央视招标“HUI”出击

来源 :广告主·市场观察 | 被引量 : 0次 | 上传用户:WSLBCW
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  下半年,即将到来的央卫视招标季,因为波诡云谲的经济形势和复杂多变的行业环境引人侧目。9月22日,央视2013年招标预售推介会在北京召开,正式吹响了序曲。作为国内领先的传媒运营集团和最大的央视传播服务提供商,中视金桥在2013年推出“HUI”招标体系,也许能让广告主拨云见日。
  也许一整年舆论关于新媒体的喧嚣一浪高过一浪,但是11月注定属于央视。每年11月8日,位于北京复兴门的梅地亚大厅里总是摩肩擦踵、人声鼎沸。标段、标号、明标、暗标,增一分则损,减一分则失,汇集着人们的期望与惊喜,反映着来年的心理和动向。
  尽管没有永恒的胜利者,但是人们总是希望“失败在下一次”。如何将不可能变成可能?2012年,中视金桥凭借对市场及媒介环境的了解、总结多年的央视招标经验,精心打造了中视金桥HUI招标体系,以专业、执行、资源、团队的组合拳,帮助广告主一击即中,占据2013年品牌传播的战略制高点。
  慧招标:专业经验体现杀伤力
  市场环境、媒介环境的变化促使央视招标每年都做出创新和改变,应对这种改变并先人一步,对于广告主及其代理公司都提出了严格的要求。唯有专业,是制胜法宝。
  中视金桥HUI招标体系包括诊断、策略、计划、现场四大步骤,每个步骤中都有相应的评测工具和数据模型,确保了科学有序。具体而言,从三种维度上体现了专业。
  其一,从客户维度量体裁衣。一千个人心中就有一千个哈姆雷特。中视金桥认为,这句话同样适用于央视招标。不同的企业、企业在不同时期,传播所面临的问题是不同的,解决方法也是不同的。所以,中视金桥将利用自有模型帮助企业做完善的招标思考——如何从全媒体传播的角度看待招标?通过招标能否提升“我”的品牌传播?如何招标是最经济的手段?——并以此制定战略路线图。
  其二,从媒体维度审时度势。台上一分钟,台下十年功。招标现场运筹帷幄的背后,是中视金桥通过10年以上的招标数据研究建立的招标评估预测模型。其中不仅仅包括对标段内容属性、受众构成、收视趋势、广告环境、投资回报比等因素的综合考虑,也包括对全央视媒体乃至全媒体环境的把握和考量。
  其三,从竞争维度做好预案。招标不仅仅要考虑客户本身的情况,帮客户提前做好竞争对手情报,同时做好招标备案是广告代理公司的重要专业素养。為了让每个客户在招标时从容不迫,中视金桥为每个客户都做好了几套招标预案,提供订制的招标说明手册,内容包含招标现场和标的物说明、价格预测、全年统筹、时间安排、注意事项等。
  会招标:流程机制彰显传动力
  招标是一场赢取战略起点的战役,在未来一年的赛跑中,市场、企业、媒体都处在动态变化过程中,唯有体系化面对招标全流程,才能保证各个环节的快速有效衔接,帮助客户在竞争中占取先机。
  作为央视的战略合作伙伴之一,中视金桥构建了一系列的流程和机制,涉及招标前的情报搜集、客户沟通、策略提报、预案确定,招标中的客户接待、信息保密、危机处理、沟通协调,招标后的公关宣传、广告审播、资源谈判等等。通过这些全面、精细的流程管控,中视金桥切实保证了安全、优质地做好招标执行工作,而且在配合企业调整执行计划、转售招标资源、灵活使用套售资源等方面积累了长足的经验。
  惠招标:资源整合考验硬实力
  中视金桥始终认为,以动态和全局的眼光看待招标更为科学和现实。近年来,央视黄金资源广告以最大的品牌溢价性吸引了无数关注的目光,但是其不断攀升的价格确实成为了名副其实的豪门盛宴。
  中视金桥作为唯一一家在“央视招标代理和资源承包运营”两大领域贡献率都排位前五的公司,在央视传播领域接触的业务板块最综合、最全面,跨板块资源调配以及各板块谈判尺度最有发言权。在央视媒体资源的获取上,中视金桥拥有囊括5大频道的40多个热门栏目,每天独家代理央视时长超过50分钟,是顶级的央视媒体传播服务提供商。
  同时,通过近年来在产业内不断多元化的实践,中视金桥已经成为了涵盖从中央到地方、从传统到新兴、从境内到境外的全媒体的传播平台,因此能够有效地帮助客户在全央视,甚至全媒体领域把握品牌传播的节奏,从而赢取最高的媒体投资回报率。
  汇招标:团队协作强调执行力
  央视招标是一个动态连续的过程,招标前、招标中、招标后需要整合包括媒介研究、策略、客服、媒介执行、法务、财务等多工种,需要有缜密的团队设计和默契的团队协作。对于每一位VIP 客户,我们将组建6 VS 1(客服、策略、购买、执行、后勤)的招标专项小组,内部形成矩阵式的服务沟通网络,既保证能够为客户提供360度7*24小时的服务,又最大限度地实现了信息保密和协调配合。
  近年来,中视金桥吸引了大量的业内市场、媒介研究、策略、谈判与执行领域的专业优秀人才加入,仅招标服务团队总人数就超过100人。这些都有力地保证了不论是行业品牌传播研究、媒体价值分析,还是广告效果追踪、媒体组合投放策略,都能够科学、有效的执行,从而使得客户利益最大化。
其他文献
权威调查表明,网络电视平台日渐成为传统电视收视的重要补充及延伸。跟随用户媒介消费习惯的变迁,妮维雅、清扬、吉列、嘉士伯、KAPPA等知名品牌广告主,运用网络电视的强大传播力和营销力,与目标受众进行基于兴趣的互动沟通,成就了“SEM体育娱乐营销”的新标杆。  二战期间盟军曾成功实现战略转移,用诺曼底登陆开辟出第二战场,成为决胜的关键。今夏在同一块欧洲版图上,硝烟不止激战再起,这便是全球瞩目的德劳内杯
期刊
创新营销方式,试水“微电影”营销  近年来,随着国家房地产调控政策的实施,对作为房产下游产业的家居行业的影响在短时间内无法消退。尽管大多数家居企业将目光转向了保障房和“二次装修”,但有业内人士认为,不管是保障房还是“二次装修”,都很难成为家居行业的救命稻草。从目前的情况看,“二次装修”市场完全不如预期的好。据了解,全国各地的二手房成交量十分低迷,很多地区都已经出现一、二手房价“倒挂”的局面,买二手
期刊
策划:广告主研究院  执行:本刊编辑部  当“所有公司都是媒体公司”成为一种趋势,当从企业视角将媒体划分为自有媒体、付费媒体、免费媒体成为一种必要且具有实际价值时,社会化网络企业这一概念的提出也就是自然而然的事情了。企业从来就是社会的一个重要部分,只不过插上社会化网络的翅膀后,其与社会的联系会更加紧密、透明、便捷、直接,科特勒博士眼中的营销3.0时代是对过去企业自利运营哲学的一种纠偏,企业要想做得
期刊
周末下厨,晓青端着最后一道压轴菜“红烧排骨”摆上餐桌。面对香气四溢的菜肴,众人纷纷提起筷子准备开动。“等一下!”晓青摆手,大家不解地停下动作望着她。“嘿嘿!先拍个照发到微博上去。”  有人的地方就有江湖  晓青算是个“微博控”。對她而言,微博不仅仅是某一个网站或某一种媒体形式,更是一种生活:早晨睁开眼睛后的第一件事是用手机刷微博;上班遇到堵车发微博抱怨一句,“又堵在东二环了”;趁着工作闲暇转发几条
期刊
搭台官微账号  企业在各不相同的定位基石上搭建起五花八门的官微账号结构。  有的官微采取“单兵作战式”,专注于一个账号进行深耕细作。  以美图网为例,虽然它的整个微博矩阵包括@美图秀秀、@美图看看、@美图淘淘等共同构成了美图大家庭,但是每个账号的运营力度却大不相同。“我们专注运营美图秀秀这个品牌微博,同时带动其他的产品。”美图秀秀新媒体总监阙小霞说,“也正因为我们只专注于@美图秀秀,才能把美图秀秀
期刊
火爆的社会化营销让无数服务公司如雨后春笋般,争先恐后地踏上“夺金”之旅,动辄号称能提供全套解决方案,带来最大营销价值。然而,社会化营销看似准入门槛低,其实需要复杂的专业和技术支持。很多服务企业只专注一点,以为微博的转发、评论就是社会化营销,这是对社会化营销极大的误解,由此,网络水军、僵尸粉的泛滥也给市场带来不良的影响。  “社会化营销是基于人的营销,无论是新浪还是腾讯账号,背后都是一个有身份的人。
期刊
微博营销已成为企业的主要营销方式之一,如何让官方微博脱颖而出是企业密切关注的问题。一直致力于微博营销的口碑互动,以其先进的管理经验,成熟的运营模式,运营着一大批包括中粮,中国平安在内的企业官方微博,对官微的运营也有着自己独到的见解。带着读者关心的话题,《广告主》专访了口碑互动IWOM的CEO杨飞。  微博营销PK微博运营  说到微博运营,很多人将其等同于微博营销,把大部分工作局限在了内容的输出上。
期刊
赢家通吃的理论在任何领域都是适用的,社会化营销也一样。  面对社会化媒体的强势崛起,一向拥有营销超强DNA的日化巨头,纷纷开启社会化营销序幕,而本身就在营销领域落后半拍的国内企业,在逆水行舟中,却逐步落后。日化行业在社会化营销领域,正在呈现一个强者愈强,而弱者益弱的局面。  今年是社会化媒体之年,触角敏锐的日化企业最先打响了社会化媒体的营销战役。众所周知,在伦敦奥运会期间,全球日化巨头宝洁在全世界
期刊
当前,全球经济活力正在逐渐减弱,并且内外部失衡进一步加剧,欧债危机、海湾地区的动荡等因素引發了人们关于世界经济再次探底的猜想,市场信心也因此大幅下降。引力传媒股份有限公司副总裁祁志刚则对全球第二大经济体的中国经济形势表现出良好的预期及信心。他认为,一方面,我国“十二五”规划第二年进入投资项目集中建设阶段,中西部不断承接东部产业转移,逐步成为带动经济增长的新亮点,扩大居民消费的政策体系不断完善将进一
期刊
淘宝每卖出3瓶精油,就有2瓶是阿芙。目前阿芙也是国内唯一一个签约庄园的品牌,已经拥有三个自己的精油产地:普罗旺斯的薰衣草基地,埃及的茉莉基地和保加利亚的玫瑰基地。  在很多人的思维里,都存在这样一个误区,认为阿芙是个淘品牌,但其实不然,在北京新光天地,我们可以看到阿芙紫色浪漫气息的专柜,商场甚至将AFU阿芙和Hermes爱马仕一起,列为至尊VIP客户的指定礼品。奔驰迈巴赫等各领域翘楚,也均把AFU
期刊