论文部分内容阅读
哇噻!那堆栽花的泥土里居然藏有商机
1999年10月穆燕高中毕业不久，就和男友到深圳打工。男友在花场上班，隔三差五总喜欢给穆燕带些诸如海棠、山茶花、马蹄莲之类的小盆景来放到她宿舍的阳台上。有时也会用编织袋从花场提回半口袋泥土，作为花卉换土时用。
2000年8月的一天，穆燕走到编织袋旁边，发现有不少绿油油的嫩芽从那些编织袋的缝隙里钻了出来，很漂亮。男友说泥土是从水仙花圃里挖的，可能是泥土里混有水仙花种子，在阳台上受雨水一淋就发芽了。花种子能在编织袋里发芽生长，可编织袋却不好看，是不是也能在布袋里生长呢?
穆燕把有花种子的泥土塞进一个薄纱布缝制的圆形布袋，然后放在水里泡了两天。估计花种子已经泡涨后，她才拿起来放在了一个碗碟里，开始等那布袋里长出绿芽来。第十天的时候，终于有新芽悄悄从布袋缝里冒了出来。穆燕欣喜若狂。二十天后，布袋上已经长满了一寸多长的像头发一样的细苗，干净青翠，特招人怜爱。穆燕取名为“草娃”。公司总经理助理不知从哪得知穆燕培育出这样一盆袖珍花草的消息，主动要求穆燕帮她也育这样一盆，说是摆在阳台上，办公室看起来也会充满生机和诗意。穆燕当场就把自己培育出来的第一盆“草娃”送给了她。
没想到此先例一开，很多工友都来向穆燕讨要她培育的“草娃”。室友见穆燕培养“草娃”那么辛苦，一见有人来向穆燕讨要“草娃”，就开玩笑地说穆燕培育这花草太辛苦了，至少要收10块钱一盆。于是慢慢地就有人来要“草娃”时给穆燕十块钱。结果仅2000年9月份一个月，穆燕利用业余时间培育的“草娃”就卖了600多元，相当于一个月工资。她开心极了。
这时，又有工友提醒她：“穆燕，你干脆就租间房子卖你的‘草娃’好了，既自由又挣钱，多好哇!”穆燕一听脑子马上就转过弯来了。
创新!我做的“草娃”也要精益求精
她马上开始认真培育起“草娃”。由于受布袋大小和其本身通透性的限制，花种子的选择相当重要，既不能要根系太发达的(布袋里泥土不会很多)，又不能要长出的花草茎叶太粗壮的(否则无法穿透布面)。穆燕最后选中了会开黄色小花的水仙花种子。
十天后，穆燕的第一批“草娃”面世了。她拿到楼下的人行道上一放，仅半个小时，40个“草娃”就被抢购一空，400元钱落入了口袋里。一个月下来，穆燕一共挣了1200元钱，除去房租、水电费、生活费等，剩在口袋里的钱还没有以前在工厂里的收入高。就在她矛盾是否要坚持下去时，有熟悉穆燕情况的朋友就向她建议说，你养这“草娃”过程复杂吗?如果不复杂还不如直接做好就卖给客户，让他们自己拿回去养。正在为效率低收入低发愁的穆燕一听：这倒是个好办法。第二个月，她改变了销售策略。一边继续培植已长出绿苗的“草娃”，一边直接将刚做好还没有进入浸泡发芽程序的“草娃”也拿到外面去卖。为方便顾客自己育植，她又印制了大量的养植说明书一起随同派送。“草娃”的养植说明书很简单，就那么几行字已讲述得清楚明了。
由于顾客对养植“草娃”的过程更有兴趣，所以到第三个月的时候，穆燕的“草娃”全都不育植了，而是一加工好就直接拿出去卖给顾客。如此一来，穆燕加工“草娃”的速度大大提高，销量也同时大幅提升，月销售额一下子达到了5000多元。
2001年8月，有顾客反映说“草娃”买回去不到三个月，泥土就随着每天浇水数量的增加一点点流失，使得“草娃”瘪瘪的很难看。同时因为“草娃”是密封的无法直接给里面的泥土加肥，所以后来从“草娃”身上长出来的“头发”就变得又黄又萎。穆燕马上带着“草娃”样品去了深圳市仙湖植物园请教，植物园的老师们建议穆燕用锯木屑代替泥土，同时在锯木屑里渗入复合肥料。
穆燕用锯木屑里加花肥代替泥土进行试验，一周后，布袋里就长出了绿色的小芽。而且用锯木屑代替泥土除了不易造成泥土流失外，而且还比以前重量轻，不易板结，花种子在里面更易发芽。此款“草娃”上市后，产品供不应求。
周末穆燕逛商场时，见很多家长带着孩子在一家商店里挑选公仔。那些公仔式样新颖，造型独特，很受孩子们喜欢。看到这，穆燕突然想到，要是把我的“草娃”也缝制成各式各样的公仔形状再拿去卖，会不会比现在单一的圆形更受欢迎呢?
开心！谁不买我的产品谁就是不懂爱的人
2002年7月的一天，穆燕在穿薄丝袜时，突然脑际灵光一闪，丝袜轻薄好看又便宜，如果用这种袜子来代替专门缝制的布袋，会不会效果更好呢?她马上在袜子里装满锯木屑，然后扎紧口子，感觉像一个长冬瓜。再把袜子上端的四分之一处用手一捏，又像一个没有手臂的木偶人，上面是脑袋下面是身子。这一发现让穆燕惊喜不已。她把手捏处用一条细绳子捆住避免复原，然后又在“脑袋”左右两边各捏了一块出来捆好当成耳朵，接着又在“脑袋”前方捆出一块来当成鼻子嘴巴。如此一番加工后，一个有些夸张又有些抽象的小公仔就出来了。
当天晚上，穆燕去夜市买了100双袜子和一些结实的漂亮丝线回来，一双袜子可以做4个公仔“草娃”，每个“草娃”又捆上彩色丝线，看起来漂亮极了。经过10天的种植测试，确认丝袜一点也不比以前特制的布袋逊色后，穆燕又触类旁通地设计出了鸭子、乌龟、小狗等多种形状的公仔。这一批产品投入市场后，顾客的欢迎程度更是超出了穆燕的想像，以至她不得不临时又招聘了两名老乡来与她一起干。此时，穆燕靠卖“草娃”的个人月收入已达上万元。
“草娃”老在一个地方卖总是要达到饱和状态的，到2003年初，穆燕又改变经营策略，让男友和两名员工每天搭车把“草娃”背到周边的南山、宝安、龙岗、盐田等区镇去卖。如此一来销路虽然上升了，可每天的差旅费却增加了不少。为解决问题，也为了将来的进一步发展。2003年6月，穆燕投资十万多元买了一辆双排座的货车，所有原材料都可以放在车厢里，每次要去哪个区镇销售直接拉到那儿去就行了，天黑再拉回住处。为扩大销售面，2003年8月，穆燕又一次性招聘了10名销售人员，让他们驻到附近的东莞、河源等地方去销售，每隔几天她就交待司机送一批货过去。
部分顾客向穆燕反映说她生产的“草娃”太娇气，叶片太柔软，稍有风吹或浇水猛了点叶片就会折断，稍晒点也会枯萎，整天都得像侍候情人一样小心侍候着，稍不注意就养不好。
晚上躺在床上，穆燕失眠了，那顾客说的“侍候情人”几个字深深地映入了她的脑里，养殖“草娃”必须要有爱心、耐心、细心，还要持之以恒，如果我把这些理念导入“草娃”的营销策略中，既弥补不足，又增添几许浪漫因素，不是给人感觉更美吗?
第二天一早，穆燕开始设计起她的新广告单。打头第一句醒目的口号就是：“爱心花草人，给天下所有心中有爱的人!”结尾又写上一句郑重提醒：“不懂爱的人请不要尝试养植‘草娃’!”接着在内文里又把“草娃”的脆弱特性进行了详细阐述，同时把养植“草娃”需要付出的耐心、细心、爱心和持之以恒用心呵护的理念进行了深入浅出的解释。
再到市场上去销售“草娃”时，穆燕属下业务员的第一句话就变成了：“小姐，买株‘草娃’回去检验一下男朋友吧，看看他对你是不是真心的吧!”或者“先生，买株‘草娃’回去送给女朋友养养，看看她是不是有足够的爱心、耐心、细心吧!”顾客们都被这种新奇的销售理念所吸引，再加上“草娃”的零售价也不贵，所以一时之间买者甚众，有的女孩还专程从别的城市拉着男友来穆燕这儿买“草娃”，目的就是要在浪漫的同时再考验一下男友的真心。
浪漫的东西总是稀有的，如果天天人们都能见到的东西也就算不上是浪漫之物了，已深谙市场之道的穆燕很快就悟出了这个理。于是从2004年元月份开始，穆燕开始了她的“周游列国”计划。即不再死守深圳，而是主动走出去，每个城市顶多只呆一个月。比如2004年2月份穆燕和男友一起带着属下的全部业务员，开车拉着材料到珠海市进行“草娃”的销售，3月份又一起到汕头、4月份又到广州、5月份到惠州。每到一个城市，穆燕的“草娃”都能掀起一股浪漫的旋风，倍受年轻人追捧。平均每天的营业额都上万元。
(编辑：盘熠)
1999年10月穆燕高中毕业不久，就和男友到深圳打工。男友在花场上班，隔三差五总喜欢给穆燕带些诸如海棠、山茶花、马蹄莲之类的小盆景来放到她宿舍的阳台上。有时也会用编织袋从花场提回半口袋泥土，作为花卉换土时用。
2000年8月的一天，穆燕走到编织袋旁边，发现有不少绿油油的嫩芽从那些编织袋的缝隙里钻了出来，很漂亮。男友说泥土是从水仙花圃里挖的，可能是泥土里混有水仙花种子，在阳台上受雨水一淋就发芽了。花种子能在编织袋里发芽生长，可编织袋却不好看，是不是也能在布袋里生长呢?
穆燕把有花种子的泥土塞进一个薄纱布缝制的圆形布袋，然后放在水里泡了两天。估计花种子已经泡涨后，她才拿起来放在了一个碗碟里，开始等那布袋里长出绿芽来。第十天的时候，终于有新芽悄悄从布袋缝里冒了出来。穆燕欣喜若狂。二十天后，布袋上已经长满了一寸多长的像头发一样的细苗，干净青翠，特招人怜爱。穆燕取名为“草娃”。公司总经理助理不知从哪得知穆燕培育出这样一盆袖珍花草的消息，主动要求穆燕帮她也育这样一盆，说是摆在阳台上，办公室看起来也会充满生机和诗意。穆燕当场就把自己培育出来的第一盆“草娃”送给了她。
没想到此先例一开，很多工友都来向穆燕讨要她培育的“草娃”。室友见穆燕培养“草娃”那么辛苦，一见有人来向穆燕讨要“草娃”，就开玩笑地说穆燕培育这花草太辛苦了，至少要收10块钱一盆。于是慢慢地就有人来要“草娃”时给穆燕十块钱。结果仅2000年9月份一个月，穆燕利用业余时间培育的“草娃”就卖了600多元，相当于一个月工资。她开心极了。
这时，又有工友提醒她：“穆燕，你干脆就租间房子卖你的‘草娃’好了，既自由又挣钱，多好哇!”穆燕一听脑子马上就转过弯来了。
创新!我做的“草娃”也要精益求精
她马上开始认真培育起“草娃”。由于受布袋大小和其本身通透性的限制，花种子的选择相当重要，既不能要根系太发达的(布袋里泥土不会很多)，又不能要长出的花草茎叶太粗壮的(否则无法穿透布面)。穆燕最后选中了会开黄色小花的水仙花种子。
十天后，穆燕的第一批“草娃”面世了。她拿到楼下的人行道上一放，仅半个小时，40个“草娃”就被抢购一空，400元钱落入了口袋里。一个月下来，穆燕一共挣了1200元钱，除去房租、水电费、生活费等，剩在口袋里的钱还没有以前在工厂里的收入高。就在她矛盾是否要坚持下去时，有熟悉穆燕情况的朋友就向她建议说，你养这“草娃”过程复杂吗?如果不复杂还不如直接做好就卖给客户，让他们自己拿回去养。正在为效率低收入低发愁的穆燕一听：这倒是个好办法。第二个月，她改变了销售策略。一边继续培植已长出绿苗的“草娃”，一边直接将刚做好还没有进入浸泡发芽程序的“草娃”也拿到外面去卖。为方便顾客自己育植，她又印制了大量的养植说明书一起随同派送。“草娃”的养植说明书很简单，就那么几行字已讲述得清楚明了。
由于顾客对养植“草娃”的过程更有兴趣，所以到第三个月的时候，穆燕的“草娃”全都不育植了，而是一加工好就直接拿出去卖给顾客。如此一来，穆燕加工“草娃”的速度大大提高，销量也同时大幅提升，月销售额一下子达到了5000多元。
2001年8月，有顾客反映说“草娃”买回去不到三个月，泥土就随着每天浇水数量的增加一点点流失，使得“草娃”瘪瘪的很难看。同时因为“草娃”是密封的无法直接给里面的泥土加肥，所以后来从“草娃”身上长出来的“头发”就变得又黄又萎。穆燕马上带着“草娃”样品去了深圳市仙湖植物园请教，植物园的老师们建议穆燕用锯木屑代替泥土，同时在锯木屑里渗入复合肥料。
穆燕用锯木屑里加花肥代替泥土进行试验，一周后，布袋里就长出了绿色的小芽。而且用锯木屑代替泥土除了不易造成泥土流失外，而且还比以前重量轻，不易板结，花种子在里面更易发芽。此款“草娃”上市后，产品供不应求。
周末穆燕逛商场时，见很多家长带着孩子在一家商店里挑选公仔。那些公仔式样新颖，造型独特，很受孩子们喜欢。看到这，穆燕突然想到，要是把我的“草娃”也缝制成各式各样的公仔形状再拿去卖，会不会比现在单一的圆形更受欢迎呢?
开心！谁不买我的产品谁就是不懂爱的人
2002年7月的一天，穆燕在穿薄丝袜时，突然脑际灵光一闪，丝袜轻薄好看又便宜，如果用这种袜子来代替专门缝制的布袋，会不会效果更好呢?她马上在袜子里装满锯木屑，然后扎紧口子，感觉像一个长冬瓜。再把袜子上端的四分之一处用手一捏，又像一个没有手臂的木偶人，上面是脑袋下面是身子。这一发现让穆燕惊喜不已。她把手捏处用一条细绳子捆住避免复原，然后又在“脑袋”左右两边各捏了一块出来捆好当成耳朵，接着又在“脑袋”前方捆出一块来当成鼻子嘴巴。如此一番加工后，一个有些夸张又有些抽象的小公仔就出来了。
当天晚上，穆燕去夜市买了100双袜子和一些结实的漂亮丝线回来，一双袜子可以做4个公仔“草娃”，每个“草娃”又捆上彩色丝线，看起来漂亮极了。经过10天的种植测试，确认丝袜一点也不比以前特制的布袋逊色后，穆燕又触类旁通地设计出了鸭子、乌龟、小狗等多种形状的公仔。这一批产品投入市场后，顾客的欢迎程度更是超出了穆燕的想像，以至她不得不临时又招聘了两名老乡来与她一起干。此时，穆燕靠卖“草娃”的个人月收入已达上万元。
“草娃”老在一个地方卖总是要达到饱和状态的，到2003年初，穆燕又改变经营策略，让男友和两名员工每天搭车把“草娃”背到周边的南山、宝安、龙岗、盐田等区镇去卖。如此一来销路虽然上升了，可每天的差旅费却增加了不少。为解决问题，也为了将来的进一步发展。2003年6月，穆燕投资十万多元买了一辆双排座的货车，所有原材料都可以放在车厢里，每次要去哪个区镇销售直接拉到那儿去就行了，天黑再拉回住处。为扩大销售面，2003年8月，穆燕又一次性招聘了10名销售人员，让他们驻到附近的东莞、河源等地方去销售，每隔几天她就交待司机送一批货过去。
部分顾客向穆燕反映说她生产的“草娃”太娇气，叶片太柔软，稍有风吹或浇水猛了点叶片就会折断，稍晒点也会枯萎，整天都得像侍候情人一样小心侍候着，稍不注意就养不好。
晚上躺在床上，穆燕失眠了，那顾客说的“侍候情人”几个字深深地映入了她的脑里，养殖“草娃”必须要有爱心、耐心、细心，还要持之以恒，如果我把这些理念导入“草娃”的营销策略中，既弥补不足，又增添几许浪漫因素，不是给人感觉更美吗?
第二天一早，穆燕开始设计起她的新广告单。打头第一句醒目的口号就是：“爱心花草人，给天下所有心中有爱的人!”结尾又写上一句郑重提醒：“不懂爱的人请不要尝试养植‘草娃’!”接着在内文里又把“草娃”的脆弱特性进行了详细阐述，同时把养植“草娃”需要付出的耐心、细心、爱心和持之以恒用心呵护的理念进行了深入浅出的解释。
再到市场上去销售“草娃”时，穆燕属下业务员的第一句话就变成了：“小姐，买株‘草娃’回去检验一下男朋友吧，看看他对你是不是真心的吧!”或者“先生，买株‘草娃’回去送给女朋友养养，看看她是不是有足够的爱心、耐心、细心吧!”顾客们都被这种新奇的销售理念所吸引，再加上“草娃”的零售价也不贵，所以一时之间买者甚众，有的女孩还专程从别的城市拉着男友来穆燕这儿买“草娃”，目的就是要在浪漫的同时再考验一下男友的真心。
浪漫的东西总是稀有的，如果天天人们都能见到的东西也就算不上是浪漫之物了，已深谙市场之道的穆燕很快就悟出了这个理。于是从2004年元月份开始，穆燕开始了她的“周游列国”计划。即不再死守深圳，而是主动走出去，每个城市顶多只呆一个月。比如2004年2月份穆燕和男友一起带着属下的全部业务员，开车拉着材料到珠海市进行“草娃”的销售，3月份又一起到汕头、4月份又到广州、5月份到惠州。每到一个城市，穆燕的“草娃”都能掀起一股浪漫的旋风，倍受年轻人追捧。平均每天的营业额都上万元。
(编辑：盘熠)