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建立在线业务的门槛越来越低,但这个空间也越来越拥挤,竞争越来越激烈：扩大规模与保持客户已经成为了最艰苦的挑战。Warby Parker在2010年创办时,与市场上的其他产品都不同。这家垂直整合的互联网公司颇具吸引力的产品价格仅在100美元左右,并没有像陆逊梯卡（Luxottica）等眼镜市场领军企业那样定价在500美元及以上。同时,Warby Parker还提供用户友好的免费家庭试用计划,创办第一年就卖出了2万多副眼镜。