生極大變化的情況下，如何推動企業轉型或升級顯得越來越迫切。那麼，常年為台商發展奔波的會長們，他們在政策的最前沿，又了解台商企業的最實際困難，他們對台商如何二轉三（指從第二產業轉型升級至第三產業），有些怎樣的見解呢？
我們特地採訪5位會長，各自觀點和見解深刻，觀察與著重的點也很獨到，能讓有需求的台商有所反省，或受到一些啟發。
郭山輝
全國台企聯會長
記者：針對目前台商所處的境況，您如何看待台商二轉三的迫切性？台商為何急需二轉三？
●郭山輝：大家知道，目前，大陸製造業的各項成本都大幅上漲，環保的要求也越來越高，加上世界景氣的低迷，最重要的是本土的廠商也漸漸成為台商強大的競爭對手。當企業面臨生存的挑戰，往附加價值高的一端發展，是必然的趨勢。從全世界的經濟局勢來看，大陸的內需市場是相對還看好的，台商從製造轉銷售、走通路、創品牌，全力爭取大陸的內需市場是目前唯一的道路。
記者：以您的經驗，您認為台商應如何二轉三？可以有怎樣的途徑？怎樣可以避免少走彎路？
●郭山輝：台企聯這些年一直在協助台商升級轉型，有幾個方向可以去努力：
1.從本業的製造走向銷售端，建通路創品牌，大陸的許多通路屬於寡占，收取的費用過於昂貴，對於正在創立中的品牌根本無力負擔，所以台企聯致力於創建台商自己集體的通路，以期能扶植台商將優質的產品，以合理的價格銷往大陸內需市場，進而建立消費者的信心，創建品牌；
2.做異業投資，投資於服務業、教育、醫療業、房產業，或其它第三產業的項目，以期慢慢分散風險，嘗試多角化的經營，台企聯也會提供與介紹許多投資的資訊，供會員選擇。
記者：據您了解，現階段有哪些比較成功的、典型的台商二轉三的企業和案例，請您例舉幾個。
●郭山輝：目前比較成功的，大多是長年佈局於內需市場的企業，譬如康師傅、旺旺、元祖等食品業，近期比較知名的應該屬達芙妮等日用品類，大部分的企業都還在努力中。
葉惠德
全國台企聯常務副會長兼新聞發言人
記者：針對目前台商廣泛談論的二轉三問題，您如何看待台商二轉三的迫切性？台商為何急需二轉三？
●葉惠德：台商從事的二產通常有兩種形態：代工、外銷。隨著成本增加，大環境景氣不好，供過於求，「蠟燭兩頭燒」，一邊訂單減少，一邊成本增加、價格變低，這絕對沒有辦法做的。
記者：那麼，台商應如何二轉三？
●葉惠德：內銷其實也蠻困難的，通路的成本很高，廣告的費用很高，要做內銷就一定要做品牌，品牌是錢堆起來的，初期要有很多的錢墊進去，所以首先要準備好資金。
產品不等於商品，做服務業的態度與做製造業的態度是不一樣的，需求的人才也不一樣，你絕對不能要求你現在的幹部幫你去做服務業，他們的思維模式與觀念是不一樣的。這就是第二點，需要有新的團隊。
第三，最好要有合作夥伴，要找找看是不是有做三產的合適的夥伴，它正好需要你二產的產品，兩者結合起來，事半功倍，成功機率就會比較高；且合作夥伴通常可以有資金進入，或至少可以分擔部分風險，這也是避免少走彎路的方法。
記者：對於「二轉三」這個概念，您如何理解呢？
●葉惠德：大家都在講二轉三、外轉內，其實我是想，一個人如果你肝不好，不見得每個人都要換肝嘛，所以企業也一樣，升級是不是更重要？任何一個危機就是轉機，就是因為人工貴，就會督促你加快腳步地去做自動化，去做產品升級。如果說你還沒有到要換肝的程度，也不要急著去換肝，二產還有機會點的話，一面做升級，一面做轉型，可能比做全面轉型的效果，能馬上看得見。
我一直覺得，應先把升級效果做出來，同時再做轉型，為什麼一定要轉？因為你不轉不行嘛，人無遠慮，必有近憂。你做升級沒有問題，不代表你永遠沒有問題，你要想5年後、10年後、20年後，是不是會有問題。也就是說，居安要思危。所以轉型的事情很早就應該著手，轉型也不只是在出現問題了才考慮的，時刻都要準備著。
更何況現在三產也不是沒有問題啊，也有很多商場做不來關閉的，所以說，任何一個經濟環境裏，即使景氣再好，也有倒閉的企業；縱使景氣再差，也有賺錢的企業。應該說，只有夕陽的企業，沒有夕陽的產業。
記者：據您對台商的了解，可否請您簡單介紹一兩個目前台商轉型升級比較成功或典型的案例。
●葉惠德：我舉個例子，腳踏車有一段時間在台灣幾乎奄奄一息了，大家都在開車、開摩托車了。做腳踏車的企業有兩條路可以選：第一條，轉型跟風去做摩托車；第二條，讓腳踏車不只是代步的工具，變成健康產品，就像捷安特。捷安特就是把產品升級，不是轉產，而是給產品一個附加價值，注入騎行文化，就形成了「假日不開車，而是騎腳踏車去運動」的風尚。接著，很多附加產品就出來了，安全帽、護膝，它運用高科技，使腳踏車變得很輕，還可以折疊，這就是創造價值，這就是從二產到三產的升級過程，給二產賦予了一個創造性的概念。現在腳踏車利潤比以前好很多，以前一部幾百新台幣，現在幾千甚至幾萬元新台幣。所以我們絕對不盲目地做轉型，你要了解你企業現在在什麼地方，你現在需要什麼東西，不要急著去轉型，要做出一個好的決策和判斷。
我以前當兵時，是預備軍官，教戰術課程，知道「攻擊需要防守的三倍力量」。同樣的，你的同行業者，人家已經在那裡站穩了，你要把它攻掉，你要花它的三倍力量。換句話說，你要虧錢虧很多。如果你做產品的差異化，就把消費者做了區隔；如果你從競爭力最小的行業和地區入手，也就避開了赤裸裸的搏弈。如王任生，從聖誕燈具到百貨業，且立足河南，穩穩地站位了腳根，現在家樂福、沃爾瑪若想進入河南，也不一定拼得過丹尼斯百貨。 記者：當大家都轉型到三產後，對於未來三產的競爭市場，您怎麼看？台商應怎樣作為？
●葉惠德：未來的消費市場，都會切割成小眾市場。台商要進入這個市場，就要先找到獨特的定位，把產品做形態的區隔。也就是說，這小眾市場，也可以由你企業自己來創造。
好好善用偉人的話，如走「農村包圍城市」的道路，從競爭力弱的地方入手；「發展是硬道理」，做企業是走上一條不歸路，你不能停！
台企聯是通過辦活動，引起地方政府的重視，無非是企業轉型升級的時候，政府給予一些稅費的減免，企業需要資金的時候政府給予一些融通的方便。台企聯能做的就是，企業起跑的時候，推你一把，以後你要靠自己跑了，因為我推完你，還要推別人啦。自助者，才會人助、天助！
葉春榮
全國台企聯常務副會長兼轉型升級委員會主委
記者：台商為何急需「二轉三」？您如何看待台商二轉三的迫切性？
●葉春榮：從2008年金融風暴，整體經濟一直動盪到現在，被淘汰的企業有幾千家，光2011年就有幾百家，這不是說把企業關閉了去做別的，而是說在這個行業裏的倒閉。至於少數留下來的、經營還算好的企業也只占（該行業）少數。全世界因為過剩的產能，毛利率更低，有訂單也不一定賺錢，沒訂單的就更慘，台商必須另謀出路。
加之，這幾年大陸各級政府都在推產業轉型升級，擴大內需，只是企業在喊轉型沒用，一定要有政府的支持。且大陸的市場也有這個需求，第三產業的比例還是很低，能占到60%以上的也不過有幾個大城市而已。若第三產業的比例沒有占到75%，還不能算先進國家。台商雖然處在最嚴峻的危機時候，也處在最好的機遇期，現在來轉型升級，不是正好嗎？
記者：對於「二轉三」，您有著怎樣的理解呢？
●葉春榮：二產也還是會有它的價值，不能大家都轉三產，二產不要了；二產只是沒有好的通路。
東莞大麥客是集體轉型升級的品牌，不是只針對東莞的，是幫助台商和外商建立的產品的通路，但以台商為主，大家都有機會。我認為「留二創三」、「二擴三」、「二三通吃」是上策。
「留二創三」即保留自己的製造業（在當前經濟環境下不再擴充製造業，但保留著，而不是完全消滅），同時跨行去做服務業。
「二擴三」即從製造業延伸至服務業，然後又延伸至通路商。
「二轉三」並不是說「二」死掉，這個理解太狹隘了。艾美特，就是外銷轉內銷成功的典型案例，二三通吃。其實「二升轉三」的說法才更準確。
記者：對於在南通舉辦的「台商產業轉型升級峰會」，您覺得最大的亮點在哪裡？
●葉春榮：台企聯改變以往請一些人演講、下面人聽、官方鼓勵性質大於實質的傳統方式，這次特地邀請了十多家已經成功從製造業轉型至服務業的台企來，並且按服務業類別將他們劃分至三個會議室（同時進行），讓台商們自己去選擇有意願加入的服務業，和轉型成功的台企面對面地交流、請教經驗，甚至可以直接加盟或取得代理權（即直接對接），以最快的方式踏進服務業。
劉璟芳
全國台企業聯常務副會長兼財源開發委員會主委
記者：您如何看待台商二轉三的迫切性？
●劉璟芳：1980、1990年代，很多以出口為主導的製造業台商來到大陸發展，經歷了大陸經濟成長的全過程，台商也受益於其中。20多年過去，隨著大陸社會經濟的發展，台商企業各項經營成本大幅度提升，同時還面臨著勞動力短缺、人民幣升值等多重困難。尤其，歐債危機重重地衝擊了大陸經濟，台商企業又首當其衝，出口訂單不足、工費降低更使企業背負了極大的經營壓力。可以說，台商企業的生計與出路面臨著嚴峻的形勢。轉型升級，是台商企業迫在眉睫的任務，也是唯一的出路。
記者：您認為台商二轉三有些怎樣的優勢？
●劉璟芳：坦率地說，轉型升級是每位台商都希望做的事，但是，卻是件說起來容易做起來難的事情。已經做二產幾十年的台商以及管理幹部，最熟悉的無不過是二產，轉型轉到哪裡？如何做得好不熟悉的事情？升級，也不是每家企業都可以做到的。這些都困擾著台商。有的台商選擇了轉型試水，有的選擇了保守，通過裁減員工、縮小規模渡過危機，等待經濟形勢轉好。
當然，台商轉型升級也不是毫無優勢可言的。一是三產在台灣的發展早於大陸，與國際接軌情況也優於大陸，形成了成熟的經營經驗，也聚集了相當規模的熟悉中西方文化管理人才。問題只是如何讓這些現成經驗在大陸成功嫁接。二是台商來大陸20多年，很多人已經融入大陸的社會生活，具有相當的經營資源、人脈資源，了解大陸的政策，熟悉大陸的社會與環境甚至風土人情，尤其對大陸13億人口的超巨型內需市場有非常深刻的認識，三產在大陸的總體比重還不高，發展空間還是很大的。三是台商在大陸經營多年，積累了一定的資本，只要找準行業、抓對時機，就能成功轉型。四是穩步發展的兩岸經貿關係特別是最近簽訂的投保協議，為台商轉型升級撐起了保護傘、注入了活力。
記者：台商目前正在努力的狀況怎樣？
●劉璟芳：轉型升級是一個很大的跨越，談何容易呢？轉型，隔行如隔山嘛；升級，意味著投入，但是依目前第二產業的發展現狀，又不宜過度投資與擴張。進退兩難啊！能夠維持企業生存到現在的台商，都是很優秀的，他們很多人的家就在這裡（大陸），他們的朋友也在這裡，生活的環境也在這裡，加上各級政府和領導對他們很關心、給他們很多支持，他們很喜歡這一片已經流下了汗水、付出了心血的創業天地。雖是面對如此困境，從感情上還是舍不得離開大陸，台商往印度、柬埔寨等地轉移的也不多。一些台商企業已經轉型升級，一些正在積極轉型升級之中，雖然，還有一些台商選擇了保守，但是，他們不會放棄拚搏，大家很清楚，轉型升級是大勢所趨，否則，即使今後形勢轉好也是沒有機會的，他們只是在選擇時機、選擇方式、選擇方向，希望通過血與火的洗禮，能夠讓他們的事業更上層樓。
記者：您認為台商應如何二轉三？可以有哪些途徑？對避免走彎路有什麼建議？
●劉璟芳：台商企業二轉三的問題，我認為，首先應考慮產業升級問題，在現有產品基礎上增加技術含量、增加產品附加值，變被動生產為主動設計與配套，提高企業競爭力與抗風險能力；同時，提高設備自動化程度，減少用工，降低能耗，提高生產效率。其次，在企業設備、產品、管理升級的同時主動實施企業轉型，讓產業鏈前伸後延，增強企業自主研發能力，增強品牌意識，打造自主知識產權品牌，拓展大陸銷售市場，變單一代工外銷為內外銷兼顧，擴展自主銷售渠道與網絡。其三，產業轉移，將企業遷往勞動力資源豐富、勞動力成本相對低廉的內地，人工成本上升長期來看是必然趨勢，即使是內遷，也必須同時考慮產業轉型升級的問題，否則幾年過後老問題將會重演。其四，選擇時機投資大陸有潛力的新興產業，如醫療康復、觀光產業、老齡經濟產業等。 在轉型升級中，台商要特別重視大陸民眾不斷增強的環保意識，自覺承擔起環境保護的社會責任。大陸民眾的環保意識空前高漲，已經不可能為了發展經濟，而犧牲環境保護。如果只重視生產、只顧降低成本而忽視週邊環境的保護，那麼，企業在短時間之內就可能關門大吉，並且絕不是危言聳聽。因此，環境保護應該成為也必須成為產業轉型升級、產業內遷過程中的應有之義。
陳柏光
全國台企業副會長兼轉型升級委員會總幹事
記者：您如何看待台商二轉三的迫切性？
●陳柏光：隨著大陸經濟總量的提升及地區發展的加速，沿海地區傳統第二產業的發展空間正在逐年壓縮，加上全球商家對大陸市場的覬覦與佈局更加活躍，市場的競爭也會越來越激烈。
紮根沿海地區，數量龐大，習慣於OEM代工的台資企業，由於缺乏策略性的商業資源整合，單打獨鬥地拼搏，難有生存的發展空間。往日榮景不再，轉型升級、產業轉移不但是大勢所趨，而且是事關生存與發展的大計。現在不立馬尋求轉型的契機，就等於坐以待斃，以前所付出的心血，將化為烏有。
「改變」的開端，首先需要的是面對現實的勇氣加上魄力。過程雖然艱钜繁複，但絕對是意義重大的23變革工程。
記者：您認為台商應如何二轉三？怎樣可以避免少走彎路？
●陳柏光：許多台商（不管是二產想轉三產的、或第三產業在大陸發展的、或即將想進入大陸來發展的），可能這些人有好的想法、好的品牌、以往連鎖經營的經驗，但是對大陸投資環境、法規的不了解等水土不服原因，往往鎩羽而歸。當認知到目前所處的內憂外患困境，應當積極結合既有的條件優勢、台灣本地的資源、台商在大陸的資源、以及大陸在地資金流的運作，重新整合出一股「抱團」新興勢力。
所謂抱團發展，就是打造一個通用的商業平台，串連台商的資源、資金和能力，為共同的目標及理想，開拓出龐大的經濟規模；需求是創造出來的，市場是透過「聚攏效應」集合起來的。其實台商並不是沒有抱團發展，在東莞、昆山等地區，台灣人已經是紮堆發展，但是都是抱團各自發展。不像溫州人都是抱團集體發展，感受比較深的是第二產業這一塊，雖然昆山這麼多的台商，也都為地方的經濟做出了巨大的貢獻，但是事實上，這些台商並沒有在一起發展，只是成立了台商協會，在遇到一些經營上的困難的時候，由協會出面再協調、輔導。但沒有真正結合在一起，共同經營事業。
記者：您認為台商的協會將可以怎樣作為呢？
●陳柏光：知道問題點及迫切需求性，誰來舉旗號召？那也是全國台企聯應該做的事情。為了讓更多台商加入實現產業轉型升級的行列，全國台企聯積極策劃一系列「台商產業轉型峰會」。峰會舉辦的意義，就在集聚兩岸商界精英及對大陸市場有深刻實戰經驗的經濟界專業人士，圍繞二產如何轉三產、傳統第三產業經營模式升級、及大陸市場開拓等問題，從務實操作面、從不同角度提供寶貴的經驗與大家分享。與此同時，也想借峰會進一步探討二產轉三產新的商業模式，從而推動台商二產向三產轉移、提升三產經營模式，讓台商二產、三產資源能夠得到充分發揮。
今年9月，首場峰會在南通拉開帷幕後，為實地輔導並切實幫助到台商產業轉型，將拓展成為台商量身打造的系列性活動，讓大陸所有台商都能享受到峰會所攜同的政府政策關懷、產業各界力量與經驗的加持！