“双循环”下的鞋类品牌道路

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  2020年5月14日,中央政治局常务委员会会议提出,要充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。
  7月30日,中央政治局会议再次释放出“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的信号。
  以四十年为一个周期,我们正面临一个崭新的时代,中国鞋类品牌从破冰萌芽、野蛮生长、品牌升级、繁荣发展到转型突破,迎来新的变局。
  对于鞋类厂商来说,这几年生意不好做,你坚持住了,淘汰了许多同行,发现市场竞争对手少了许多,甚至有些地方都清场了。但现在“双循环”时期,“狼”来了。
  一些优质的外贸鞋厂,开始转场。今年外贸订单骤减,但一些外贸鞋企通过视频媒体、电商直播,成功转入内销,产能不降反升。这些优质的外贸鞋厂给一线品牌做过代工,品质有优势,有强大的供应链。如果他们借助D2C(直接连接消费者)品牌模式和有原创设计感的产品,无疑会对传统内贸鞋企形成强大的竞争压力。
  在“双循环”环境下,传统鞋类品牌要想突破,需從以下三方面发力:
  一是敏捷的生产力。这是品牌的基础,传统的生产力还不行,要定制化、柔性化的敏捷生产力支撑。
  二是洞察消费力。要感谢14亿人口这个市场,有足够的规模支撑品牌成长,但要对品类有洞察力,比如做鞋就是给人穿的?不一定!今年最火的是宠物市场。
  三是原创的创新力。品牌成长很多是在弯道超车中实现的,所以制度创新、产品创新、内容创新也非常重要,有创新才有出路。
  就像李宁,近几年它终于知道自己要做“中国李宁”,要变成潮牌,要连接国内年轻人。所以它用年轻人喜欢的表达方式来做推广。这种原创的内容力,会上下左右渗透。
  改仿抄的产品力和传统的品牌力已跟不上时代,鞋类厂商不可固步自封,新品研发要实现快速迭代,降低试错成本。当然,这也需要高效的产业链反应和深度的人群洞察。全链路一体化,原创产品力和创新品牌力紧密结合,才是“双循环”消费市场未来的重要方向。
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