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TLJT公司在土地流转服务行业中属于龙头，而企业发展战略的实施将更好的帮助其对标市场和行业现状，结合自身的优势及短板，逐步构建核心竞争力。通过专业化和市场化的建设，聚焦核心主业，进一步拓展市场;努力实现企业高质量发展，获取更多的市场份额。
一、概况
2009年，随着市场化改革在中国农村拉开序幕，TLJT公司应运而生，一路沐浴着乡村振兴战略政策茁壮成长，并发展为集团化、多元化的大型企业。仅就TLJT公司的立场来讲，发展战略除了能够指明未来发展方向与路线以外，还决定着经营管理的成功与否，但当前的发展战略并未做到尽善尽美，仍有很多缺失有待补充。因此，这里以TLJT公司为样本，探讨其发展战略，从公司能力、资源、外部环境等多面综合研究，寄望于为TLJT公司制定科学完善成熟的发展战略，创造更好的经营效能。
二、企业发展战略研究
（一）企业发展战略的概念
企业发展战略是一种笼统的说法，涵盖了各种战略，是基于如何实现企业发展而形成的系统化的理论。是针对某一阶段的发展方向、核心发展点、质量、速度、能力等的全面考量、选择及决断。企业战略能够帮助企业明确未来较长时间的发展方向、目标，找准核心发展点，以及达成这一切应具备的能力要求，战略的根本意义就是解决发展的一切问题。
（二） 企业发展战略的特征
首先，发展性，这也是企业发展战略最基本的一项特质，更是发展的立足点。其次，整体性，所有的战略谋划均是建立在整体发展之上的，绝非是单独的为达成某一机关或部门的某一目的而做的决断。其三，基本性，从本质上来看，所有的战略谋划所谋的无一不是基本性问题，而非为某个办公室、小组进行的局部谋划，强调考虑大局。简单来讲，是战略决断的根本基础，要更细致的深入的谋划决断，首要一点就是基本性。其四，计谋性。所有的战略决断所谋的都是特定的、核心的问题，而非常见的普通事件的規划决断。其五，长期性。能够称之为战略谋划的均不会是一下子就能拿出来，或是做决断的，而是要所有部门共同讨论协商做出决策，并共同执行的关系着全局发展的谋略。长期性强调的是从时间层面做好持久的认知，是相对短期性而存在的特质。要求在这一期间，完成各项问题。
三、企业外部环境分析
（一） 宏观环境分析
1.政治环境分析
古往今来，农民都是以土地为生，土地是其命脉。习近平在十九大中提出，要长期保持稳定不变的土地承包关系，土地承包第二轮期满后将续期30年。另外还提到，在集体所有的基础原则上，推行三权分置，即所有权、承包权、经营权相互脱离，各自独立。允许承包土地的农户可以不自行经营，而是通过流转将经营权让渡出去，此举无疑是对产业化、集约化农业发展的响应和配合，有助于经济社会效益创造，使粮食安全得到充分保障。与此同时，农民作为转出方能够从中获得一定的收入及分红，丰富农户的财产性收益。基于此，国家通过政策确立和认可了土地流转的合法性，且给予了高度支持，这对公司无疑是有利的。
2.经济环境分析
仅就经济环境的现状而言，2020年波及全球的这场新冠肺炎疫情，对整个经济发展造成重大冲击，疫情在国际范围内的不断蔓延，抑制了产业链的供应循环，几乎切断了所有的国际贸易，在全球范围内引发经济衰退。国内经济也出现了大量不稳定因素。值得庆祝的是，我国以雷霆之势及时地揭制住了新冠疫情的扩散，将影响控制在一定范围内，使长期稳定、稳中有升、高质量发展的中国经济没有伤及根本，仍然维持着长期增长中枢的正常运转。
3.社会环境分析
土地承载了所有的环境要素和资源，具有相当高的长期持续利用价值，是开展经济建设、实现社会发展、人类生存的根本基础，是宝贵的财富和资源，是社会生产力的来源。作为一种资源，土地有着稀缺性和不可替代的属性，这也足以说明土地的重要程度，也正是如此土地流转未来发展相当可期。
4.技术环境分析
互联网技术不断普及，加速了电子商务的崛起，一步步挤压传统商务的市场空间，使得传统商务节节败退，让出了市场主导的地位。科学技术的进步颇具影响，尤其是体现在土地流转行业与公司发展上，为TLJT公司开辟了线上付费、线上管理、增值业务等基础性服务。
（二）产业环境分析
1.产业内竞争者能力分析
现阶段，我国土地流转服务行业发展水平优劣不一。尤其是包括聚土网、土地资源网为对代表的同行成立多年，实力雄厚，并铺设了成熟的销售网络，因此形成了较强的实力，同时对当前的土地法规政策十分了解，在竞争上颇具优势，另外还有很多并不出名的小型企业，虽然知名度不高，但经济实力不可小觑，为了快速入主市场，他们做了充足的前期研究和大量的市场投入，因此决不能掉以轻心。
2.供应商议价能力分析
土地价值由于一直处于增长中，尤其是东部沿海地区土地价值一直领先，让农民有了更多的期待，然而经济条件与区位差异等的存在，很多地方的土地价格并未能如期增长，使得满怀期望的农民选择继续待价而沽。这种高期望，推高了土地规模经营者的用地成本，利润空间大幅度缩水，在某种程度上抑制了土地流转的推进，提高了供方的议价能力。
3.买方议价能力分析
由于性质特殊，土地的价格通常较高，同时购买方的议价能力也很强。时下的替代产品相当丰富，选择范围较广，双方往往是相互选择，作为客户肯定是要多方对比、货比三家，旨在找出最具性价比的地。买方一般有政府客户、企业客户、个人客户，其中政府客户和企业客户需求相对要大很多，故而议价能力也更强，相比之下，个人客户虽然也是买方，但却基本上不具备议价能力。另外，时下的土地流转市场高度透明，交易各方对于价格、成本、利润空间等均一清二楚，因此客户也深谙其中的玄机，对土地流转了如指掌，因此掌握着一定的议价权。 4.潜在进入者威胁分析
现阶段，土地流转市场虽然将近90%的业务掌握在TLJT公司手中，但毕竟有着诱人的行业利润，不时有新进入者想要来分一块蛋糕，而且很多投资机构和私人企业也在伺机进入，这些群体决策精准加之资金充沛，一旦进入必然引发市场振荡。
5.替代品威胁分析
TLJT公司主要从事与土地相关的业务，具体有土地流转，土地信息服务，土地金融服务，农产品销售等。其中最易被取代的就是农产品销售。
四、企业发展战略及措施
（一） 企业发展战略选择
1.企业总体战略选择
从TLJT公司的立场来看，以深度挖掘土地价值为根本战略，旨在培育业务涵盖全球的土地资产运营商。这一出发点决定了其战略将高度契合数字改革、科技兴农、乡村振兴、民族复兴等国家战略。
2.企业主要竞争战略选择
建设一站式土地流转服务，是TLJT集团的基本竞争战略，以土地为核心提供全方位的服务，同时在经营的各个环节引入竞争理念，凭借着这些，公司赢得了良好的口碑。另外，结合并购、合资等手段，继续努力优化组合，扩大利润，实现效益增长，提高综合实力。
3.企业发展战略的确定
从经营战略来看，TLJT公司致力于开发三大业务，分别是对应个人、企业、政府。首先，在开展个人服务上，要强调为个人用户提供数字化生活的新體验，将乡村闲置资源调动起来，推出丰富的信息化工具和创新模式。其次，在开展企业服务上，围绕涉农企业的特点，开展覆盖整个生命周期的全面服务，与涉农企业建立商战伴侣的关系。其三，在开展政府服务上，着力于提供整体的农村数字方案解决办法。
（二） 企业发展战略保障措施
1.确立核心创新战略
良好的创新水平有助于保障产品长期保持优势的市场地位，保住在行业市场上先行地位。研发水平的提升，关键是人才。公司应从市场战略需求出发，搭建创新人才队伍，为创新开发发挥协作效率提供保障;主张引进优质创新人才，尤其是土地评估师、投资分析师、人工智能人才、大数据技术人才等，加强对项目的保障。
2.加强专业人才队伍培养
从TLJT公司发展战略出发，确立适当的人力资源管理机制。要求人力体系高度匹配战略，且能够为战略的实现提供促进。首先，从数量、结构、素质、到岗时间、来源途径等进行分析并确定，保障人力质量及有效供给，为企业发展做好人力的储备。其次，在上述因素确定后，有目标地制定实施方案，根据需要做好人员到位的控制。要立足于自身战略并结合业务开展，制定用人标准，并搭建成熟系统的招聘机制，建立多元渠道和方式的聘用结构，以获得不同类型的人才。培训机制也是不可缺少的人才培养环节，该机制的建立要注意多样化、多层次。在储备人力资源时，要全面考量未来发展的方向、岗位的设置、职位的需要，从个体出发，搭建多层次、系统化的培训机制。另外，要对培训情况进行跟进了解，并根据培训反馈不断地进行改进，提高培训的有效性。
3.完善风险防控体制
TLJT公司应当加强整体风险防控，减少财务及经营风险，改善和调整当前的融资结构，对旗下的资金调度实施集中统一管控，对进行中的项目流转情况做适度调整。在财务风险的防范上，要加强融资结构的控制，下调短期银行借款占比，上调中长期直接债务占比，同时通过发行债券获得稳定的中长期资金;积极利用现有系统资源的蓄水池功能。
4.拓展营销与业务能力
努力改进营销服务能力，提升服务品质。快节奏的市场，海量的信息，要求销售人员富有洞察力、灵敏性，快速的做出市场预判。在调研市场时，立足于调研信息与分析结论，按市场需求细化现有产品类型，同时制定不同的销售方案，提高营销的靶向性和精准度，对于尚未拿下的市场，要加大调研力度，寻找突破口，制定有目的性的营销方案。除此以外，还要根据调研结果，对土地流转销售网络部署进行修正。
五、结语
规划和管理发展战略，是企业寻找与自身适宜的战略管理机制，增强竞争力的根本途径，也是实现生存发展的基本保障。时下，TLJT公司虽然拥有行业领先的竞争力，但是也要寻找一个与自身相适宜的发展战略，并在设计和实现该战略的同时进一步夯实竞争力，如此才能让保障TLJT公司一直保持领先地位。
（作者单位：广西大学）
一、概况
2009年，随着市场化改革在中国农村拉开序幕，TLJT公司应运而生，一路沐浴着乡村振兴战略政策茁壮成长，并发展为集团化、多元化的大型企业。仅就TLJT公司的立场来讲，发展战略除了能够指明未来发展方向与路线以外，还决定着经营管理的成功与否，但当前的发展战略并未做到尽善尽美，仍有很多缺失有待补充。因此，这里以TLJT公司为样本，探讨其发展战略，从公司能力、资源、外部环境等多面综合研究，寄望于为TLJT公司制定科学完善成熟的发展战略，创造更好的经营效能。
二、企业发展战略研究
（一）企业发展战略的概念
企业发展战略是一种笼统的说法，涵盖了各种战略，是基于如何实现企业发展而形成的系统化的理论。是针对某一阶段的发展方向、核心发展点、质量、速度、能力等的全面考量、选择及决断。企业战略能够帮助企业明确未来较长时间的发展方向、目标，找准核心发展点，以及达成这一切应具备的能力要求，战略的根本意义就是解决发展的一切问题。
（二） 企业发展战略的特征
首先，发展性，这也是企业发展战略最基本的一项特质，更是发展的立足点。其次，整体性，所有的战略谋划均是建立在整体发展之上的，绝非是单独的为达成某一机关或部门的某一目的而做的决断。其三，基本性，从本质上来看，所有的战略谋划所谋的无一不是基本性问题，而非为某个办公室、小组进行的局部谋划，强调考虑大局。简单来讲，是战略决断的根本基础，要更细致的深入的谋划决断，首要一点就是基本性。其四，计谋性。所有的战略决断所谋的都是特定的、核心的问题，而非常见的普通事件的規划决断。其五，长期性。能够称之为战略谋划的均不会是一下子就能拿出来，或是做决断的，而是要所有部门共同讨论协商做出决策，并共同执行的关系着全局发展的谋略。长期性强调的是从时间层面做好持久的认知，是相对短期性而存在的特质。要求在这一期间，完成各项问题。
三、企业外部环境分析
（一） 宏观环境分析
1.政治环境分析
古往今来，农民都是以土地为生，土地是其命脉。习近平在十九大中提出，要长期保持稳定不变的土地承包关系，土地承包第二轮期满后将续期30年。另外还提到，在集体所有的基础原则上，推行三权分置，即所有权、承包权、经营权相互脱离，各自独立。允许承包土地的农户可以不自行经营，而是通过流转将经营权让渡出去，此举无疑是对产业化、集约化农业发展的响应和配合，有助于经济社会效益创造，使粮食安全得到充分保障。与此同时，农民作为转出方能够从中获得一定的收入及分红，丰富农户的财产性收益。基于此，国家通过政策确立和认可了土地流转的合法性，且给予了高度支持，这对公司无疑是有利的。
2.经济环境分析
仅就经济环境的现状而言，2020年波及全球的这场新冠肺炎疫情，对整个经济发展造成重大冲击，疫情在国际范围内的不断蔓延，抑制了产业链的供应循环，几乎切断了所有的国际贸易，在全球范围内引发经济衰退。国内经济也出现了大量不稳定因素。值得庆祝的是，我国以雷霆之势及时地揭制住了新冠疫情的扩散，将影响控制在一定范围内，使长期稳定、稳中有升、高质量发展的中国经济没有伤及根本，仍然维持着长期增长中枢的正常运转。
3.社会环境分析
土地承载了所有的环境要素和资源，具有相当高的长期持续利用价值，是开展经济建设、实现社会发展、人类生存的根本基础，是宝贵的财富和资源，是社会生产力的来源。作为一种资源，土地有着稀缺性和不可替代的属性，这也足以说明土地的重要程度，也正是如此土地流转未来发展相当可期。
4.技术环境分析
互联网技术不断普及，加速了电子商务的崛起，一步步挤压传统商务的市场空间，使得传统商务节节败退，让出了市场主导的地位。科学技术的进步颇具影响，尤其是体现在土地流转行业与公司发展上，为TLJT公司开辟了线上付费、线上管理、增值业务等基础性服务。
（二）产业环境分析
1.产业内竞争者能力分析
现阶段，我国土地流转服务行业发展水平优劣不一。尤其是包括聚土网、土地资源网为对代表的同行成立多年，实力雄厚，并铺设了成熟的销售网络，因此形成了较强的实力，同时对当前的土地法规政策十分了解，在竞争上颇具优势，另外还有很多并不出名的小型企业，虽然知名度不高，但经济实力不可小觑，为了快速入主市场，他们做了充足的前期研究和大量的市场投入，因此决不能掉以轻心。
2.供应商议价能力分析
土地价值由于一直处于增长中，尤其是东部沿海地区土地价值一直领先，让农民有了更多的期待，然而经济条件与区位差异等的存在，很多地方的土地价格并未能如期增长，使得满怀期望的农民选择继续待价而沽。这种高期望，推高了土地规模经营者的用地成本，利润空间大幅度缩水，在某种程度上抑制了土地流转的推进，提高了供方的议价能力。
3.买方议价能力分析
由于性质特殊，土地的价格通常较高，同时购买方的议价能力也很强。时下的替代产品相当丰富，选择范围较广，双方往往是相互选择，作为客户肯定是要多方对比、货比三家，旨在找出最具性价比的地。买方一般有政府客户、企业客户、个人客户，其中政府客户和企业客户需求相对要大很多，故而议价能力也更强，相比之下，个人客户虽然也是买方，但却基本上不具备议价能力。另外，时下的土地流转市场高度透明，交易各方对于价格、成本、利润空间等均一清二楚，因此客户也深谙其中的玄机，对土地流转了如指掌，因此掌握着一定的议价权。 4.潜在进入者威胁分析
现阶段，土地流转市场虽然将近90%的业务掌握在TLJT公司手中，但毕竟有着诱人的行业利润，不时有新进入者想要来分一块蛋糕，而且很多投资机构和私人企业也在伺机进入，这些群体决策精准加之资金充沛，一旦进入必然引发市场振荡。
5.替代品威胁分析
TLJT公司主要从事与土地相关的业务，具体有土地流转，土地信息服务，土地金融服务，农产品销售等。其中最易被取代的就是农产品销售。
四、企业发展战略及措施
（一） 企业发展战略选择
1.企业总体战略选择
从TLJT公司的立场来看，以深度挖掘土地价值为根本战略，旨在培育业务涵盖全球的土地资产运营商。这一出发点决定了其战略将高度契合数字改革、科技兴农、乡村振兴、民族复兴等国家战略。
2.企业主要竞争战略选择
建设一站式土地流转服务，是TLJT集团的基本竞争战略，以土地为核心提供全方位的服务，同时在经营的各个环节引入竞争理念，凭借着这些，公司赢得了良好的口碑。另外，结合并购、合资等手段，继续努力优化组合，扩大利润，实现效益增长，提高综合实力。
3.企业发展战略的确定
从经营战略来看，TLJT公司致力于开发三大业务，分别是对应个人、企业、政府。首先，在开展个人服务上，要强调为个人用户提供数字化生活的新體验，将乡村闲置资源调动起来，推出丰富的信息化工具和创新模式。其次，在开展企业服务上，围绕涉农企业的特点，开展覆盖整个生命周期的全面服务，与涉农企业建立商战伴侣的关系。其三，在开展政府服务上，着力于提供整体的农村数字方案解决办法。
（二） 企业发展战略保障措施
1.确立核心创新战略
良好的创新水平有助于保障产品长期保持优势的市场地位，保住在行业市场上先行地位。研发水平的提升，关键是人才。公司应从市场战略需求出发，搭建创新人才队伍，为创新开发发挥协作效率提供保障;主张引进优质创新人才，尤其是土地评估师、投资分析师、人工智能人才、大数据技术人才等，加强对项目的保障。
2.加强专业人才队伍培养
从TLJT公司发展战略出发，确立适当的人力资源管理机制。要求人力体系高度匹配战略，且能够为战略的实现提供促进。首先，从数量、结构、素质、到岗时间、来源途径等进行分析并确定，保障人力质量及有效供给，为企业发展做好人力的储备。其次，在上述因素确定后，有目标地制定实施方案，根据需要做好人员到位的控制。要立足于自身战略并结合业务开展，制定用人标准，并搭建成熟系统的招聘机制，建立多元渠道和方式的聘用结构，以获得不同类型的人才。培训机制也是不可缺少的人才培养环节，该机制的建立要注意多样化、多层次。在储备人力资源时，要全面考量未来发展的方向、岗位的设置、职位的需要，从个体出发，搭建多层次、系统化的培训机制。另外，要对培训情况进行跟进了解，并根据培训反馈不断地进行改进，提高培训的有效性。
3.完善风险防控体制
TLJT公司应当加强整体风险防控，减少财务及经营风险，改善和调整当前的融资结构，对旗下的资金调度实施集中统一管控，对进行中的项目流转情况做适度调整。在财务风险的防范上，要加强融资结构的控制，下调短期银行借款占比，上调中长期直接债务占比，同时通过发行债券获得稳定的中长期资金;积极利用现有系统资源的蓄水池功能。
4.拓展营销与业务能力
努力改进营销服务能力，提升服务品质。快节奏的市场，海量的信息，要求销售人员富有洞察力、灵敏性，快速的做出市场预判。在调研市场时，立足于调研信息与分析结论，按市场需求细化现有产品类型，同时制定不同的销售方案，提高营销的靶向性和精准度，对于尚未拿下的市场，要加大调研力度，寻找突破口，制定有目的性的营销方案。除此以外，还要根据调研结果，对土地流转销售网络部署进行修正。
五、结语
规划和管理发展战略，是企业寻找与自身适宜的战略管理机制，增强竞争力的根本途径，也是实现生存发展的基本保障。时下，TLJT公司虽然拥有行业领先的竞争力，但是也要寻找一个与自身相适宜的发展战略，并在设计和实现该战略的同时进一步夯实竞争力，如此才能让保障TLJT公司一直保持领先地位。
（作者单位：广西大学）