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奇思妙想,魔盒横空出世
陈立东在深圳一个纸箱厂打工,工厂主要生产饼干盒。
一天下午,陈立东忽然想起“买椟还珠”的故事:一个郑国人,看见街上有人把珍珠装在盒子里卖。漂亮的盒子吸引了郑国人,便掏钱买下,却只拿走了盒子,留下了珍珠。一个念头忽然在陈立东的脑海里闪现:作为配角的包装盒当商品被消费者购买后,它的使命也就完成了,最终逃不了被扯下来顺手扔掉的命运。他想,何不制作出漂亮的盒子,让更多的人“买椟还珠”?整个下午,陈立东都被自己这个创意鼓动着,他有了开一家让所有人都“买椟还珠”的纸盒厂的想法。
有了目标后,陈立东在干完自己的活后,就到车间里向师傅请教制作纸盒的技巧。半个月下来,陈立东在这家小纸箱厂里学到了很多制作纸盒的技术。为了多积累经验,陈立东决定去一家大型包装盒厂打工,学习高档包装盒的制作技术。
深圳的包装厂很多,陈立东通过查号台查到电话后,挨着打电话过去推销自己。终于一家大型包装厂同意让他去做一名切割工。陈立东进到这家工厂后,果然眼界大开。这是一家拥有国际先进设备的大型包装厂,生产的产品无论是品种、式样,还是产量和销量都比原来那家小厂强数倍。这里的生产流程都是自动化,客户定单以百万数量来计。为了能实现自己开厂当老板的愿望,陈立东在工作的时候,悄悄统计哪类包装盒的产量最高,并观察老板的经营策略,他把这些资料都偷偷地记录下来。
到2001年年底,陈立东在深圳打工已经整整一年了。这一年中他学到了很多技术和经验。陈立东信心十足,他决定自己当老板。随后,陈立东开始在深圳市一些偏远的郊区转悠起来,想找一间厂房。然而,深圳寸土寸金,他手里仅有的5000元资金根本租不起厂房,这让陈立东很沮丧,但他又不甘心。2002年3月的一天,陈立东来到深圳龙华镇,他发现一间空平房虽然破旧,但门窗都还完好,拿来做厂房正好合适。陈立东跟房东商量:让房东参股,两个人合伙开厂,房东考虑几天后终于答应了。
有了厂房,陈立东的百佳饰品包装盒厂就算成立了。紧接着,陈立东挨个去找以前的老客户。他陆续接下了一些食品盒、包装纸袋的定单,但订量都很少。而且,这些老客户给他的报价都比其他纸盒厂低。因为资金短缺,陈立东给工人开的工资自然也很低,他鼓励大家,等工厂效益好了,一定加倍补偿大家。但开工头两个月,业务少,加之工人又都是新手,效率较低,每个工人一个月还挣不到300元的工资。不少工人纷纷要求辞职,工厂常常不能按时交货,许多客户也不愿意把定单再下给陈立东了,工厂很快就陷入了恶性循环。
陈立东投下去的5000块钱用光了,他一天比一天焦急,如果不尽快接到定单,让工人们看到希望,工厂很快就得垮掉。
2002年8月,一家糖果厂向陈立东下了一万个巧克力盒的定单,他把样品交给陈立东后,叮嘱他一定要尽快完成。陈立东把玩着客户交给他的四方形巧克力盒的样品思忖起来,样品盒四四方方显得太古板,如果帮他们改一改,一定会令他们惊喜。陈立东连夜设计并亲自打模、裱糊,制作出一个大红色的七星瓢虫形状的盒子。陈立东把样品交给工人,让他们加紧生产。
两周后,客户来厂里询问时,陈立东兴致勃勃地拿出他改过的美丽异常的七星瓢虫盒子。没想到那个客户一看式样被改了,拍着桌子大声说:“我们不要这些古怪的东西!一定要按我们的要求交货!”
这次自作主张不但没有给工厂带来转机,还损失了不少原材料。眼看着3000个“七星瓢虫”就这样全部成了废品,陈立东寝食不安,他心里明白这次是凶多吉少,全军覆没的可能性很大。
陈立东从来没有开过会,只是一个人闷着头干。一天中午,正在休息的工人们围坐在一起闲聊,陈立东还在为那3000个报废的七星瓢虫盒子心痛。“其实这些盒子很好看,不过是与巧克力不相配,人家才不喜欢。如果拿到其他礼品厂,可能会有人要的。”陈立东回头一看,是工人阿标在跟他说话。他突然意识到,一个人的智慧,就像禁锢在黑暗的盒子中一般无法发光,如果把大家的智慧都集中起来,或许会另有一片天空。那天,陈立东破天荒地开了一次会,他号召每一个工人都利用业余时间出去联系业务,推销盒子,如果能推销出去,就按照一定的比例提成。
花样频出,美丽魔盒变成“俏新娘”
工人们开始八仙过海,各显神通推销产品去了。陈立东则到各个市场去考察,寻找新的客户。
一天晚上,陈立东来到深圳市一家金店。一个刚选购了一枚钻石戒指的小伙子要求售货员给他包装起来。当售货员取出一个红色心形缎子首饰盒时,小伙子要求换一个。售货员摇摇头说,只有这一种盒子,小伙子只好勉强接过盒子。
陈立东赶紧追了出来,叫住小伙子说:“我可以专门给你量身定做一个盒子。”小伙子一听来了兴趣,他提出要陈立东为他制作一个绝无仅有的漂亮首饰盒,并且要在盒子里刻上他和新娘的名字。至于费用,要等他见了盒子,满意后再给。
冥思苦想后,陈立东决定用红色绒布把这个首饰盒制作成一架小直升机。为了增强浪漫效果,陈立东把直升机设计成圆嘟嘟的样子,上面还安装了金灿灿的螺旋桨。当小伙子来取货时,捧起小盒子赞个不停,他满意地付了100元给陈立东。
自己的辛苦没有白费,虽然只是一个盒子的生意,但他却发现:个性化盒子潜伏着无限商机。陈立东开始精心设计高档的首饰盒,有布袋形、卡通形、木质、纸质等等,然后他带着自己设计的盒子到深圳市各首饰商店、工艺厂去联系业务。
人们见到他带去的那些可爱的盒子果然都爱不释手。纷纷订购,工厂的生意终于开始有了起色。
2003年2月,工厂接到一批10万个糖果盒的定单。考虑到这批货交工后不久就是儿童节,陈立东把糖果盒设计成一顶儿童西瓜帽的形状。
想到上次的经验教训,陈立东决定还是先把样品拿去给厂家看看。厂家一看果然十分满意。当西瓜帽糖果盒面市后,孩子们一看到可爱的“西瓜帽”就走不动了,嚷嚷着要家长买。其他食品厂商都来找陈立东,订购他的盒子,陈立东的10人小厂一下子忙得喘不过气来。
2004年6月,一个浙江义乌生产竹炭饰品的商人找到了陈立东,他苦恼地说,竹炭本来是一种对身体有益的东西,可因为是黑色,许多人不喜欢,很难卖得出去。他请陈立东帮他设计一个包装,看是否能让他的竹炭生意起死回生。
陈立东拿着义乌商人带来的竹炭饰品琢磨起来。这种价格比较低廉的饰品,不适合用绒质或木质等高档盒子,但是纸质盒子又难以提升竹炭饰品的品位。陈立东决定还是选用色彩鲜艳的大红、天蓝、粉红等系列花纹纸,糊成方形盒子,在盒面用一根同色系的蕾丝带打成蝴蝶结。盒子制好后,他将一条黑色的竹炭手链放入盒子,鲜艳的盒子刚好中和了深沉的黑色,使原来显得沉闷的竹炭手链立刻“跳”起来。那个义乌商人将信将疑地拿了几百个盒子回去。没想到半个月后,他给陈立东打来电话要求继续订货。说那批盒子给他带来意想不到的惊喜,不但在很短时间内卖出了他的竹炭饰品,而且价钱卖得比原来还高,一条竹炭手机链竟能卖到20元钱。
随着魔盒名气的大增,找陈立东包装产品的人越来越多,他的盒子业务也是越做越大。后来,他在广东东莞又开了一家有500多名员工的分厂。陈立东不断变化自己的设计,让盒子吸引更多人的眼球。
经过两年的拼搏,陈立东终于在激烈的竞争中有了自己的一席之地,并增加了新的设备,扩大了业务范围。他的工厂除了能制作纸盒、绒布盒、木头盒外,那些对技术要求很高的皮盒、PVC木盒等他也能制作。他的魔盒让许多“难嫁”的小商品成了抢手“新娘”。许多女孩子买下一盒糖果后,往往把糖果送给别人吃,自己则拿漂亮的盒子来装她的小玩意。
更重要的是,这些魔盒一年能为陈立东变出40万元的利润。
编辑:凌枫
陈立东在深圳一个纸箱厂打工,工厂主要生产饼干盒。
一天下午,陈立东忽然想起“买椟还珠”的故事:一个郑国人,看见街上有人把珍珠装在盒子里卖。漂亮的盒子吸引了郑国人,便掏钱买下,却只拿走了盒子,留下了珍珠。一个念头忽然在陈立东的脑海里闪现:作为配角的包装盒当商品被消费者购买后,它的使命也就完成了,最终逃不了被扯下来顺手扔掉的命运。他想,何不制作出漂亮的盒子,让更多的人“买椟还珠”?整个下午,陈立东都被自己这个创意鼓动着,他有了开一家让所有人都“买椟还珠”的纸盒厂的想法。
有了目标后,陈立东在干完自己的活后,就到车间里向师傅请教制作纸盒的技巧。半个月下来,陈立东在这家小纸箱厂里学到了很多制作纸盒的技术。为了多积累经验,陈立东决定去一家大型包装盒厂打工,学习高档包装盒的制作技术。
深圳的包装厂很多,陈立东通过查号台查到电话后,挨着打电话过去推销自己。终于一家大型包装厂同意让他去做一名切割工。陈立东进到这家工厂后,果然眼界大开。这是一家拥有国际先进设备的大型包装厂,生产的产品无论是品种、式样,还是产量和销量都比原来那家小厂强数倍。这里的生产流程都是自动化,客户定单以百万数量来计。为了能实现自己开厂当老板的愿望,陈立东在工作的时候,悄悄统计哪类包装盒的产量最高,并观察老板的经营策略,他把这些资料都偷偷地记录下来。
到2001年年底,陈立东在深圳打工已经整整一年了。这一年中他学到了很多技术和经验。陈立东信心十足,他决定自己当老板。随后,陈立东开始在深圳市一些偏远的郊区转悠起来,想找一间厂房。然而,深圳寸土寸金,他手里仅有的5000元资金根本租不起厂房,这让陈立东很沮丧,但他又不甘心。2002年3月的一天,陈立东来到深圳龙华镇,他发现一间空平房虽然破旧,但门窗都还完好,拿来做厂房正好合适。陈立东跟房东商量:让房东参股,两个人合伙开厂,房东考虑几天后终于答应了。
有了厂房,陈立东的百佳饰品包装盒厂就算成立了。紧接着,陈立东挨个去找以前的老客户。他陆续接下了一些食品盒、包装纸袋的定单,但订量都很少。而且,这些老客户给他的报价都比其他纸盒厂低。因为资金短缺,陈立东给工人开的工资自然也很低,他鼓励大家,等工厂效益好了,一定加倍补偿大家。但开工头两个月,业务少,加之工人又都是新手,效率较低,每个工人一个月还挣不到300元的工资。不少工人纷纷要求辞职,工厂常常不能按时交货,许多客户也不愿意把定单再下给陈立东了,工厂很快就陷入了恶性循环。
陈立东投下去的5000块钱用光了,他一天比一天焦急,如果不尽快接到定单,让工人们看到希望,工厂很快就得垮掉。
2002年8月,一家糖果厂向陈立东下了一万个巧克力盒的定单,他把样品交给陈立东后,叮嘱他一定要尽快完成。陈立东把玩着客户交给他的四方形巧克力盒的样品思忖起来,样品盒四四方方显得太古板,如果帮他们改一改,一定会令他们惊喜。陈立东连夜设计并亲自打模、裱糊,制作出一个大红色的七星瓢虫形状的盒子。陈立东把样品交给工人,让他们加紧生产。
两周后,客户来厂里询问时,陈立东兴致勃勃地拿出他改过的美丽异常的七星瓢虫盒子。没想到那个客户一看式样被改了,拍着桌子大声说:“我们不要这些古怪的东西!一定要按我们的要求交货!”
这次自作主张不但没有给工厂带来转机,还损失了不少原材料。眼看着3000个“七星瓢虫”就这样全部成了废品,陈立东寝食不安,他心里明白这次是凶多吉少,全军覆没的可能性很大。
陈立东从来没有开过会,只是一个人闷着头干。一天中午,正在休息的工人们围坐在一起闲聊,陈立东还在为那3000个报废的七星瓢虫盒子心痛。“其实这些盒子很好看,不过是与巧克力不相配,人家才不喜欢。如果拿到其他礼品厂,可能会有人要的。”陈立东回头一看,是工人阿标在跟他说话。他突然意识到,一个人的智慧,就像禁锢在黑暗的盒子中一般无法发光,如果把大家的智慧都集中起来,或许会另有一片天空。那天,陈立东破天荒地开了一次会,他号召每一个工人都利用业余时间出去联系业务,推销盒子,如果能推销出去,就按照一定的比例提成。
花样频出,美丽魔盒变成“俏新娘”
工人们开始八仙过海,各显神通推销产品去了。陈立东则到各个市场去考察,寻找新的客户。
一天晚上,陈立东来到深圳市一家金店。一个刚选购了一枚钻石戒指的小伙子要求售货员给他包装起来。当售货员取出一个红色心形缎子首饰盒时,小伙子要求换一个。售货员摇摇头说,只有这一种盒子,小伙子只好勉强接过盒子。
陈立东赶紧追了出来,叫住小伙子说:“我可以专门给你量身定做一个盒子。”小伙子一听来了兴趣,他提出要陈立东为他制作一个绝无仅有的漂亮首饰盒,并且要在盒子里刻上他和新娘的名字。至于费用,要等他见了盒子,满意后再给。
冥思苦想后,陈立东决定用红色绒布把这个首饰盒制作成一架小直升机。为了增强浪漫效果,陈立东把直升机设计成圆嘟嘟的样子,上面还安装了金灿灿的螺旋桨。当小伙子来取货时,捧起小盒子赞个不停,他满意地付了100元给陈立东。
自己的辛苦没有白费,虽然只是一个盒子的生意,但他却发现:个性化盒子潜伏着无限商机。陈立东开始精心设计高档的首饰盒,有布袋形、卡通形、木质、纸质等等,然后他带着自己设计的盒子到深圳市各首饰商店、工艺厂去联系业务。
人们见到他带去的那些可爱的盒子果然都爱不释手。纷纷订购,工厂的生意终于开始有了起色。
2003年2月,工厂接到一批10万个糖果盒的定单。考虑到这批货交工后不久就是儿童节,陈立东把糖果盒设计成一顶儿童西瓜帽的形状。
想到上次的经验教训,陈立东决定还是先把样品拿去给厂家看看。厂家一看果然十分满意。当西瓜帽糖果盒面市后,孩子们一看到可爱的“西瓜帽”就走不动了,嚷嚷着要家长买。其他食品厂商都来找陈立东,订购他的盒子,陈立东的10人小厂一下子忙得喘不过气来。
2004年6月,一个浙江义乌生产竹炭饰品的商人找到了陈立东,他苦恼地说,竹炭本来是一种对身体有益的东西,可因为是黑色,许多人不喜欢,很难卖得出去。他请陈立东帮他设计一个包装,看是否能让他的竹炭生意起死回生。
陈立东拿着义乌商人带来的竹炭饰品琢磨起来。这种价格比较低廉的饰品,不适合用绒质或木质等高档盒子,但是纸质盒子又难以提升竹炭饰品的品位。陈立东决定还是选用色彩鲜艳的大红、天蓝、粉红等系列花纹纸,糊成方形盒子,在盒面用一根同色系的蕾丝带打成蝴蝶结。盒子制好后,他将一条黑色的竹炭手链放入盒子,鲜艳的盒子刚好中和了深沉的黑色,使原来显得沉闷的竹炭手链立刻“跳”起来。那个义乌商人将信将疑地拿了几百个盒子回去。没想到半个月后,他给陈立东打来电话要求继续订货。说那批盒子给他带来意想不到的惊喜,不但在很短时间内卖出了他的竹炭饰品,而且价钱卖得比原来还高,一条竹炭手机链竟能卖到20元钱。
随着魔盒名气的大增,找陈立东包装产品的人越来越多,他的盒子业务也是越做越大。后来,他在广东东莞又开了一家有500多名员工的分厂。陈立东不断变化自己的设计,让盒子吸引更多人的眼球。
经过两年的拼搏,陈立东终于在激烈的竞争中有了自己的一席之地,并增加了新的设备,扩大了业务范围。他的工厂除了能制作纸盒、绒布盒、木头盒外,那些对技术要求很高的皮盒、PVC木盒等他也能制作。他的魔盒让许多“难嫁”的小商品成了抢手“新娘”。许多女孩子买下一盒糖果后,往往把糖果送给别人吃,自己则拿漂亮的盒子来装她的小玩意。
更重要的是,这些魔盒一年能为陈立东变出40万元的利润。
编辑:凌枫