靠不卖隔夜肉蹿红
　　钱大妈8年时间开了3 200家店
　　估值达到100亿元
　　眼看钱大妈上市在即
　　最近却不断爆出加盟商要退钱
　　这家明星企业到底怎么了
　　商界生意经
　　赚钱随身听
　　在控诉钱大妈的加盟商里
　　有一个叫三姐的人
　　自己卖房子投入170多万元
　　加盟了2个钱大妈门店
　　却一直亏损
　　三姐干了11个月
　　平均每个月要亏3～5万元
　　后來还被强制断货、闭店
　　三姐的遭遇并非个例
　　有人投入已经超过80万元
　　但一直在亏损
　　有人3个月亏了50万元
　　门店关了还转不出去
　　还有人做到了百店前五
　　但仍然不赚钱
　　在上一个视频里
　　我们讲了钱大妈高速增长的两个秘诀
　　其实还有一点

　　就是源源不断的加盟商
　　钱大妈在高速增长
　　但加盟商为什么在亏钱呢
　　首先我们来看一下加盟商的成本
　　加盟一家钱大妈标准店
　　先要交3万元加盟费、4万元保证金
　　加上门店装修费8万元
　　设备采购费用20万元
　　开业前宣传物料2万元
　　还有人工、房租、水电等
　　前期至少需要投入40-50万元
　　但店开起来了就能挣钱了吗
　　并不是
　　钱大妈规定
　　新加盟店前3个月是引流阶段
　　所有商品不能加价必须平进平出
　　这就意味着加盟商要倒贴钱做促销
　　钱大妈门口排起长队的景象
　　都是靠烧钱补贴出来的
　　关键烧的还都是加盟商的钱
　　钱大妈该挣的供应链差价却一分没少
　　3个月引流结束
　　那些价格敏感的客户自然不会再来
　　但更让加盟商头痛的是
　　为了增加门店数
　　钱大妈对加盟商的保护也在降低
　　2017年的时候
　　钱大妈就调整了门店间的最小距离
　　从300米降到了250米
　　这意味着加盟商之间的竞争加剧了
　　盈利能力自然也下降了
　　以前钱大妈选择一个小区要求最少有1 500户
　　现在只要四五百户就可以开店
　　这样的人流量
　　根本无法支撑一家店的正常运转
　　加盟商亏钱
　　但钱大妈却没少赚
　　3 000家门店
　　仅仅是7万元的加盟费和保证金
　　这一项收入就超过2个亿
　　还要加上供应链差价
　　品牌管理费
　　如果绝大多数单店不能盈利
　　不管钱大妈开出多少家店
　　都只是一家割加盟商韭菜的企业而已