古歌今年31岁，他和他的创业团队可以说创造了两个奇迹：一是在网上卖出单价超过几百元的水晶饰品，二是网上卖饰品也能月销百万元。
　　从卖低劣的塑料饰品到卖高档水晶，古歌经历了一段痛苦的蜕变，但恰恰是“破釜沉舟”，才使他从鱼龙混杂的网络饰品市场中突围出来。
　　明确的市场定位、精准的推广渠道，以及对细节的重视被创业者认为是成功的因素。
　　
　　失败：市场定位不明确
　　2007年，古歌开始接触电子商务，但市场定位不明确和运作方式的不当，让古歌吃了一堑。当时，网络饰品市场非常混乱，韩国饰品和低价饰品横行，恶性竞争激烈，一度风靡的韩国饰品就在这场恶性竞争中变成了低劣饰品的代名词。而当时刚刚接触电子商务的古歌也随波逐流，和市场其他店铺一样，销售塑料亚克力饰品和韩国饰品。
　　当时，购物网“麦考林”成了古歌效仿的对象。于是，本着依葫芦画瓢的方式，古歌投入了数万元建立独立网站，并向市场购买数据投放了宣传画册。然而，由于市场定位不明确，收效甚微，100万元的投入几乎打了水漂。当时统计的数据显示，“发出100本画册，仅吸引了0.8个客人来购买”。
　　如何找到合理的市场定位和推广营销渠道，成了急需解决的问题。
　　
　　转型：剑走偏锋卖高档饰品
　　为了从鱼龙混杂的网络饰品市场突围，古歌决定“剑走偏锋”做高档饰品。但转型显然是痛苦的，那时在网络上卖单价超过一两百的饰品，几乎被认为是不可能实现的。况且，仓库里还积压着数十万元的存货。古歌做了一个决定：把数十万元的低端饰品全部当成礼物送给顾客。
　　如何转型又是一个问题。此前在施华洛世奇的工作经历，让古歌看到了水晶饰品市场的潜力。他告诉记者，百丽鞋业一年在施华洛世奇采集的水晶达到了几个亿。于是他决定，从施华洛世奇概念水晶饰品入手，将产品的定位为：做施华洛世奇概念的水晶饰品，但必须具备“超强性价比”。
　　如何在效仿知名品牌的基础上发展自主品牌，这又成了问题。为了突出产品的“超强性价比”，古歌从细节上做足了工夫。他认为，“在零售业上，细节足以决定成败”。
　　
　　蜕变：抓住节日经济契机
　　店铺的成功得益于抓住了两次节日推广的契机。
　　2009年七夕节，刚刚进驻淘宝商城几个月，他的小店“T400”便抓住了七夕的节日经济，赚到了第一桶金。当年七夕节，店铺展开了节日营销活动。七夕的当天，一天之内便取得了9万元的营业收入。
　　2010年3月，年后又迎来了一个销售的小高潮。当时淘宝展开了轰轰烈烈的秒杀活动，一天之内，一款有象征意义的三叶草便被秒杀了3000个，一天的销售额达到了16万元，成为当日淘宝店铺销售额排名第七的店铺。
　　在这次秒杀活动中，虽然销量激增，很多没有经验的店铺却从一场幸运演变成了一场灾难，因为出货速度过慢，一些店铺被迫封店，而充足的库存让T400躲过了这场“秒杀灾难”而赢得了市场。 （编辑/张本科）