论文部分内容阅读
对于李宁来说，在这两年通过大量的联^J 名合作逐步夯实“中国李宁”的概念之后，接下来要做的就是回归根本，解决渠道经营等真正关乎于“销售”的问题。
从去年开始，李宁也通过官宣代言人，接连使出了“明星同款”这一招，并且收获颇丰。前有华晨宇同款持续爆卖，今有肖战这一新带货王上线，多个同款秒售罄。
围绕华晨宇做带货
2020年2月27日上午10时，李宁通过官方社媒平台宣布，签约新生代唱作明星华晨宇，成为其“李宁运动时尚产品代言人”。
被粉丝们昵称为“花花”的华晨宇，1990年2月7日生于湖北十堰，武汉音乐学院毕业。2013年，华晨宇参加湖南卫视《快乐男声》，以年度总冠军的优秀成绩出道，并于次年1月首登央视舂晚舞台。
以歌手出道的华晨宇，近年来在娱乐圈主打“唱作人”的人设。发片写歌之余，他也在不少综艺选秀的节目中露脸，以“音乐导师”的角色，夯实自己在唱作专业的地位。
此外，华晨宇在外型与穿着上的用心经营，也让“颜值”成为了他在饭圈打拼的招牌之一，并且获得了不少潮流品牌甚至美妆品牌的青睐。
李宁签约华晨宇成为代言人，“让消费者更快抓准李宁运动时尚的产品定位”或者“吸引千禧一代粉丝们的注意”
2020年2月7日，华晨宇刚刚度过了他的三十岁生日;而于1990年创立的运动品牌李宁，也迎来企业成立三十周年的时间节点。因此，针对双方的这次签约，李宁也在其官网平台的宣传中，主打了“三十而立”的口号，以此呼应。
李宁签约华晨宇成为代言人的营销事件，“让消费者更快抓准李宁运动时尚的产品定位”或者“吸引千禧一代粉丝们的注意”等等积极意义自不必多言。
如果认真研究一下李宁此次对于代言合作的宣传手段，就不难发现，李宁这次品宣的重点，或者说他们真正寄望华晨宇能发光发热的，就是他“明星带货”能力。而事实也证明，华晨宇同款，为李宁贡献了超多个爆款。
我们来看看李宁是如何围绕华晨宇做带货的：
一、微博
官宣当日，李宁官方微博共推送了三条关于华晨宇代言的相关微博，这三条微博的转发量分別为419332+次，16704+次以及22814次，全部附在了“华晨宇超话”中，且每一条微博都在文案内嵌了“李宁天猫旗舰店”的跳转链接。此外，李宁专门有一条微博，介绍了惟吾BOOT休闲鞋以及李宁CF溯系列“藏风得水”橙色卫衣等围绕华晨宇重点推广的产品。
二、百度
百度搜索关键词“李宁”，结果页右侧便可发现华晨宇的卡片广告插页，点击图片，即可直接跳转至李宁官方旗舰店。
三、李宁官网
对于品牌历史上首位签下的“运动时尚产品代言人”，李宁官网也做足了功夫，围绕华晨宇策划了一个长达4天的“抢华晨宇同款”的尖货发售促销活动。而主打“华晨宇同款”系列的促销产品，更是从他穿着的男款运动衫、卫衣、男款运动裤，细致到了他脚踏的球鞋甚至长袜。
依照统计，此次李宁主打“华晨宇同款”的促销产品共有10款，其中上衣4款，运动裤3款，鞋类2款，长袜1款。而藉由华晨宇代言“首发”的则有3款产品，分別是“CF溯敦煌情侣款马甲”“CF顽世不功情侣款运动裤”“CF顽世不功情侣款夹克开衫”。同时，为了调动粉丝的购买力，李寧更是为促销产品配备了750张供收藏的“限量明信片”。
总之，这一波细致到“长袜”的产品促销代言，也确实是将“明星带货”这四个字发挥到了新的极限。
肖战同款，新一代带货王上线
今年3月26日，在新疆棉事件后，李宁第一时间官宣肖战为运动潮流产品全球代言人。
选择在一个敏感的时间点官宣一个敏感的艺人代言，结果不出所料，造成两极分化的舆论声势，瞬间登上热搜。
随后，品牌代言人肖战同款瞬间售罄，除了99块钱的袜子，799的李宁卫衣、699的李宁休闲裤以及1999元的李宁跑鞋，全套装备“一秒没”。
4月，登上过21舂夏巴黎时装周，同时也被肖战上脚演绎过的李宁全新绝影CRC跑鞋正式发布，售价1299元。肖战同款配色以灰蓝色调搭配演绎，上架后又被瞬间秒光，目前市价已飚至1500+人民币。可见其火爆程度。
在惊讶于肖战带货能力的同时，很多人还是不解，李宁为何要“冒险”选择这样一位有争议的艺人合作？
李宁自然有自己的考虑。李宁深知，一个品牌不可能令所有人满意，一个代言人也不可能符合所有人的预期。因为果真如此的话，也就没有了话题，注定要淹没在如潮的信息之中。
肖战代言的是李宁运动潮流产品，这注定要过滤掉一批人。李宁和肖战这对CP，带来最大的共情群体一定是肖战的粉丝们，而这也正是李宁运动潮流产品最想抓住的那一批人，这势必带来明星粉向品牌粉的有效转化。
对抵制者来说，任何品牌只要是肖战代言，就不买，这点李宁无法改变，所以无需在意。对路人来说，肖战同款可买可不买。对明星、时尚达人、KOL们来说，他们只想选个没那么便宜的国牌，李宁比较合适，和代言人也没关系。换句话说，抵制肖战的肯定不买，但是买的人也并不一定就是支持肖战。
也有人认为，李宁和肖战的组合，是李宁对标安踏FILA的一次探索。
斐乐主要是面对女性群体，李宁主要经营的是潮流运动品牌，主要面对的都是男性，而男性大多数都不追星，也反感这些流量明星。但签了肖战后就不一样了，肖战自带巨量粉丝，算是顶级流量。即便肖战因为“227事件”闹得非常多的人对他粉转路、路转黑，时至今日依然争议不断。但只要有流量，不管是黑粉还是真粉，只要够多，那盈利面就大。而且肖战一般都是女粉多，刚好补齐了李宁的短板，管理得当的话，李宁的男粉也不会丟。
靠肖战的女粉流量，来打造一个新的分区，避免与李宁原有的男粉那边产生交集，这或许也是李宁的考虑之一。
选择在一个敏感的时间点官宣一个敏感的艺人代言，结果不出所料，造成两极分化的舆论声势，瞬间登上热搜。
在王源成为代言人的8天内，FILA官方旗舰店的销量高达76000件
从去年开始，李宁也通过官宣代言人，接连使出了“明星同款”这一招，并且收获颇丰。前有华晨宇同款持续爆卖，今有肖战这一新带货王上线，多个同款秒售罄。
围绕华晨宇做带货
2020年2月27日上午10时，李宁通过官方社媒平台宣布，签约新生代唱作明星华晨宇，成为其“李宁运动时尚产品代言人”。
被粉丝们昵称为“花花”的华晨宇，1990年2月7日生于湖北十堰，武汉音乐学院毕业。2013年，华晨宇参加湖南卫视《快乐男声》，以年度总冠军的优秀成绩出道，并于次年1月首登央视舂晚舞台。
以歌手出道的华晨宇，近年来在娱乐圈主打“唱作人”的人设。发片写歌之余，他也在不少综艺选秀的节目中露脸，以“音乐导师”的角色，夯实自己在唱作专业的地位。
此外，华晨宇在外型与穿着上的用心经营，也让“颜值”成为了他在饭圈打拼的招牌之一，并且获得了不少潮流品牌甚至美妆品牌的青睐。
李宁签约华晨宇成为代言人，“让消费者更快抓准李宁运动时尚的产品定位”或者“吸引千禧一代粉丝们的注意”
2020年2月7日，华晨宇刚刚度过了他的三十岁生日;而于1990年创立的运动品牌李宁，也迎来企业成立三十周年的时间节点。因此，针对双方的这次签约，李宁也在其官网平台的宣传中，主打了“三十而立”的口号，以此呼应。
李宁签约华晨宇成为代言人的营销事件，“让消费者更快抓准李宁运动时尚的产品定位”或者“吸引千禧一代粉丝们的注意”等等积极意义自不必多言。
如果认真研究一下李宁此次对于代言合作的宣传手段，就不难发现，李宁这次品宣的重点，或者说他们真正寄望华晨宇能发光发热的，就是他“明星带货”能力。而事实也证明，华晨宇同款，为李宁贡献了超多个爆款。
我们来看看李宁是如何围绕华晨宇做带货的：
一、微博
官宣当日，李宁官方微博共推送了三条关于华晨宇代言的相关微博，这三条微博的转发量分別为419332+次，16704+次以及22814次，全部附在了“华晨宇超话”中，且每一条微博都在文案内嵌了“李宁天猫旗舰店”的跳转链接。此外，李宁专门有一条微博，介绍了惟吾BOOT休闲鞋以及李宁CF溯系列“藏风得水”橙色卫衣等围绕华晨宇重点推广的产品。
二、百度
百度搜索关键词“李宁”，结果页右侧便可发现华晨宇的卡片广告插页，点击图片，即可直接跳转至李宁官方旗舰店。
三、李宁官网
对于品牌历史上首位签下的“运动时尚产品代言人”，李宁官网也做足了功夫，围绕华晨宇策划了一个长达4天的“抢华晨宇同款”的尖货发售促销活动。而主打“华晨宇同款”系列的促销产品，更是从他穿着的男款运动衫、卫衣、男款运动裤，细致到了他脚踏的球鞋甚至长袜。
依照统计，此次李宁主打“华晨宇同款”的促销产品共有10款，其中上衣4款，运动裤3款，鞋类2款，长袜1款。而藉由华晨宇代言“首发”的则有3款产品，分別是“CF溯敦煌情侣款马甲”“CF顽世不功情侣款运动裤”“CF顽世不功情侣款夹克开衫”。同时，为了调动粉丝的购买力，李寧更是为促销产品配备了750张供收藏的“限量明信片”。
总之，这一波细致到“长袜”的产品促销代言，也确实是将“明星带货”这四个字发挥到了新的极限。
肖战同款，新一代带货王上线
今年3月26日，在新疆棉事件后，李宁第一时间官宣肖战为运动潮流产品全球代言人。
选择在一个敏感的时间点官宣一个敏感的艺人代言，结果不出所料，造成两极分化的舆论声势，瞬间登上热搜。
随后，品牌代言人肖战同款瞬间售罄，除了99块钱的袜子，799的李宁卫衣、699的李宁休闲裤以及1999元的李宁跑鞋，全套装备“一秒没”。
4月，登上过21舂夏巴黎时装周，同时也被肖战上脚演绎过的李宁全新绝影CRC跑鞋正式发布，售价1299元。肖战同款配色以灰蓝色调搭配演绎，上架后又被瞬间秒光，目前市价已飚至1500+人民币。可见其火爆程度。
在惊讶于肖战带货能力的同时，很多人还是不解，李宁为何要“冒险”选择这样一位有争议的艺人合作？
李宁自然有自己的考虑。李宁深知，一个品牌不可能令所有人满意，一个代言人也不可能符合所有人的预期。因为果真如此的话，也就没有了话题，注定要淹没在如潮的信息之中。
肖战代言的是李宁运动潮流产品，这注定要过滤掉一批人。李宁和肖战这对CP，带来最大的共情群体一定是肖战的粉丝们，而这也正是李宁运动潮流产品最想抓住的那一批人，这势必带来明星粉向品牌粉的有效转化。
对抵制者来说，任何品牌只要是肖战代言，就不买，这点李宁无法改变，所以无需在意。对路人来说，肖战同款可买可不买。对明星、时尚达人、KOL们来说，他们只想选个没那么便宜的国牌，李宁比较合适，和代言人也没关系。换句话说，抵制肖战的肯定不买，但是买的人也并不一定就是支持肖战。
也有人认为，李宁和肖战的组合，是李宁对标安踏FILA的一次探索。
斐乐主要是面对女性群体，李宁主要经营的是潮流运动品牌，主要面对的都是男性，而男性大多数都不追星，也反感这些流量明星。但签了肖战后就不一样了，肖战自带巨量粉丝，算是顶级流量。即便肖战因为“227事件”闹得非常多的人对他粉转路、路转黑，时至今日依然争议不断。但只要有流量，不管是黑粉还是真粉，只要够多，那盈利面就大。而且肖战一般都是女粉多，刚好补齐了李宁的短板，管理得当的话，李宁的男粉也不会丟。
靠肖战的女粉流量，来打造一个新的分区，避免与李宁原有的男粉那边产生交集，这或许也是李宁的考虑之一。
选择在一个敏感的时间点官宣一个敏感的艺人代言，结果不出所料，造成两极分化的舆论声势，瞬间登上热搜。
在王源成为代言人的8天内，FILA官方旗舰店的销量高达76000件