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失败并非绝对的失败，要看它相对于什么，单纯从产品买卖上，它也许没有实现它的价值，但从深层次来看，它起的作用反而重要。打下了技术基础，为以后的发展做好铺垫。
“有实力就有魅力”，对人适用，对公司也同样适用。卓越的开发能力和丰富的技术经验可以吸引大批客户，闻名而来。
不安于平静的校园工作，10年前走出校门，开始创业；施振浩拥有一个装满知识的头脑，10年间白手起家，走向成功。
当代中国，处处都有无尽的机遇。
但机遇总是垂青于那些有准备的人，施振浩的准备就是经年的技术沉淀与积累，对市场的不停跟踪和揣摩。
用他的话来说：“是积淀为机遇打开了大门。”
技术积累
善于发现和总结
1996年初，施振浩创办了宁波市科技园华域电子有限公司，最初主要从事计算机软件开发业务。1997年亚洲金融危机席卷全国，华域电子有限公司也在金融危机的波荡中陷入窘境。眼瞅着公司举步维艰，施振浩一筹莫展。
几乎所有行业都在金融危机中萎靡不振，恰在这个时候股票悄然火爆。施振浩瞅准这个机会，由软件开发转为电脑股票软件代理。实践证明施振浩的选择是正确的。通过在电脑股票软件代理业务所挣的费用，维持了公司的生存。公司在动荡与摇摆中缓慢前行。
一个很偶然的机会，施振浩与银行部门建立起业务关系，而正是与银行之间的业务关系让施振浩迈出成功的第一步，也是最关键一步。2000年，宁波市各家银行的保险柜由不锈钢开锁改为电脑开锁，这需要懂软件技术的人开发这种软件系统。他们找到施振浩，开始与他合作。施振浩凭借精湛的技术仅用短短几个月的时间，研发出银行智能回单箱管理系统。初时，由于陌生，银行部门只给施振浩少量的业务。时间久了，施振浩研发出的优质的产品说服了他们，并随着他们对施振浩信任度的增加逐步扩大业务量。
“与银行合作真正意义上是企业成长的第一步。自从跟银行合作以后，我开始在业内有点名气，在技术上得到许多人的肯定。很多定单也纷踏而至。可以说，这一步不仅打开了市场，而且对我个人也很有激励，信心倍增。”施振浩回首以往的经历，能深刻地感觉出他所走的每一步的分量，也许他在心里已默默总结出许多结点，才得以走到今天。 “善于总结，善于发现，才能不断提高。”
失败也是财富
“失败是成功之母”，施振浩对这句话深有体会。
注塑机专用控制电脑是他早期研发的产品。在研发了几年以后一直没有投入使用，仍在完善和改进过程中。对于创业者来说，产品一旦开发出来就要能打开市场，推广出去，否则就是失败。虽然很多人如此界定一件产品的成与败，但这种界定方法是狭隘的。
“注塑机专用控制电脑从1997年开始研发，中间停滞了一段时间，因为卖不出去。虽然产品看似失败了，但在这么长的研发过程中，我学到很多软件方面的知识。现在看来，还多亏注塑专用控制电脑的研发，让我在以后的研发过程中一点就通，很轻松。毕竟知识是互通的。以至于后来很多客户叫我们在规定的时间内研发出产品，我们都能提前完成任务，基于这个原因也给我们带来了不少客户。”
“所以从这方面来说，失败并非绝对的失败，要看它相对于什么，单纯从产品买卖上，它也许没有实现它的价值，但从深层次来看，它起的作用反而重要。打下了技术基础，为以后的发展做好铺垫。”
一件很有意思的事：目前注塑机专用控制电脑正被台湾一家客户看中，想把它买下来，现在正跟施振浩谈这个项目。峰回路转，柳暗花明。历经几年后，成功珊珊来迟。“失败也是一种收获。”
机遇垂青
祸福相伴
从施振浩的创业故事里，你总能触摸到一些有趣的片段，似乎他的创业过程充满了幽默，每次笑过，痛过，伤心过以后都能深刻的领悟到企业成长的原因所在。
老子的《道德经》里曾说过：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”祸是造成福的前提,而福又含有祸的因素。好事和坏事是可以互相转化的,在一定的条件下，福就会变成祸,祸也能变成福。这句话在施振浩的创业经历中体现的淋漓尽致。
2001年，施振浩搬进宁波市科技园办公。企业运行的也越来越好。生意做大了自然会让别的企业眼红。其中与华域电子有限公司最大的一家合作企业乘施振浩生病住院的时候来公司挖人，等到施振浩病愈出院后才发现公司的技术人员有一半多去了合作企业，人都跑没了，施振浩傻眼了，一时不知道该如何处理。公司陷入困境。虽然跳槽的那部分技术人员在公司的时候也只是分管一个程序，损失不是很大，但公司气势明显低落，剩下的员工无精打采，人心涣散。企业进入一个低谷。
有意思的是，过了两三个月后，对方企业的销售人员全都跑华域公司来了。对方企业人员的对调让施振浩一时反应不过来。虽然华域技术人员跑了，可以再招，损失不大。技术多是流程性，学起来很快。但销售人员的流失却给合作企业带来巨大损失。要知道招一个有经验的销售人员并不简单。
销售人员的到来为华域企业注入一股活力。企业立刻活跃起来，2001年的销售额比以前翻了翻。而恰恰相反，合作企业的销售业绩与前几年相比一落千丈。
“这种反差表明诚信在商业游戏规则中占据极其重要的位置。‘诚信’是一种摸不到的东西，但它的衡量尺度在人们心里。人们能够用眼睛，用心去感觉它。合作企业之所以如此，源于违背了诚信原则。它的行为遭到业内人士的谴责，同时也为我带来意想不到的收获。通过这件事，与合作企业原先合作的好多公司都转向与我合作。”
施振浩在今天聊到这件事时，仍然觉得触动很大：“不管遇到什么困难，我们都不要悲观，谁都无法预测伴随着困难而来的到底是好事还是坏事，就象我根本无法想象得到这次人员集体跳槽后带给我的竟然是一次飞跃性的发展。遇到好事也千万别得意骄傲，所谓祸福相伴，说不定下次带给你的将是毁灭性的灾难。”
有实力就有魅力
“在线滤油系统”是施振浩新开发出来的产品。说起这款产品的开发，也颇有故事。北京一家德国电力产品的代理商向浙江一家公司退货40余台，原因是产品没有达到他们的要求。浙江公司找到施振浩，问他能否解决里面的技术性问题。施振浩凭借多年技术经验的积累，怀有信心，答应尝试。
几个月的开发，“在线滤油系统”研制成功，是根据电力应用系统的要求而提出的新型产品。主要是研究一种高精度的滤油系统，用来保证有载分接开关的安全运行，对保证系统和用户的电压质量起重要作用。产品开发出来，施振浩在电力行业也打出名气。施振浩趁此机会与电力行业合作，开始进入电力行业软件开发系统。说来也巧，施振浩的一个股东就是做电力这一块，这对于对电力行业还很陌生的施振浩来讲无疑是锦上添花。
“有实力就有魅力”，对人适用，对公司也同样适用。卓越的开发能力和丰富的技术经验可以吸引大批客户，闻名而来。施振浩就是在这样的情况下成了一位有人愿意用一万块钱购买他手机号的人。听起来是不是觉得不可思议？“一个客户找我，不知道我手机号码，后来他一个认识的朋友知道我手机号，但要出1万元钱，才告诉他号码。这多少还是说明我值这个价。”
接踵而至
目前又有一新产品研制成功并投入生产，即AVP178系列随身影院（MP4媒体播放器），是新一代个人掌上娱乐中心，它拥有MP4格式电影播放功能，MP3音乐播放、数码照片存储和浏览功能、移动U盘功能。该产品现已被一家客户看中，打算与施振浩合作，这次合作规模数额达到２亿元人民币，规模之大，对施振浩来说是一个机会，也是一个挑战。
机遇接踵而至。有人说，施振浩是一个宠儿，机遇一个一个落在他的头上。他能有今天，都只是靠运气。真是这样吗，难道施振浩仅凭运气？如果我们静下心来想一想，便会发现，那些投机取巧的人只是看到表面，而没有看到一个成功创业者内在深层的东西。巴斯德曾说过：“在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。”从施振浩在大学工作，到“失败”项目的科研探索，到创业过程中积累的丰富经验都为机遇开启了大门，施振浩的准备就是：经验，技术和不停止思考的头脑。其实每个人都应该扪心自问：“我准备好了吗？”
“有实力就有魅力”，对人适用，对公司也同样适用。卓越的开发能力和丰富的技术经验可以吸引大批客户，闻名而来。
不安于平静的校园工作，10年前走出校门，开始创业；施振浩拥有一个装满知识的头脑，10年间白手起家，走向成功。
当代中国，处处都有无尽的机遇。
但机遇总是垂青于那些有准备的人，施振浩的准备就是经年的技术沉淀与积累，对市场的不停跟踪和揣摩。
用他的话来说：“是积淀为机遇打开了大门。”
技术积累
善于发现和总结
1996年初，施振浩创办了宁波市科技园华域电子有限公司，最初主要从事计算机软件开发业务。1997年亚洲金融危机席卷全国，华域电子有限公司也在金融危机的波荡中陷入窘境。眼瞅着公司举步维艰，施振浩一筹莫展。
几乎所有行业都在金融危机中萎靡不振，恰在这个时候股票悄然火爆。施振浩瞅准这个机会，由软件开发转为电脑股票软件代理。实践证明施振浩的选择是正确的。通过在电脑股票软件代理业务所挣的费用，维持了公司的生存。公司在动荡与摇摆中缓慢前行。
一个很偶然的机会，施振浩与银行部门建立起业务关系，而正是与银行之间的业务关系让施振浩迈出成功的第一步，也是最关键一步。2000年，宁波市各家银行的保险柜由不锈钢开锁改为电脑开锁，这需要懂软件技术的人开发这种软件系统。他们找到施振浩，开始与他合作。施振浩凭借精湛的技术仅用短短几个月的时间，研发出银行智能回单箱管理系统。初时，由于陌生，银行部门只给施振浩少量的业务。时间久了，施振浩研发出的优质的产品说服了他们，并随着他们对施振浩信任度的增加逐步扩大业务量。
“与银行合作真正意义上是企业成长的第一步。自从跟银行合作以后，我开始在业内有点名气，在技术上得到许多人的肯定。很多定单也纷踏而至。可以说，这一步不仅打开了市场，而且对我个人也很有激励，信心倍增。”施振浩回首以往的经历，能深刻地感觉出他所走的每一步的分量，也许他在心里已默默总结出许多结点，才得以走到今天。 “善于总结，善于发现，才能不断提高。”
失败也是财富
“失败是成功之母”，施振浩对这句话深有体会。
注塑机专用控制电脑是他早期研发的产品。在研发了几年以后一直没有投入使用，仍在完善和改进过程中。对于创业者来说，产品一旦开发出来就要能打开市场，推广出去，否则就是失败。虽然很多人如此界定一件产品的成与败，但这种界定方法是狭隘的。
“注塑机专用控制电脑从1997年开始研发，中间停滞了一段时间，因为卖不出去。虽然产品看似失败了，但在这么长的研发过程中，我学到很多软件方面的知识。现在看来，还多亏注塑专用控制电脑的研发，让我在以后的研发过程中一点就通，很轻松。毕竟知识是互通的。以至于后来很多客户叫我们在规定的时间内研发出产品，我们都能提前完成任务，基于这个原因也给我们带来了不少客户。”
“所以从这方面来说，失败并非绝对的失败，要看它相对于什么，单纯从产品买卖上，它也许没有实现它的价值，但从深层次来看，它起的作用反而重要。打下了技术基础，为以后的发展做好铺垫。”
一件很有意思的事：目前注塑机专用控制电脑正被台湾一家客户看中，想把它买下来，现在正跟施振浩谈这个项目。峰回路转，柳暗花明。历经几年后，成功珊珊来迟。“失败也是一种收获。”
机遇垂青
祸福相伴
从施振浩的创业故事里，你总能触摸到一些有趣的片段，似乎他的创业过程充满了幽默，每次笑过，痛过，伤心过以后都能深刻的领悟到企业成长的原因所在。
老子的《道德经》里曾说过：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”祸是造成福的前提,而福又含有祸的因素。好事和坏事是可以互相转化的,在一定的条件下，福就会变成祸,祸也能变成福。这句话在施振浩的创业经历中体现的淋漓尽致。
2001年，施振浩搬进宁波市科技园办公。企业运行的也越来越好。生意做大了自然会让别的企业眼红。其中与华域电子有限公司最大的一家合作企业乘施振浩生病住院的时候来公司挖人，等到施振浩病愈出院后才发现公司的技术人员有一半多去了合作企业，人都跑没了，施振浩傻眼了，一时不知道该如何处理。公司陷入困境。虽然跳槽的那部分技术人员在公司的时候也只是分管一个程序，损失不是很大，但公司气势明显低落，剩下的员工无精打采，人心涣散。企业进入一个低谷。
有意思的是，过了两三个月后，对方企业的销售人员全都跑华域公司来了。对方企业人员的对调让施振浩一时反应不过来。虽然华域技术人员跑了，可以再招，损失不大。技术多是流程性，学起来很快。但销售人员的流失却给合作企业带来巨大损失。要知道招一个有经验的销售人员并不简单。
销售人员的到来为华域企业注入一股活力。企业立刻活跃起来，2001年的销售额比以前翻了翻。而恰恰相反，合作企业的销售业绩与前几年相比一落千丈。
“这种反差表明诚信在商业游戏规则中占据极其重要的位置。‘诚信’是一种摸不到的东西，但它的衡量尺度在人们心里。人们能够用眼睛，用心去感觉它。合作企业之所以如此，源于违背了诚信原则。它的行为遭到业内人士的谴责，同时也为我带来意想不到的收获。通过这件事，与合作企业原先合作的好多公司都转向与我合作。”
施振浩在今天聊到这件事时，仍然觉得触动很大：“不管遇到什么困难，我们都不要悲观，谁都无法预测伴随着困难而来的到底是好事还是坏事，就象我根本无法想象得到这次人员集体跳槽后带给我的竟然是一次飞跃性的发展。遇到好事也千万别得意骄傲，所谓祸福相伴，说不定下次带给你的将是毁灭性的灾难。”
有实力就有魅力
“在线滤油系统”是施振浩新开发出来的产品。说起这款产品的开发，也颇有故事。北京一家德国电力产品的代理商向浙江一家公司退货40余台，原因是产品没有达到他们的要求。浙江公司找到施振浩，问他能否解决里面的技术性问题。施振浩凭借多年技术经验的积累，怀有信心，答应尝试。
几个月的开发，“在线滤油系统”研制成功，是根据电力应用系统的要求而提出的新型产品。主要是研究一种高精度的滤油系统，用来保证有载分接开关的安全运行，对保证系统和用户的电压质量起重要作用。产品开发出来，施振浩在电力行业也打出名气。施振浩趁此机会与电力行业合作，开始进入电力行业软件开发系统。说来也巧，施振浩的一个股东就是做电力这一块，这对于对电力行业还很陌生的施振浩来讲无疑是锦上添花。
“有实力就有魅力”，对人适用，对公司也同样适用。卓越的开发能力和丰富的技术经验可以吸引大批客户，闻名而来。施振浩就是在这样的情况下成了一位有人愿意用一万块钱购买他手机号的人。听起来是不是觉得不可思议？“一个客户找我，不知道我手机号码，后来他一个认识的朋友知道我手机号，但要出1万元钱，才告诉他号码。这多少还是说明我值这个价。”
接踵而至
目前又有一新产品研制成功并投入生产，即AVP178系列随身影院（MP4媒体播放器），是新一代个人掌上娱乐中心，它拥有MP4格式电影播放功能，MP3音乐播放、数码照片存储和浏览功能、移动U盘功能。该产品现已被一家客户看中，打算与施振浩合作，这次合作规模数额达到２亿元人民币，规模之大，对施振浩来说是一个机会，也是一个挑战。
机遇接踵而至。有人说，施振浩是一个宠儿，机遇一个一个落在他的头上。他能有今天，都只是靠运气。真是这样吗，难道施振浩仅凭运气？如果我们静下心来想一想，便会发现，那些投机取巧的人只是看到表面，而没有看到一个成功创业者内在深层的东西。巴斯德曾说过：“在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。”从施振浩在大学工作，到“失败”项目的科研探索，到创业过程中积累的丰富经验都为机遇开启了大门，施振浩的准备就是：经验，技术和不停止思考的头脑。其实每个人都应该扪心自问：“我准备好了吗？”