存积压，一直以来都是鞋服经营中让人挠头的问题，解决库存问题，代表了一个公司营销控制水平的高低，也影响着一家企业的经济结果。
　　那些经营好的企业，已经实现了库存储备与市场需求的匹配，所以常常是业绩好、利润好，而且库存低;经营不好的企业，由于诸多管理环节的不足，常常是业绩很难上去，利润还低，库存高。
　　京东公司提出的“十节甘蔗”理论（图8），零售商可以控制的环节分别是：营销、交易、仓储、配送、售后。其中营销环节和交易环节，对我们鞋店的经理人来说，意味着要提升对客流的吸引力和进店顾客的成交率，这也是降低库存最有效的环节。
　　客流吸引力的大幅度提升，要能做到四兩拨千斤，以小博大才是上策。门头的形象打造就要花些心思，建议在门头增加能够吸引顾客拍照的“焦点景观”，有条件的可以安装“智能大屏”，扫码玩游戏，创意陈列展示。先吸引顾客的眼睛，才能改变她们的行进方向，走入门店。
　　进店顾客的成交率大幅度提升，除了众人皆知的服务流程和销售技巧，还要学会营造卖场氛围，让自己的鞋店与其他门店对比，格外与众不同，包括味道、灯光、背景音乐、陈设布置、通道宽度、转角、层板高度、试穿镜和鞋凳，导购的声音语调、跟进距离等。这些细节的设计，会让人不觉间融入门店，安心挑选产品。
　　以上的道理似乎很简单，也很容易理解，可是现实经营中，很多老板却常常处理不了这样的事情。所谓当局者谜，当库存积压严重，现金流出现问题，谁还有心思想到门头和店内氛围，似乎我们根本没有时间想这些事情，着急的是想着如何变现。
　　因此，我们需要一个有效工具，发现门店什么产品会积压？表9是一个门店，一个月的《存销比分析表》（见下页）。
　　在表9中，存销比是按照月末库存除以本月销售计算，分为数量和金额两个。当一个产品线的存销比大，折扣率低，销售占比低，库存占比高，库存平均单价高于销售平均单价，这时就出现了高库存积压。
　　那么，既然出现了库存，如何让这些货的市场价值最大化？
　　首先，要做好库存商品梳理。梳理后，针对商品的卖相、评价，款款定价，防止一刀切，损失利润。
　　梳理库存，在仓库是比较便利的，全程需要的设备有投影机、记录卡、笔记本电脑，数据需要准备这一季的POS销售记录，进货和调拨以及库存数据，每周的销售排名表，每月的促销活动通知书。
　　第一步：按照每个SKU在品类的排名顺序，将品类的SKU分成T2个一组。
　　第二步：将每一组SKU按照颜色和闭锁排序。
　　第三步：一台投影机演示照片，一台演示进销存。
　　第四步：看销售表现、销售周期特点、销售推广毛利成果。 第五步：逐个SKU分析剩余库存的来源、事件、销售难点。
　　第六步：分析SKU的历史销售价格，确定库存合理销售价格。
　　参加人员可以选择一线卖手、商品人员、片区主管、采购人员。库存中有一部分是失误造成的，常见的失误有8种：上市时间延误、选款失误（包含颜色不好、楦型问题、款式与年龄段匹配、风格跑偏、材质、补单失误、价值感差、跟高）、尺码失误，在《库存分析报告》中要对这些产品的库存成因进行说明。
　　其次，做好库存可销售渠道的梳理，把你所有的资源都过一遍，看看哪些渠道可利用。如当前终端店铺自行消化、商场特卖区、线上建微信群秒杀，第三方合作伙伴……，所有渠道列出来。
　　最后，将梳理的商品和销售渠道做匹配，什么样的货给什么样的渠道，做好安排，指定相关负责人，设定销售时间目标、数量目标，并安排好其中的销售细节。通过这样有条不紊地安排，把库存变现。
　　所以，遇到库存问题，只要你还想在这个行业做下去，品牌继续经营下去，这个时刻，各位老板要在强大压力下保持头疼清醒，心态要好，要挺住所有压力，不要把所有的力量都放在库存的促销上。 做活动、拉人气，一段时间下来，库存是变现了，但由于打折销售，利润却不见有，有时甚至出现，卖的钱刚好够商场费用、人员奖金的现状。结果，在忙于库存变现过程中，又错失了新季商品的销售时机，然后，下一个季末，又出现同样的状况，形成恶性循环。
　　从营销和交易环节，到库存梳理工作的开展，用较为平和的方式，探寻门店更加优良的运营管理方式，库存才会成为我们业绩的助力。